通过实践和不断的思考，我们可以获得许多新的认识。读完一篇文章后，我们应该写下我们的心得和体会。这些心得和体会能够帮助我们更加坚定地继续前进。但是，该如何恰当地书写心得体会呢？今天，励志的句子为大家准备了一篇精选文章，讲述的是“教学查房心得”。我相信这篇文章会为您的生活增添更多丰富多彩的色彩！
教学查房心得【篇1】
实用标准副本
肺癌查房经验
第1部分：肺癌护理查房
护理查房
时间：2016 年 5 月 28 日 15:00 主持人：
地点：心胸外科
录音机：
参会人员：
主题: 肺癌患者的护理
被调查病例： 姓名：苏某某 性别：女 年龄：60 床数：62
诊断：1.右侧自发性气胸 2.慢性支气管炎及肺气肿3.肺部感染
老师：通过这一轮，我将讨论、讲解和指导肺癌的相关知识。希望同学们将所学的专业理论知识应用到临床实践中，用所学知识对患者进行评估和检查，提出自己的意见和问题，给出自己的护理诊断，最终提出相应的护理建议措施。
负责护生上报病历：
完整文件的实用标准副本
主诉
主诉：反复咳嗽咳痰1个多月。
现病史：1个月前因感冒反复咳嗽、咳痰，咳出白色粘稠痰，多为产后，偶有发热。无胸痛、胸闷、咯血、盗汗、乏力、呼吸困难、无声音嘶哑、饮水后无哽咽。患者自发病以来，精神、食欲、睡眠均不佳，大小便无明显异常，体重无明显减轻。 2016年5月16日因“右上肺结节”入我科治疗。既往史：胸椎骨折既往史。拒绝食物、药物过敏史、疫苗接种史不明。体检
体温：℃，脉搏：70次/分，呼吸：20次/分，血压：血压140/70mmHg 发育正常，营养中等，面容正常，神志清楚，精神好，自动体位。
专科体检：胸廓对称，无畸形。双肺叩诊清音，震颤正常，呼吸音清晰。诊治流程：
2016-5-20 全麻下进行右上肺肿瘤切除术。手术结束后，患者于15:00气管插管返回ICU，并立即给予呼吸机辅助呼吸和心电监护。 .文献大全实用标准副本
伤口敷料干净，连接右侧胸腔引流管。水柱波动明显，可见血水。
2016-5-20 19:00 患者顺利出院。机，术后12h从右胸管引流200ml。 2016-5-21 术后第一天，患者生命体征平稳，转入病房继续治疗。
2016-5-23 术后第三天，医生拔掉了右胸管。
教师：术前、术后分成两组讨论并提出护理诊断及护理措施
术前：护生
护理诊断：（1 ) 活动不耐受与供氧不平衡有关
护理目标：提高患者活动耐受性
护理措施： 1. 让患者卧床休息，取半卧位。
2.通过鼻导管或面罩给氧，氧气流量为2~4L/min，以改善呼吸急促和呼吸困难。
3.评估心功能分类，制定活动目标和计划，根据患者的身体状况和活动情况确定活动
持续时间和频率。
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护理评估：提高患者活动耐受性。
(2)焦虑与不知道疾病的康复和手术方案有关
护理目标：改善精神状态，恢复自信心，减轻焦虑。
护理措施： 1、应放置在安静舒适的房间内，避免干扰，周边设施简单安全。
2.密切观察并记录身体状况的变化。当患者情绪稳定时，应给予患者心理关怀和安慰，以平息患者情绪。
3.平时运用良好的护理沟通技巧，注意倾听患者的诉求。 护理评价：患者减轻焦虑，打消疑虑。
(3)知识匮乏
肺癌相关知识匮乏
护理目标：让患者了解肺癌相关知识。
护理措施： 1.向患者介绍与疾病相关的知识。
2.患者应戒烟戒酒，平时注意少吃低盐、低脂肪的食物。
护理评价：患者对肺癌的认识有所提高。
认识有所提高。
术前总结： 1. 医生开给氧，2~4L/min。
2.患者肺功能判断及指导活动
3．术前教育
①手术前禁食12h；禁食8小时。
②戒烟、戒酒，指导患者深呼吸，有效咳嗽
③开展术后留置管道、配合方法的知识教育。术后：
护理诊断：（1）活动不耐受与术后体虚有关。
护理目标：减少急躁，增加活动。
护理措施：鼓励卧床活动，预防肺不张，改善肺功能
促进手和肢体活动，防止废用性萎缩
适当运动，避免疲劳，多休息。
护理评价：患者活动量增加，改善。
（2）感染风险与术后因身体虚弱长期卧床有关
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护理目标：增强免疫力，减少卧床时间。
护理措施：密切观察患者生命体征。
增强免疫力，给予饮食指导。
注意保持病房室温适宜，保持环境整洁。
减少卧床休息时间，加强转身和活动。
(3)疼痛与手术切口有关
护理目标：减轻患者的疼痛。
护理措施： 1.取舒适的体位。
2.按照医生的规定给予镇痛药。
3.当患者咳嗽、咳痰时，协助患者或指导患者及其家属用双手按压手术伤口
在口腔周围，以减轻伤口因震动而产生的疼痛。
(4)发热与术后感染有关
护理目标：积极控制感染，预防发热。
护理措施：定期测量体温，必要时进行身体降温。
(5)潜在并发症
出血、感染
护理目标：患者无出血、感染
护理措施：1应注意观察引流量的颜色，文件的实用标准副本的性质和数量。震惊。
2.及时吸痰，保持呼吸道通畅，遵医嘱给予化痰消炎药。
3.每天做好尿道口护理，引流袋应在尿道口下方。
4.按时更换水封瓶，并进行无菌操作。
5.翻身时要注意引流管有无脱落、扭曲、受压、堵塞等现象。
护理评价：患者无出血、感染。
老师：1、还有哪些护理措施？
护生：①．定期挤压引流管，保持引流管通畅。
②.协助采取舒适的姿势，以防止因胸管脱垂或牵拉引起的疼痛和出血
③。适当运动，术后一天病情稳定，可以卧床活动，以后可以根据情况进行运动。
慢慢坐起来。
④.介绍本病的相关知识及术后注意事项。
2.术后健康教育有哪些？
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护生：肺功能锻炼：练习腹式呼吸、深呼吸和有效咳嗽，可以减轻疼痛，促进肺扩张，增加肺活量，练习气球吹气，促进肺复张。提肩，提臀，到达对侧肩胛骨，将手举过头顶或拉床带，可防止术侧肩关节强直，有利于血液循环，防止血栓形成。
有效排痰：鼓励患者咳痰，吸气后协助患者拍背咳痰，协助患者坐姿，五指合拢呈勺状，取以脊椎为正中线，避免脊椎和痰液。刀口由下往上，由外向内拍打背部3～5次，用力要适中，通过震动作用排出痰液。咳嗽时，帮助患者按压固定切口，减轻切口疼痛。指导患者深呼吸3～5次，然后轻咳2～3次，将痰液送入咽喉，再用力咳出痰液。
教师提问：
1.胸腔闭式引流拔管的指征？
答：引流24-48h 水封瓶停止波动后，若无气体溢出，液体排出异常，引流液在24小时小于50ml，脓液小于10ml，患者无呼吸困难，听诊恢复呼吸音。 p> 经线检查肺充盈良好，可考虑拔管。拔管时嘱患者仰卧于健侧深呼吸，屏住呼吸，迅速拔管，用凡士林纱布封堵胸壁创面，后包扎，拔管后封闭患者病情。如有异常，及时向医生报告。
2.患者出院健康教育有哪些？
答：①饮食 给予高蛋白、高热量、高维生素、易消化的食物，避免产气食物，戒烟戒酒。
②活动指导三个月内禁止扩胸、剧烈运动、重体力劳动。
③复查时间为半个月、一个月、三个月、六个月、一年/次。
④避免感冒引起的呼吸道感染。
老师总结：
肺癌是我科的常见病。通过这一轮病房，大家巩固了肺癌的护理问题，了解了手术前后的护理，学会了对患者进行体检。使用合理的程序对患者进行评估，提出护理问题，制定相应的护理措施。大家为本次护理查房做了充分的准备，积极搜索相关资料，编写了一套完整的实用标准文件
，并在查房期间积极发言。希望大家在以后的学习中认真思考理论联系，做好临床护理工作。
第二部分：看护查房的心得体会
看护查房的心得体会
6月18日是个普通的周三，却是一个很对我来说重要的一天。在内科护士长方长存的主持下，我科组织的冠心病护理查房如期举行。回想起那天床边查房的操作演示，给了我很多，不仅锻炼了我的动手能力，巩固了我的操作技能，还给了我在公众面前表达自己的勇气和勇气。是一种积极的促进。
当我接到护士长的查房通知时，我很兴奋，但也知道任务艰巨。在准备这一轮病房时，首先要对疾病的相关知识有一个全面的了解，对整体结构有一个把握。在幻灯片放映过程中，护士长给了我很多帮助。其次，在护理检查方面，床位医生也给予了很多指导和支持。这份表格不仅是一份完整的文件，而且是一份实用的标准副本
它促进了医生和护士之间的协作，提高了我们的专业水平。
查房时，内科的护士们齐聚一堂。我们改变了以前的教学查房模式，加入了床边查房。在张奶奶的配合下，我们完成了心脏的视听检查，报告了患者的病史，看到了患者的症状和体征。在我们提出护理程序后，一心内科主任用通俗易懂的语言向大家介绍了经皮冠状动脉支架置入术的相关知识。整个查房过程中，提问、回答、讨论的形式新颖独特，内容丰富，理论与实践相结合，极大地提高了大家的学习热情。通过这次医护合作查房和各科室的互动，我更加意识到了全人护理的重要性。我们还提出了临床护理工作中遇到的护理问题，总结了很多护理经验，让我们受益匪浅。护理查房是评估护理程序在护理管理中的效果和了解护士工作性质的最基本、最常用、最重要的方法。 /p>
越来越大，临床护理面临的问题也越来越多，而护理查房制度是核心护理制度之一，每月组织一次护理查房是很有必要的.本次护理轮为我们年轻护士搭建了一个很好的学习平台，弥补了我们对工作中此类疾病的认识不足和护理中的一些盲区，也为即将进入职场的护士提供了一个平台。学生有机会学习专业护理。
患者的感谢、微笑、亲切的致辞，只是这些护理工作中的点点滴滴，坚定了我们从事这项工作的决心。愿我们在护理的道路上越走越远。更远。
第三部分：肺癌教学查房
今天我就带着这个案例和大家一起回顾一下肺癌这一章。我不会在书中谈论完全相同的事情。 BOSS一定比我说话好。 （张会长、乐副会长）我不会丢脸的。
我会按照收集临床病史的顺序来回顾肺癌的疾病。
你怎么看？病史是如何采集的？
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我觉得她的病史不错，但可以加强。
在我们采集病史之前，我们必须首先了解一种疾病，例如症状和体征。只有这样，你才能成为目标。如果你在收集病历的时候手足无措，乱拍鸟，那你的病历肯定会很差。
所以我们必须了解肺癌的主要临床表现。
肺癌有哪些临床表现？ ? ?张院长乐副院长要伤心了。
5大症状：这其实不是早期患者的表现，很多都是晚期患者的表现，因为大部分早期患者是无症状的，这也是导致患者预后不佳的原因肺癌，80%的肺癌患者确诊为晚期。 ！ ！
下面详细说说这五种症状：
咳嗽：最好是患者自己说。咳痰，肺癌是刺激性干咳（不明原因持续咳嗽2周）
这其实是中枢性肺癌的症状，（什么文件大全实用标准副本
What It是中枢）以下几乎都是中枢性肺癌的症状，找同学，现在让你问患者，咳嗽的症状应该问什么？
血痰：这是肿瘤往复大气道的表现。如果肿瘤是外周的，就不会有血痰。
我们在问病史的时候也需要注意这个痰血，多少血，半口半口血，或者血丝，或者全血，大部分肺癌都是血丝或半口半口血，大量咯血 很少，
发热，肿瘤阻塞气道，阻塞性感染，肿瘤本身有肿瘤发热。
胸闷气短也是肿瘤阻塞气道所致。人体共有5个肺。如果塞一两个旧的，当然会胸闷气短。当然，巨大的周边肺癌会导致周围的肺组织。压缩性塌陷理论上也会导致胸闷和呼吸急促。这些都是中枢性的
胸痛，这个是外周性的，大部分是肿瘤侵犯胸膜胸壁
所以要深入了解这些症状的原理我们的理解。
文档百科实用标准文案
对于晚期症状，我重点讲一下声音嘶哑：神经解剖，甲状腺科肯定会重点讲的，这里给大家整理一下。
说了这么多，你觉得你可以给刚才的病史增加什么？
征兆：我只是做了，没有仔细展开。
肺癌有哪些可能的征兆？
锁骨上淋巴结肿大，你有感觉吗？
检查：面部有没有肿胀，眼球有没有回缩，有杵状指，所有的他们是正确的？ .触诊：病侧声音震颤可减弱，肺无。
叩诊：可有浊音，肺实实。
听：呼吸音低，有啰音吗？继发感染。
病史采集后，当然不能凭这些诊断为肺癌。接下来我们应该做哪些测试？勇敢点，我们谈谈吧
别着急，谁能告诉我肺癌的5大症状？ 最先想离开的人。
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文件
教学查房心得【篇2】
教学查房心得
教学查房是一种重要的教学方式，它可以让教师及时了解学生的学习情况，及时发现学生的问题并给予帮助。经过多年的教学查房实践，我深刻体会到了教学查房的重要性和有效性，也总结出了一些经验和体会。
首先，对于一次教学查房，教师要提前做好准备工作。首先要熟悉学生的学习情况，了解他们的性格、学习习惯、学习成绩等。其次要准备好所需要的教材、课件、笔记等，以便在查房时灵活运用。另外还要注意着装得体，体现出教师的专业素养和教学形象。
其次，教学查房要紧密结合教学实际，从教学质量、学生作业、学生思想品德等方面全面了解学生的学习情况。针对学生不同的问题，给予不同的指导和帮助。在查房时，教师应关注学生的学习态度和精神状态，如是否认真听课、是否积极参与课堂互动、是否独立完成作业等。同时，还要关注学生的综合素质，如思维能力、创新能力、语言表达能力等。
最后，教学查房要注意与学生的沟通和交流。在查房时，教师要积极与学生互动，与学生进行交流，听取学生的意见和建议，并根据学生的反馈及时调整教学策略。只有认真倾听和关注学生，才能更好地发挥教学查房的作用。
教学查房是一项细致、耐心和认真的工作，需要教师全身心的投入。通过教学查房可以促进学生的全面发展，提高学生的思想道德素质、学习成绩和综合能力。同时，教学查房也是教师的一次重要经验总结和教学反思，可以帮助教师更好地改进教学方法和教学内容，提升教学质量。作为一名教师，我们应该注意教学查房，切实履行好教育教学工作的职责，为学生成长成才出力。
教学查房心得【篇3】
教学查房经历
实习医生：陈盘锦民
今天下午参加了医院的第一次教学查房，这是我第一次参加这样的临床教学活动。给我留下了深刻的印象，我觉得我收获了很多，也有很多感触。
首先，我觉得教查房很有意义，尤其是对我们的实习生来说。让我感觉这一轮的教学增加了我的见识，让我对糖尿病有了新的认识。我知道糖尿病不仅有两种类型，而且我了解这两种类型的诊断标准。我认为查房教学是提高临床实习生能力、培养高素质医学人才的重要途径。我很幸运有机会参加这一轮的病房。
其次，我认为这个案例在临床上是典型的、普遍的。虽然，我自己的专业水平不好，但是在这个教学过程中，很多专业知识都很陌生。使本人不了解该病例的病因、鉴别诊断、诊治及相关知识。所以，我不知道当我以后表达我的意见时该说什么。王主任重点介绍了糖尿病的分类。我觉得这次的重点不是很好。毕竟我们的专业知识有限，水平也不够。所以，对于王教授的解释，听上去很难，无法消化。我希望以后的教学轮次的重点应该放在疾病的诊断过程和治疗方案上，重点放在病例的诊断、鉴别诊断和治疗上。贴近临床，对我们以后的工作起到指导作用，达到查房教学的目的。查房教学应提高实习生临床思维能力，结合临床灵活运用教材知识，为今后临床工作打下坚实基础。希望今后的查房课题可以稍微结合国内外最新的研究动态，特别是药物治疗的进展、手术治疗的创新，以及满足临床实际需要的基础研究的突破。这不仅会扩展我们的知识，也会更容易引起我们的兴趣。
今天又看到了我们实习生的咨询过程和最后一分钟的讨论过程。我想到了自己，觉得如果是我，我可能会表现得更差，更紧张。因此，希望我们所有的实习生加强课本知识，提高对“三基”的掌握。平时要积极训练自己与患者的沟通技巧和最基本的体检等。同时，你必须训练你的语言组织能力。同时，希望老师们能够通过自己的努力，指导我们去发现、解释、做决定，帮助我们理论联系实际，及时纠正自己的不足，使我们能够延伸到多方面的学习，不仅丰富了知识，也加深了印象。
最后我想说：查房教学极大地激发了我们的学习热情。相信今后通过这些教学活动，会逐步培养我们在临床实践中解决和处理各种问题的能力。 ，使教学不仅注重课本知识，更注重我们在掌握了知识后应用知识的能力。临床理论知识和临床思维逻辑得到全面提升，综合素质必将大大提高。
期待以后的每一轮教学，也会通过平时的观摩、学习、操作来夯实基础，在以后的讨论中积极表达自己的看法。相信通过医院的不断努力，随着教学查房形式的规范和各级教学查房内容的规范，一定会极大地激发我的学习兴趣，最终提高教学查房的效果。 ，所以我相信我们的收获会硕果累累。
教学查房心得【篇4】
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主诉
主诉：反复咳嗽咳痰1个月以上。
现病史：1个月前因感冒反复咳嗽、咳痰，咳出白色粘稠痰，多为产后，偶有发热。无胸痛、胸闷、咯血、盗汗、乏力、呼吸困难、无声音嘶哑、饮水后无哽咽。患者自发病以来，精神、食欲、睡眠均不佳，大小便无明显异常，体重无明显减轻。 2016年5月16日因“右上肺结节”入我科治疗。既往史：胸椎骨折既往史。拒绝食物、药物过敏史、疫苗接种史不明。体检
体温：℃，脉搏：70次/分，呼吸：20次/分，血压：血压140/70mmHg 发育正常，营养中等，面容正常，神志清楚，精神好，自动体位。
专科体检：胸廓对称，无畸形。双肺叩诊清音，震颤正常，呼吸音清晰。诊治流程：
2016-5-20 全麻下进行右上肺肿瘤切除术。手术结束后，患者于15:00气管插管返回ICU，并立即给予呼吸机辅助呼吸和心电监护。 .
2—
护理评价：患者活动耐力增强。
(2)焦虑与不知道疾病的康复和手术方案有关
护理目标：改善精神状态，恢复自信心，减轻焦虑。
护理措施： 1、应放置在安静舒适的房间内，避免干扰，周边设施简单安全。
2.密切观察并记录身体状况的变化。当患者情绪稳定时，应给予患者心理关怀和安慰，以平息患者情绪。
3.平时运用良好的护理沟通技巧，注意倾听患者的诉求。 护理评价：患者减轻焦虑，打消疑虑。
(3)知识匮乏
肺癌相关知识匮乏
护理目标：让患者了解肺癌相关知识。
护理措施： 1.向患者介绍与疾病相关的知识。
2.患者应戒烟戒酒，平时注意少吃低盐、低脂肪的食物。
护理评价：患者对肺癌的认识有所提高
4 —
护理目标：增强免疫力，减少卧床时间.
护理措施：密切观察患者生命体征。
增强免疫力，给予饮食指导。
注意保持病房室温适宜，保持环境整洁。
减少卧床休息时间，加强转身和活动。
(3)疼痛与手术切口有关
护理目标：减轻患者的疼痛。
护理措施： 1.取舒适的体位。
2.按照医生的规定给予镇痛药。
3.当患者咳嗽、咳痰时，协助患者或指导患者及其家属用双手按压手术伤口
在口腔周围，以减轻伤口因震动而产生的疼痛。
(4)发热与术后感染有关
护理目标：积极控制感染，预防发热。
护理措施：定期测量体温，必要时进行身体降温。
(5)潜在并发症
出血、感染
护理目标：患者无出血、感染
护理措施：1应注意观察引流的颜色，
6 —
护生：肺功能锻炼：练习腹式呼吸、深呼吸和有效咳嗽，可减轻疼痛，促进肺扩张，增加肺活量，练习吹气球，促进肺复张。提肩，提臀，到达对侧肩胛骨，将手举过头顶或拉床带，可防止术侧肩关节强直，有利于血液循环，防止血栓形成。
有效排痰：鼓励患者咳痰，吸气后协助患者拍背咳痰，协助患者坐姿，五指合拢呈勺状，取以脊椎为正中线，避免脊椎和痰液。刀口由下往上，由外向内拍打背部3～5次，用力要适中，通过震动作用排出痰液。咳嗽时，帮助患者按压固定切口，减轻切口疼痛。指导患者深呼吸3～5次，然后轻咳2～3次，将痰液送入咽喉，再用力咳出痰液。
教师提问：
1.胸腔闭式引流拔管的指征？
答：引流24-48h 水封瓶停止波动后，若无气体溢出，液体排出异常，引流液在24小时小于50ml，脓小于10ml，患者无呼吸困难，听诊呼吸音恢复，x
8 — 查房时说话积极。希望大家在以后的学习中认真思考理论联系，做好临床护理工作。
Part 2: 看护查房的心得体会
看护查房的心得体会
6月18日是个普通的周三，但对我来说却是非常重要的一天.在内科护士长方长存的主持下，我科组织的冠心病护理查房如期举行。回想起那天床边查房的操作演示，给了我很多，不仅锻炼了我的动手能力，巩固了我的操作技能，还给了我在公众面前表达自己的勇气和勇气。是一种积极的促进。
当我接到护士长的查房通知时，我很兴奋，但也知道任务艰巨。在准备这一轮病房时，首先要对疾病的相关知识有一个全面的了解，对整体结构有一个把握。在幻灯片放映过程中，护士长给了我很多帮助。其次，在护理检查方面，床位医生也给予了很多指导和支持。这种形式不仅越来越大，临床护理面临的问题也越来越多。护理查房制度是核心护理制度之一，每月组织一次护理查房是很有必要的。本次护理轮为我们年轻护士搭建了一个很好的学习平台，弥补了我们对工作中此类疾病的认识不足和护理中的一些盲区，也为即将进入职场的护士提供了一个平台。学生有机会学习专业护理。
患者的感谢、微笑、亲切的致辞，只是这些护理工作中的点点滴滴，坚定了我们从事这项工作的决心。愿我们在护理的道路上越走越远。更远。
第三部分：肺癌教学查房
今天我就带着这个案例和大家一起回顾一下肺癌这一章。我不会在书中谈论完全相同的事情。 BOSS一定比我说话好。 （张会长、乐副会长）我不会丢脸的。
我会按照收集临床病史的顺序来回顾肺癌的疾病。
你怎么看？病史是如何采集的？
12—什么是中枢性）以下几乎是中枢性肺癌的所有症状。找一个同学，现在让你问病人，咳嗽的症状应该问什么？
血痰：这是肿瘤往复大气道的表现。如果肿瘤是外周的，就不会有血痰。
我们在问病史的时候也需要注意这个痰血，多少血，半口半口血，或者血丝，或者全血，大部分肺癌都是血丝或半口半口血，大咯血 罕见，
发热、肿瘤阻塞气道、阻塞性感染和肿瘤本身的肿瘤发热。
胸闷气短也是肿瘤阻塞气道所致。 人体共有5个肺。 如果塞一两个旧的，当然会胸闷气短。 当然，巨大的周边肺癌会导致周围的肺组织。 压缩性塌陷理论上也会导致胸闷和呼吸急促。 这些都是中枢性的
胸痛，这个是外周性的，大部分是肿瘤侵犯胸膜胸壁
所以要了解这些症状的原理，才能加深我们的认识 理解。
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每个人对事物的观点和感受都是不同的，大家可以记住这些感受并把它们记录下来。心得体会一般可以分为学习、工作和教学三个方面，励志的句子编辑已为您准备好了一篇精美的“孩子学习心得”。请务必认真阅读以下内容！
孩子学习心得【篇1】
父母是孩子的第一任老师，良好的家庭教育对孩子的成长有着至关重要的意义。下面是辅导教育自己的女儿的一点体会：
1、让孩子的心理从幼儿园到小学的过渡
孩子在幼儿园学习与小学学习完全是两个学习概念。要让孩子从幼儿园时较为懒散的学习态度向更有纪律性的学习态度转变，明白自己已经是小学生了，要更加认真的学习。
例如：幼儿园时放学回家没有作业；但上小学后，回家的第一件事情就是要先把作业做完，然后才能去做适量、适当的业余活动。
2、 养成良好的学习习惯
孩子在小学前没有学习习惯的概念。从现在起要让孩子养成良好的学习习惯，培养学习的兴趣，在快乐学习中保持注意力集中，能够坐得住。另外让孩子自己整理书包，学习用品。形成做事的条理性。
例如：回家做完作业后，先让小朋友了解明天需要上的课程，然后让她自己整理自己的书包，家长在边上看着即可，让孩子自己动手，养成自己的事情必须自己做。
3、 家长的榜样与引导作用
作为家长，必须克制自己不在孩子面前做错误的事情或表现出不良的嗜好，因为孩子的模仿能力很强，在不经意间孩子可能会见样学样，对孩子要进行正确的引导。在孩子表现优秀时要多表扬，让孩子在赞美中继续保持优秀的动力；在孩子表现不佳时，也不要过分责备，要与孩子一起分析，帮助孩子从表现不佳中找到原因，争取以后有好的表现。
例如：每次默写时，全对的时候给予适当的语言方面的表扬；有个别错误的时候，要引导孩子向为什么会错的方向去想，以后对于此类的错误不能再继续犯错。
以上是我在教育孩子方面的一些不成熟的观点，不当之处请班主任老师批评指正。
孩子学习心得【篇2】
浅谈家校共育促进孩子的健康成长
人的一生所接受的教育中，接受最早的是家庭教育，家庭教育是一切教育的基础。起主导作用的是学校教育，影响最广泛的是社会教育。学校教育对家庭教育和社会教育应起到指导 、协调作用。要实现教育的最好效果，就是实现家庭教育、学校教育和社会教育的一致性。对于小学教育来说，重视家庭教育和学校教育的结合对孩子的健康成长非常重要。苏霍姆林斯基说：“没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育都不可能完成培养人这样一个极其细微的任务。”在三十年的教育教学生涯中，我渐渐懂得了它的深刻含义。 小学教育的特殊性决定了学校教育与家庭教育相互配合的重要性。
一、家校共育对于孩子的健康成长非常重要 。
一个班集体，同样的老师教，孩子的行为习惯却不相同，是因为每个孩子来自不同的家庭。家庭是孩子出生后的第一个和接触时间最长的生活环境，父母是孩子的第一任老师，孩子最先从父母那儿获得最初的生活经验。家庭教育渗透在家庭生活的方方面面，对孩子的发展起着潜移默化的、深刻的影响。教育好孩子既是学校的任务，也是家庭的责任。我们一定要充分调动家长的教育积极性，开展丰富多彩的家校共育活动，发挥家长的教育资源的作用。
二、充分调动小学生家长的教育主动性，实现家校合作
实现家校共育，教师首先要与家长经常沟通。交流教育观念及对孩子教育问题方面上的认识，相互切磋，达成共识，商讨教育对策。
（一）“爱孩子”是与家长沟通的基础
要实现家校共育必须经过小学教师的艰苦努力。其中，最重要的是教师要“爱孩子”，要让孩子和家长都能感受到教师对孩子的爱。另外，老师对待家长还要做到和蔼可亲，言语恰当得体，让家长感到可亲可敬。我们与家长沟通交流是为了达成共识，只有认识统一了，教育目标才能一致，才能实现家校共育。
（二）、教师要信任、理解家长，要有服务于家长的观念
学校要做到充分发挥家长主动性的关键，在于信任、理解家长，要有服务于家长的观念。每位家长都希望自己的子女健康成长，只是有些家长教育方法不得当，教师应该诚恳地给予指导，不能埋怨指责，更不能认为孩子的成长都是学校的功劳，孩子的缺点都是源自家长教育不当。另外，我们在做家长工作时要有“服务家长”的观念，诚恳听取家长建议，把我们的工作做得使家长安心、放心、开心，使家庭与学校形成良好的、和谐的亲密关系。
（三）教师主动与家长沟通
学校必须重视家庭教育的指导，帮助家庭转变陈旧教育观念、教育方法，促进家长发挥教育的主动性、积极性，为孩子创设良好的成长环境。
1. 及时向家长汇报教育内容及孩子在校的表现
首先，要及时把学校每个阶段的教育工作重点向家长介绍，使家长了解学校工作的主要内容，积极地作出配合。另外，教师要向家长及时汇报孩子在校的表现，共同研究孩子在成长发展过程中遇到的问题，并制定教育的改进方法和措施。
2. 调动家长主动关心子女各方面发展的积极性，发扬家庭教育的优势
现在有不少家长对孩子的教育很重视，但认识上有偏差：重智轻德。一味地要求孩子成绩争第一，对孩子的品德发展、个性形成、行为习惯养成比较忽视。他们把大量的时间和金钱用在孩子的文化学习、智力开发、才艺培养上，以为只有这样才能成才。其实，这些并不是决定孩子是否能有所成就的唯一因素，孩子的人品、性格同样重要。 3. 教育要面向全体家长
对于家庭来说，孩子是家庭的希望，教师应该平等的看待每一个孩子，重视对每个孩子家长的指导。特别是对那些不重视家庭教育或教育能力较差的家长，教师更应该加以关注，因为这些家长更需要教师的指导和帮助。指导工作的重点不能单纯地根据孩子在校的表现来确定，还要根据孩子的家庭教育情况来综合确定，提高家校共育的效果。
（四）、家长配合学校做好孩子的教育工作
在孩子的成长过程中，家庭只有积极参与学校教育，配合学校开展工作，共同使孩子达到最佳的教育目标，以利于孩子的健康成长。 1. 家长应为孩子成长创设良好的条件
家长应为孩子成长创设良好的物质条件和精神条件。家庭生活环境应当清洁整齐，每一样物品都应有其固定的位置，注意培养孩子用完东西放回原处的良好习惯。在家庭生活中要让孩子承担一些力所能及的劳动，例如，摆放碗筷桌椅、扫地、帮父母取放东西，高年级孩子洗自己的衣服等等，这样可以培养孩子养成讲卫生、有条理、负责任的生活行为习惯。在家庭中，家长还要建立和谐愉快的家庭氛围，建立尊老爱幼，夫妻互敬互助的良好伦理关系，如果父母之间感情淡漠，经常为一些生活中的琐事争吵、打架，势必会给孩子在心灵上留下阴影，造成心理伤害，影响孩子的健康成长。因此，家长要不断学习思考，充实自己的科学育儿知识，灵活运用不同的教育方法，促进孩子的健康发展，给孩子创造良好的家庭环境。 2. 在日常生活中全面了解孩子，关心孩子
在家庭生活中，家长对待孩子要合理地掌握“爱”和“严”的分寸，既要尊重孩子的人格，耐心听取孩子的合理的建议，满足孩子的正当要求，也要抵制孩子的不合理的要求，耐心说服，绝不能姑息迁就。 3. 家长以身作则，时刻做孩子的榜样
古人说过：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”家长只有严格要求自己才能掌握教育的主动权，才能有良好教育效果。如果要求孩子做到的家长自己并不能做到，久而久之家长就会失去威信。家庭教育对子女的影响最关键的一条就是要从根本上加强自身的修养，用自己的人格去感染孩子。
三、充分发挥家长的资源作用
要实现家校共育，需要教师真正确立：家长是教师不可缺少的教育合作伙伴，是学校教育的重要资源。教师要善于利用这种资源，组织家长参与学校教育，充分发挥家长特有的作用，增强教育效果。教师一定要充分利用好家长这一教育资源，发挥家长的作用，扩大教育时空，更好地促进孩子的健康成长。
总之，只有学校教育和家庭教育相结合，达成教育共识，形成教育合力，取得最好的教育效果。单靠任何一方，都是存在缺陷的，只有双方同心协力，才能事半功倍，达到教育目的，促进孩子健康成长。
孩子学习心得【篇3】
近年来，幼儿英语教育开展的十分普及，我们做家长的也十分重视孩子的早期教育。作为家长，我们是从初中时才接触到的英语，即便是学习好的同学，也是死记硬背单词、句子，没有真正掌握学习的方法，语感、口语都较差。身为父母，深知现代社会学好英语的重要性，所以从孩子幼儿期就抓好教育、打牢基础。针对迪斯尼英语的特点，我们谈一下教育linda的几点心得：
一、从培养学习兴趣做起
没有兴趣是做不好事情的，学习也一样。既然玩是孩子的天性，那么抓这个阶段孩子的学习，一定要在“玩”上做文章，让孩子感觉是在“玩”，在“玩”中逐步养成学习兴趣。孩子都很喜欢看动画片。因此，在家里充分利用时间播放英文动画片或是英文儿歌，不管孩子看不看、喜不喜欢，打开vcd播放，即便不看、在一旁玩耍，让声音入耳，就能使孩子身处在英语的氛围。这样做可以培养孩子学习英语的兴趣、思维。
二、家长参与学习，激发孩子的好胜心理
女儿学英语，我并未想她学得怎么好，主要是她学得开心，身为家长只是适时地引导，帮她打气，陪她一起学，
这样她才有兴趣坚持下去。每次上完课回到家，我们都拿出老师教的以往的单词或句子，提问孩子，看能否记住，回答的正确有奖励，小孩都有好胜心理，女儿被我这么一激，当然不甘落后，学习的兴趣自然来了，这样，在无形中激发了她学习的兴趣，她的单词掌握得比别的小朋友好。有时我也会让她当小老师，自己做个笨学生，让她一遍遍地教我拼读，并责备我这么笨，看着她得意的劲，我心里却在暗暗地笑，其实最得意的应该是我这个笨学生吧！
三、把所学的英语灵活运用到生活中
有一天，孩子喊我：“妈妈过来一下，你在哪儿？”我说卧室，接着孩子问：“是在bedroom还是在living-room？”我当时一愣，这不是上次课老师刚教的单词吗，原来孩子已经把学到的知识在生活中体现出来了，我们充分利用这样机会，使得孩子更能理解所学英语的含义，深刻掌握住。从那以后，我们教育孩子把课堂所学的内容和生活中的事物、动作，充分结合起来，真正领会，学以致用。另外，积极打热线，通过热线，老师和孩子用英文交流，带领孩子复习上次课学习的内容，增强孩子对话交流的能力，这也是种锻炼的机会；再者老师奖励的热线之星也满足了孩子小小的虚荣心。有的家长抱怨热线难打，是呀，不过只要有恒心、贵在坚持，打热线对家长和孩子都是种考验吧，我们家孩子有时
看爸爸妈妈打的时间长了还打不通，就主动帮忙摁重播，积极性很高。
四、望子成龙并非要立杆见影
老师并没有让孩子回来认读单词的拼写方法，我们也没有要求孩子学习拼音、学写单词，明白孩子这个阶段，虽然她搞不明白某个字母的写法，或单词的拼写，只是会说、会读。现在只要会说，敢大胆地说，我就心满意足了，又何必在乎她是否会写呢？等她年龄稍大些，认读单词的能力会更强，到时再去认读，岂不是更轻松更愉快？我何必要去浪费她现在的时间，抹杀她学习的兴趣？只要她持有兴趣，不愁她以后学不好英语。学习的路很漫长，重要的还在她自己的坚持和兴趣，在快乐中学习，是我最大的心愿，每次看到女儿很开心地去上课，心里总是由衷地高兴，不管她学了多少，毕竟在这两个小时里她是开心的，在游戏中大声地读着，和小朋友们抢读单词、句子，这些难道不是收获吗，
我希望，天底下能多些用心的’爸爸和妈妈，只有用心的家长，才会有孩子未来的成材，no painno gain!相信付出总会有收获的那一天的！
linda的妈妈：张立翠
20xx年5月17日
孩子学习心得【篇4】
在这一年多的时间里，孩子们取得了巨大的进步。比如：每天的早读，午读进行了有条不紊，上课大部分学生能认真听讲，按时完成课堂作业和家庭作业等。今天，我们坐在了一起，借此机会，来增进我们相互了解，来探讨一下如何更好地教育好我们的孩子。下面，我把语文教学的一些做法向各位家长作简要的介绍。
一、二年级学生语文学习的重点
一、二年级统称为低年级，拼音、识字、写字是低年级学习的重要内容。但和一年级相比，二年级的学习重点还是有所变化的，由于二年级的识字和写字量比一年级大大增加，所以我们会把学习重点放到识字量的扩大和写字能力的培养上，对拼音教学可能会有所减弱。那么，如何有效的扩大学生的识字量和提高学生的写字能力了？我们会着重从以下两个方面进行：
1、尽量让学生多读书。这里的多读书包括两年方面的意思：第一是对书上的课文、生字反复的读，熟读成诵。“温故而知新”“读书百遍，其义自现”都说明了多读书的重要性。每天的早晨和中午，我们都安排有值日生在教室前面领着全班同学读课文，读生字词。一般早上语文书上的，第二是让学生多读课外书。读课外书既是对学习过的生字非常有效的巩固手段，同时，通过多读书扩大学生的视野，增加学生知识储备，为今后学习语文打下坚实的基础。可谓一举四得。学习语文其实没有什么特别的窍门，关键在于多读书，读一些好书，书读多了，字也会认了，作文也会写了，懂得的道理也多了。现在初中语文考试都是卷，实际上考得就是学生的积累，积累从哪里来？就是从课外阅读中来的。因此，在这里我给各位家长提一个要求，给你的孩子每个月至少买一本书，每天放在他的书包里，让他在下课的时候，中午休息的时候，晚上吃饭以后，随时随地的可以看书。并时常询问一下：你今天看了些什么？让学生讲给你听，这对学生既是一种督促，也是间接的培养您孩子的口头表达能力，同时也增进了你们之间的感情。其实学了语文，不就是为了更好说话和写作吗？您说对不对？您看，通过读书，您的孩子会说了，会写了，我们的目地也就达到了。
2、让学生在规定时间内完成按质按量完成作业，既要整洁，又要正确美观。二年级学生的写字量大了，写字速度太慢，是跟不上学习的节奏，同时容易养成拖拉的坏习惯，对
今后尤其是到了初中后的学习产生很大的影响。希望各位家长在家里也要注意培养学生按时完成作业的习惯，如做完作业再玩，今天的作业多少分钟完成、有没有错误，有了错误给孩子一点小小的惩罚等等，从这些小的方面培养学生良好的学习习惯。而这些习惯一旦养成，学生将是终生受用的。
二、语文作业的布置
这一个月来，有不少的家长曾打电话来询问家庭作业的情况，让我感受到了您对孩子家庭作业的重视和对我教学工作的支持，今天借此机会，我就把我布置作业的一些种类与要求与家长在一起进行一个交流。
细心的家长可能已经发现，我们的作业一般包括以下几种：
1、在学校设置了生字、写字和练习册三种作业，每天做时在学校有老师辅导完成，当堂批阅。
2、预习和背诵
在每次学习新课之前，我都会布置预习作业，如熟读课文，查字典把词组在书上，至少写两个。学完新课后，会根据需要布置背诵作业。预习是为了提前扫清障碍，尤其是对那些接受能力稍微慢一些的学生更有帮助，让孩子在学习新课时更加顺利。背诵是为了对学习过的知识进行有效的积累。所以这两门作业虽然不用写在作业本上，但是很重要的两门作业。一般需要在家长的督促下完成，
这学期我们还学习了两种查字方法：音序查字法和部首查字法。练习了好几节课。学生如果在读书或者是学习过程中碰到了不认识的字，家长可以让学生先自己查字典解决，以巩固查字典的方法。
3、根据教育局规定低年级不能布置书面作业，所以家长在家要进行辅导。
三，辅导方法
1、规定时间内让孩子完成作业，避免拖拉。
2、让孩子大声朗读课文，每天预习时至少读三遍。
3、让孩子独立完成作业，完成后家长检查辅导讲解。然后签名。
4、查字典组词并写在书上，不要用英才教程等辅导书。
5、学过的字词隔一段时间听写一次，反复记忆才能牢固掌握。
6、加强写话练习辅导和标点的使用。
总之，老师和家长的心情是一样的，都是为了孩子们的健康成长，为了让我们的孩子能够学有所成，我想，为了我们的这一共同理想，我们必须一起努力，必须密切联系，必须密切合作。而我是愿意从一点一滴做起的。
孩子学习心得【篇5】
《中小学生守则》作为对广大中小学生日常行为规范的基本要求，不仅应体现在中小学校的墙壁上、板报中、宣传栏，更为重要的是它应为学生真正熟记、理解和认同，但其真正的生命力并不应止于学生将守则内化于心，而应是将其外化于行，体现为他们在最为普通的学习和生活中自然表达出来的一种常态行为。
第一，应注重间接德育。《守则》9条内容涵盖了个体与国家、社会、他人之间关系等多重维度，这些规范和要求最直接、最有效的教育场域不应仅是直接的德育课堂，而应贯穿于同属道德实践范畴的所有教育教学活动全程。这种将学生守则所强调的核心价值观要求渗透在学校各门学科教学中的德育方式，是一种非常典型的间接德育的表现形态。所有教师，无论教授什么学科，在其教育教学活动中，要将达成一定德育目标作为实现整体教育目标的要素。我们强调《守则》的有效落实应注重间接德育，并非认为这种方式尽善尽美，何况美、日等国近些年来的学校德育实践也已充分表明间接德育有其固有缺陷。也就是说，我们并无否定直接德育重要作用的意图，而是强调要将间接德育也作为学校德育过程中一种重要且有益的补充，通过全体教师“集学科教师和德育教师于一身”双重角色的完整表达，最终使《守则》真正落实到基层学校，使《守则》要求真正成为学生的行为参照。
第二，应加强隐性德育。从根本上讲，学校作为一个教学活动单位，本质上更是一个集物质、制度、文化和心理于一体的综合性复杂场域。显然，隐性课程作为一种非正式课程，虽不在课程计划中反映、也不通过正式教学进行，但其潜移默化之中，对学生知识、情感、意志、行为和价值观等方面的发展，却起着“春风化雨”的关键作用。无论是学校建筑、设备、景观的设计，还是校班的管理制度、规章条例、评价标准以及它们产生的影响，或是师生关系、生生关系、校风、班风等，这些要素均可隐藏和融通于学校日常生活，对学生的生命成长产生深刻持久的影响。
学生正是在这样的教育场域内，通过其充分参与和体验感悟，培养了自主精神、探究能力、合作意识，也会自觉形成道德判断和行为选择。具体来说，若要学生守则真正得到贯彻和落实，学校隐性德育势必要发挥巨大作用。而能够彰显并细化自由、平等、公正、法治、诚信、友善等这些社会主义核心价值观要求的学生守则行为规范，恰恰可以体现在学生要面对的各种人际关系范式中。例如，爱集体助同学、虚心接受批评、学会合作共处、保持言行一致、不说谎不作弊、借东西及时还、做到知错就改等行为规范要求的养成，完全是通过学生在学校日常生活中，通过与领导、教师、同学间的人际交往过程来培养和实现的。因此，如果学校能够充分意识并重视到学校场域的教育力量，《守则》内涵的价值行为规范要求便可无声且有效地传递给学生。
第三，应重视引领示范。毫无疑问，要将《守则》中的规范要求真正落实到学生的日常行为中，需要教师、家长乃至全社会的引领和示范作用。在学校德育过程中，教师在日常生活中表达出来的优秀道德行为、高尚人格形象等，都是学生模仿和学习的榜样。换句话说，想让学生真正做到诚实守信有担当、自强自律健身体、珍爱生命保安全、勤俭节约护家园，教师、家长乃至全社会首先应树立良好榜样，正所谓身教胜言传。不能忽视，家庭是人生第一所学校、父母是孩子第一任教师，因此，家庭及其成员对个体发展的影响，是终身而持久的。总之，若要使学生最终真正自觉践行《守则》中体现社会主义核心价值观的规范要求，学校、家庭和社会形成教育合力，共同发挥正面强化作用，是不可或缺的。
孩子学习心得【篇6】
幼儿园家长培训心得体会首先对幼儿园举办本次家长培训表示感谢，想家长所想，急家长所急，是幼儿园为家长做的一件实事，使我们在家庭教育上能够有所借鉴。作为一名教育工作者，深知家庭教育的重要性，但教师有的时候教得好自己的学生却教不好自己的子女是常有的事。平时我也很重视家庭教育，通过这次培训，我从中得出以下体会。
一、创造良好的家庭氛围 。
良好的家庭氛围，可使儿童性格活泼、开朗、大方、好学、诚实、谦逊、合群、求知好奇、爱劳动、爱清洁、守时守信等;不良的家庭氛围，可使孩子胆怯、多疑自私、嫉妒、孤独、懒惰、放任、不懂礼貌、言语粗俗，因为儿童在适应家庭环境的过程中，常以家长为最亲近、最直接的模仿对象，形成自己的心理定势和性格特征，家庭氛围的好坏是孩子心理，行为健康水平的重要相关因素。
二、努力提高自身素质，起到榜样作用。
家长作为孩子的第一任老师，要为人师表。家长的师表作用与自身紧密相连。在教育孩子过程中，父母应该身体力行，要求孩子做到的，自己必须首先做到。有句话说得好:一两的身教等值一吨的说教。要与孩子做朋友，多表扬少批评。做父母的能够率先示范做出榜样，其感召力和威力所产生的效果是不言而喻的。做父母的要对孩子多赞扬，多鼓励，少批评，少责骂。
三、教孩子学会独立，让他学会创新。
当今中国现代化进程越来越快，对人才创新能力的要求也越来越
高，而让孩子学会创新就必须先让孩子学会独立，这一点对于我们现在还相对封闭的传统教育来说尤为重要。我看过一篇关于中国和德国家庭教育比较的文章，德国人的家庭教育观念和方式与我们有很大的不同。比如我们带孩子走路时，往往不自觉地牵着孩子的手或把孩子放在自行车车座上，而在德国却很少看到这样的现象。家长总是让孩子自己走，或者骑着小自行车跟着，孩子摔倒了也从来不扶;孩子都有单独的房间，自己整理、安排;在日常语言交流上，他们总是以征询式、开放式的语言和孩子交流，鼓励孩子自由表达，自主决定。正是在这样潜移默化的影响下，孩子养成了独立的意识和自主的习惯，这种独立的意识和自主的习惯也使孩子更加乐意主动地去学习，去进一步创新。
四、培养孩子的自信心、合作精神、竞争能力、耐挫折能力。未来社会充满竞争与挑战，要让孩子在新世纪的竞争中立于不败。
孩子学习心得【篇7】
一、幼儿舞蹈可以发展幼儿身体运动的机能。
舞蹈是以经过提炼、组织、美化了的人体动作为主要艺术表现手段，是一种空间性、时间性、综合性的动态造型艺术。在构成舞蹈的诸要素中，动作是居于首位的，舞蹈即是以动作为重要表现手段的。幼儿舞蹈亦是如此。它与成人舞蹈所不同的是幼儿舞蹈是反映学龄前儿童的生活，表达他们思想、感情和态度的舞蹈。它是根据幼儿生理及年龄特点加以创编的。幼儿经常参加生动活泼的舞蹈教育和活动，可以增长他们的体力，促进幼儿骨骼、肌肉、呼吸、神经系统和循环系统的生理机能发育，加快幼儿新陈代谢，使他们的肌体不断生长发育，例如：学习舞蹈《嘀哩、嘀哩》，通过用手模仿小草在春风中轻轻摇摆和花儿开放的动作，，可促进幼儿手指肌肉的灵活性和协调性，指关节和腕关节、肘关节的灵活性;通过娃娃步、小碎步、蹦跳步等动作的学习可促进幼儿的腿部肌肉的发育。在学习动作、练习动作表演这个舞蹈的过程中，幼儿呼吸加快、心跳加速、胃肠蠕动的次数增多，神经系统与循环系统也都积极参加活动。由此可见，舞蹈不仅能发展幼儿动作的协调性和节奏感，而且对幼儿身体机能健康发展有着不可忽视的作用。
二、幼儿舞蹈可以陶冶幼儿的性格和品德。
一个人的性格不是天生的，也不是一朝一夕可以形成的`。虽然人的生理条件，尤其是神经系统的特点，对性格的形成有一定的影响，但这种影响是微小的。人的性格是在长期的生活实践中，受到社会的各方面的影响和多方面的教育，长期塑造而成的。幼儿园开展良好的舞蹈教育，使幼儿在轻松、活泼、愉快的环境中通过身体动作去感受音乐形象，通过表情、动作表达自己的思想感情，易使幼儿形成活泼、开朗、热情、大方的性格，因此，幼儿舞蹈也是幼儿形成良好性格的重要工具。舞蹈教学对幼儿品德的形成也是十分重要。例《学做解放军》通过各种操练动作和杀敌动作，培养幼儿勇敢、不怕困难的精神，爱憎分明的情感。如《采茶舞》中，通过舞蹈表现小姑娘清晨去茶园采茶，与小伙伴们一起劳动，然后跳起了欢乐的采茶舞，最后带着劳动的喜悦回家的场景，以此培养幼儿爱劳动、团结友爱的好品质。通过民族民间舞的学习，可以培养幼儿热爱祖国、热爱集体、热爱本民族音乐和舞蹈的热情。
三、幼儿舞蹈可发展幼儿观察力、注意力、思维能力、记忆力。
在舞蹈教学中，激发和维持幼儿注意的动机，引导注意的方向，提高注意集中的水平，是教师的重要工作。对不同年龄的幼儿一般采用不同的方法。例：用前倾、低位置的、柔软的体态面对幼儿;用亲切、柔和的目光直视幼儿;用轻柔的小幅度的、近距离的方式去接触幼儿;用柔和、亲切、缓慢、情感重音清晰的语言向幼儿说话，是培养年龄较小的幼儿在放松的状态下把注意力集中到教师身上。老师用充满活力的、姿势多变的体态面对幼儿;用亲切、愉快、有幽默感和鼓励性的目光直视幼儿;用速度、力度变化丰富且强调语义和情感的语言向幼儿说话，这些方法特别有助于年龄较大的幼儿迅速集中注意力。观察模仿的学习方法是舞蹈教学中常用的方法之一，它的运用可以保持舞蹈动作的完整性，集中幼儿注意力，学习过程中可不断提高幼儿观察力、记忆力、思维力和舞蹈表演能力。
孩子学习心得【篇8】
第一、培养孩子的自制力。孩子的自制力是所有好习惯、好品格的基础，拥有自制力的孩子会更自信、更有责任心，更能发挥与生俱来的天赋和才能。我觉得我们当家长的在日常小事上稍微改变一下做法，多让孩子做决定、负责任，就能帮他一点一滴累积自制力。比如上学放学路上，学校门口的小店里都在出售小玩具，有的孩子就被吸引了，不知不觉的就参与其中或是围观，结果耽误了写作业或是午练的时间，直接导致的后果就是这一阶段的时间浪费了，那就需要找另外的时间去找补，这样下来孩子就更累了。所以要让孩子对外界的诱惑有说“不”的能力，不是我们想要孩子勤奋，而是孩子自己想要勤奋！不是我们要孩子学习，而是孩子自己想要学习，实现自动化教育。
第二、培养孩子正确的竞争意识。现代社会是一个充满竞争的社会，有竞争才会有进步、有发展嘛，孩子想要适应明天的竞争，成为生活的强者，就必须从小注重竞争意识的培养。我们可以在参加外界活动时引导孩子做出积极、奋发、不甘落后的心理反应。鼓励孩子克服胆怯，保守和自卑的心理，让孩子看到集体的力量、群众的智慧，认识到团结的重要性；我觉得通过这一过程孩子就会意识到：只有具备知识和能力才能领先，所以孩子就会努力学习各科基础知识和基本技能了，此外，有竞争就免不了要遭受挫折，孩子品尝过失利的滋味，也就提高了对挫折的承受能力。举例来说，我的孩子课外兴趣课参加的比较多，我们家长发现，每次有演出或是比赛， 她都喜欢找出一个比自己强大的对手，把对方当成“假想敌”，目标就是超越假想敌，如期完成自己的目标的话，孩子就会欢欣鼓舞信心倍增；如果没达到自己的既定目标，她就会对我们说“我承认对手是太强大了，我会好好努力把我想要的荣誉拿到手”。
第三、家长和孩子一起总结借鉴好的学习方法。前几天我在微信群里看到这
样一个有关“学习金字塔”的说法，说：通过单纯的“听讲”方式学习，两周后学习的内容只能留下5%，通过“阅读”的方式来学习，保留10%，通过“声音、图片”方式学习，保留20%，“示范”保留30%，“小组讨论”保留50%，“做中学”、或“实际演练”可以达到75%,“教别人”或是“马上应用”，可以记住90%的内容。两天前老师留过一个作业，是背课文。我不知道大家是怎么来帮助孩子记忆的，现在的孩子都记忆力惊人，应该是很快就能背过，但我觉得这只是快速记忆法，孩子记得快忘得也快，要想让孩子记得扎实，就要让孩子马上应用，找出黄冈小状元和小学生生活，把相应的按照课文内容填空的题型拿来，让孩子马上完成，这样会增加孩子的记忆力。另外要说的就是亲子共读，我们家长工作了一天，晚上还要共读，确实辛苦，也有些不情愿。但我建议我们作为家长，当着孩子的面装模作样也要把共读完成，慢慢的你会发现，孩子在阅读后跟你交流的过程中，真正受益的是我们，我们可以通过这一段时间的交流，了解孩子的内心想法，甚至是平时孩子在学校的动态，都可以了解到，我也是这样跟我的孩子进行亲子沟通的。
综合以上就这三条小建议，这些只是我们的个人教育方法，每个家长都有自己的教育方式，如果大家都能这样沟通就是最好的了！
孩子学习心得【篇9】
培训学习心得：心怀阳光与孩子同行
蒋官屯中心小学桑夏
非常感谢单位领导给我们上北师大培训的机会，也很荣幸参加了这次培训，增长了见识、树立了榜样、认识了朋友，感谢领导对我们的重视，我也非常珍惜这次机会。
这几天的培训我是满怀希望而来，满载梦想而归。培训之前，对自己以前的工作有很多疑惑、对自己工作前景感到迷茫，五天的专家教授报告讲解交流，我深深的被他们所触动，坚定了自己的脚步，做一个有价值的教师。
教师要理性地、科学地认识学生。多位专家教授都提到一句话“学校就是能让孩子犯错的地方”，那么我们老师就是能允许学生犯错的人，并且要允许学生有差异。从本质上看，不能以分数区分学生的好与差，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，应允许他们犯错，更应加备的关爱与呵护。我们要倾注爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。
教师要学会宽容，这不仅要宽容学生，还要宽容他人及宽容自己。“宽容不仅是一种方法和手段，更是一种精神”，我完全赞同这种观点，不会宽容就不能同有着不同见解、不同性格的人相处，也容不得学生不听话和犯错，这对我们从事这项职业是致命的，面对每一个有个体差异的学生，我们没有宽容的心，只以个人的眼光去取舍，对孩子是残忍的，对职业道德要求也是一种亵渎，对人性的认识也是片面的。宽容是成人之美，也是在解放我们看待事物单一目光的狭隘思想，也是我们自身修养的食粮。教师也是人，是人就会犯错，但教师要学会发现认识错误、改正错误，宽容自己，做一个完整的成熟的身心健康人。
教师要称职。为什么我只提出称职的教师而不是优秀的教师，当今社会对所有的职业都提出了很高的要求，对教师更是苛刻有加，站在家长和社会的角度我能理解他们，但今天我只想站在当今教师职业的角度、社会人性的角度，谈谈我们教师应去做的。赵希斌老师说过一句话“服务员没打你没骂你为什么你会觉得他不称职，医生没打你没骂你为什么你也觉得他不称职，那我们教师不打骂学生就算称职吗？”现在以不打骂学生就是称职老师标准之一已经不行了。要有教学能力这一点不谈了，就说说教师的“德行”，有“德”，不要用高论调的道德来约束我们自己，我们非圣非贤，平平淡淡、踏踏实实才是真，就像高金英老师说的“静下心来教书，潜下心来育人”，以道德的底线来要求自己，以美德来润泽自己，当做完一件件平凡的事情过后，我们就不用再高谈阔论师德了，看清自己的道德标准和行为准则。有“德”也要有“行”，“行”并不是单纯的以道德来衡量的“行”，我认为它还包括良好的各种习惯、言谈举止、风度仪表等。因为我们的职业要求了我们跟别人就要有不一样的地方。一个有高尚道德的老师、精湛的教艺，可就是满身臭气熏天，试问，有多少学生愿意围绕在这样的老师身边，这不仅仅是美中不足，应该是有点“功亏一篑”的意思了。
教师还要明白一件事情，你为什么选择教师这个职业？为祖国为家乡的教育事业，为了可爱的学生······对于大多数老师来讲，这些话太虚，虚得迷失了自己的道路及追求，郑洁老师说过“把教师打扮成圣人是有害的，一是造‘假’二是至‘伪’”。我们要实实在在的，先明确：为自己而教，连自己都不为还指望为谁。当然，也有许多的老师奉献了很多，自己两袖清风，家人过着清贫的生活，你便会问，他也是为自己吗？那么高尚的人自己什么都没得到，那他为了谁？我要告诉你，他也是为了他自己，他为了他心中的追求，从精神上他获得比我们多得多，我们在为多教两节课，少拿几块钱的时候，他们正平静的享受着工作、享受着生活、享受着人生。那我们达不到他们那样的思想境界时，我们为自己的什么而选择教师职业的呢？我们就应该从自身去看待我们所选择的职业，为生存，我们所拿的工资能养活自己还能养活家人，那么我们就要对得起这份工资，拿了钱不干活不按要求干，那就是不对的，跟耍赖诈骗有相似之处；为回报，通常大家想到的回报就是物质上的，如果为这样的回报选择教师职业是万万不可的，当领导、同事、群众表扬认可你的时候，你就会有受到被肯定的感觉，当若干年后接到已不知姓名学生的电话或书信时，这份回报是用什么也换不来的，因为我们工作的对象是孩子，是有丰富感情人，我们是投入大量的感情不就是希望别人也有感情的回应吗？“十年树木，百年树人”，“树人”也是为自己，把自己的知识、优点、美德、思想在另一群人身上得到体现、延续、发展，这不又把我么的职业提升到另一个境界了么。还是那句话，我们非圣非贤，但我们却一步步地离他们越来越近了。记住“为自己”这样我们就能很安心的教书育人了。
教师还要学会享受生活，学会不被时代所抛弃，学会反思，学会敬畏科学知识，学会用赞赏的眼光看事物，心平气和踏踏实实，心怀阳光地与我们的孩子同行！
孩子学习心得【篇10】
儿子喜欢练琴，我记得他最早接触弹琴是在6岁的时候，正好碰巧我院中有个老师办辅导班，于是就给他报了名，但时间短，学的也不系统，但是从那时他开始喜欢弹琴了，再加上他现在的同桌在晓雯音乐学校练琴，儿子十分羡慕他同桌弹琴的本领，经常对爸妈说一番，看那急切的样子我决心为他报名学电子琴。
去年10月份我们报名参加了晓雯音乐学校，刚开始儿子学习的比较顺利，兴趣很浓，随着难度的增加，听课时我看他有点忙不过来，特别是听音的时候，我虽然上师范学过点乐理知识，但现在也遗忘的差不多了，加上想培养孩子独立性，也不能告诉他。令人欣慰的是他练琴从来没有说烦过，而是非常喜欢，练琴也比较认真，让我很放心，看见他这样，我也十分的有自信感。由于他现在上四年级，作业比较多，这样学习与练琴就有了冲突，于是我就督促他练习，但感觉时间还是不够，再加上我学校事情比较多，有时候不能陪同，督促他学琴做的更不到位了，这也是下一步协调改进的地方，但孩子是幸运的，遇到了认真、负责、有爱心的吴老师，不仅不厌其烦的对孩子手把手教、练，而且还时时鼓励孩子。当老师的一句赞扬的话，一个赞许的眼神，孩子认为就是对他最大的鼓励与认可。提到鼓励我觉得晓雯这点做的非常好：每节课老师都会根据孩子的上课及回课情况给孩子们积分，以后可根据得积分的多少换取贴贴纸和不同的小玩具，儿子经常自己鼓励自己，加油!分多了，我要换奖品，看到他那样上进，我很高兴。上课时，老师辅导时候用卡通贴纸进行鼓励做的很棒，这样鼓励了孩子，也是对他们的赞许，同时培养了他们的自信。
我的孩子从小性格内向、胆小、害羞，不善言谈，在晓雯学习这段时间，每次上课老师都会给每个孩子机会，鼓励他们积极回答问题或做小游戏，课上气氛也非常活跃，不仅孩子听的认真，作为家长的我都喜欢上了这门课。回到家中听到他练琴的声音，看到他专注的样子，我十分欣慰，感觉孩子又进步了，这与辛勤教育的老师是分不开的。在此我忠心的感谢晓雯的每位老师，谢谢你们!
爸爸陪学琴有利也有弊，有时候忙去不了，有时候观察孩子不细心等，鸿羽有时候坐姿不正确、手型有时候不标准，有时候还做小动作，我马上给他指正，幸亏孩子比较懂事，接着改正。孩子声音与听音是弱项，我比较着急，于是就鼓励他要分析自己的优势与劣势，优势继续努力，劣势要改进，于是教给他发音技巧，陪他练听音，有时批评他几句，他就哭了，看到这些，我感觉他不是其他原因，而是内疚没有做好，于是我鼓励他，慢慢来，多听，他也欣然愿意。再就是上课时，我总是督促孩子坐姿、手型、上课认真听讲等，真是辛苦与心苦并存。
刚来时，在试听课上有位老师就对我们说过：学琴就是考验耐心和意志，没有学不会的学员，只有坚持不住的家长，现在细想起来还真是有道理。所以家长们一定要摆正好心态，持之以恒，如果家长有时间精力，且孩子也喜欢，我觉得还是要和孩子一起共同经历，任何一件事都不是那么容易的。一份耕耘一份收获，我认为，通过练琴，不仅可以培养孩子的素质、陶冶情操、开发孩子的智力，同时也能锻炼孩子的意志和耐心。
孩子，为了你天天能有个好心情，为了你的身心能健康成长，来握起手来，让我们共同努力，加油!同时，祝愿晓雯学校越办越红火，晓雯音乐学校的老师们都健康、美丽!
孩子学习心得【篇11】
孩子在迎来人生第一个期末考试正式落下帷幕时，不知不觉我和她已经跌跌撞撞度过了小学生活的第一个学期。这一学期以来我和她一起经历了欢笑、焦虑、狂躁、怒吼，在学期末的时候终于找到了回归线。
虽然在开学前期我和孩子在心里和学前知识都做了些准备工作，不过真正进入小学一年级的时候还是遇到了各种各样的问题。我和孩子都还没有适应小学生活的节奏，每天都是不停的催促，孩子感觉束手无策木讷的望着我。自己心里的无名火忍不住对着孩子吼，怎么这么简单都干不好。我的孩子比较慢，自理能力不强，有时就忍不住边吼边帮她干；后来班主任老师在家长会上的讲话醍醐灌顶，她说：“孩子如果连自己力所能及的干活都不能胜任，那么这样的孩子学习能力也不长久，做事就是做人。”
家长会后我和孩子一起制定了一天的时间安排计划，内容细化到每天从早上起床开始，直至晚上睡觉的每一项生活和学习的步骤时间安排。完成的好的就可以得到小花，积累足够数量的小花可以任意自由支配一件事情。计划制定以后孩子的配合程度很高，拖拉的习惯逐步好转，明确的清楚每天自己应该做到哪些事情。我和孩子之间的矛盾明显减少很多。对孩子的哪一个项目的进步及时表扬。经过一段时间我发现孩子对时间计划的大部分都可以做到。在这个过程中我把孩子的一些弱项及时调整到计划表中，加大奖励的尺度，鼓励孩子尽量做到。为了鼓励孩子突破自己，尝试自己改掉一些不足的毛病，我和孩子定下了规矩：她可以给妈妈制定些她认为妈妈应该改掉的缺点，如果没有做到就可以给对方加分，还要接受她的惩罚。就这样经过慢慢的磨合，碰撞，在学期结束的时候，孩子的生活和学习习惯有了明显的改善，自律性提高了，自主性变强了。我这个妈妈脾气也变平和了。
在学习方面，我很庆幸进入到一（2）班这个集体，有一群积极向上的孩子和家长群体，有几位认真负责的老师们。在学习的过程中，我没有给孩子布置额外的作业，要求她每天按照老师的要求自觉认真完成。作业是孩子自己的事情，这个过程一般是要求她独立完成。实在不会做的题目我再和她一起讨论，讨论的结果我也不要求她一定要听我的，可以坚持自己的想法，也可以听取我的建议；但如果我的建议也错了的话她不能埋怨我，要一起承担她选择的结果。我们按照老师的课后要求一路坚持，感觉收获很大，学习的能力和方法都有进步。特别是语文老师安排的口头作文，更是我和孩子亲子关系的法宝。我们从最初开始的害怕，哭闹到后来成为孩子和我固定聊天的时间。在这以前孩子一般都不愿和我交流在学校里发生的事情，自从固定了这个口头作文的时间，慢慢的孩子愿意和我聊天的内容丰富了，开心的、烦恼的、害怕的、觉得自己做错了的事情都要与我分享，这期间我和孩子都在老师的带领下成长。
孩子学习心得【篇12】
近阶段，我学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》，在学习中，我发现其中讲到的每一点内容都是我们现在日常生活中需要和孩子在一起做、一起学的事情，只有将每件事情认真的来完成，才能使得教育孩子的效果更好。
《指南》将儿童的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五大领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标，教育建议两部分组成。它充分的体现了儿童的身心发展规律和学习特点，珍视了儿童学习、生活的独特价值，充分地尊重和保护儿童的好奇心和学习兴趣。创设了丰富的教育环境，最大限度地支持和满足儿童直接通过感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要，严禁拔苗助长式的超前教育和强化训练。现在大多数的孩子被禁锢在教育的条条框框之中，他们需要自主，因为只有自己动手动脑得来的直接经验才是真正属于他们自己的，要想摆脱填鸭式的教育，想让孩子真正成为学习的主人，相信在《指南》中就能够找到答案。作为一名家长更要从以下三个方面用科学的方式来教育孩子，让孩子的身心获得全面的发展。
一是要善于发现孩子的闪光点。在健康领域目标中指出以欣赏的态度对待幼儿，发现幼儿的优点，接纳他们的个体差异，不与同伴做横向比较。在日常生活中，对于学习能力较强、性格开朗、自我服务能力强的幼儿，我们常常能做到发现这些孩子的闪光点。但是对于一些能力较弱的孩子，我们更需要有意识地去发现、挖掘孩子的闪光点。因为，每个孩子其实都有自己的长处，要给他展现机会，让他在学习活动中取得成功，发现自己的长处，体验到成功的快乐与喜悦，增强自信。当他们有了进步，要及时给予表扬、鼓励，使他们认识到自己存在的价值，增强自信，从而促进幼儿个性健康发展。家长要使孩子能在原有的基础上全面地发展，让孩子在原有基础上得到提升，发挥他应有的才能。
二是要为孩子创造更多的机会交流。在语言领域目标中指出：每天有足够的时间与幼儿交谈，谈论他们感兴趣的话题，询问和听取他们对自己事情的意见等。家长要经常和孩子一起谈论他感兴趣的话题，坚持给他讲故事，一起看图书，并且也要注意培养孩子的倾听习惯。发现孩子不够认真时，要将说话相应放轻，语速放慢，让孩子不由静下心来细细地听，这样也较好地养成了他的倾听习惯。同时，在和孩子进行交流时，要注意说话的语气，灵活的结合情景使用丰富的语言，以便于孩子的理解。特别是讲故事时，注意语音、语调，配上表情，尽量把人物的心情表现得清晰，让孩子一下就能理解。这样操作，能给孩子做个榜样，让他也能爱说、会说。在此基础上，家长也应该及时关注孩子的兴趣点，给予充分表达的机会，多听取孩子的想法和意见，尽可能多地创造孩子交流表达的机会。如来园、回家路上，和他交流一路上的所见所闻，有没有什么新闻说说。晚饭后活动时，和他交流今天你玩了些什么，有什么特别的跟家人交流一下。在玩看图说话时，要让孩子看着图先说一句话，孩子说了后，我不断要求孩子，能不能说得更完整能不能说得更好听这样也刺激他开动脑筋，说得更好。当然，在孩子大胆说话以后，不管说得如何，总是要给予肯定。
三是要注重身边的教育。在社会领域解读中指出：幼儿社会性是在日常生活和游戏中通过观察和模仿学习和发展起来的。成人应注重自己的言行对幼儿的潜移默化的影响。生活领域的社会活动往往会出现这样的问题：家长说教得多，孩子往往被动地灌输一些社会性规则、意识或品质。社会活动取材应源于日常生活中的问题，如在社会活动买水果的过程中，孩子懂得使用礼貌用语，学习他人是如何与卖水果的人交流沟通的。对孩子来说也是一种现鲜活的教育。我们在教育儿童时，要用儿童的眼光去欣赏他们的作品，让孩子有创造的信心与兴趣，对培养孩子的创造力有很好的帮助作用。
教育和学习的目的是对知识感兴趣，喜欢读书，热爱劳动，喜爱艺术，有教养，有能力，有品位，拥有幸福的人生。作为家长，我想，我们可以做的是遵循幼儿的发展规律，正确理解幼儿学习，珍视孩子童年生活的独特价值，授之以渔，努力使自己的孩子拥有一个快乐生活、健康成长的美好童年，让好奇心、求知欲陪伴孩子的成长，在他或他的心中点亮一盏爱学习、会学习的明灯，让他们能在浩瀚的知识天地中自由翱翔。所以在以后对子女的教育中，我将继续学习《指南》，不断充实自己的理论，让孩子能够得到真正合理、全面的发展。
孩子学习心得【篇13】
众所周知，良好学习成绩的保持，离不开良好的学习习惯，从接班开始，我就注重同学们的学习习惯的培养。
(一)课前习惯
1、认真完成前置性作业的习惯。前置性作业是生本学习的的重要环节。要让学生掌握完成前置性作业的方法，能够主动积极完成前置性作业。
2、课前准备的习惯。上节课下课后，要求学生把课堂上用的东西，如课本、练习本、笔等放在桌上必须的地方，安静坐好，小憩收心，准备上课。
(二)课中习惯
1、良好的听课习惯
(1)听课姿势：要持续正确的坐姿。听讲时就应挺胸直腰坐好，两眼平视前方。
(2)读写姿势：做到“一尺一寸一拳头”：读书眼睛离书本一尺左右;写字时上身坐正，左右两臂平放在桌面上，左手按纸，右手执笔，大拇指、食指、中指分别从三个方向捏住离笔尖1寸左右处，胸口离桌沿一拳左右。
2、课堂常规学习习惯
(1)遵守课堂纪律、专心听讲的习惯。根据学生注意力不持续，易转移等特点，教师要把握好上课的节奏，有张有弛，使学生的思维处于活跃的状态之中，让每个学生都有事可做。
(2)规范答题的习惯。口头回答问题时声音洪亮，表达清楚;在学生课堂板演以及平时的作业和练习中，教师要规范要求，不放松任何细节，加强讲评，及时纠正。
(3)认真书写的习惯。要求学生从小养成认真书写的习惯，坚持正确的写字姿势，书写要认真仔细，规范整洁，字迹要清楚、工整，文字和符号要规范，格式要美观。
(4)有条理、快节奏的习惯。小学生普遍存在着做事无紧迫感、拖拖拉拉、动作缓慢的现象。课堂上要求学生做到提高效率，加强学习的计划性，养成做事有条理的好习惯。
3、课堂思维习惯
在学生逐步养成了良好的常规习惯之后，教师应将培养重心调整到培养学生在课堂上用心发问、多向思维、独立思考、大胆发言、勇于批判、相互合作等品质习惯上来。
(1)用心动脑、大胆发言的习惯。要从学科特点和小学生心理特点出发，根据新授知识的要求，精心设计教学情景，激发学生学习的欲望和信心，提高他们进一步探索问题的潜力。要加强学生实验操作和动手潜力的培养，培养学生的动手潜力和探索精神。
(2)与人合作的.习惯。课堂上，务必唤起学生与人合作的意识，使其能正确处理个人与群众的关系，将个人活动与群众活动融为一体，互相配合，协调一致。
(3)敢于提出问题的习惯。能提出问题是主动学习的表现，是创新的开始。新课程的教学尤其重视培养学生提出问题的习惯。教学过程中要逐步培养学生自主探究、主动质疑的学习习惯，让他们想问、敢问、好问、会问。
(三)课后习惯
1、认真“做作业”的习惯。
(1)按时认真完成作业。要求学生当天的作业当天完成，书写工整规范。
(2)作业独立完成。做作业时不能抄袭他人作业，或一边做作业，一边做其他事情，要求作业认真，独立完成后再做其他事情。
2、及时复习的习惯。要让学生学会每一天晚上把当天的功课进行回顾，周六、周日把本周学习资料进行小结，一段时间集中搞一下复习等。要善于将学过的知识进行前后联系，构建知识框架，构成知识网络。
孩子学习心得【篇14】
前几天，我们刚刚组织了期中考试，学生的试卷大概家长们也都看到了。其中有一些家长向我反映，说孩子的试卷上只有等级而没有成绩，还有的家长建议学校给孩子排名次。家长望子成龙的心情我可以理解，但是我要告诉大家，之所以不给学生排名次，是为了给学生减轻过重的课业负担及学习压力，使学生能够健康快乐的成长。考试只是检查学生学习情况的一种方法，所以希望家长能正确看待孩子的分数，不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题所在。同时请关注孩子的学习过程。考试分数只是衡量学生学习的一个指标，而不是唯一指标。在某种程度上可以说，学习过程的一些特点比分数更重要。有的学生甚至也能考到一个很高的分数，但是对学习的兴趣不够高，主动性不高，独立思考不够，与同学们交流的习惯还没养成，他的学习潜能将受到限制。
眼下，一提起辅导孩子学习就有不少家长愁眉紧锁，一筹莫展。这里我想谈谈辅导孩子学习采用的定位速效法。
心理学家曾做过一个实验：将一个班的学生分在三组，前去10公里处的村庄。甲组的学生不知村庄有多远，只让他们跟着向导走。刚走两三公里，就有学生叫苦，走了一半路学生们就开始抱怒，情绪低落而且开始散，以至溃不成军。乙组的学生仅知道距离目的地有10公里，中途没有路牌。他们只跟向导走，走了多少，还剩多少一概不知。结果行走不到一半就人叫苦不迭，速度也越来越慢。估计快要走到时，有一学生高喊“加油”，学生们才振作精神、加快速度。丙组的学生不仅知道距离目的地有10公里，而且途中设有路牌，上面写有路程，他们走了多少还剩多少路程心中有数。结果这组学生一路上精神饱满。当他们走疲劳时，一看路牌知道已经走了8公里，这时不但没有人叫苦，反而有人带头唱歌鼓劲。实验的最终结果当然显而易见，丙组最快，乙组次之，甲组最慢。
心理学家把这种按计划工作，目的明确，效率增高的现象叫定位速效法。细心的家长只要留心观察就会发现孩子的学习也存在以上所说的现象。我们要使孩子学习进步，不妨按照丙组的方法试一试。那么，家长究竟怎么做，才能使孩子学习进步呢？
首先，要帮助孩子设置奋斗目标。家长要在全面了解孩子的基础上，帮助孩子确立合理的学习目标，使之能引起激发孩子学习的积极性。这里必须请家长注意，目标一定要适中，过低不能充分挖掘其潜能，过高了容易挫伤其积极性。目标设置得如同让孩子跳一跳就能摘到的“桃子”，就可谓恰到好处了，但还要注意，既要有长远目标，也要有短期的计划，使孩子有目标，按计划扎扎实实地学习。
其次，有帮助督促孩子执行学习计划。家长应教育孩子养成良好的生活习惯和学习习惯，如早上几点起床，晚上几点睡觉。早上做什么、晚上做什么，在什么时间完成什么（或学习、或家长、或休息）任务等等。另外，家长要做到有布置有检查。
让孩子养成自觉学习的好习惯。每天让孩子上床睡前想一想当天的学习情况，上午上了什么课，下午上了什么课，老师都讲了哪些内容，自己学会了没有，每天养成“过电影”的习惯，使孩子当天的学习任务当天完成，不允许欠帐。一欠帐就麻烦了。试想今天欠明天欠，帐摞帐，当他面对一大堆学习问题时，就会对学习失去信心。所以，一定要使孩子养成好习惯，每一天都过得有意义、有收获。
第三，发现孩子的进步要及时鼓励、表扬，使孩子不断增强自信心。当一个人看到自己的成绩时定会激发起反馈的动力，他一定会更加积极努力去争取更大的成绩。为此，家长应注意经常给孩子以表扬，让孩子体会、感受到进步、成功的喜悦，不断引发孩子浓厚的学习兴趣，让孩子向更高的目标迈进。
需要说明的是，教师是人，而非神。他们面对的是50多个孩子，在目前的教育体制下，也承受着相当大的压力，在工作中也难免地有些不足之处。所以，希望各位家长要多理解、多支持、积极配合，向教师反映孩子在家的学习情况，协调好家庭学校的关系，共同提高学生的学习成绩。
2023销售心得(推荐十四篇)
伴着我们工作的不断优化，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文的撰写要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上2023销售心得(推荐十四篇)，供你参考，希望能帮到你。
销售心得(篇1)
销售是一项需要技巧、毅力和坚持不懈的工作。我从事销售工作已有多年，在这段时间里我总结出了一些销售心得体会。在这篇文章中，我将分享这些心得，希望对即将从事销售工作或者正在销售岗位上发挥更好的同事有所帮助。
一、了解产品和客户
销售过程中，学习和了解产品是非常重要的一步。在产品介绍和谈判时，必须清楚地了解产品的特点、市场竞争等方面的信息。同时，也必须了解客户的需求和期望，这可以通过多渠道获取客户信息，例如通过销售运营专员、通过公司公开的报告和财务信息，以及通过客户的交流和反馈等途径。这些信息可以帮助我们更好地定位产品的剖面和客户的需求，从而把握商业机会。
二、建立良好的沟通渠道和关系
建立良好的沟通渠道和关系是销售成功的关键。在销售过程中，要注意维持客户关系，这可以通过定期沟通并及时解决客户提出的问题来实现。另外，我们在沟通时也要表现出耐心和尊重，不断积累客户对我们的信任和支持。
三、引导客户思考
在客户交流过程中，有时候客户并不了解产品的价值和好处，此时我们可以通过引导客户思考来帮助客户更好地理解和了解产品。具体而言，可以问问题、演示演示或提供验证资料等方式来增加客户的认识和理解。
四、维系良好品牌形象
一家公司的品牌形象是其成功的关键之一。在销售工作中，我们必须意识到我们代表的不仅是个人，也代表了公司。因此我们必须克制自己，始终保持专业，并确保客户对公司的印象获得了提高。
五、锲而不舍
在销售中有时遇到的商业机会会比较困难，我们也有可能遇到拒绝和反对。但是，出于积极的心态和有必要的执着，我们不能放弃，必须保持积极的态度和抱有耐心。通过不断的努力，我们最终会取得成功。
六、不断获取新的销售技巧
销售是一个需要不断学习和进步的领域，因为市场总是在不停的变化。因此，我们需要不断提高自己的销售技能，听取同行和客户的反馈，并从中获取新的技能和思路。
以上是我的销售心得体会，这个行业很具规律性和挑战性，但也十分荣誉和回报丰厚。我们在销售岗位上每天都面临很多的机会和挑战，因此，需要我们投入足够的执着和努力，始终保持耐心和信心，相信自己一定能成为一个成功的销售人员。
销售心得(篇2)
汽车销售实习心得
作为一名大三学生，我一直希望能够更加深入地了解汽车行业，所以很幸运能够获得一份汽车销售实习的机会。在这份实习中，我学会了很多关于汽车销售的技巧和知识，也体验了销售工作的艰辛与乐趣。下面是我的汽车销售实习心得。
第一天到公司报道，我就被派到展厅进行销售工作了。一开始，我非常紧张，因为我对汽车行业的了解几乎为零，也从未接触过销售工作。然而，我的导师很友善，他先为我介绍了常用的销售概念和技巧，然后带我参观了展厅，让我了解每一辆车的特点和卖点。在前几个小时里，我的销售谈判技巧并不成熟，但是我的导师一直在耐心地指导着我，让我很容易地适应了销售工作。
在我的实习过程中，我学会了不少的销售技巧，其中最有用的是倾听和沟通技巧。当有潜在客户进入展位时，我首先会向他们问好，然后询问他们的需求和要求，并倾听他们的回答。通过这样的倾听和沟通，我能够更好地了解客户的需求，从而提供更专业的建议和服务。
除了沟通和诚信外，销售技巧也是非常重要的。我学会了如何根据客户的需求定位和推荐汽车型号。例如，当面对对价格敏感的客户时，我们可以推荐一些油耗比较低、保险费用较低的车型，而对于看重品牌和配置的客户，我们可以根据其预算和需求推荐一些高档车型。此外，我也学会了如何利用家庭、周边、朋友等消费者群体的口碑影响力，给顾客信心和安全感。
从实习中，我也明白了销售工作的艰辛和竞争性。我的销售目标比较高，每月要完成3-4台汽车的销售，这对我来说是一项巨大的挑战。每天需要在展位上待上8-10小时，而且要忍受高强度的销售压力和客户的抱怨和不满。此外，汽车销售也是一个竞争性较强的行业，和其他汽车品牌和销售商的竞争也很激烈。
然而，销售工作也带给我很多乐趣。首先，汽车销售是一个创造性工作，我们需要不断地寻找和创造新的销售机会。其次，通过销售，在顾客购车后，我们还可以继续和客户建立良好的关系，了解他们的使用感受和需求，提供售后服务和升级。最后，汽车销售也是一个互相学习和成长的过程。我们可以从顾客中获得更多的反馈和经验，通过同事的帮助和指导，我们也可以不断提升自己的技能和能力。
总而言之，我的汽车销售实习经历是非常有益的。通过实际的销售工作，我学到了很多关于销售、沟通、倾听、顾客需求分析等方面的技能和知识。此外，这份实习也让我意识到了销售工作的艰辛和乐趣，这种挑战性和成长性也让我更加热爱这个行业。我希望自己以后能够保持对汽车行业的热情和信心，成为一个更好的汽车销售人员。
销售心得(篇3)
自从我来到__岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在__市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了很多，但也付出了很多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是成功的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和经验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。
如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长!
一、找工作的心得感受
这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店……但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了__公司。
二、培训的体会
正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。
但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信心!在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。
销售心得(篇4)
大学是学校与社会的关键的纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。
学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗;社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。
我们上大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。
去年高考后，在亲人的介绍下，到武汉市武昌区一个武量贩做了两个多月的王老吉的促销，感觉收获颇多，懂得了怎么样跟人相处、跟人交流、以及促销的方法等。所以今年考完试，在荆州辗转了一个星期，就打包直奔武汉。
到武汉，修整一个星期，就在武昌区的一个武量贩于2014年07月21日—2014年08月25日开始了历时一个月暑假超市饮料促销的社会实践。
超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。
还有上班时间一定是在工作中的，不能停不能坐，左脚累了换右脚，受不了了就跺跺脚。想刚过来的时候，工作一天下来，像中了化骨绵掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能动弹。
暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。
一、对于超市老板来说。
超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。犹如电影里面的间谍、特工就粉墨登场啦!话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了!
二、对于超市员工来说。
1、要对自己的工作足够的了解，懂得它的用途、优缺点等等，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，这样才能向很好顾客推销自己的产品和服务，让顾客乐意的接受。
2、要有良好的心理素质及受挫折的心态。老板情况不妙，责备经理;经理不爽，怪主管;主管受罚，骂员工，最后受气的还是我们。再说，很多领导级别的人物肚子里面也不过那么点墨水，“出口成章”，说出点来让人受不了。
3、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。记住：吃饭，都会流汗，咀嚼多了，都上下颚疼;更何况拿人钱财，替人做事，老板招你，不是拿你当爹妈的，而是为他创造财富，越大越好。
4、做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
5、勤于找事情做。初来咋到，要跟身边的人搞好关系，哪怕吃点小亏累点，也要乐意帮助他人不管是谁;无论大小官员，随喊随到，搞不好叫你的就老板他妈。
三、对于一个寻找兼职的学生来说。
其实考试完，我在荆州市的荆州区和沙市区大街小巷，看遍了招聘广告，问遍了大小店铺，才直奔武汉的亲戚。
销售心得(篇5)
销售心得体会
作为一名销售人员，很多人都认为我们只是负责推销产品，尽量将产品卖出去，但实际上，销售工作并不仅仅是如此。在这个富有竞争力的市场中，销售工作已经成为了企业最重要的一环，因此身为销售员的我们也肩负着不少的责任。在这里，我想分享一些我个人的销售心得体会，希望对于做销售工作的人们有所帮助。
1. 心态很重要
在销售工作中，我们经常需要处理客户投诉，对于一个新手来说，这是一件非常难以面对的事情，当遇到顾客抱怨时，很容易情绪失控，从而让事情变得更加糟糕。因此，我认为心态是很重要的一点，作为销售人员需要有一个平和的心态去面对客户的反馈，并不要把客户的言语当成个人攻击。同时，在销售工作中也会遇到很多挫折和困难，一个良好的心态可以让你更有信心去克服困难，取得成功。
2. 善于倾听
在销售工作中，不仅要会说，更要会听，善于倾听是我们得到客户信任的一个重要因素。很多时候，客户想要表达的并不只是产品的需求，他们希望我们能够倾听他们的想法、关注他们的关注点、帮他们解决问题，只有这样，才能增强客户对我们的信任度，从而更容易达成交易。
3. 专业知识
作为销售人员，我们必须要掌握专业知识，这是我们向客户展示产品的基础。客户会期待我们的产品知识，排除顾虑或发现隐含的需求，这显然需要我们有足够的专业知识。因此，在销售工作中，我们需要不断学习，吸收新知识和经验，以便更好地为客户服务。
4. 目标明确
在销售工作中，明确的目标非常重要。我们需要设定自己合理的销售目标，不仅让自己更有动力去推销产品，还能让我们更好地监控和评估自己的销售业绩，挖掘自己的潜在潜力。
5. 推销策略
最后，销售工作还需要考虑适当的推销策略，为自己的销售增加点小优势。例如重点产品的优惠销售、促销优惠等等。但是，在这里要提醒大家的是，不要以过分的优惠换取订单，而是要抓住产品的卖点，根据客户实际需求和市场状况进行销售。
总体来说，销售工作是一个有挑战性和变化多样的行业，但只要我们抓住了核心要素，尤其是心态、倾听能力和专业知识，我们就能向客户提供更优质的销售服务，累计销售量，提升企业的市场地位。
销售心得(篇6)
作为一名销售人员，经过多年的销售工作，我深深感到销售是一门艺术，需要不断总结和提高。在这个过程中，我也积累了一些销售心得体会，现在将其分享给大家。
一、提高自身素质
销售一直被誉为是一门艺术，它的背后需要我们拥有高素质的制胜能力，由此我们需要注重自身的素质提高。包括语言表达、情绪控制、身体语言、形象气质等等，这些方面的提高将对我们的销售工作产生至关重要的作用。
语言表达是展示自身的必备技能，清晰准确的语言能够让客户更加信任我们，因此我们需要不断提高自身的语言表达能力。情绪控制是另一个关键因素，对于销售人员来说，很多时候需要在极度的挑战和压力下进行销售，情绪的控制能力尤为重要，我们需要通过不断的实践和学习来提高自身的情绪控制水平。
身体语言是无声的交流方式，可以让我们一目了然地了解客户需求，因此我们要不断学习提高自己的身体语言能力。形象气质则是让客户对我们产生第一印象的关键，我们需要注意着装、仪表和言行举止，以塑造出合适的职业形象。
二、了解客户需求
销售的核心是服务客户，而服务客户首先要了解客户的需求。对于销售人员来说，了解客户需求是至关重要的。我们需要通过调研、交流等方式，了解客户的需求、期望和态度，这样才能根据客户这些因素制定出合适的销售策略，使销售过程更加顺利无误。
同时，销售人员还需要学会如何与客户沟通，让客户认同我们的产品和服务，而不是单纯地进行推销。了解客户需求是促成这样的良好沟通的关键，它能让我们更好地根据客户需求进行针对性的推荐。
三、建立客户关系
建立良好的客户关系也是销售的重要一环。一位好的销售人员应该与客户建立良好的合作关系，这样才能够带来长久的销售额。建立客户关系需要我们积极拓展客户圈子、了解客户需求、关注客户反馈，并及时解决客户的问题和需求。同时，我们也需要与客户建立良好的沟通渠道，时刻关注客户的动态，制定出适合客户需求的销售策略，维系好良好的客户关系。
四、积极学习提高
在销售过程中，我们应该时刻关注市场动态和销售技巧，及时调整我们的销售策略和方法，并与团队成员分享自己的心得。我们也应该多了解业界成功的案例和经验，了解其他领域先进的管理和实践方法，不断提高自己的竞争力。
总之，在销售工作中，我们需要重视提高自身素质、了解客户需求、建立良好的客户关系和积极学习提高这些方面的能力。只有在这些方面做到足够的优秀，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
销售心得(篇7)
2、让客户认可你的产品;
3、让客户放心购买你的产品。
销售就是满足需求的，他是怎么让我们了解到自己需要，而他可以满足这种需求呢?首先，不变的一点，他未通过知识性语言来讲，而是把一个个案例融入其中。他大概是通过三个方面来引导这种需求的：
3、价值：如果使用产品以后发生情况会有什么样的结果;
每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。 因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。
1、沉默型抗拒 这类客户 在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，也不太说话的，他只是很冷静地坐在那里。这时候你所需要做的事情是，你要想办法让你的客户多说话，要多问你的客户一些问题。因为当他越沉默的时候，常常就表示你越不能提起他的购
买兴趣和意愿，所以要让他多说话。你要问他一些开放式的问题。什么叫开放式的问题，你要引导他多谈谈他们自己对你的产品，对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法。只要你能够多引起他们来多说话，那么他就会更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的产品身上。
所以鼓励这种沉默型客户多说话，多问一问他们的看法，多问问他们的意见，从他们的回答过程当中，你就比较容易的找出他们的那一棵樱桃树。所以接下来，你就可以集中注意力能够去创造和提升他的兴趣。
2、借口型的抗拒 常常有客户一提出来的抗拒，有经验的业务员一听就知道是借口。他知道这不是顾客真的不买的原因。借口只是敷衍你，比如说，“你这个东西太贵了，我没有兴趣。”“我今天没有时间，我需要再考虑考虑。”一听就知道是借口。
所以常常碰到这种借口型抗拒的时候，首先你可能需要做的是针对于借口型抗拒的第一步，先不要理他。先不要理会他这种借口型的抗拒。因为这些借口型的抗拒根本不是他不买产品的主要原因。所以你何必要去理会呢?那当然你也不能完全的不当一回事，你还是要去处理，只是用忽略的方式去处理。
怎么去处理呢?“张先生，我想你所提到的这些问题是非常重要的，我想价钱是每一个人都会考虑到因素，所以我们待会儿可以专门地来讨论你认为价钱上面的问题。在我们在讨论到价钱问题之前，我想先花个几分钟来告诉你我们的产品的优点，为什么我们过去有这么多的客户会向我们购买我们的产品，而为什么你也应该可能考虑向我们购买而不是向别人购买。”顺势再去介绍你的产品、服务、及优点。
3、批评型的抗拒 有时候客户会对你的产品和服务、公司甚至你这个人会提出一些负面的’一些批评。他会批评你的产品的质量，可能会批评你们产品的价钱。碰到这种批评型抗拒的时候，你所需要做的第一件事情就是，切记不要去跟你的客户产生争执，不要去批评他，一定要跟他站在战线上，你要去理解他、尊重他。
4、问题型的抗拒 客户常常会提出一些问题来考验你，他会问很多你想到的或是你想
不到的问题。所以每当客户提出问题来考验你的时候，事实上等于客户在跟你要求更多的信息。如果客户对你的产品不提任何的问题，表示他对你的产品有可能根本不感兴趣，他不想了解你产品的有关内容。
当然，首先你必须对你销售的产品要有充分的知识和认识，否则顾客问你的问题，你一问三不知，那么这种抗拒你是完全没有办法解除的。
5、表现型的抗拒 有很多的客户，他喜欢在你的面前显示他的专业知识，他很喜欢让你知道今天他非常了解你的产品，甚至他比你还要专业，显示他自己是行家。我想很多朋友都会碰到这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式一定要记得称赞他的专业，即使他所讲的事情是错误的。
6、主观型抗拒 客户对于你这个人有所不太满意。你可以感觉你跟顾客间相处的那个氛围都不太对劲，感觉自己没有亲和力，客户可能会对自己不满意，所以这时候表示什么呢?表示你的亲和力跟客户建立得太差了，可能你谈得太多关于你自己的产品、公司、服务以及关于你所关心的事情，你可能把注意力放在客户身上的时间太少了，所以这时候你应该做的事情是，赶快地去重新建立你跟客户之间的亲和力，赢取他的好感以及信赖度。这时候你应
该要少说话了，要多发问、多请教，让客户多谈一谈他的看法，我想这是很重要的一件事情。
7、怀疑型抗拒 客户不相信你的东西，是不是真的那么好。你跟客户解说你的产品和服务，你的优点，你的长处，客户一下抱持着一种怀疑的态度。他不相信你的产品真的会给他带来这一些利益。所以这时候你所需要做的事情是要赶快地要去证明为什么你的产品会给他带来这些利益，去证明为什么你讲的话是具有信服力的。
站在顾客的立场看销售，就是这下面的最简单的五句话：买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。
怎么样更好的作好销售工作，做个成功的销售精英，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听;
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚;多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。 (注意;在自己问客户问题的时候，也要记住客户的回答。)
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您……
这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答 (恩，是的，我觉得很有道理)
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 (重点就出来了)
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 (用自己的产品益处排除客户的忧虑) 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。(成交) 总结起来就是：了解需求-消除戒备-抓住要害-满足需求-成交。
以上文章是网络。
根据以上文章分析我们必须增强自己的专业知识，像如上总结：理解需求-消除戒备—抓住要害—满足需求—成交。
首先，我们来理解“消防”是什么? “消防”即预防和扑灭火灾的意思。我国已有两千多年的消防历史，但“消防”最早并不是我们创造的。“消防”是二十世纪从日本引进的，是一个外来语。 其次，经过本人分析，要卖好自己的产品，做一个合格的销售员，必须具备以下几点。(纯属新手总结，期待修改与批评)
1、形象。首先去别人公司拜访，需穿着正式化，职业化，尽量打扮干净
利索。让客户觉得你是职场老手，而不是乳臭未干打酱油的小孩子。(以上都是真是经历，百试不爽，记得在深圳跟陈伯伯一起去别人公司，别人客户从未正眼看过本人，纯属把我当打酱油的小孩)
2、微笑。 (销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时
烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心理学上讲，一个简单的微笑，会拉近人与人之间的距离。请踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。)
3、争辩。(我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢?)
4、离客户太近，过于热情 。(第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。 )
5、轻易地作出了让步 。(轻易的让步并不会让客户觉得舒服，会让客户觉得此产品水分很大，其次，若碰到客户与客户之间价格差异太大，必然会造成尴尬的后果。)
6、忽略了客户真正的需求。(有一天，一老太太走进一家水果店，问老板，“这个李子怎么样”?老板说，又大又甜，新鲜的。老太太什么都没买，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，老板还是同样回答，老太太还是走了，就这样，老太太看了好几家水果店，最后还是什么都没买，其中一个水果店的老板很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢?老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子，所以我就出来看看有没有在卖”。老板恍然大悟。)
7、轻易地给客户下结论 。
9、忽略了老客户 。(这个应该都知道。老客户的关系要搞好。也许他不能给你带来多大的利益。但是说不定他有同行或者关系能给你带来意想不到的利益。这就是机遇。)
好，下面进入正题。 什么叫销售?销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 那么，合格的销售员，除了上面说的外在条件，以及沟通，还需要具备什么呢? 对了。专业知识。
根据总结的第一条。了解需求!那最基本的用我们罗田话说，必须自己先要有点尿水(就是自己的能力) 首先你要对自己的专业知识巩固，才能了解客户的需求。才能回答客户一系列的问题。
首先就要介绍你要销售的产品。从你销售的产品，按照客户使用的范围及条件。来满足客户的需求。
其次，消除戒备。若客户对销售员销售的产品不信任，工程业绩必然是最有说服力的资料之
其次2，抓住要害。经过几年来，消防行业做的人越来越多。新产品屡见不止。在各个行业中，多数的专业人士还无法辨别哪种产品更为合适。拿自动灭火系统来说吧，传统的自动灭火系统主要有两大类：自动水灭火和自动气体灭火。 所以必须深入介绍超细干粉与传统的灭火方式的优势。
再次，满足需求。
假设，你是买家，买家的心理最重要的是产品的质量以及性能，最不能疏忽的还有价格，后期维护费用。所以合格的销售员，必备一份公司产品与同行业产品的对比资料。性能的优势，质量的优势，价格的优势，必须一目了然，一针见血，这是让说服客户的一把利剑。
最后一步，成交。
当成功交易后，他就是老客户了。根据他的行业及与你交流的那个客户性格各种具体数据备案。也许他会给你带来不小的利益或机遇。可常联系。做个商业上的朋友。
以上纯属网络资料整理以及个人看法，如有雷同，纯属意外坑爹。
感觉若想做一个优秀的销售员，还是必须实践，再多的理论不实践，还是等于0， 实战+理论+经验=优秀的销售员。
在这里陈思祝各位朋友元宵节快乐。恭喜发财，红包拿来。 加油，财源滚滚，腰包鼓鼓，家人平安。
销售心得(篇8)
销售心得体会
作为一个销售人员，我深刻意识到，销售不仅要靠着高超的产品知识和沟通能力，还要具备一定的心理素质和创新能力。在我这一年多的销售经验中，我领悟到了许多销售的心得体会。
1. 真诚是打动客户的关键
在销售过程中，我们常常会碰到一些消费者，他们对我们的产品充满怀疑，对我们的话语持怀疑态度。这时候，做销售的我们最好采取真诚的态度与他们沟通，让他们感到我们不是在骗取他们的利益，而是真正希望为他们解决问题。因为只有真诚的沟通，才能真正引起顾客的兴趣，才能建立客户的信赖感。
2. 善于发现客户的需求
销售员需要根据客户的需求才能推荐最适合他们的产品。让客户产生共鸣，才能使他们更愿意购买我们的产品。所以我们需要善于发现客户的需求。
发现需求的方法有很多，可以通过询问、观察、分析等各种方式来发现。需要注意的是，我们一定要客观听取客户的反馈和建议，才能更好的了解客户的需求，发现客户的痛点。只有根据客户的需求来推荐更符合他们需要的产品，才能赢得客户的信任和满意。
3. 翻译与沟通能力
在面对客户的时候，我们需要用简单、明了、易懂的语言去翻译产品，能够与他们进行有效的沟通，让他们更好地理解我们所推荐的产品的优点。销售员的翻译能力和沟通能力是非常重要的，因为这直接关系到我们成功与否。
在沟通中，我们需要注意语速、语调和姿态的把握，用尽可能友善的态度去沟通求得客户的信任和同意。尤其是面对那些情绪波动大的客户，需要我们更好的掌握语言气氛和情绪掌控技巧，把握好舞台语音效果与沟通氛围的相应关系。
4. 创新和灵活性
我们需要及时更新自己对于产品知识、市场情况、行业动态等的重视程度，不断探索和创新所使用的销售方法，让我们更好地适应市场快速变化的环境。
销售员需要具有创新精神，能够发现商机，适应市场变化，不断学习新的销售方法和技能，提高自己的销售能力。在销售过程中遇到瓶颈时，要及时调整自己的销售策略，采用更加灵活、精准、定位的销售策略。
总之，在销售中，只有具有一定的心理素质和创新能力，才能更好地服务客户，满足客户的需求，赢得客户的信任和口碑。每次客户的转化，都是对我们工作的认可和鼓励。不变的是我们一直努力，为客户创造更大的价值，获得更多的分享。
销售心得(篇9)
作为一名销售实习生，我有幸参与了公司的销售团队并亲身经历了销售工作的方方面面。在这段时间里，我收获了许多并且学到了很多关于销售的技巧。我想通过本篇文章，分享我的销售实习心得，希望能对想进入销售行业的人提供一定的参考和帮助。
第一，正确的销售观念。销售不仅仅是要完成销售任务，更重要的是要建立好客户关系。因为客户的满意度决定了他们是否愿意再次购买你的产品或者服务，从而影响公司的品牌形象和业绩。因此，销售人员必须要有耐心、细心、诚恳地听取客户需求，认真解答客户咨询并提供专业的建议。
第二，精准的市场定位。在销售过程中，要根据不同的定位和目标客户制定不同的销售策略。要了解产品或服务的特点，挖掘出它与其他竞品的差异化优势，从而更好地获取客户的认可和信任。同时，也要对竞品的动态和市场趋势进行不断追踪调研，以及时调整销售策略。
第三，高超的沟通技巧。想要成为一名成功的销售人员，必须具备扎实的沟通能力。无论是口头表达还是书面文字，都必须表达清晰明了、简练有力、符合客户的心理需求。了解客户的背景、职业和口味，以不同的沟通方式和语气迎合客户需求，确保顺利达成交易。
第四，灵活的问题解决能力。销售工作并不是一帆风顺的，客户往往会提出各种各样的问题和疑虑。面对这些问题，销售人员必须要有较强的问题解决能力和应变能力。必须要在短时间内识别问题，并提出解决方案，解决客户的问题从而增强客户的信任和忠诚度。
第五，耐心和毅力。销售工作需要耗费大量的时间和精力，而成功不是一蹴而就的。在销售过程中，客户的回绝和挑剔是常有的事情，这时候要有坚定的心坛，坚持不懈，不要轻易放弃。只要有足够的耐心和毅力，才有机会创造属于自己的销售奇迹。
总而言之，销售工作是一门技术含量极高的职业，也是一项充满挑战和机遇的行业。想要在销售领域有所作为，必须保持学习的态度，不断了解市 场动态，优化自己的技能和思维，做到以客户为中心的思维，灵活应变，达到销售目标的同时也要注重建立良好的客户关系，提升企业的品牌形象，从而为企业创造长远的价值。
销售心得(篇10)
在公司的领导大力支持下，20xx年7月17日、18日有幸参加了聚成股份组织的两日培训课程《销售沟通智慧》。主讲老师为国内著名的销售实战讲师：王延广老师。在这两天的培训课程中，是我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在此将培训课程总结并将我的心得体会总结如下：
一、课程起源
有一个非洲的国王到山区视察民情，山路不好走，有很多荆棘，扎脚。国王回到住所下了一道命令：“去！把山路给我铺上牛皮！”听到这个命令你会怎么做呢？这隐寓着在现实中销售员听客户阐述完需求，你会怎么做？国王的第一个下属只会听从，执行命令。而国王的另一个下属则是找到国王，开始了一段独有的沟通智慧。通过这个小故事王老师让学员成为类似国王第二个下属的心态和销售沟通技巧，第二类的下属也就是一个训练有素的销售员！这个课程的名称叫《销售沟通智慧》，训练销售员学会三个关键的沟通技巧：听、问、说！聆听的初级境界是：点头微笑。聆听的更高境界是：我如何让对方感受到我在听。而聆听的最高境界是：我如何让对方感受到我听懂了。这三句话看似简单，却意味深长，作为一名合格的销售员需要清楚的了解：如何将自己的思想放入别人的脑袋，这是与客户之间由被动变为主动的销售流程。如果一个销售员不能够做到这一点，总是无限的满足客户的需求，让客户牵着鼻子走，那么说明这是一次失败的沟通。与客户沟通要做到：先听，后问。客户所说的话要用心去接住，否则无法在进行沟通。在这种时候“问”这个字，就显得尤为重要，对于问，主要有几种说法：1、你想要什么？这时候客户说出来的只是表面需求，不要停留在客户的表面需求，要挖掘客户的深层需求。
2、除了这一点还有别的吗？问这个问题的原因是：如果客户的想法没有从他的脑子倒出来的话，那么我的想法是不会倒进去的。在这两天的课程中，王延广老师着重提到了“问”这个字的深层含义，包括：发问分为几大类，发问的三大方向，发问的技巧等等。可见，“问”对于销售员与客户沟通中，占据着多么重要的位置。通过培训，我明白了发问到底是为了什么？发问是为了搜集信息。会发问的人掌控着与客户的谈话。发问分为两大类：封闭式发问和开放式发问。例如：你想不想…?这是封闭式的发问，目的是为了引导客户。“请教你这句话是什么意思呢？”这是开放式的发问。对于发问的技巧主要有以下两点：1、回答客户的问题，回答完立刻反问。这就是前面所提到的变被动为主动。2、不需要回答客户的问题，只需要复述客户的问题。有效的发问技巧，是在与客户的沟通中不可缺少的。总的来说就是让客户跟着你的销售沟通智慧模式：先跟后问再说，这就是和客户沟通对话的三步。
二、互动时间
在培训课程完成后，王老师为学员提供跟进辅导。对于有需要的学员，开展一对一跟进辅导服务，这帮助了学员自主地产生学习的行为，找几个代表学员提问题举例。其中提到了在房地产行业，对于客户观望房价掉价的情况。对于这一个问题，王老师要求学员要做到：与客户换位思考，但是记住一点：了解客户的想法不等于认同客户的想法，对于这一问题，我们就可以利用在培训上学到的发问技巧。“关于这个问题可以请教你两个问题吗？” “你觉得房价降到什么价位你才会接受呢？” “也就是说，如果这几年都不降价，你都不会考虑买房子了？”让客户明白，我在帮助他，而不是要拿掉他得选择，只是给他更多的选择。这对于我在今后的房地产行业，与客户交流方面掌握了更多的技巧。
三、复述客户语言的九种技巧：
1、原文复述。2、理解性复述。3、选择性复述。4、汇总复述。5、锁定复述。6、需求复述。7、正向复述。8、成交复述。9、情感复述。其中主要讲解了：原文复述和理解性复述。原文复述的主要用语1、不好意思，打断一下。2、麻烦你再说一遍。理解性复述则是把客户的话放大了理解，把客户具体的需求理解性的升华。当客户模糊性的语言要用理解性复述落地：“假如这个问题解决的话，今天你能定下来，是吗？”同时在课堂上进行一对一练习，增强学员的理解。
四、重新定义销售的身份。
销售卖的是观念，训练过的销售沟通高手能够保持顺畅的沟通、把握住对方内在真实的想法、需求以及挖掘出新的需求、植入一种全新的购物观念，完成向对方介绍新品或者新方案的任务。塑造价值三大步骤，卖什么说什么重要、把坏处说透、把好处说够。任何一个人都是把钱花在他认为最重要的事情上。价值观是指：1、塑造产品的重要性。2、特点对于客户而言多重要。
因为产品无所谓优点于缺点，重要的是他的特点。这就是给客户塑造方案的价值。在这个课程上我明白了销售过程错综复杂，竞争对手也多，要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力和沟通力。销售的核心是理解、挖掘、转换客户的需求，做到“比客户更了解客户”。然后为客户制定出更有针对性的个性化产品、服务和解决方案，提高客户满意度，建立在客户眼中非你莫属的感觉，客户永远为对他重要的东西买单！
五、成功销售员的十大要素与销售员自测评估。
通过自测评估这一个环节，让学员更清楚自己在哪一个方面做的不够好，不够自信，在今后的日子里到底应该去怎样做，问自己为什么达成目标比问自己如果达成目标更重要。
参加完王延广老师的《销售沟通智慧》课程，改变了我们以往的销售沟通模式，我们过去的销售就是背话术，就是“说”，而现在是先听，留住客户；再问，挖掘客户。销售沟通有其共性、内在的规律，掌握规律，这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律，领悟销售沟通的深刻智慧，在今后的工作中销售就会变得如此简单。
2023心得餐饮服务心得(推荐四篇)
伴随着各行各业的衍生，对于各类范文的需求不断增多，范文包含各种各样的文章，范文的撰写要注意哪些方面呢？以下“2023心得餐饮服务心得(推荐四篇)”由小编为大家收集整理，还请你收藏本页以便后续阅读。
心得餐饮服务心得 篇1
本人自从20xx年从学校出来工作至今已将近10年时间了，换过无数的工作。发现自己还是更喜欢餐饮服务行业，喜欢和顾客打交道，特别喜欢和老外打交道，因此，相对自己所做过的其他行业来说，我更加的投入，做事也更加有激情。立足现在，展望未来。结合多年来的工作经验，现在我有几点自己对餐饮服务的看法，如下：
俗话说：顾客就是上帝，顾客就是我们的衣食父母。那么，如何才能让顾客在每次消费过后对我们仍依依不舍的眷顾呢？从而想下次再来呢？答案很简单：优质的环境+优质的产品+优质的服务。
1、优质的环境。在顾客一进入餐厅，就能感觉到轻松，舒适，如家般的感觉。
2、优质的产品。以娴熟，精细到位的做工为顾客量身定做出更好，更美味的产品。尽管众口难调，但我们也要尽力打造出自己的特色和品牌（竞争力）。
3、优质的服务。无论你做什么的，在面对顾客时，首先上场的应该是优质的服务，你服务好了，顾客才会有进一步再此消费的欲望。即使你的产品或环境等某些客观因数让顾客不甚满意，但你优质的服务也会让他感动，好的话，或许他还会给你一些好的意见或者建议，从而让你找出不足，继而不断的改进和完善。在我从事餐饮服务这三年当中，遇到过不少这样的例子。产品不好，但顾客下次还来，是冲着我们优质的服务而来的，他相信我们会改进，会一次比一次做得更好。所以，要使顾客满意不难，这就要求我们平时在面对顾客时，应该“微笑多一点，服务多一点，态度好一点。”
另外，还有一点也是最重要的，那就是我们公司内部的管理问题。各部门之间一定要密切配合好，不要为一点点鸡毛蒜皮的事而影响整个公司的发展，要学会顾全大局。大家要团结，上下一条心，我们每个人都是这个团队的一分子，每个人都有义务和责任为单位的发展而作出贡献。公司为我们提供了一个展现自我，表现自我的平台，使我们有机会实现自己的人生价值，所以我们要怀着一颗感恩的心态去努力工作。公司发展了，自己也得以进步，两全其美，何乐而不为呢？
以上是本人对餐饮服务的一些个人看法，由于本人才疏学浅，尚有诸多不足之处，还望大家多多指教，给予一些好的意见或者建议。再此，本人表示衷心的感谢！
附：服务行业心得体会
服务行业是一个以顾客为中心，注重顾客体验，满足顾客日常需求为目的的有偿或者无偿的行业。一般是通过政府或者社会机构向公众提供的，解决公众日常需求业务的行业，例如交通、通信、餐饮、医疗、能源等等。
可能大家都有过搭乘出租车，去饭店用餐，去宾馆住宿或者乘坐飞机的经历。作为一个普通消费者，谁都希望自己能被服务提供者投以最高的关注度，解决自己的实际问题的同时又为自己带来最舒适的体验。
我之前也有从事过餐馆服务员、4S店收银这样的服务工作，为私人老板打过工，再后来进入安利公司成为仓务助理，公司服务的流程要求越来越复杂，标准越来越高，神秘访客对于服务考核的内容也是越来越细化。从一开始的懵懵懂懂、不知所措到能够熟练的招呼客人提供菜品或者办理业务，从一个打招呼都不太标准的普通服务员到知道从客人踏进店门的第一步就知道该如何向顾客提供更为完善的服务，每一次改变都是对自我的进一步提升。作为一个提供服务的人，首先最重要的一点，是要放下你的身段，无论你之前做过什么事情从事过什么行业，在你换上服务员工服站在面对顾客的位置上的那一刻起，从心态上首先要成为一个谦卑、温和和一个善于聆听别人的人，一切要以顾客为导向，最大程度上满足顾客的需求。
当然，拥有发自内心的“正能量”（国外称之为Mojo）能帮助你在服务岗位更能发挥出你的个人魅力。当你的内心是充满阳光、欣喜与分享精神的时候，你对于自己工作内容非常喜爱的时候，当顾客对于你的工作表现非常满意而对你发出赞美的时候，你会感觉到这样的“正能量”会愈加帮助你在这样的工作中获得更多的回报。或许回报不一定非得是物质上的，最起码你可以获得一个很轻松愉悦的心情，和别人如何相处交流的经验，以及自己或者他人对自己从事工作的积极正面的肯定。
有时候，顾客会因为一些产品或者服务提供不到位等原因上门投诉或者申诉，作为服务行业最基本的原则当然是将心比心？如果我买到了东西这么短时间坏了或者让我等了这么久怎么还没有弄好，但凡顾客有焦躁甚至恼怒的心理都是可以理解的。但作为员工我的经验告诉我一定要按照顾客的具体的情况，结合公司制订的详细规定进行反馈和及时处理。首先要及时安抚或者排解顾客的不良情绪避免事态恶化，把情绪失控的顾客尽量带离事发地点并向相关管理人员及时反映情况并跟进处理。其次，向经验丰富的前辈请教顾客的问题该如何处理，并主动学习弥补自己的不足，以后遇到相同或者类似的情况尽量自己解决。最后，矛盾的原因和主要责任要及时划分清楚，按照标准的流程，寻找相关的对策予以解决。凡事都有轻重缓急，把顾客反映的问题一一罗列，能最快速度解决的，矛盾最突出的问题放在首要位置解决，并尽量在第一时间回复顾客，让顾客有被重视的感觉。
其实，服务业就是一面镜子，反应了员工的工作状态，一个公司的企业文化，甚至可以折射出一个社会的人文道德水平。在后现代注重体验的当今社会，愈是服务意识高的行业，其所能提供附加价值也就愈多。不论是从提升顾客体验度，提升自我素质的角度，还是从为公司赢得更不错的业绩出发，做好服务工作是所有工作中不可或缺的重要一环！当你从事过一段时间的服务业，你会发现它会使我们变得更豁达、更宽容、更丰富也更美丽！
心得餐饮服务心得 篇2
如何让客人满意？是一个值得我们餐饮人思索的问题，客人满意了才会再来，企业才会有效益，才能继续往前走。简单点说就是客人需要什么，我们在条件允许的前提下，最大化地去满足客人。在谈到这问题的时候，我们先去了解一下，餐饮业的起源、发展，及客人的需要。了解一下目前紧迫的行业状况。
我们的祖先历经茹毛饮血的时代。直至发现了火，便有了熟食，到了夏商周时期，在王朝的国家机构中就有了负责管理厨房的“疱正”，就是现在所说的厨师长，饮食如同中国几千年悠久的历史文化，人类文明的发展在近两百年来是最为突出的，餐饮－这个第三产业，在以国家繁荣昌盛的大好背景之下，也得以迅猛发展，如今各种食肆遍布街头巷尾，中西餐厅玲珑满目。
早在80年代初，受“割资本主义尾巴”的影响，饭店少，人们刚从60年代的大饥荒中“解放”出来，因为客人没有那么多的选择空间，即店方生产什么，客人就吃什么，客人呈被动一面。在电影《端盘子的姑娘》中足以反映出来，那时的餐饮经营局面，用现代营销学的术语来说是“以产定销”
80年代末90年代初，随着经济的发展，加上餐饮业的门槛比较低，大量投资者前扑后涌进入餐饮业，餐饮业市场的竞争骤然激烈，街上餐饮店的招牌换个没完，有人站起来了，也有人倒下去，不时传来，哪里又有新店开张了。这个时期客人的选择余地就大了，餐饮的经营方式也就由“以产定销”转变为“以销定产”即店方要去洞察、了解目标客户需要什么样的环境、食物、服务，店方就提供什么，去迎合客从的需要。现代资讯发达，没有哪家店会抱着两个招牌菜当作“尚方宝剑”的，今天你出一个新菜，明天我带人去试一下，后天我也就可以做一个跟你差不多的菜式出来了。那么综合地提高服务人员素质，出品质量，用餐环境，企业信誉是立足于“枪林弹雨”般激烈竞争中的必然趋势了。
这样在有限的客源里，就行成了“僧多粥少”的局面，客人是否满意，决定着客人下次是否会重复光临，直接影响到店方的效益，美国的心理学家马斯洛先生曾说过：“人的一切活动源泉来自需要”那么客人究竟需要什么？怎样才能让客人满意呢？
品尝风味的需要：现在不少的餐饮店里设有卡拉ok也有舞蹈表演等，但这些永远只是辅助设施，最主要客人是以吃的名义而来的，常规来说我们和朋友一起去吃饭，也会说到今天去哪里吃，吃湘菜还是吃粤菜，在吃的过程中也一定会谈到，菜式的口味问题等，为什么我们各中餐门店除保持传统招牌菜外其它菜式风味都不拘一格，我想是有一定道理的。
营养的需要：正常的营养摄入可维持正常的身体机能，躯干组织的生长，才有充沛的精力来完成一天的工作，在欧洲发达国家，按照人口比例来计，平均4人就有一个营养保健师。在中国平均200人才有 个，这是发达国家与发展中国家人们对健康的认识程度与生活水平的差异，目前在上海的高档食肆已有营养配餐师的出现，人们随着经济水平的不断提高也越发地关注身体的健康，这是将来这个行业的发展必然趋势，按照中医理论，药补不如食补，比如说现在的安利营养品那都是从食物中提取出来的，如果饮食得当，一定是可以吃出健康的。
受欢迎的需要：宾至如归这个词被广泛运用于酒店、餐饮服务业的宣传中，即是客人您到我这里来了，就是到您自己家里了，怎样营造家的温暖家的温馨，想必是我们餐饮人，应该思索的。保安泊车、迎宾领位、服务员引座都是值得注意的，如果你去别人家里做客，你一定需要主人家的灿烂的笑脸和热情的态度。
安全的需要：食客与店方的对簿公堂已是屡见不鲜了，如果说你要是因为店方的直升电梯故障而困在其中，或是因为店方座椅不牢固而导致你摔伤，或是因为餐厅或鱼池地面有水渍而滑倒，或是服务员不小心汤汁烫伤你；或是你在用餐期间财物被盗，想必你在和家人朋友或是商务宴请中的欢乐场面也会让你黯然失色，让你神伤。保护自己的身体和财物是人的本能。
卫生的需要：“病从口入”当然这也不是完全性的，我自己有一个习惯，去外面吃饭一定会第一时间叫上一杯滚烫的白开水先烫一下餐具，会拿起酒杯对着杯光照一下，检验一下是否干净，如果你去饭店吃饭，服务员工作服皱皱巴巴污迹斑斑，伸出一只黑乎乎的手给你换骨碟；环境卫生又很差，待会上来一个菜里面又有异物；你也许很难有勇气再吃完“下半场”。这样的经历对你而言一定是一场噩梦。
受尊重的需要：“顾客至上”一词体现的是，客人在店家心目中，至高无上的地位，外国人说的“顾客是上帝”。记得刚做营业代表时期曾接待一位穿着方口土布鞋的、服饰极为朴素的客人，这种客人根平常那些衣着考究的客人相比真是不屑一顾，他点了干鲍、燕窝，让我为之一怔，后来又看到了他放在餐桌上的宝马车钥匙，也就不感到奇怪了，不以客人的穿着给客人下定义，不以貌取人，不以某些客人的身体缺陷而岐视客人，不以客人消费多少待客，按照企业“以客为尊”的宗旨一视同仁、真诚地对待每一位客人，切不可出言不逊而伤害到客人。 物有所值的需要：就说日常生活中，鞋子有几十元乃至上几千元的，当然价格的差异，品质或品牌也是不一样的，每个人依据自己的喜好和可支付能力，量力而“购”，如果你花上千元购回了一双实际品质价格只值几十元的鞋子，你的第一反映肯定是受骗了，你会很气愤，你会考虑维权。花钱不是问题，花大价钱是对高品质的需求，前些年一些“急性子”商人用纸皮做皮鞋，而一度导致此行业停滞不前及诸多不好影响的教训是深刻的切肤之痛。
显示派头、要面子的需要：“民以食为天”酒桌也是中国的一种文化，吃喝玩乐，吃是排在首位的，很多事情的达成也离不开这一环节，举办方安排的接待是否成功，也将直接影响到，受邀请人和邀请人的情绪，直至影响到双方洽谈事件的进展是否顺利。为了表示诚意举办方，为提高宴请的高要求，需要高档次高品质的食品酒水，来显示排场。那么我们请厨师长做一个现场烹饪的菜式，送上一道点心，经客人的同意敬一下酒，最后负责跟单的管理层亲自在客人面前做好堂做水果。在一系列的过程中，让客人体会到我们的重视。如果是你，你不会不满意吧！。
认识新事物的需要：视觉审美彼劳，应该是对每件事物都是一样的`，因为人不光对旧的事物是有情结的，对新的事物更为有好奇心，因而产生了新人、新产品、新事物，就从大多数人都喜欢穿新衣服这一点来说吧，每家店也是这样，时常受着客人这样的考验。如果一家餐饮店几年下来，什么都没有一点改变，一定会让人有些没有新鲜感。如果适当地改变一下布局、摆设、菜品不断推陈出新、让与客人亲密接触的菜谱经常换换“脸面”也好，服务人员换换工作服也好等等，健康美味，也是源自“新鲜”嘛。
心得餐饮服务心得 篇3
各位同事：大家好!今天难得有这样的机会和大家交流一下从事餐饮业的心得和体会。中国有句俗话说：“民以食为天。”可见餐饮的重要性，特别是我们医院餐厅更是关系到每一位患者和家属的身体健康，所有我们更应该做好菜品，为顾客提供更优质的服务。
一、如何提高菜品质量。
医院餐厅的特殊性，大多数都是患者，本身免疫力就低，都是来看病孩子和生孩子的孕妇，如果我们菜品出现质量问题，顾客在我们这里吃的不满意或者吃坏了肚子。不但旧病没看好，又吃出新病，给谁都会生气。一个人如果吃出问题，结果一个病房的人都不会来餐厅吃饭了!所以对于我们来说菜品的质量就是我们餐厅的生命。所以菜品质量和菜品安全是我们必须保证。如何提高菜品质量。
1.严把原材料关。只有好的原材料才能做出好的饭菜，是高品质菜品的前提，所有大家在进货的时候一定要擦亮眼睛，不能光图便宜，在保证质量的前提下，再考虑价格。特别是夏天马上到了，一定要检查原料是否变质，隔夜的半成品一定要冷冻，以及在使用容易导致食品中毒的原材料(如：豆角、蘑菇和木耳等)，一定要加倍注意。
2.蔬菜清洗。蔬菜清洗2-3遍，尽量先进行浸泡一会儿，避免农药残留，保证食品安全。
3.保证菜品的质量和稳定性。
(1)菜品制作一定要主辅料搭配合理，营养丰富，追求色、香、味俱全的高品质菜品。自己的菜品一定要品尝，也可以要求他人品尝，多听取他人建议，不断改进提高。
(2)保持菜品的稳定性，能量化的产品一定要量化，拿猪肉面哨子举例，多少肉兑多少土豆豆腐加多少水多少盐一定要有比例，稳定的产品才会有稳定的顾客。
二、如何提升服务质量
餐饮业本身就是服务行业，所以我们要为顾客提供优质的服务。服务业有一个理论就是“100-1=0”，就是说你其他的部分做得再好，只要有某一个地方做的不好，顾客就不满意，等于其他方面都白做了。所以让每一个顾客都满意是我们追求的目标。
1.提供良好的就餐环境。从餐厅的设计装修上来讲，我们是有文化底蕴的中式风格。我们应该给顾客提供一种舒适、安静的就餐环境，放一些轻松的音乐，太嘈杂的环境，让人吃的不舒服，容易让人急躁，产生不必要的冲突。我们在给顾客介绍菜品时，应该等顾客走近后，在进行介绍，这样才能有效的进行沟通。
2.使用礼貌用语。等顾客走近以后，主动和顾客问好!使用礼貌用语:“您好，请问想吃点什么?”再介绍自己的菜品,让顾客进行选择。在给顾客打餐的时候，询问菜量够不够?既要保证够吃，又保证不浪费。顾客走的时候要说：“慢走，欢迎下次光临!”
3.始终保持微笑服务。学会控制自己的情绪，保持一种良好的心态，不管今天心情好不好，站在窗口，就要微笑面对顾客。与顾客建立亲切、友好的关系，优质的服务会带来优质的顾客。
4.把顾客当亲人看待。为顾客推荐适合的菜品，满足顾客的要求。如果遇到顾客询问其他家的菜品，应主动告知，而不是隐瞒或者混淆视听，让顾客对我们产生不信任。特别是有忌口患者，如糖尿病患者，不能吃淀粉、含糖量高的食物。我们不能为了利益，给顾客提供不适合的菜品，会让顾客产生上当受骗的感觉。
5.用诚信做生意。我们的顾客群体基本上是5到7天一个周期，如果菜品做的好，还是有一定的老顾客进行第二次、第三次消费。我们这里不是商场、火车站全部都是流动人员，千万不能用宰客的心理来做生意，顾客一次被宰，下次绝对不会再来。
三、如何解决与顾客的矛盾
1.当顾客对我们的菜品不满意时，无论什么原因，第一时间提出给顾客重新制做一份作为补偿，并承认自己的工作失误。
2.如果顾客不同意重新制做，我们可以提出给顾客退款。
3.如果顾客依然情绪激动，退款也不满意的情况下，一定要找领导来解决。
千万不要与顾客长时间的争执，激怒对方，进而发生肢体冲突，被投诉到医院，这样做既影响自己的生意，又让餐厅受牵连。我们要学会控制自己的情绪，即使是顾客无理取闹，我们也没必要和烂人烂事纠缠，有句话叫和不讲理的人永远讲不出道理。我们做的是服务业，会遇到形形色色的顾客，即使遇到想占便宜的顾客，我们就给他便宜占，有句话叫吃亏是福，我们要把胸怀练宽广，容的下人，容得下事。
四、把餐厅当作自己的家。
我们每天在餐厅的时间是最长的，把这里当成是自己的另一个家。餐厅的每一个人都当作是自己的兄弟姐妹，虽然档口之间有竞争，但是做事要讲原则，做人要有底线，顾客走到谁档口前谁招呼，不要因为一碗面、一份菜互相争抢，伤了和气，大家把心胸放宽广一些，创造一个轻松愉悦的工作氛围，大家在这里工作才会开心。只有我们把自己的菜品做好了，服务提高了，顾客的满意度高了，餐厅的客流量就会越来越多，我们的生意才会越来越好。希望大家共同努力，把我们的餐厅变得越来越好!
心得餐饮服务心得 篇4
根据酒店关于开展“微笑服务、优质服务”为主题的优质服务月活动，我部门于6月1日召开处领班级以上会议。在认真领会了文件精神的基础上，根据部门的实际情况：力争做到“有安排、有落实、有特色”。
一、加强组织领导，认真组织实施
在部门经理李经理的指导下、范经理的督促下，制定并下发开展“服务质量月”活动的具体措施，要求各部门提高认识，加强领导，切实做好动员，把书面培训与岗位服务紧密结合起来；抓好落实，要以质量月活动为契机，营造“人人关心服务、人人重视服务”的氛围。
二、开展各种培训，提高质量意识
1、为了提高部门各项工作的质量、完善部门各项管理工作、争创优质服务品牌、树立良好的部门形象，进一步提升餐饮管理层的整体素质。结合部门实际，六月份在服务质量月活动中开展了形式多样的领班级培训工作。同时利用服务质量月活动的主题及活动内容，部门重新整理更新了部门资料(餐饮部管理制度汇编），使部门动作流程更规范。
2、为了给宾客提供“标准、规范、高效、优质”的服务，七月定为服务员培训学习月，部门组织各分部门认真学习各项规章制度、岗位职责以及岗位工作操作规程，切实提高工作理念水平和工作责任意识。
三、强化业务培训，突出服务质量工作重点部门前期成果丰富，
领班郑文华多次受到客人表扬，员工对客服务、仪容仪表、个性化服务也比以前有了质的改变。通过部门培训使餐饮全体员工再一次提高了服务质量，让每一个员工再一次加深服务意识并认识到微笑对于个人、工作、客人和酒店的重要性。同时再一次促进在工作和生活中以积极的心态、礼貌的态度、温馨的笑容对待客人、同事。
四、抓住重点，自查自纠
八月份定为复查月，结合餐饮自身的工作特点和工作性质，以员工守则为准绳，针对日常餐饮管理、服务中存在的问题，部门出台了餐饮部工作考评标准细则（百分制）；并由xxx牵头组织了部门质检部。质检部工作：每周一对各分部门举行质检、督促参加分部门培训、营业时间走动式检查。通过以上措施，实现“六个进一步”的目标，即：服务意识进一步增强；服务态度进一步端正；服务行为进一步规范；服务效能进一步提升；服务质量进一步提高；服务纪律进一步加强。
教学主管工作计划推荐四篇
伴着我们工作的不断优化，我会运用到各种各样的范文，范文可以运用到不同的场合，好的范文是怎么样的？为此，小编特意呈上“教学主管工作计划推荐四篇”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
教学主管工作计划 篇1
1、根据新课程标准及教学大纲的要求，以及教学中实际感受和体会。
2、学生有了一定生活经验和知识积累，领悟能力有所提高，有必要接触和理解一些绘画乃至艺术领域的其它艺术门类的文化，以提高他们艺术素养和审美能力。
3、高中美术鉴赏内容，内容很多，知识性强，理论性强。学生要提前收集资料进行较多的预习，才能初步理解课程内容。当然，教师要做充分的准备工作。可以运用网络资源，媒体信息，去搜集书上没有涉及到的优秀的美术作品或者是著名画家的一些趣事，然后回到
4、认知
① 感受形式多样的艺术作品的主题结构形式美等;
② 了解中国传统绘画艺术的种类和形式。
③ 了解中国传统建筑和雕塑艺术的种类和形式;
④ 了解中国传统工艺设计艺术的种类和形式;
5、理解
① 学会分析一些优秀绘画雕塑等艺术作品的艺术特点;
② 能够说出一些具有代表性的艺术作品及相关知识;
③ 理解和体会部分艺术作品的特征和艺术语言。
6、考核:学校成立学科新课程考核组进行考核。
第一课 学些美术鉴赏知识
第二课 玉石之分–古代玉石艺术
第三课 泥土的生命–古代陶器 与瓷器
第四课 楚王问鼎–商周青铜艺术
第五课 皇权的象征–故宫建筑群与天坛
第六课 宛自天开──古代园林艺术
第七课 事死如事生──古代陵墓雕塑
第八课 妙相庄严──古代宗教雕塑
第十课 幽冥世界的奢华──古代墓室壁画
第十一课 天上人间──宗教壁画
第十二课 传神写照–人物画
第十三课 咫尺千里-中国古代山水画
第十四课 江山多娇──现代山水画
第十五课:移情草木-花鸟画
第十六课 时代风采—-中国油画
第十七课 与民族共命运──木刻与漫画
第十八课 美在民间-中 国 民 间 美 术 注:具体时间及内容安排会随当时的具体情况而略有变化
由于高中美术欣赏内容很多，知识性强而且繁杂，学生必须大力发辉自主学习的能力，通过网络查阅让学生在网络上搜集课本上所没有涉及的内容，包括优秀美术作品及画家的生平趣事以及时代背景等等，培养他们学习的积极性和主动性，通过网络信息资源，很容易找到一些书本上没有的美术知识。在课堂上则可以组织学生进行彼此之间的交流活动，可以语言描述，也可以通过计算机来展示自己所搜集到的美术知识，增加同学之间的交流和了解。使他们开阔视野并提高表达与辩解能力，增加学习兴趣，体会学习的快乐。
教学主管工作计划 篇2
一、指导思想：
以莘庄镇0-3岁婴幼儿早期教养中心的指导为工作依据，根据幼儿园园务计划的总体要求，整合多方资源，充分发挥幼儿园早教指导队伍的作用，坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，有序推进我园婴幼儿早期教育指导服务工作，使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。
二、工作目标：
1、加强师资队伍建设，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。
2、深入了解家长需求，运用正确的教育理念，提供科学的服务内容，有效地开展早教推广及服务活动。
3、积极筹备、设计、组织早教亲子活动，丰富亲子游戏的内容和形式。
三、具体措施：
3、以班为单位，教师准备亲子活动，要求周二交亲子计划和材料给保教主任收档
任务四定期举行教育讲座，提高社区家长科学教养水平
具体措施：
1、本学期将为家长准备三次亲子讲座（多元智能、幼儿行为习惯的培养、
任务五开设幼儿园图书馆，为社区家长提供教育图书，提高家长的育儿经验
具体措施：
1、购置图书，设立幼儿园图书馆。
2、聘任教师、家长图书管理员，整理图书、给图书编号、制作图书借阅卡等准备工作
3、制定图书借阅制度，公布借阅时间和要求
4、向家长征集废旧图书，教育资源共享。
任务六每月出版一期《惠幼教育》，提供家园交流教育经验的条件，向家长宣传当前幼教动态和幼儿园的教育活动内容。
具体措施：
教学主管工作计划 篇3
一、加强专业理论学习，提升早教老师工作能力
1、为了提高早教老师专业理论水平及工作能力，了解2至3岁婴幼儿发展特点，本学期重点学习《宝宝心语》一书，从宝宝的内心、身心发展特点、人际关系表现、心智、性格以及教养难题方面进行系统学习，帮助教师准确把握宝宝心理，丰富早教老师的专业理论知识，提升专业水平，更好地指导社区家长做好科学育儿。
2、积极参加市、区教委、计生等机构组织的早教人员培训学习，提高专业化水平，持证上岗，更好地胜任早教工作。
二、规范整理过程性资料，迎接区督导
1、继续修订和完善早教工作的各项规章制度，使早教老师和相关工作人员以及社区各部门明确各自职责和义务，形成良性工作机制。
2、整理早教活动的各种过程性记录，做到规范、全面，迎接区督导工作。
三、深入社区及家庭，做好调研工作
三月份，早教组将深入新家园社区进行调研，了解0至3岁婴幼儿的育儿需求，除了开展问卷调查之外，重点走进5个家庭，了解0至3岁婴幼儿的家庭结构、婴幼儿教养情况、家长对婴幼儿早教的需求等，根据调查结果制定适宜的早教指导和服务计划，使早教工作更加具有针对性和时效性。
同时开学初向社区家长发放“问卷调查”，了解家长的育儿需求，听取家长的意见及建议，使早教指导工作更加有效。
四、通过多种活动提升家长科学育儿理念
（一）早教沙龙：
依据问卷调查，以小组“互动式”研讨方式，邀请社区家长来园与老师共研育儿方法及策略，针对幼儿易发生的认知、情感、生活与交往等方面的问题展开研讨，发掘深层次的原因，找到解决问题的方法，给予家长最实际的帮助。
四月份：透视宝宝社交及习惯中隐藏的心理障碍。
五月份：揭示宝宝性格及行为背后的内心世界。
（二）亲子体验：
根据季节、节日开展不同年龄段婴幼儿的亲子游戏活动，突出个性化指导，为家庭育儿更加科学，促进宝宝健康快乐成长搭建平台。
四月份：结合春季开展亲子种植活动。
五月份：结合“母亲节”开展亲子制作活动。
六月份：结合“六一”开展大型游园活动。
（三）专题讲座：
本学期发挥早教志愿者的自身优势，为社区家长开展专题讲座。
三月份：让国学伴随宝宝健康快乐成长——《浅谈传统文化中的蒙学教育》
新的学期，我们将一如既往地努力工作，为社区0至3岁婴幼儿家庭提供科学指导与服务，更好地发挥幼儿园的教育职能作用而努力！
教学主管工作计划 篇4
1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。xx年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前人管人的被动状态，从而走向制度管人，制度约束人的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度；另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持定人、定岗、定时、定标准、定任务的五定方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。
2、树立服务品牌。
服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着清扫一户，洁净一户，满意一户的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。
3、确定两个工作目标。即达到xx市A类物业卫生标准和达到经济效率化的目标。根据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主创造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行A类物业卫生标准，并能力争创xx市十佳物业公司。在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，限度地减员增效，提高物业的经济效率。
4、外挂一个家政服务公司。一方面，由于我们保洁人员素质不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同；另一方面，目前轮流作业的形式，也不便于人员的管理。外挂家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还可以提取一定的服务费用。
5、建立一个垃圾中转站。随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要内容。希望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。
6、保洁与绿化的统一整体性与不可分隔性。保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会出现脏、乱、差的现象；小区离开了绿化，就不会有花草树木。如果两者属于不同的部门，就会出现年前两者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的现象。建议把两者合并为环境部。
家访心得体会(推荐十四篇)
要了解“家访心得体会”的相关信息，可以参考以下资料。希望您可以把这篇文章收藏起来，方便随时查看。人生是非常精彩的，每天都会遇到各种各样的人和事情。不妨写下自己在实践中的感悟和心得体会。心得体会是个人理性思考和情感体验的结晶。
家访心得体会【篇1】
家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任教师，家庭是孩子人生观、价值观的形成和发展的根基，对孩子的健康成长至关重要。父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子的身心发展起到举足轻重的作用，因此，家庭教育既是非常重要的，同时也是非常关键的。家访，使家长知道尊重孩子是教育子女的一条重要原则，是家庭和社会双方不可分割的一部分。
在家长身上，我们不仅仅看到了父母忙碌的身影，更看到了他们对子女无微不至的爱，他们时而埋怨，时而叹气，时而高兴，时而又焦头烂额，时而又洋溢热情。家访让我深深地体会到教师在家庭教育中应注意的几个问题，有效的家访能拉近家庭与学校教育之间的距离，增强家长的主动性，从而形成教育合力，共同教育好每一名孩子。家访让我们对学校的教育教学工作有了新的认识，家访也让我们对教育的对象有了新的感悟。
通过家访，我们得到许多教育启发：孩子的成长应该是立体的、多方位的，并且应该以自己的全面发展为出发点。在对待他们的学习，生活甚至于其他各方面时，首先要做的就是教育他们，使他们明确学习的目的，端正态度，在德、智、体、美、劳方面全面发展；其次，教育他们做任何事情都一个一个地去学，使他们体验到成功的快乐，形成健康的人格，高尚的人格，健全的人格。
教育孩子，从小事做起，从现在做起，从而养成教育孩子的习惯……
作为一名教师，要时刻注意自己的言谈举止，用自己的行为去影响孩子，用自己对孩子的一片爱心去带动孩子，才能保持教育好学生这颗心。
家访心得体会【篇2】
本次家访，让我收益良多。同时也引发了深思：如何能使学生爱上学习，爱上学校这个大家庭，从而实现我们既定的教学目标？
一、要具备爱心和童心
教师的个性特征和教学表现对课堂教学秩序有很大影响。专家认为要维持良好的课堂秩序，首要因素是学生必须喜欢老师，愿意接受老师的教育。亲其师，信其道讲的就是这个道理。我们要有爱心和童心。我们对学生像父母一样的爱，对学生的每一个关爱和激励的眼神，学生都能深深地感受到，并且会用加倍的热情来回报我们。我们具有一颗童心，能拉近师生之间的距离，能真正和学生成为朋友，从而使学生喜欢我们。
二、用放大镜寻找问题学生的优点
人人都有想获得赞赏的需求，年纪越小，获得赞赏的需求越强烈。一个班级往往只有十多个成绩优异的学生因为学业上和课堂习惯上有良好的表现而时常获得老师的称赞，其他多数学生获得老师赞赏的机会很少，更有不少学生不但根本没有得到赞赏的机会，反而时常受到斥责和处罚。这些学生的特征不是学习习惯差，就是成绩不太理想。由于他（她）们再怎么努力也得不到老师的欢心和赞赏，最后他们往往自暴自弃，出现各种不良行为，成为破坏课堂秩序的主导因素。我们对那些缺点多的学生，不能在鸡蛋里挑骨头，而是要骨头里挑鸡蛋。我们必须想尽办法寻找其闪光点，并把这些闪光点予以扩大，树立孩子的自尊心和自信心。
三、以平等之心关注学困生
学困生多是我们教育教学中的一大难点，我们老师要以平等的心态，朋友的身份来关心这些学困生，加强跟学生及其家长的交流和沟通，全面了解他们的兴趣爱好，学习安排，生活情况，细心听取家长的倾诉，了解家长教育的方法和遇到的主要问题。通过平等沟通达到全面了解，进而实行因人施教。
家访也给我上了生动的一课。因为一个学生在班上不过是几十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在与家长的交谈中，深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。
家访心得体会【篇3】
家访是指学校教师深入学生家庭，与家长沟通，了解学生的生活和学习环境条件、习惯和思想动态。通过家访促进学校和家庭的良好教育。耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅获得了家长对学校和教师的理解和支持，而且加深了教师和家长之间的关系。
20xx年9月13日，我们几位老师冒着大雨来到了提前预约的学生家。据了解，这名学生是父母外来务工的孩子，租住在学校附近。父母在附近的工厂工作，爷爷奶奶靠卖废品赚钱。虽然生活艰难，但从他们的谈话中，他们感受到了母亲的祖先和幸福。特别是当爷爷谈到孙子的学习时，他说孩子们每天放学后都会坐在窗户的桌子上写作业，然后给爷爷读书。有时他会和爷爷互动，谈论书中的故事和学校的表现。爷爷是革命的`后代，孙子有很多无尽的故事。看到爷爷的笑容，我们的老师也很高兴。在这样的环境下，保持良好的学习习惯对孩子的学习和成长非常重要。
通过家访，教师可以了解学生的家庭表现、日常行为、家庭教育、学习环境、学习习惯等；教师可以更好地提醒家长；家长也可以了解学生的学习、教育政策和常规，使家长能够更有效地与学校合作。
家访最大的体会就是拉近与学生家长的距离，加强沟通，增加相互了解。同时，我也认为家访应该是真诚的，真正是为了学生，与父母一起教育孩子，而不是简单地告诉父母孩子不是或把一些问题留给父母。和父母一起想办法教育孩子。这样不仅能赢得学生对你的尊重，也有利于我们今后对学生的教育和管理。以后要尽可能多的家访，加强学校与家长的联系与沟通，更好地教育学生。在这次家访中，我深刻认识到，作为一名教师，我们应该积极引导家长，同时进行更多的沟通，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，形成家庭学校的教育联盟。然后我们的教育将取得更大的成功
家访心得体会【篇4】
从交谈中我得知袁思佳祖孙三代住在一齐。她的爸爸是一名出租车司机，经常在外面跑。所以对袁思佳的教育问题就落在了母亲身上。她的妈妈工作也比较忙，但对于女儿的教育问题却从没放松过，很重视同时也很严格。每一天下班后都能够督促孩子的学习，并且还为孩子报了数学和英语提高班。她还领我参观了孩子的“书房”，其实书房就是他们夫妻两人的卧室。我觉得这位家长的方法很值得推广。因为此刻的孩子自治潜力大多是比较弱的。有的时候家长怕打扰孩子的学习，就让孩子在自己的房间学习。岂不知孩子关上门之后就未必学什么了。她还告诉我为了能让孩子专心学习，房间里的电视很少打开过。可怜天下父母心啊，我不禁在内心发出这样的慨叹。
随后我向袁思佳的母亲介绍了孩子后半学期的学习及在班级中的表现等状况。个性对于袁思佳期末考试成绩有所退步的状况与她的母亲进行了交流。最后我们共同得出的结论是孩子的压力太大了，心理承受潜力较弱。袁思佳十分懂事。她看到家里的经济状况不怎样好，而爸爸妈妈省吃俭用的供自己去课外补习班。这本身就让孩子感到了无比大的压力。而且妈妈每一天上班已经很辛苦了，下班后还要作家务，还要辅导她的学习。所以她越是想要考好越适得其反。针对这个状况我和家长一一做了分析，并且她妈妈也表态说在今后的教育问题上会适当的给孩子减少负担。
家访心得体会【篇5】
通过我校开展争优创先活动，我感触颇深。作为一名党员教师深感责任重大，肩负的担子更重，我们是培养人才的人类灵魂工程师。所以我们应牢记了党的宗旨，树立党员服务意识，全面贯彻党的教育方针和各项政策并在实际工作中创先进，争优秀。
一、要有责任意识
一个人的价值的大小不是看他的社会地位有多高，也不是看他个人的存款有多少，更不是看从社会上索取了多少，而是看他为社会做出了多大的贡献，只有贡献大于索取的人，他的人生才会有意义。所以我们共产党员特别是共产党员教师要以大局为重，为了培养出符合现代社会需求的人才，我们应该不断探索，不固步自封，我们的事业本身就是需要奉献的行业，要有责任心和使命感，从事教育事业应该是我们的光荣，我们要热爱我们所从事的教育事业，并为之而努力奋斗。说到我的本职工作，刚来职校不到一学期，担任的是计算机教学工作。职校的学生和初中学生有着很多的不同，一学期下来，我渐渐能融入这个集体，能和学生融洽相处，能和老师们轻松畅谈，我会不断学习，不断提高，让自己在平凡的岗位上创造出色的业绩！
二、要有服务意识
在我国过去的年代，共产党员被称为“人民的公仆”，是为广大人民群众服务的’，现在也在提倡为民服务，为民排忧解难。具体到我自己的工作，做为党员教师，就应该正确定好位，确确实实做好本职工作为学生服务、为老师服务。本学期，职高学生多，师资力量不足，
对于学校安排的工作我从不推脱，完全服从安排！无论是代课还是管理机房，我都义无反顾，因为我深深的懂得党员教师的义务和责任！
三、要有爱岗敬业、吃苦耐劳意识
工作岗位是我们争优的主阵地，要充分发挥共产党员的先锋模范作用就应该热爱我们教育事业，在工作中勤勤恳恳，任劳任冤，服从组织分配，听从学校领导的指挥，成为政治坚定，业务精湛，作风优良，爱岗敬业的先锋战士。时时提醒自己，务必真学实做、踏实苦干，立足岗位，永葆共产党的先进本色。对于我的计算机教学，我认真准备我的每一节课，精心设计教学过程，并及时找学生反馈，细心洞察学生的学习动态和特点，耐心教育。
四、要有争优意识
从古至今，人类的进步社会的发展就是争优的结果，否则社会会停滞不前;一个单位要在竟争中立于不败之地，就得有争优的氛围，否则会成为死水一潭，不会有生机；一个人如果得意于一时的成功而没有进取之心，那么这个人也没有什么前途而言。所以，在教学上，我总在博采众家之长，不论是我们身边的还是通过书籍和光碟等其他途径学到的教学知识和新的教学理念，只要是适合我班的学生的教学，我们坚决学习借鉴。
当然，我还有很多做得不够的地方，比方说对于教学的论文和反思的撰写有时思想出现懒惰，在做工作方面总喜欢“事必躬亲”，不能很好的同时胜任多份工作，我平常要注意工作方法的改进来提高工作的效率，从各个方面来创先争优，努力做一位优秀的党员教师。
家访心得体会【篇6】
家访并不是一件简单的事情，成功的家访能使家长更加佩服老师，使学生更加亲近老师、信任老师，从而激发用心向上的决心；然而，失败的家访也会使家长对老师产生不该有的误解，会使学生对老师敬而远之，给老师增添新的烦恼。因此，家访要掌握正确的方法，不能急于求成，否则，就失去了家访的好处，达不到家访的目的。
家访过程中务必注意些什么呢？就以自己家访中出现的问题谈点体会，供大家参考。
首先，家访前要明确家访的目的，做好充分的准备工作，对被家访的学生要有很深的了解，不至于在家访的过程中手足无措，使家长产生教师对自己的孩子关心太少，家访只是形式而已的想法。另外还要有充分的思想准备，谈什么，怎样谈，如何针对心态层次不同的家长进行交谈。
其次，要尊重学生。个性是那些有多种缺点且学习成绩差的学生，要从爱心出发，不要以偏概全，一好百好，一差皆差。就应从表扬其优点开始，打开家访局面，使家长体会到严是爱、松是害，不管不教要变坏；向家长汇报时要挖掘他们在校园的点滴的进步，不要当面告状，不能把家访当作告状的机会，个性不能当着学生的面向家长数落学生，要告诉学生犯了错误并不可怕，可怕的是不改正，改正了就是好学生。
再次，家访中的语气要亲切，不要语调生硬。家访中偶尔会遇到极个别素质较低的家长。他们娇惯子女，放任自流，甚至对老师蛮不讲理。教师去家访，首先是客人的身份，不可针尖对锋芒，发生口角，使自己陷入进退两难的境地。谈话要言简意赅，话不投机就适时告辞。
最后，教师是人类灵魂的工程师，处处为人师表，家访过程中，老师的衣着、言谈举止都要体现一个老师的身份。有的家长出于感激之情，送些礼物给去家访的教师，对此要婉言谢绝，不要理解家长馈赠的任何礼物；家访时选取恰当的时间，切不可在饭时上门，并且不要在学生家中用餐。
总之，适时的家访会融洽师生的感情，减轻班级工作的压力，推荐每个老师能牺牲暑假的休息时间，对学生进行一次家访，使校园教育和家庭教育的联系更加紧密，更有效地督促假期中学生的学习和生活。
家访心得体会【篇7】
在为期二天的“送教上门”教学培训中，我感受颇深。特别是广东技术师范学院的老师们带领大家在做的过程中懂得了什么是行动导向教学、案例分析法、项目教学法；亲身经历了在做中学的乐趣——快乐学习，深深体会到了教学的含义——在做中教才是真教，在做中学才是真学，尤其是课堂活跃的气氛，热烈的讨论，积极的发言，愉快的合作，精美的作品给我留下了深刻的印象。其中，我对行动导向教学法认识最深，有如下几点认识：
1、学生互相合作解决实际问题。所有需要学生解决的问题，在教师引导下由学生共同参与，共同讨论，共同承担不同的角色，在互相使用的过程中问题最终获得解决，解决问题的过程，即是学生们学会学习的过程，也是学生们获得经验的过程。
2、学生参加全部教学过程。从信息的收集，计划的制定，方案的选择，目标的实施，信息的反馈到成果的评价，学生参与问题解决的整个过程。这样学生既了解总体，又清楚了每一具体环节的细节。
3、学生表现出强烈的学习愿望。这种强烈的学习愿望，积极的参与。一方面是内在的，好奇，求知欲，兴趣的提高；另一方面是外在的，教师的鼓励，学生的配合，取得成果之后的喜悦等等。
4、教师的作用发生了变化。教师从知识的传授者成为一个咨询者，指导者和主持人，从教学过程的主要讲授者淡出，但这并不影响教师作用的发挥，相反对教师的要求则是提高了，教师只控制过程，不控制内容，只控制主题，不控制答案。
行动导向教学法使用了一整套可以单项使用，也可以综合运用的教学方法。如：头脑风暴、卡片展示法、角色扮演法，案例分析法，项目教学法，引导课文法，项目与迁移教学法，模拟教学法等。
1、加大了教师的备课力度，这对老师是个提高和进步的过程，在备课过程中，不仅仅要备教材，备教参，而且还要备学生，根据学生的认知能力和心理特点以及具体要实施的教学内容，来设计课堂教学，多思考如何才能用简练的语言，调动学生的思维，充分发挥学生的主体地位；并且在教学过程后，要及时对教学全过程进行反思，找出教学中存在哪些缺点与不足，从中悟出道理，总结经验，以便在以后的工作中能够高屋建瓴地指导自己的工作，做到有所发现，有所创造。
2、行动导向教学法更加强调素质教育，从原有的应试教育向素质教育转变。过去我们的传统教育，就是典型的应试教育，这在一定程度上扼杀了学生的创造能力，也抹平了学生的个性。而之所以提倡素质教育，原因在于教师需在教学过程中，充分挖掘学生的内在潜能，全面和谐地发展学生的素质，教学过程切忌整齐划
一、统一教学，教师应该根据每位学生的实际，实施分层次教学，努力把因材施教发挥到极致。而且，教育是培养人的事业。作为教学对象的学生，他们是一个个活生生的人，不是产品。所以，在教学过程中，教师应该平等地关注和尊重每一位学生，给他们以主动参与教学活动及表现、发展能力的机会，尤其对于《导游基础》教学来说，重在训练学生口语表达能力时，要多予以鼓励、肯定，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。树立学生的自信心，让他们品尝到成功的滋味。
3、老师要深入了解自己的学生，分析学生的学情，尤其教师要正视学生之间存在的智力差异，心理差异和人格差异，实行分层次教学，因材施教。比如：在课堂教学中，对于提问以及布置课后作业等环节要兼顾不同层次的学生，根据不同学生，提出相关一些难易不同的问题，让他们基本都能回答上，从而体验一下成功的滋味。而且，在课前预习，课后辅导以及作业批改中存在的问题都要从层次性出发，提高他们的学习兴趣，尤其对于那些学习困难的学生，提高学习兴趣，
培养他们的自信心，这是至关重要的。使他们能够充分参与到教学活动中来，真正体现出他们的主体地位。
4、行动导向教学过程中教师除了要传授给学生知识以外，更重要的是教给学生获得知识的方法，逐步培养学生掌握学习方法，引导他们养成良好的学习习惯和自学能力。教师在教学时，要多给学生设置一些问题，培养他们的问题意识，使之能够积极主动地加以思考，并适时加以启发、引导，使学生最终能够积极进行思维活动，并且能够触类旁通。所以,和以往的教师角色不同,在教学实践当中,教师要转变自己在教学过程中作用的转变。也就是说,在教学实践中，教师的作用是导，启发，帮助，指引学生学习，使学生乐学，会学，肯学。教师用自己的巧妙高效的工作开启学生心灵之门，帮助学生建构一生受用无穷的能力乃至生活工作的创造能力。
行动导向教学使我进步很大，学到好多知识，深刻体会到教学相长，也使我更加的了解学生，更加热爱教师这一职业。
家访心得体会【篇8】
在还没正式上课之前，我就从以前老师那里了解到了他的一些情况，得知，他没有妈妈了，此她就成了单亲孩子。还了解到他的父亲根本就不是怎么地在意他的学习，还经常的不在家，容易惹火，还经常跟同学闹别扭、打架。或许就是这样，他本来就缺乏母爱，父亲又不怎么的关爱他，使他觉得自己与其他同学的差距太大，他没有得到别的同学得到的关爱就觉得心理很不舒服。然后就寻找其他的一些途径来引起同学、老师的关爱，有句话说：“人之初，性本善”，所以，很可能他之前可能不是这样，选择的引起注意的方式不对而导致的吧。
而且手还有点不老实，俗话说：“小时偷针，长大偷金”，一旦养成习惯就很难改掉，看着一件小东西挺不显眼的，但对孩子的成长是很不利的。不知是家长不知道还是家长以为没受过教育他自己根本也就不懂得这些道理。但可以明确的是，家长的疏忽会给孩子的一生都会带来及其不好的影响。
不知道为啥这个学校有很多有病的学生，特别是智障的，基本上每个年级又会有学生是脑子不怎么好使的，单亲的也不少，我们班也有，记得有个特别特别突出的学生—费英明：他也是单亲，很多年前，由于他爸爸跟他们同庄的打架（不知啥原因），他爸被人给砍了一刀，可能这是导火线吧，他妈就跟他爸离婚啦，刚开始我也不是怎么的.清楚就是刚来到跟原学校教师交流时通过他们了解到：他爸爸也并不怎么在意他当然也不是怎么的关注他的学习，他还爱跟人打架经常惹火，而且他的手不老实，常动别人东西。
正是由于老师们给我提供的信息，我对他的印象也挺深刻的，但他刚开始并没有像其他学生那样按时到校，后来他去时我才发现其实他比老师说的更离谱，上学不带纸和笔反而常带那些不知啥名的脏虫子，上课不但不听课还让别人听不成，经常捣乱课堂纪律。
后来去家访时，发现他的家庭也不怎么好，家里还有个姐姐，上初中，家里是平房，很简陋，没有围墙，家里除了有台电视机和一些做饭的出具还有一张床之外我就没看到什么值得一提的东西了。家具啥的根本提也不用提，跟其他家一样最后同样是以合影而告终。
家访心得体会【篇9】
为了参与“课外访万家”活动，我独自一人到离校8里多的贾窑、施家、潭口村进行家访，走入学生家庭，与学生家长，应对面沟通，耐心倾听家长的心声，感触有三：
其一：透过这次家访，我进一步明确了教师家访的目的是与学生家长应对面地进行沟通，让家长了解孩子在校的学习、生活状况，同时让教师也透过与家长的交谈，更进一步了解学生在家的学习、生活状况，使教师有针对性地对学生进行教育。透过走访能够更全面地从多个角度了解学生的思想动态，能够让学生增强自信心，老师走访的感动比单独说教学收到的效果大得多。
其二：良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。文化程度高的家长对自我的子女都有一套行之有效的教育方法，明白如何对自我的孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传声教给孩子做人的道理，这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。还有少数家长，本身文化程度低，对自我的子女过于溺爱。随着孩子年龄的增长，这些孩子的脾气也越来越大。这些家庭往往会出现“不会管，管不了”的局面，导致其父母根本管不了，只是期望透过学校单方面教育来改变孩子。
其三：有些学生在学校表现与在家的表现通常有较大的差异。比如单亲家庭的学生缺乏父母的关爱，家庭的温暖，隔代教育扭曲了学生的成长，这些孩子需要我们教师倾注更多的心血和爱。
总之，教育是一项系统工程，家庭教育则是这一系统工程中的重要一环，是搞好教学和班级管理工作的重要手段之一。透过这一次“课外访万家”活动，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有计划、有目的地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自我的一份力量！
家访心得体会【篇10】
人们常说，孩子是家长的影子，家长是孩子的镜子，可见，一个孩子的成长，家庭环境的影响特别是父母的言行是多么重要，这一点，作为教师的我们应该更清楚，为了了解这些，五月中旬，学校积极响省教委“三问三解”活动，组织我校班主任及其科任老师对所在班级的学生进行大家访，虽然也不是第一次家访，但这次的家访仍让我感觉收获很大，在家访得过程中有些体会想和大家一起分享。
一、家访协调了师生关系，更好地建立了家长与老师之间的信任。获得许多第一手育人资料。
教师亲自上门家访能让孩子们从心里体验到“荣耀”，尤其是学习差的孩子，他们往往得不到老师和同学的友谊，他们往往存在自卑心理，这样的孩子能把老师迎进家门作客，他们视之为“荣耀”，而因这种“荣耀”能有效地激发起他们潜在的学习兴趣。“兴趣是最好的老师，也就是最好的学习动力”，尤其是中学生，他们的学习动力决大多数首先取决与对老师的喜欢。一但喜欢老师，则学习的课程对他们就有无限的吸引力。这样，就能形成良性循环，让孩子逐渐自信起来。
老师家访给学生带去温暖，也给家长带去了温暖。我们到达学生雒涛的家时，家长颇感意外，但并不很热情，因为孩子成绩不好，又很调皮。家长已失去信心。我和他们讲他孩子的优点，比如篮球打得好，犯错后不跟老师顶撞，特别是告诉他们，老师并没放弃他们的孩子，期中考试，成绩有很大提高，听到这里，家长很是高兴。在班上，雒涛同学没有给老师口头保证，但家访后他守纪，听话，用行动作出了保证。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的.，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。同时让我们更深的认识到不同的家庭教育方式对孩子成长的不同影响。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子多数会养成良好的习惯，有较强的自觉性。管教子女严厉的家长，会教子女做人的道理，孩子的品性一般不会有太大的问题。对自己的子女又过于溺爱的家庭；随着孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。针对这些情况，我们和家长促膝谈心，有的给予肯定和表扬，有的共同商讨，有的用好的教育事例给家长作分析，委婉地指出其教育存在的问题，探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
二、能全方位认识孩子。
我班的喻玟玥，在校性格内向而胆小，说话细声细气，有什么事都藏在肚子里，从不跟我说，但让我意想不到的是，在家里却很活泼。听她妈妈说，家里她可活泼了，把学校里学的什么都跟他们表演，跟他们说，这确实让我很吃惊。
其实班中家校反差很大的学生还有很多，经过家访，全面了解了他们后，在今后的教育中，能更好地掌握他们的心理，以引导他们的行为。
三、家访，不能完全用打电话代替。
电话交谈不能全面地了解学生及家庭的情况，再加上农村有的家长比较腼腆，有话不愿意说，而且电话里有些话也说不清楚，如果不到学生家里去看看，老师不可能有针对性地教育学生。也不可能了解这个孩子的家庭，因为孩子的教育跟家庭有很重要的关系。
四、家访工作要“报喜”，为后进生的转化创造良好的环境。
美国心理学家查丝雷尔说：“称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。”家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家了不免受皮肉之苦。这样做不但不能解决问题而且学生还会迁怒于教师，不忘这一“棍”之仇，给班主任下一步的工作制造了障碍。我家访的对象若是后进生，对于他们是“雪中送炭”，给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。我利用时间去寻找“双差生”的闪光点。“双差生”都有一个共同的特点，那就是“吃软不吃硬”，我通过一次次家访，反复抓，抓反复，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，希望和热情。给家长“报喜”是后进生转化的良药，只有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。
五、家访，很累但很快乐
家访，每次都跑那么远、那么多的路，很累。但是，家访也有让我快乐的，比如，你会接过家长送上的热热的茶水，你会听到家长一句句的问候，你会看见家长发自内心的微笑，你会远远的看着孩子一家站在门前望着你的离开。等等，每每看到这些，想想累，辛苦都值得。
我们的家访深入到了每一个学生的家庭，忠诚地与学生、与家长交流，了解每一个学生地家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。
总之，家访让我受益匪浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，我觉得身上的担子更重了，我们要加强孩子的身理、心理教育刻不容缓，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
家访心得体会【篇11】
“xx年一次的家访活动，使我深深地体会到，教师与家长之间要多沟通。”这次家访给了我们很多启示。家访让我走出了误区，家访增添了我与学生家长之间的感情，对我今后的教育工作有很大的帮助。家访让我感到了学生、老师、家长这三者的共同点，有利于我今后的教育工作。
我是一名刚刚毕业的师范生，在教师这个职位上已经工作近xx年。经过这十几年的磨练，现在已经有了很多经验。这次家访我有了很大的进步，也得到了家长的信任和支持，我很感激他们，我也感到非常的幸运。
通过家访，我不仅了解到了平时不了解的情况和学生的家庭状况，同时也感受到了家长们对我工作的理解和支持，激发了我的热情和积极性，为今后工作的开展打下了坚实的基础。我还知道了，作为教师，不仅仅要具有一颗爱学生的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力，这样才能更好的服务学生，服务家长。
总之，通过家访，我们深刻认识到，作为教师，不能简单地粗暴对待学生，而应该深入到学生中间，与学生平等相处，做学生的知心朋友，这样才能了解学生的所爱、学习生活和家庭状况，有针对地教育学生，教育好孩子。
家访心得体会【篇12】
为了落实县教育局下发的关于做好假期家访工作的文件要求，我校特成立了假期家访领导小组，对假期家访工作做了安排和部署。
一、领导小组
组长：郇义军学区办主任、中学校长
副组长：库尔班江中学党支部书记
组员：郭欣中学副校长
杨洪波中学支部副书记
徐斌中学德育主任
覃峰中学综治办主任
黄鹏程中学教务处主任
米吉提中学教务处主任
田杰中学教科室主任
章思蜀中学工会主席
全体班主任及任课教师
二、具体分工
郇义军、库尔班江负责监督、指挥假期的家访工作。
郭欣、杨洪波负责组织上阿山于子的家访工作。
徐斌、覃峰负责组织下阿山于子的家访工作。
黄鹏程、米吉提负责负责组织阿同、英塔木的家访工作。
田杰、章思蜀负责组织克西拉克塔木、维玉村、英阿亚提村的家访工作。
三、家访的主要内容
1、调查、了解学生假期的学习情况。
2、调查、了解学生假期的外出情况。
3、做好家长严格要求子女不信教、不入教、不参加不法组织的集会和游行。
4、向家长宣传民族团结教育工作。
家访心得体会【篇13】
今天下午，为期三天的家访总算结束了。三天来我们顶着烈日，信心满满，对每个学生，每个家庭了解情况。同时也给学生带去了一本课外书，希望孩子在家认真完成作业，多读课外书，增长见识，参加社会实践活动。也希望家长提出宝贵意见。在家访过程中，我们了解到学生的家庭情况，当我们到xx河一个学生家里时，看到的是一伸手可触到的柴房，母亲和常人不同，年迈的爷爷、奶奶，穿着破旧的衣服，室内陈设简单，让人看着真是心酸，还有另外一个学生家里，两面窑洞，我们进去时，姐弟三个正趴在小桌子上在做作业，当时人多，一下子找不到坐的位置，还有xx村一个学生，门房上瓦片残缺不全，里面三间房，破烂不堪，抬头见天，已经不能住人，暂时住在三爸家。看到这些场景，我们一行五人，脸上都没了笑容，都在想，在今后的教育教学中，应该多关心这些特殊学生，多给他们温暖、关爱。
这次家访，让我们知道我们对学生的了解还不够，在某些方面还做得不够好，同时也感受到家长对学校工作的认可以及赞誉，对老师辛勤付出的肯定。在以后的工作，我们一定会做的更好！
家访心得体会【篇14】
“情感是教育的桥梁”，当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电话家访所不能达到的效果。
对于家访的对象是后进生，我觉得“后进生”因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，老师可以和家长一起从点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。学生王某见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长”告状”的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。
老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让我受益非浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会获得更大的成功。这次，我利用休息时间，深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。
面对面促膝畅谈，家长对我们的育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们实验小学办得红红火火，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”该生的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
看来我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。家访，让我和学生、家长的心靠得越来越近，越来越紧。
