当我们陷入困惑，不知道如何开始一个项目的时候，制定一个方案几乎成了我们必须要做的工作。那么，究竟如何才能写出一篇优秀的方案呢？以下是栏目小编为您准备的一些可能有用的“品牌方案”，为了方便访问，请将此页添加到收藏夹！
品牌方案 篇1
特色品牌小镇——杭州特色品牌小镇策划方案
【行程安排】
第1天：桐庐健康金融小镇、富春江慢生活小镇、余杭梦想小镇
第2天：余杭艺尚小镇、富阳药谷小镇
第3天：课程-《特色小镇——杭州创新与实践及案例分析》
【活动说明】
主 办：中房商学院
媒体支持：新浪乐居 搜狐焦点
时间地点：20xx年2月3-5日（杭州）
网 址：www.xxxxxxxx
【活动对象】
政府相关部门领导，房地产公司董事长，总经理，副总，产品研发、策划、设计、房地产相关产业链高层。
【活动背景】
调控政策、金融形势以及中国新时代下的城镇化与住房发展机遇，必将深刻改变中国房地产格局。房地产行业不断面临新的冲击，超过八成房企面临着转型、革新和成长的挑战；而企业管理层也同样面临新的考验，传统房地产学习方式亟待创新；基于此，中房商学院特别推出走进：保利、万达、龙湖、万科、远洋、中海、华润、金地、朗诗、恒大、碧桂园等的中国地产“标杆行”活动，针对中国标杆房企的规划、设计、工程、成本、营销、物业等不同开发环节及创新开发模式、运营管控、人才体系搭建等企业运营战略进行深度解析。
该活动诠释房地产发展趋势、建立成长型房企与标杆房企间对话、促进行业翘楚间的智慧碰撞；倾力培养房地产领袖创新视野，掌握地产产业价值链，为融入中国知名房企领袖之列提供良机。实践证明，通过标杆学习取得系统突破的房地产企业，其投资回报率都在普通房企的三倍以上。随着我国城镇化水平的提高，大城市和小城镇的发展共同面临瓶颈与挑战，国家“特色小镇”战略的提出，为各方带来了新的机遇。尽管大部分特色小镇刚刚起步，但创新与探索已经成为了这批先行者的关键词。
【活动特色】
最新：特邀标杆企业在职高层结合标杆项目讲授，全新的专家，全新的学习体系；
最强：选择中国特色标杆房企，对不同标杆企业的核心专长进行详细的全景解析；
最深：与标杆房企0距离，这不是一次简单的课程，而是房企领袖开拓视野、能力提升的价值之旅。
【活动安排】
第一天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 桐庐健康金融小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 10:30-12:00 会议室 项目负责人进行分享并座谈：
1、桐庐健康金融小镇现状基础
2、产业定位
3、发展目标
4、功能布局
中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休
下午 14:30-17:00 考察交流 乘车去往 富春江慢生活小镇 参观考察 项目负责人带队讲解
1、旅游资源特色和品质
2、历史人文价值体现
3、品牌影响与市场辐射力
17:00-19:00 考察交流 乘车去往 余杭梦想小镇 参观考察 项目负责人带队讲解
1、梦想小镇产业定位
（1）互联网创业小镇（2）天使小镇
2、梦想小镇内涵建设
（1）创业生态系统建设（2）人才服务体系建设 （3）金融服务体系建设 晚间17:40- –:– 自由活动
第二天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 余杭艺尚小镇 参观考察 项目负责人带队讲解可参观考察：浙商开元名都国际酒店、杭州555电商创意产业园等
11:30-12:30会议室 项目负责人进行分享并座谈
1、小镇主要项目介绍及概况讲解 2、效益测算
中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休
下午 13:50-16:00 考察+座谈 乘车去往 富阳药谷小镇 参观考察 项目负责人带队讲解
16:20-18:00会议室 项目负责人进行分享并座谈.
1、功能布局
（1）研发孵化区（2）生产制造区（3）会议展览区（4）康健疗养区（5）综合配套区2、主要项目及资金计划、预期效益（1）医研类项目（2）医造类项目（3）医展类项目（4）医疗类项目（5）医闲类项目（6）配套类项目
晚间 18:30- 交流晚宴
第三天——杭州
上午 08:30-12:00会议室 课程分享 《特色小镇创新与实践及案例分析》（特邀资深小镇专家为大家讲解）
一、特色品牌小镇创新与实践
二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析
三、推进特色品牌小镇规划建设需注意的问题及相关建议（内容详见大纲）
中午 10:30 –12:00 午餐、交流 下午 13:50– 17:30 本次活动圆满结束！
【活动大纲】
一、杭州特色小镇创新与实践
1、背景动因：国家、浙江（杭州）——国外品牌小镇介绍
2、概念内涵
（1）国家特色品牌小镇——关于国家培育特色品牌小镇的通知解读
（2）浙江省特色品牌小镇
3、探索实践
4、主要特色
5、主要成效
6、社会点评
二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析
1、上城山南基金小镇
2、余杭梦想小镇
3、西湖云栖小镇
4、嘉善巧克力小镇
5、大唐袜艺小镇
6、富阳药谷小镇
7、余杭艺尚小镇
8、余杭梦栖小镇
三、推进特色品牌小镇规划建设需注意的问题及相关建议
1、需注意的问题
（1）内涵理解方面
（2）小镇谋划方面
（3）推进建设方面
（4）打造特色方面
（5）功能融合方面
2、相关建议
【主办单位】中房商学院
【活动时间】20xx年2月3-5日
【联 系 人】齐老师 xxxxxxxxxx
【活动地点】杭州
【活动人数】仅限xx人
【电子邮箱】xxxxxxxx@
【官方网址】www.xxxxxxxx
【活动费用】xxxx元/人（含：考察费、资料费、大巴费等等）
3、如有疑问，可以致电或者是邮件给我们上述的工作人员，感谢您。
最后，小编要放一些干货了，关于如何打造品牌特色小镇的四个步骤。希望对您有帮助。
1、核心产业的规划
产业是特色小镇的生命力。因此，首先要先确定支撑产业，不要这个也想做，那个也丢不下。如果只允许从刚才那四类小镇里选一类，你选什么？只有决定了你的核心产业，才能接着往下走。
对于很多地方，“产业小镇”原本是没有多少其他资源的，但是对以制造业为主的小镇而言，这是一次机会。比如说，我们这个地方以前没有做过什么，只有制造业，做螺丝、螺母的，这能玩出什么东西呢？大家可能会觉得这是最没意思的工业产品，但其实螺丝、螺母的上下游产业是非常长的，很多行业上都会用，航空航天、日用家居都在用，它具备了做“大产业”的产业基础。曾经有一个镇是做汽车配件的，一年可以做到200亿，但是当地政府觉得这个没文化，想把它做成一个珍珠小镇，后来发现珍珠每年做不了两三亿。这就是政府纠结的问题，实际上是因为他们没有真正理解汽车文化，如果你真把汽车文化做透，你一样可以做成非常有特色的汽车小镇。
2、特色文化定位
产业定下来之后，接下来就是要做产业文化。理论上，每个特色小镇都要有一个自己独特的文化定位，这不是虚的，而是长期积淀IP的必经之路。产业文化其实是要形成一个IP，IP是一个常年盈利的东西。我们一直开玩笑，世界上本没有IP，喊的年头多了也就有了IP。什么是产业文化？像最近票房很火的《速8》，这样一个系列电影，它就实现了对汽车产业的推广；像《变形金刚》在某种程度上也是对汽车产业的理解，还有《星球大战》是对航空航天产业文化的解读，《造梦空间》是对心理医疗服务产业的诠释等等，这是我们以前从未思考过的领域，现在问题在于，我们对自身产业能不能理解到这个厚度，这才是关键。
刚才我们说做螺丝、螺母，如果一下子让我想更深，我也想不到更多，但我们能不能把商务旅游、休闲旅游融合起来一块儿做，像很多老的工厂完全可以做成一个工业民宿。餐馆是工业元素的餐馆，盘子都是螺丝型的，端上来的点心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《贪吃蛇》这样的轻游戏，贪吃蛇吃的都是螺丝、螺母，哪怕进宾馆房间门，也要开启螺丝螺母组成的密码锁，甚至我们也可以拍航天剧，其中情节线就是从一个不起眼的螺丝发展起来的，把这个需要科技含量极高的螺丝作为情节转折的焦点。这些都是我即兴发挥的，抛砖引玉，希望能够启发大家从多种视角去透视产业文化。从初级的产业延伸到最后文化上的延伸，要把制造业文化做成产业文化，这是我们的第二步，也是最具创造力的一步。
3、运营思维规划
好的规划是从一开始我们就要知道应该怎么去做，怎么去运营。因为我们需要对产业有一个清晰明确的大目标，知道怎么去挖掘。接下来我们的核心产业，配套产业，包括怎么把生活空间做好，都需要我们具备一定的运营思维。
用运营的思维去规划，就好象打造一个商业体，一开始你就知道哪些地方要做旗舰店，招什么样的商业业态，相互怎么呼应，哪些要定制设计，哪些要设计更多的可能性。只有这样，才是一个好的规划。而有的地方是物业造好了再招商，这样的商业体大部分基本就是死路一条，因为原本有很多想进来的企业，发现已有的空间不符合他们的要求，一旦再改造，代价会很大。
4、立足长线生态
生态问题其实是解决环境问题，因为产业最终的立足点是你的环境。产业的发展一定涉及到升级改造，环境好不好，大家愿不愿意常住在这儿，外来人口愿不愿意来，这些都是决定了这个地区未来的发展方向，所以生态是非常长线的规划。
品牌方案 篇2
前言
美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的’发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， 2005 年荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大 奖”。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注：
☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度；
☆产品设计开发上， 建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1500 多种；
☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地 200 多家生产厂家为公司定牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；
☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。
一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。
二、分析当前的营销环境状况
(一)、当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
2、 市场成长状况， 品牌目前的知名度、 影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”， 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。
3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业， 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业 500强”， 荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。
(二)、对品牌影响因素进行分析
1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。
2、微观环境因素
（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；
（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种；
（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；
（5） 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；
品牌方案 篇3
1、网络广告
网络广告更多的是以视频的方式来推广，可以在各大门户网站上做广告，最常用的就是通过视频软件，这种办法见效快、效果不错，是网络推广的首选方式。但是这种方式并不适用小微企业做，投广告需要支付高昂的费用以及制作成本。
2、软文广告
软文广告是以文章的形式告知用户，这种形式更加的吸引用户，不会像视频广告一样受到用户抵制。当今时代是一个新闻阅读的时代，人们只需要通过手机就能够看到新闻，其中通过文章的结构形式展现在用户的眼球。更多适用于小的企业来做。而且效果显著、不需要支付高昂的费用。
3、企业网站
企业网站是将企业推出的窗户。也是消费者和客户寻找企业最直接的方式。通过网站可以看到企业的基本情况和产品介绍。对于网站建设就需要定期的投入相当一部分资金来维护，其中就包括搜索引擎的资金。所以说网站建设是大公司才做的起。
品牌方案 篇4
20xx年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步构成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续持续销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。
基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的’基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。
经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。
①行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍理解。
②整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
③行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。
透过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。
2。营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分市场，已取得较大份额
3。品牌知名度有较大提高弱势：
1。粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费
机会：
3。商场、超市等终端掌控潜力加强，利于提高未来竞争力威胁：
3。在食品、保健品夹缝中生存，消费者构成消费本产品的习惯还需一段培养时期
经过公司的努力，将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”，发展成为“中老年保健营养食品的领导者”。
三年时光成长为中老年保健营养食品行业第一品牌，拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
到达必须阶段的知名度、美誉度，为实现本年销售目标做品牌支持。
①透过各种形式的宣传，提高品牌知名度。
②品牌传播与促销推广良好结合，促进销售目标实现。
③实施概念营销，倡导用心健康生活理念。
要想实现上述品牌发展目标，我公司应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象
1。针对强势市场，以持续并扩大竞争强势为目标，以40%的投入支持
2。针对竞争市场，以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标，以50%的投入支持
产品1。销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持(包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等)
1。电视广告，首选中央台，塑造本产品全国性领导品牌地位，同时思考区域电视媒体或户外广告;今年重点市场以及需重点突破的市场，进行电视媒体的品牌强化宣传
为实现本年度品牌管理工作目标，我部门根据企业的实际状况，特作出如下表所示的年度品牌传播工作规划，我们将严格按照规定的时光做好每一项工作。
媒体宣传1。电视广告：央视为主、地方为辅，塑造本产品全国性领导品牌地位
2。电台广告：作为目标受众理解度较高的媒体，成为品牌传播的高空支持20xx年×月至20xx年×月
终端品牌建设以商超氛围生动化为主，进行直观宣传以促进销售20xx年×月至20xx年×月
健康俱乐部运作贯彻全年的品牌运作，持续品牌的延续，成为与目标消费者最有效的沟通方式，获取消费者之心20xx年×月至20xx年×月
具体的工作计划及推广方案(略)。
品牌方案 篇5
一、前言
随着生活水平的提高，蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到人们的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的含义买单，吃蛋糕已经成为人们生活中不可缺少的点缀。蛋糕消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美丽和美味，让人们赏心悦目以外，它还可以帮助人们传达感情，使人们在互相交流时更加含蓄，更含蓄更有品位。
“AILI爱的礼物”蛋糕店注册于19xx年，注册资本3810万元，是以生产蛋糕、面包食品为主的私营企业。其产品经国家质量监督检验检疫总局监督抽查为合格产品，并从20xx～20xx年连续在年第七届中国月饼节上被授予“中国名饼”荣誉称号，品牌也成为了“保护消费者权益优质信誉品牌”，再一次使AILI形象在广大消费者心中得到提升。其店面温馨整洁，员工服务态度良好，产品品质优良，口味俱佳，深得人们喜爱。唯一不足的便是知晓爱里蛋糕的人群始终是少数，只在年轻一族里有一定的知名度，未能达到宣传爱里蛋糕，促进公司销售额增长的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，市场其它品牌的激烈竞争，爱里蛋糕始终未能发挥真正的潜力。我们此次策划的目标就是要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。
我将通过设计一系列与爱里蛋糕有关的问卷去调查来获得相关数据，进而分析爱里蛋糕在现阶段的市场情况，得出爱里蛋糕的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。我们广告策划书主要包括：策划目的、活动主体、AILI在山东大学中心校区消费市场的现状分析、营销策略。
随着经济的发展，人民经济收入的增加，人们也越来越注重时尚和生活质量。济南蛋糕市场规模越来越大，竞争日益激烈。除了本土大量便利的小蛋糕店，还涌现出稻香园、好利来等蛋糕品牌连锁加盟店。产品的同质化越来越明显，如何在同质化的产品中能被识别出来，如何增加产品的附加值，这些成为今后企业竞争的核心。
二、活动主体
来自管理学院、信息学院的6名大三同学，具有专业的营销知识和丰富的社会实践经历。
三、活动目的
目前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本活动希望能够通过适当的营销手段进一步打开“AILI爱的礼物”校园市场，抢占市场份额。
校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并且很容易吸收新事物，本活动采取的营销方案专为在校生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高“AILI爱的礼物”蛋糕店的知名度。打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增加消费者满意度和忠诚度。
四、“爱的礼物”蛋糕店在中心校区消费市场现状分析
（一）市场状况和竞争状况分析
市场状况：
1、中心校区的大学生接受蛋糕的已经超过90%，比例很高，可见作为一种必备甜品蛋糕消费已经深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。
2、中心校区的大学生消费蛋糕的习惯。同学们买蛋糕多半在小型蛋糕店、校内甜品店、稻香园购买，少部分在爱的礼物等蛋糕店购买。据同学们反映，因为“AILI”蛋糕店距中心校区比其他蛋糕店较远一些，价格相对昂贵，所以消费比较少。
3、大学生在蛋糕店消费的频率一个月一到两次为主，一般以生日、聚会、庆祝等原因购买，另外一些特殊的节日比如圣诞节、情人节、光棍节等也是蛋糕消费的高峰期。
4、人们在蛋糕店消费更加注意蛋糕的健康卫生和蛋糕的味道，所以包装整洁大方和味道鲜美也是促进大学生消费的必要条件。
竞争状况：
竞争者除了有学校里的小型超市、周边的小型蛋糕店，最主要的是大学生比较热衷的稻香园。小型超市和蛋糕店品种有限，最具竞争力的是品种多样、味道诱人的稻香园。
（二）目标市场细分
1、学生消费者消费行为可随环境的`改变而改变。从前期调查结果来看，消费者希望在宽敞、明亮、舒适、整洁的蛋糕店中消费。因此蛋糕店的质量和形象直接影响着消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力提高服务的质量来获得更多的忠诚度。
2、从产品上进行市场细分，烘焙类、碳烤类等特色产品很容易让大学生产生试试看的想法。
3、从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕、庆祝类蛋糕、情人节蛋糕和小型休闲类蛋糕，可以按照场合的不同分为多种类型。
4、根据消费者喜爱口味，大学生偏好巧克力、香草和水果类蛋糕，在这几种口味上可以加大宣传力度。
（三）消费者心理分析
1、90后大学生容易出现“潮汐”现象，即一种新兴事物、新品牌在大学生市场上某一时点呈现突然的高峰，其原因在于大学生高度一致的群体认同感，及上集体生活与通讯工具尤其是网络的普及，使大学生的信息传递有着高度集中性。
2、由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特新奇时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠仍然是大学生所考虑的主要因素，在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生考虑的首要因素。类似的促销特征在促销方式的选择上也有所体现，最受大学生欢迎的三种促销方式：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费成为重要组成部分。恋人、朋友、师生、家人之间总免不了情感消费。
（四）竞争优势
1、虽然蛋糕店数量不少，但大多数品种和口味有限，最具竞争力的只有稻香园。AILI蛋糕店由于温馨的气氛、富有格调的装潢、精致的包装和独特的口味形成了一定的固定消费者。而且，作为礼物高档次的包装达到了送礼物者的心理预期。
2、距离中心校区比较近，临近繁华的街道客流量较大。
3、店员统一着装，训练有素、面带微笑、服务到位，也为其赢得不少人气。
4、蛋糕店推出DIY蛋糕的方式，而且店里有消费者表达心情的小版块，大学生可以将心情写在小纸条上贴在墙壁上，满足了大学生新奇的心理。
五、营销策略
（一）广告诉求策略（活动一）
主要采用感性诉求方式为主，重复的大批量宣传冲击市场，提高产品和品牌的知名度，也要利用学生群的“口耳相传”扩大宣传效果。在人人微博等社交平台上，用温暖号召大家，在寒冷的冬天给大家带来爱的礼物和温暖，切合产品品牌形象，获得群众基础。不定期在网络上举行“爱的礼物知识问答”，第一个回答正确的同学可以获得我们的爱的礼物，想必一定会获得大家的热烈响应。
（二）广告策略（活动二）
此次营销的主要群体是大学生，主要地点在学校中，所以我们计划在进行为期9天的校园促销活动。
1、根据商家提供的产品，每天中午校园人流量较大时，分别在食堂门口、教学楼旁、校门口、小卖部旁等地进行促销。具体策略如下
（1）产品改进策略
首先对产品外形进行完善，针对不同的客户群体塑造不同的外形。如儿童生日的卡-通玩具系列、情人系列、生日蛋糕系列、“迷你”小型系列、老人生日蛋糕系列、促销系列等，进行全方位定位，以大学生系列为主。
（2）价格策略
由于这次营销的主要群体是大学生，所以不采取以往的时尚和高端定位，而是以实惠和温馨赢得消费者的再次光顾，不采用过大的等级消费价格差，可定制5——200元的普遍系列。
（3）促销策略
①可以适当的优惠，进行小传单的发送
②礼品赠送：如送情人蛋糕，或给女友过生日，可配以一支的鲜花（玫瑰）；给母亲过生日，送一只郁金香；儿童过生日，送小型玩具；朋友过生日，送相应的好友录、相册等，进行人性化考虑。
③代金券
（三）销售渠道策略（活动三）
1、跟学校周围的麦当劳、肯德基等西餐店结合，进行联谊活动，提供相应的蛋糕或面包，进行双赢互利活动，充分利用各自的食品和环境优势，为消费者服务。
2、为其它面包作坊订货：如在学校快餐店可以定做蛋糕，做好后送达；与学校的糕点橱窗合作，走进学生群体。
3、根据调查发下，学校地下超市的稻香园面包经常被抢购一空，销量很好。可见同学们对于价格稍高的美味蛋糕还是很喜欢，并且地下超市乃至整个学校内都没有蛋糕的售卖，所以可以与地下超市和小卖部老板合作，售卖小型蛋糕。
品牌方案 篇6
终端一直是快销品行业商家重点争夺对象，对于该公司新产品、新品牌的导入期而言更是重中之重，无论是在KA卖场还是农贸菜场进行端头、堆码销售，终端“三化”建设，即“陈列生动化、传播媒体化、活动娱乐化”，吸引消费者注意，建立良好的终端形象。(readfrom)的终端策略分产品品相、品类、品种按终端面积和排面进行规范化的陈列。做到陈列的多样化、生动化、识别性（生动化陈列手册，终端执行手册）实施“终端三化工程”。在终端上保证消费者看得见、拿得着、易取放能近距离接触产品，做到陈列的多样化、生动化、识别性。
将终端作为最重要的媒体，特别是KA卖场。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象和其他重要的传播要素（终端品牌管理手册，公关促销管理手册）.充分有效地利用终端用品和广告宣传品，在终端展示企业形象、产品形象、品牌形象和其他重要传播要素。创意设计各种促销活动，利用活动、特价、品尝、DIY等促销手段，将品牌产品的特定终端互动娱乐化，以娱乐的方式促进终端销售的实现愉悦的购买和食用体验，为品牌形象加分。生动多样的创意活动策划，交叉营销的组合策略。 特别是在(readfrom)指定的“2010品牌推广计划”中，借势世博会在上海的召开，一个主题为“美好城市，山凤凰让生活更健康”——新鲜到家的公关促销活动将在计划中的“动销期”展开，从而帮助品牌顺利进入“热销期”。终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌和销量的名利双收。
(readfrom)的专业创意设计团队对终端展示，如促销台、POP展示板、单页、海报、跳跳卡等一系列终端物料，在统一的品牌调性下展开创意设计，为新品牌的终端建设提供了强大的支持，再配合活动主题创意，该公司的前期市场导入取得了预想中的好成绩。
整合传播策略
塑造传播山凤凰主品牌：“新鲜的，才是好的… …。”平和，真诚而不娇柔。
在品牌传播过程中，我们采用品牌口号与品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山凤凰品牌战略规划中提炼出年度传播推广主题和方向，创新传播手段，唤起消费者共鸣，从而产生强劲的动销力。
通过山凤凰品牌内涵的准确表现和有效延展，塑造品牌的DNA。只有形成鲜明个性的品牌主张，不断完善品牌结构建设，才能塑造良好的品牌形象，形成“山凤凰=新鲜鸡蛋=新鲜食尚个性=食尚新鲜的生活方式”的形象认知。我们所有的传播内容都必须紧扣“新鲜食尚”这个核心点，才能获得溢价能力，实现山凤凰品牌资产从“加法”的量的累积到“乘法”的质的飞跃！
通过媒体全面组合（线上：电视、报纸、杂志、户外、软文、车体、互联网……线下：DM、POP、终端陈列、门头店招……），地面推广和高空广告相互配合，采取一系列与传播主题相关的事件营销、战略联盟、公关活动、社区推广、论坛展会等等，合理有序推进。
最后形成以价值战打赢价格战，从产品到品牌都与其他竞品形成差异化，抢先占领消费者心智中的“新鲜”地位，精准高效地传达品牌价值理念。
营销组织架构设计
针对公司内部人力资源战略建设目标，特别是营销部门的组织架构建设，(readfrom)通过分析所处的市场环境,确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题，确定深度营销的发展方向；改造了营销系统组织结构，设计了竞争导向，市场导向，业务导向的部门设置和岗位设置，帮助客户进行了关键人员的选择与管理团队的搭建；根据企业发展方向，明晰了营销各部门岗位职责，设计了符合企业发展要求的绩效考核体系，薪酬激励体系，提出了晋升通道，淘汰管理方面的切实建议。
四、服务客户对(readfrom)咨询项目的评价
在全案的咨询过程中，(readfrom)以对行业和企业、对市场和消费者的深入理解，以专业客观的眼光，创意的发想，不但提出了企业营销发展的方向、目标，而且在整体实施办法及与之相适应的管理模式、薪酬与绩效考核体系，也带来了新品牌营销导入期的策略分解建议，项目整套方案的成功实施将不仅带来企业市场销量的上升，更能使企业的管理水平产生质的提高，从而为企业长期持续的市场提升动力基础。
(readfrom)的咨询专家们不仅具备良好的专业知识，更具备专业的职业精神，项目期间，(readfrom)团队工作认真、细致、负责，刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工，他们为企业着想，敢于直言，其良好的工作态度和工作作风，给我们企业上下留下良好印象，也为我们企业员工树立了正面的榜样。与(readfrom)机构的合作是我们初次与咨询公司的合作，这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越多、越来越深入。山凤凰品牌的进一步发展也将借助(readfrom)专业的服务而腾飞，把新鲜带入每一个温馨的家园！
五、结语：
通过(readfrom)团队一年的全案规划和帮扶，目前山凤凰品牌已经在几大直营系统运作良好，农贸，社区和特通网络业已逐渐展开，针对市场部和销售团队的帮扶还将继续下去。相信未来山凤凰将真正能够成为亲睐她的人们心中的凤凰。
品牌方案 篇7
一、 时间：
20xx年xx月xx日
二、 地点：
xxx
三、 目的
xxx
四、 主题：
xxx
五、 场地规模：
xxx
六、 活动策略
1、 视觉：全场以*色为主，有帐篷、太阳伞、充气拱门等物料组成。
2、 互动参与
（1）、互动游戏，诠释品牌定位，并保证活动的参与性，同时也保证活动的趣味性
（2）、舞台节目
时尚、火爆的”舞台表演吸引目标人群，舞台节目要就体现我们的科技感和时尚感，融入我们的H
（3）、对现场的参与人员进行一个问卷调查，调查对**品牌的认知度
七、 活动规划
1、 区域设置，活动现场分为销售区、舞台区、抽抽奖区
销售区用一个帐篷，六节柜台四个促销员。抽奖主要目的是惠顾我们的老顾客，将设特等奖一名；一等奖三名；二等奖5名；三等奖10名；参与奖20名。
2、 参与方式，在*号以前我们将会对所有前期买过我们手机的人进行回访，并邀请他们参加我们的活动。在我们的活动中，可以参加到我们的游戏中，也可以参加到我们的抽奖环节，抽奖环节特等奖将拿出一部手机作为奖品。只要凭借购买发票（收据）就可以参加我们的抽奖活动，凡是到场的老顾客都可以凭借购买发票（收据）领取礼品一份。凡是在现场购买手机的消费者，可以得到礼品相送的同时，可以参加抽奖。
八、 费用预算
1、 舞台搭建、音响、灯光2000元/天，合计4000元
2、 主持人，500元/天。合计1000元
3、 路演队伍10人，2500元/天，，合计5000元
4、 模特5人，100元/人/天，合计1000元
5、 礼品费用，2500元
6、 临促20名，40元/人/天。合计1600元
7、 场地批用费用，1000元/天，合计2000元
8、 物料、柜台搬运费用，人员餐费等500元
总计17600元
九、 效果评估
1、 参与人数的多少
2、 现场的销售量
3、 消费者对vivo品牌的认知度，通过活动现场的问卷调查和活动后的电话回访。
策划人
20xx年9月7日
品牌方案 篇8
一、基本概念：
品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度
二、“品牌推广三元论”基本内容：
一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。
在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的’深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。
具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3―5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。
品牌方案 篇9
为了便于“红色xx”品牌的推广，更好推动xx省交通建设集团公司“服务品质显效年”的目标落实，切实提升服务品质，打造优质服务品牌，结合xx分公司蓝田管理所xx收费站的工作实际，特制订“红色xx”服务品牌创建实施方案。
一、指导思想：
以“全面提升服务品质，办好人民满意交通”为理念指引，认真贯彻落实“服务品质显效年”的目标要求，推崇“红色旅游在xx，畅通xx任您行”的服务理念，进一步科学合理的推进服务品质的提升，确保“臻心商南”服务品牌创建取得成效。
二、品牌价值目标
1.让司乘满意是服务品牌的核心。
2.推出特色服务、便捷服务、绿色服务，创新服务方式，带给司乘更美好的体验，为品牌注入更多价值内涵，这是“红色xx”服务品牌的本质。
3.通过服务对象的体验交流及媒体、网络平台的宣传报道，提升收费站知名度，扩大行业影响力，这是“红色xx”服务品牌的价值追求。
三、创建内容
xx收费站做为xx高速的一个小站，连接着xx高速与红色旅游景区的xx古镇。在广大旅游者看来，秦岭腹地的美景只在王顺山，蓝田影视城，水陆庵等地，而对xx了解甚少，针对这样的情况，xx站将以围绕打造红色旅游服务为中心，开展丰富多样的文明服务行动。主要行动将以下面几点开展：
（一）服务司乘，提供最系统全面的旅游指南
xx镇虽是一介小镇，但是这里的一草一木依旧充满了浓重的历史色彩，当年在xx战斗过的红25军战士，有近百人后来成为赫赫有名的将军。
借助微信公众号这个平台大力推广我站文明服务形象。我站将建立xx站公众微信号，公众号将分为政策法规、印象红亭、红色xx三个部分组成，政策法规中主要介绍公路交通法律法规、绿色通道减免政策、节假日免费政策等信息。印象红亭中主要以介绍xx收费站，树立我站品牌，提升我站形象为主，红色xx以介绍xx镇当地民俗小吃，游玩景点为主，为前来旅游的司乘朋友提供准确的旅游攻略信息。微信公众号将以二维码的形式粘贴在收费窗口及站区文明服务台上，便于司乘朋友扫码。通过搭建面向司乘的特色服务微信公众号，以满足用户需求的角度打造好网络平台，以用户需求为导向，注重使用过程中的体验感，让用户乐于分享传播，从而真正实现品牌的推广。使用微信做为公众平台也有以下几点好处：
1.大众普及度高，使用微信人数多，便于品牌推广。
2.信息丰富完整，各项政策法规有理有据，便于司乘朋友在绿色通道、节假日免费等政策不清楚时，可扫码后在公众号查询、咨询，提高收费说服力，减少与司乘因政策不清导致的冲突，从而加强文明服务水平。
3.扫码时尚快捷，内容可实时更新，信息快捷准确，使大家不会产生厌倦感，并乐于推广共享。
4.零经费。微信公众号申请不需花费任何经费，只需打印二维码粘贴站区即可。我站内人员负责发布和更新其中内容。
二.强化站区收费人员的服务理念，开展“争当服务之星”活动，提高全站服务水平。在严格规范礼仪手势，文明用语的同时，也重点强调注重服务细节，不能教条的执行死板的规范动作，要切实做到“急司乘之所急，想司乘之所想”，用真诚的服务打动过往的旅客，并同时打造本站特色，对在文明服务表现突出的同志，佩戴“服务之星”徽章，让大家能够主动记住这个秦岭深处的小小收费站—xx。
三.是开展学教活动，营造品牌创建氛围。为将服务品牌创建融入到每位职工的自觉行动中，xx站将每月开展安全教育和业务技能培训，提高收费站职工的文化素养和服务效率。通过开展学教活动、树立先进典型、学习先进经验、营造品牌建设氛围等举措，增强职工文明服务意识，用实际行动打造公路“窗口”形象。
品牌的创建并非一朝一夕之功，我站将以百分之百的投入，力争强化服务、提升水平，并以此作为一项长期的工作重点来抓，从而卓立打造“红色xx”的文明服务站点品牌。
品牌方案 篇10
品牌打造方案
文章简介：本文将详细探讨品牌打造方案的重要性以及具体的步骤和策略。通过品牌打造，企业可以提高知名度，增加市场份额，建立良好的企业形象，并与消费者建立长期稳定的关系。
第一部分：品牌打造的重要性
品牌是企业的一种重要资产，它代表着企业的价值和形象，能够使企业与其他竞争对手区分开来。品牌打造的目的是为了在消费者心中建立起积极的品牌认知和偏好。一个成功的品牌可以帮助企业实现如下目标：
1. 增加市场份额：品牌可以提高产品在市场上的认可度和竞争力，从而吸引更多的消费者选择购买。
2. 增加利润率：品牌认知度的提高和消费者对品牌的偏好可以帮助企业提高产品的卖价，从而增加利润率。
3. 建立良好的企业形象：一个成功的品牌可以使企业在消费者心中建立起可信赖、专业和值得尊敬的形象。
第二部分：品牌打造的步骤
1. 确定品牌定位：品牌定位是指企业与竞争对手在消费者心中的位置。确定品牌定位需要考虑目标市场、竞争对手、企业的核心竞争优势等因素。
2. 制定品牌标识：品牌标识是品牌的视觉形象，包括标志、名称、颜色等。一个好的品牌标识能够引起消费者的注意并留下深刻的印象。
3. 建立品牌故事：品牌故事是品牌与消费者之间建立联系的重要工具。一个好的品牌故事能够激发消费者的情感共鸣，并与品牌形成情感连接。
4. 传递品牌价值：企业需要通过各种渠道向消费者传递品牌的独特价值。这可以通过广告、推广活动、社交媒体等方式实现。
第三部分：品牌打造的策略
1. 建立品牌声誉：企业需要在市场上建立起可信赖和专业的声誉。这可以通过提供优质的产品和服务，与消费者建立长期稳定的关系来实现。
2. 创造品牌差异化：企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以及消费者的需求和偏好，找到与竞争对手不同的关键点，并将其融入到品牌中。
3. 建立品牌体验：品牌体验是消费者与品牌互动的过程，包括购买、使用、服务等环节。通过提供良好的品牌体验，企业可以增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 利用社交媒体：社交媒体是一个与消费者互动的重要渠道。企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容，与消费者建立密切的联系。
结论：
通过品牌打造，企业可以在市场中有竞争力地存活并取得成功。在一个竞争激烈的商业环境中，建立一个独特、有影响力的品牌对企业发展至关重要。因此，企业应该制定并执行一套科学合理的品牌打造方案，以积极地推动品牌建设工作。品牌打造需要一定的时间和精力，但只要坚持不懈，企业就有可能取得长期的商业成功。
品牌方案 篇11
一、产业环境分析：
1、国产手机产业发展现状：
（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。
（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。
（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。
（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。
2、差异化战略的发展：
（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。
（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。
（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。
（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。
（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。
（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。
3、移动互联网的发展：
（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。
（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。
（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。
（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。
二、战略选择：
1、做产品，还是做人群？
（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。
（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。
2、做产品，还是做服务？
（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括NOKIA。
（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。
3、做自产自销，还是做平台运营？
（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。
（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。
4、做实体经营，还是做资本运作？
（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。
（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。
第二部分：战略营销
三、A8品牌战略营销模型：
商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台
四、商业模式：
业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值
1、业务系统：
（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发
（2）“IP+AP”苹果模式：硬件产品+应用服务
（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造
（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商
2、定位：（见后）
3、盈利模式：
（1）手机销售收益
（2）增值服务运营收益
（3）系统软件授权收
4、关键资源能力：
（1）终端产品的定义设计和制造能力
（2）优秀的软件和应用开发能力
（3）通畅的销售网络
（4）高黏度、高价值的规模用户群
5、现金流结构：
（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大
（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利
（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费
（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益
（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构
6、企业价值：
（1）创造持续盈利的实体
（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值
（3）服务于中老年，实现社会价值
五、定位：
1、市场扫描：
（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义
（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群
（3）OPPO、步步高主打年轻时尚人群
（4）小米手机，主打IT技术发烧人群
（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性
（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场
2、人群选择：
（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。
（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。
（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。
3、AA品牌定位：
（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！
（2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。
时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。
精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。
（3）目标人群描述：
目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。
（3）定位策略：
切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。
当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。
（4）应用平台定位：——悠易生活家园！
“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。
4、价值主张：
（1）主张：——实用好用，更时尚！
（2）阐述：
此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。
“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。
价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。
六、产品竞争力
1、产品结构：
（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。
（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。
2、终端产品：
（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZ-OS（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等
（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量
3、应用产品：
（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康
（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在EZ-Live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：
贴心护卫：SOS报警、迷路导航
老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友
健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询
旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩
护理用品：洗浴用品、护肤品
生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖
4、终端产品发展计划：
根据定位，形成系列化的精品线：
（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
（3）坚持精品路线，不走机海战术
七、品牌形象力：
1、品牌名称：
（1）手机的主打品牌：AA
（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源
（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。
（4）应用平台品牌为：“悠易自在EZ-Live”
（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。
2、VI系统：
（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理
（2）制作标准的VI手册，明确使用规范
3、品牌主张：
AA中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！
4、品牌个性：
简约、时尚、温心
5、品牌故事：
从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。
6、品牌背书：
（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等
（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等
7、品牌文化：
关爱人性，精品至上
八、渠道分销：
1、渠道扫描：
（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端
（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广
（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店
（4）连锁卖场：全国性、区域性
（5）移动运营商
（6）电视购物
（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等
2、渠道选择：
从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：
（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象
（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商
3、渠道政策：
（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格
（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间
（3）小区域独家代理、长期签约
（4）全程保价
（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等
九、终端促进
1、终端选择：
（1）网上零售店面：
（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、终端展示：
（1）网店展示：尽量采取“催眠式”
（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”
（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴
3、终端物料：
一体化展示套装、折页、海报、画册等。
4、终端促销：
（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动
（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售
（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品
（4）严密的活动组织、常态化的活动计划
十、宣传推广
1、宣传策略：
（1）打造新概念、人群区隔、价值区分
（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者
2、宣传投入：
（1）以小投入，做大效果
（2）具体预算：待定
3、宣传途径：
（1）网络软文炒作
（2）官方微博
（3）邮件营销、短信营销
（4）投入网上商城营销活动
（5）社区DM单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等
（6）社区海报、横幅等
十一、营销平台：
1、销售目标：待定
2、营销团队：
（1）营销副总：1人
（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人
（3）渠道销售部：销售经理2人
（4）市场部：策划经理1人
（5）商务物流部：商务1人
3、业务管理：
（1）人力选聘
（2）薪酬待遇
（3）业绩考核体系
（4）作业流程管理
（5）工作导引
（6）销售文化：营销战争、狼性文化、
第三部分：执行方案
十二、营销战略研讨、确认
十三、首战：
1、旗舰网店合作与营销：略
2、社区推广样板：略
3、加盟代理体系：略
4、招商实施方案：略
5、费用预算：略
6、时间进度与控制：略
作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4A广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。A8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。
品牌方案 篇12
为加强支部基层党组织建设，创新推动党建与业务深度融合，打造具有支部党员所在部门特色的党建工作品牌，充分激发基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为公司改革爬坡迈坎、跨越式发展做出贡献。经研究，决定开展“党建倡廉服务为先、奋楫市场质量创优”党建品牌创建工作，现制定如下实施方案。
一、指导思想
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持“融入中心抓党建，抓好党建促发展”工作思路，坚持服务经营工作不偏离，积极探索党组织发挥作用的方法和途径，把品牌创建活动作为提升支部党建水平，促进服务工作的有力抓手和重要载体。充分调动党组织和党员干部创先争优的积极性，为推动集团快速发展赋能助力。
二、创建背景
总部二支部现共有党员17人，分别分布于公司纪检监察室、总工程师办公室、投资经营部及项目管理事业部，党员涵盖公司部门广，主要涉及公司业务发展端与经营端，责任重大，更加需要支部各党员在其工作岗位上发挥党员先锋模范作用。因此，根据其各自部门特色，综合制定了“党建倡廉服务为先、奋楫市场质量创优”的党建品牌。
三、基本原则
（一）遵循党章、依法创建。严格按照党章规定，贯彻党的路线方针政策，遵守法律法规，在总结去年党建工作基础上开展党建品牌创建活动。
（二）围绕中心、服务大局。紧紧围绕公司发展思路以及公司建设目标来开展品牌创建工作。同时，将党建工作与业务有机结合起来，用品牌建设的理念、方法和机制提升党建工作的效能，推动业务发展健康高效，业务开展高质量，业务监督客观有力。
（三）改革创新、突出特色。大力发挥党支部党员的首创精神，积极探索符合统计新常态发展的党建工作新思路，推动党建工作理念创新、方式方法创新、工作实践创新，激发支部党建的生机和活力，全面推进我局党建工作创新发展。
（四）因地制宜、务求实效。紧密结合我支部各党员所在部门特点，求真务实，遵循党建基本规律，创新活动载体，丰富创建内容，完善创建机制，不断增强创建工作的针对性、灵活性和实效性。
四、工作思路
（一）加强投资经营部在业务市场开拓、新业务开展的市场探索工作，加强市场嗅觉，及时根据国家政策分析研判市场发展方向，努力成为公司生产经营发展的排头兵，为公司业务开展及多业态改革创新开辟新空间。
（二）加强项目管理服务部、总工程师办公室业务专业技能提高工作，加强服务意识、掌握多种业务技能，多学习、多请教、多思考，努力打造一只专业素质过硬，工作态度负责的队伍，成为公司生产经营发展的攻坚手，为公司业务具体开展工作提供有力支撑。
（三）加强纪检监察室的监督警示公作，加强在业务开展中的监督工作，熟练运用纪检监察工作中“四种形态”的工作手段，做到防范于未然，为支部党员以及干部职工做好廉政思想教育工作，引导其树立正确的价值观，丰富其精神生活，打造“团结、紧张、严肃、活泼”的工作氛围，努力成为公司生产经营发展的监督员，为公司业务发展保驾护航。
五、开展方法
根据各部门的业务开展实际，由支部党员带头，成立各项工作小队，对公司及部门急难险重的任务攻坚克难，充分发挥党员的模范带头作用，为公司排忧解难。
（一）投资经营部成立市场开发先锋队，对潜在的重点项目紧密跟踪，加强对接，努力完成对重大项目市场开拓工作；其次，探索成立分公司加强业务获取工作，通过在广西各地成立分公司，加强市场敏感性，加强业务信息获取，业务联系工作，同时主持牵头研究完成分公司各项配套管理制度的制定工作，推动投资业务取得新进展，为公司全年目标的顺利完成奠定坚实基础。
（二）项目管理事业部及总工程师办公室成立质量管理先锋队，完成公司新业态下配套资质的申报及备案工作。其次，积极开展各项课题研究及学习交流活动，增加其专业技术能力，提升其业务开展过程中的咨询服务质量。最后，积极开展质量成果的信息化创建，对咨询成果平台化、正规化、专业化。
（三）纪检监察室成立清廉卫士先锋队，着力打造“清廉桂咨”。在各领域、多方式开展各项党风廉政活动，加强对党员干部思想的引领及关注，开展专项监督检查活动，为公司持续健康发展提供坚强的政治保障。
六、活动要求
（一）加强组织领导
为确保支部党建服务品牌创建活动取得明显成效，支委会要认真统筹谋划，落实工作责任，强化创建措施，切实抓好组织策划、方案制定、总结提炼、推广深化、巩固提高等工作，确保党建品牌创建活动抓紧抓好，落到实处。
（二）突出主题特点
党建工作要围绕中心，服务大局，与时俱进，创新工作思路、体制机制和方式方法。要突出活动主题，创新活动内容，用灵活多样的形式和丰富多彩的内容确保活动取得实实在在的成效。要正确处理好党建服务品牌创建活动与做好日常工作的关系，统筹协调创建活动各个阶段工作，突出重点，注重实效落实的工作作风、优良的工作成效创建一流业绩。
（三）强化宣传推广
积极做好宣传工作，充分利用公众号、新闻媒体以及音频视频等载体和手段，大力宣传支部创建品牌以及开展的党建工作，大力宣传在开展党建服务品牌创建活动中涌现出来的先进事迹和优秀个人，不断扩大党建品牌在党员群众中的知晓率和影响力。
