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心得刮骨体会 篇1
羽尝为流矢所中，贯其左臂，后创虽愈，每至阴雨，骨常疼痛，医曰：“矢镞有毒，毒入于骨，当破臂作创，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令医劈之。时羽适请诸习竽饮食相对，臂血流离，盈于盘器，而羽割炙引酒，言笑自若。
关羽曾经被流箭所伤，把左臂都射穿了。后来，虽然伤口愈合了，但每到阴雨天，左臂总感觉到骨头痛，医生说：“箭头里有毒，毒已经渗入骨头了，必须割开胳膊，刮去骨头上的毒质，这样就可以治好病。”关羽便伸出臂膀让医生切开。当时，关羽恰好邀请各位将领在一起喝酒吃饭，臂膀上的’鲜血淋漓，溢出盘子，而关羽却（依然）切烤肉（吃）举起酒杯（喝），谈笑自若。
三国时代，魏蜀吴恶战连场。有一次，关公（关云长）挥军攻打曹兵时，右臂中了敌人的毒箭。众将请关公班师回荆州调治，关公不允，说：“我不能因小小创伤，而误了军国大事。”
众人只好四方访寻名医。一日，来了一个自称华佗的医生，他说听闻关公中了毒箭，特来医治。这时，关公的右臂痛得厉害，正和马良下棋来分散注意力，以免自己露出痛苦的表情而乱了军心。
华佗看过关公的箭伤，说：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要废了！如果要根治，便得把君侯的手臂牢牢缚在柱上，然后我用刀把皮肉割开至见骨，刮去骨头上的毒，再敷上药，以线缝合，这才治得好，但恐君侯惧怕。”
关公听了，笑说自己不是世间俗子，不怕痛，更不用把臂缚在柱上；并命人先送上食物，说：”先生远道而来，请先用酒菜！“
关公陪着华佗吃了一会，便伸出了右臂，说：”现在就请动手，我照样下棋吃喝，请先生不要见怪！“
华佗也不再说什么，取出一把尖刀，请人在关公的臂下放上一个盆子，看准了位置，下刀把关公的皮肉割开。
关公吃喝如常，华佗气定神闲说：”我用刀把君侯骨头上的毒给刮走，这就好了！“华佗的手法娴熟，话刚说完，手上的刀子已经在关公手臂的骨头上来回刮，还发出悉悉的声音，流出的血也几乎注满了整个盆子。将士见到这情境，也掩面失色，惟独关公仍继续下棋吃喝，面不改容。
不久，华佗把毒全刮走，敷上药，并把伤口缝合。关公要重赏他，华佗婉拒说：“因听闻君侯高义，特来医治！”说罢把一帖药留下，就头也不回，拜别走了。
心得刮骨体会 篇2
关羽一生骁勇善战，不惧生死，立下不少战功。其中刮骨疗毒一事，更让人们佩服关羽内心的强大。
话说，关羽右臂中了箭毒之后，胳膊已经动弹不得了。神医华佗从江东驾着小船而来，众人大喜，赶紧带他去见关羽。当时关羽手臂疼痛，正和马良下棋消遣，听说华佗来了，马上招入帐中。华佗看完手臂后说：“这是弩剑所伤，箭头有毒，毒性已经入骨，如果不早些治疗，这只手臂恐怕不保。”关羽问：“那该怎么治疗呢?”华佗说：“我自有办法医治，只是担心将军会害怕。”关羽笑道：“我死都不怕，还会害怕治疗吗?”华佗说：“那就找个偏僻的地方，立根柱子，上面钉上大铁环，将右臂穿在大环中，用绳子系好，然后蒙上将军的眼睛，我再给将军治疗。”关羽说：“不用，这样就可以。”说完，华佗用尖刀割开右臂，只见骨头已经发青了。接着用刀片使劲刮毒，再敷上药，用针缝好。旁边的人吓得脸都青了，可关羽不怕，华佗大声赞赏关羽勇敢坚强。
在没有麻醉药的情况下，关羽忍着常人无法形容的疼痛，这需要多么坚强的意志。关羽久经沙场、奋战奋勇，被誉为一身坚强一身是胆。大家想一想，如果使我们，会有那么坚强吗?从古至今像关羽一样的豪杰层出不穷，尤其是革命烈士们。黄继光、刘胡兰……他们抛头颅、洒热血，牺牲在战场上也不畏惧，真是值得我们敬佩呀!
成语一身是胆：形容胆量大，无所畏惧。如：晋?陈寿《三国志?蜀志?赵云传》：“以云为翊军将军”裴松之注引《赵云别传》：“先主明旦自来，至云营围视昨战处，曰：‘子龙一身都是胆也!’”又如：他作战勇敢，一身是胆，是一员难得的虎将。――姚雪垠《李自成》第二卷第50章
成语层出不穷：层出不穷，意指形容接连出现，没有止尽。语或本宋?叶适《水心别集?卷四?进卷?兵权上》。 宋?叶适《水心别集?卷四?进卷?兵权上》故古之於兵也，止言其法，部曲行伍，坐作进退，繁简曲直，纪律号令，皆法也。能尽此以为不可败，则敌至而智见矣，故法可传而智不可传。至於孙武，始弃法而言智。其着兵之情，奇正分合，豫应天下之变，百出而不穷，以诈自名於世，而曰兵徒诈而已矣。盖管仲、咎犯之所略用而未详，阴取而讳称者，武尽载之。而後世之好为诈者，思欲出武之外亦终不可得。“层出不穷”原作“百出不穷”。“层出”表示接连不断，唐代已有这样的用法，韩愈的〈贞曜先生墓志铭〉：“神施鬼设，闲见层出。”形容孟贞曜的诗作如鬼斧神工，巧思不断。而“层出不穷”源自宋?叶适《水心别集?卷四?进卷?兵权上》。叶适是南宋著名的思想家，其学以功利尚实为主，是永嘉学派主要代表和集大成者，与当时的理学相抗衡，并对古人及古书作大胆之讥评。他在〈兵权〉一文中谈到，以往的兵书多是在讲述队伍阵仗、攻守进退、纪律号令等用兵的方法，但真正到了战场，并不一定受用，还是要靠智慧才能取胜。而直到《孙子兵法》这本书才真正触及到用兵的智慧。书中所述的兵法包罗万象，“百出不穷”，可因应各种战况，而基本的原则就是“诈”，即是“欺敌”。後来“层出不穷”这句成语可能就从这里演变而出，形容接连出现，没有止尽。出现“层出不穷”的书证如《二十年目睹之怪现状?第四二回》：“我道：『这科场的防范，总算严密的了。然而内中的毛病，我看总不能免。』继之道：『岂但不能免，并且千奇百怪的毛病，层出不穷!』”
心得刮骨体会 篇3
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,是非成败转头空.青山依旧在,几度夕阳红.白发渔樵江渚上,观看九月春风,一壶浊酒喜相逢.古今多少事.都付笑谈中.
从古至今,在这片华夏土地上,出了多少英雄壮士。好似这里就是被赋予了某种神力，汇集了无数震撼古今的人才，使这片土地蒙上了光辉的历史，悠久流传。
英雄的定义是什么?对于我来说很陌生，我不知怎样才算的上英雄。是为国家做出了重大的贡献的人，亦或是帮助那些受困任命脱离险境的人?虽然英雄这两个字相对于我并不陌生，可以说是几近频繁，但是我没有一刻是能够真正体会他的意思。
但是如今，他在我的心目中确是一个真正的英雄，也许他失败过，但是那并不是重点，此刻我佩服得是他的精神，而不是最终的结果。我欣赏的是他在过程中他所展现出来的`异于常人的地方，而那时我也能够真切地体会到英雄的含义。
什么才是真正的英雄?我的答案是如他一般的人。
当他在有毒的箭所伤后，他并不是一味的要退缩，而是不顾身上的伤势依旧在那里指挥他人。即使知道这支有可能会废掉，也不曾想过要回去荆州去。当华佗出现在他的营帐中告诉他治疗伤势唯一却非一般常人能忍受的方法时，他也是毫不思考就答应了。
当华佗将他手臂的肉割开，直至骨头且刮去骨头上的毒时，他竟然还能够面不改色地与手下饮酒食肉，谈笑弈棋，好似什么都没有发生。
在华佗用线缝好伤口后，竟大笑而起，且舒展手臂，不露丝毫痛苦之色。
我的心中很是惊奇，若是换作别人，亦或是我，若受如此之事，恐怕早就已经苦叫连连，甚至可能早就已经昏厥过去了吧，怎能坚持忍受到如此这般地步呢?
他亦是与我们一样,只不过是一个平常人而已,但是他却能够忍受常人所不能忍受的,就以他这份精神,这份坚持是否也已经足以让我们将他尊为英雄了呢!
以前的我懵懂,但是他却让我明白了这英雄的真正的含义.是他的行为让我懂得了什么才是一个英雄应该做的事，什么才是真正的无畏，我想此刻的我成长了很多，也感受到了很多。
我敬佩他，即使他曾经失败，但我相信他的那份精神永远值得我们去学习!因为只有这样的人才是值得我们去尊敬,去爱戴!
心得刮骨体会 篇4
宝洁通过“直供”方式已经控制了超过一半的大型连锁零售终端市场，
宝洁渠道手术“刮骨疗毒”
今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。
日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。
“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”
一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端来拉动宝洁产品的销售，而宝洁的渠道一直默默无闻，很少受到关注。事实上，宝洁的渠道力量也一直未能显山露水，为宝洁产品的销售提供额外的推动力。与宝洁的品牌影响力相比较，宝洁的渠道显得非常不匹配。
宝洁有两种渠道模式：一种是直供的方式，一种是通过代理商供货。在直供方式上，宝洁采取“条条代理”的方式，直接通过向大型零售企业统一供货的方式，借助大型零售企业自有的物流配送体系来实现铺货。通过这种方式，宝洁逐步实现了在一线和二线城市的铺货。根据知情人透露，宝洁公司近几年来已经逐步控制了超过一半的此类零售企业。这次敢在山东市场如此大刀阔斧调整，直供比例的上升是宝洁的重要筹码。
对于三、四线的城乡市场和郊县市场，宝洁则依然采用代理经销方式。以往，宝洁借助的是传统的分销渠道，通过向一些地方经销商再转二批、三批的方式，覆盖这类市场。宝洁公司需要向这些区域经销商配备人员，并且每年向这些经销商提供一笔不菲的“分销服务费”。此外，宝洁公司还提供了一笔分销覆盖服务费(CSF)，即从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商，作为服务费。
由宝洁一手培育起来的区域分销渠道，经过几年的市场运作，已经逐步形成了一定的市场能力并建立了自己的渠道网络。借助渠道网络的优势，宝洁的区域分销商纷纷开展多品牌经营。“做宝洁产品的利润率很低，要维持整个企业的运作，光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。”
正因为如此，大部分区域经销商同时经营包括联合利华、花王、高露洁等作为宝洁竞争对手在内的多个品牌。这种行为大大地分散了分销商运作宝洁产品所需的资金、人力、仓储运输等资源。在宝洁看来，这无疑是在用宝洁的钱替竞争对手办事，按照宝洁公关经理张群翔的说法，“这是宝洁所不能容忍的”。而且，更令宝洁恼怒的是，近几年来，国内市场上的诸如联合利华以及国内二线品牌，已经开始对宝洁品牌形成夹攻趋势，
由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。
宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”
宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。”
在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。
条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒”
宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。
对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。
传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！” 樊晓军说。
而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。
对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。
险棋？妙棋？
对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。
而一旦宝洁顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”
心得刮骨体会 篇5
暑假，我读了《三国演义》中的“刮骨疗伤”，它令我感慨万分。
有一次，关羽带兵攻打樊城。他指着城楼上的士兵，大喝一声：“你们要等到什么时候投降？”这话惊动了曹仁，曹仁便让士兵放毒箭。“嗖嗖嗖……”，箭像雨点一样落了下来。关羽见了立即掉头返回，可是关羽的右臂还是被箭射中了。
回到营寨后，关羽的儿子关平看见父亲的右臂已经青肿，无法活动。于是劝父亲回荆州疗养，关羽十分固执，执意不回荆州，关平只好四处寻医求治。
一天，神医华佗闻迅而来。华佗看了伤口说：“毒已经入骨，必须马上医治”。“怎么治？”关羽问。“我自有办法，只是要将军把右臂绑在柱子上，用布把眼睛蒙住……”“我连死亡都不惧畏，怎么怕小小的治疗呢？我不用绑右臂，也不需蒙眼睛。”说完这话，关羽便褪下衣袖，让华佗开始。
华佗割开了皮肉，用刀刮骨头，发出窸窸窣窣的声音，谁听了，都毛骨悚然，而关羽呢，一边下棋，一边谈笑自若，大家都不敢正眼瞧关羽。华佗缝好伤口，敷好药。关羽笑着说：“我的右臂又可以灵活的动了，谢谢您！您真是神医呀！”
我从心里佩服关羽，佩服他那坚强、勇敢、镇定的精神。关羽虽然受了重伤，可他连呻吟也没呻吟一下。他还依然谈笑自若地下棋，显得一点也不恐惧，反而十分轻松。我想：假若我中了一箭，一定会痛声大哭，还在医治时，把手绑在柱子上，用布蒙上眼睛，呻吟不止，更不会谈笑自若的下棋了。大家都知道，每个人的生命只有一次，可关羽连死都不怕，足见他多么的勇敢。但现在仍有人在幻想着长生不老，日日提心吊胆怕自己死去，尽力的贪图享逸，整天小病大养、无病呻吟。说来可笑！我要向关羽学习，学习他坚强、勇敢、镇定的精神！我要以关羽为榜样，努力克服以后生活、学习上的困难，争做一名社会有益之人。
心得刮骨体会 篇6
《刮骨疗毒》这个故事主要写了关羽的左臂中了毒箭，却毫无惧色，一边下棋，一边让华佗医治，让华佗震惊了。读完后，我被关羽的勇敢震惊了。虽说我是一个男孩，可是胆子却不大，不敢直面内心的恐惧，想到那次在游泳馆做了逃兵，我羞愧地低下了头。
那是一个星期六，晴空万里，可我的心中却乌云密布，没有一丝期待，因为我将要面对内心最大的恐惧——游泳。我来到了游泳馆，老师先叫我们学习憋气。我深深吸了一口气，一头扎入了水中，居然按照老师的要求完成了，我不由得飘飘然起来，心想：看来还是很简单的嘛，我怎么那么聪明呢！没想到老师又说：“现在全都下水！”我的内心顿时充满了恐惧，心想：我还不会游泳，要是呛水怎么办？会不会沉下去？我的脚一碰到水就像触电了一样，一下子收了回去。趁着老师不注意，我偷偷走到一个不引人注目的.角落，看同伴们游泳、戏水。课终于结束了，我却不敢再去试一试下水了，成了一个惧怕恐惧的胆小鬼。
现在想想，关羽可以面对如此的痛苦，我却害怕游泳池的水，真是不应该啊！我下定决心，一定要学习关羽的勇敢，直面自己的恐惧，显我男儿本色！
心得刮骨体会 篇7
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”这是四大名著之一的《三国演义》中的句子。今天，我怀着好奇的心情津津有味地读着《三国演义》这本书，当我看到《刮骨疗伤》这个故事的时候震惊不已，也使我打心眼里佩服关公。
故事主要说了：在一次战斗中，关羽的右臂中了毒箭，华佗知道此事后特地赶到军营，为关羽疗伤。关羽在丝毫没有麻醉的情况下刮骨疗伤，他不但面不改色，泰然自若，还边喝酒吃菜，边和将士们谈话。在场的人都为关羽捏了一把汗，可是大家看到关羽没事都放心了。
我看完这个故事后，惊呆了！刮开皮肉那时何等疼痛，难道他是铁人吗？他不怕疼吗？答案只有一个：就是他的坚强意志和不韧的毅力！只有这些才能让他在没有麻醉的时候刮骨疗伤。关羽是多么坚强啊！我们应该好好学习关羽那种精神！
比起关羽，我就差得远了。记得有一次，妈妈带我去公园溜旱冰。换好鞋子后，我就开始溜了，身边的人见了都连连叫好，我也得意极了。可就在这时，路上有块小石头，由于我没来得及“刹车”，结果就四脚朝天摔在了地上。我马上站起来一看，膝盖的皮给摔破了，并流了血。顿时，我的眼泪像断了线的珍珠链子，掉落在地上。
这件事让我自愧不如！关羽刮骨疗伤流了多少血啊！而我只流了一两滴血都会哇哇大哭，我真要向关羽学习，以后不要胆小如鼠，要学会坚强！
心得刮骨体会 篇8
我是关平，我的父亲是关羽。父亲的手臂被曹仁的毒箭所伤，神医华佗前来医治。父亲便一边喝酒，一边下棋，一边接受刮骨疗毒。
我的父亲喝了许多杯酒，一面仍然要我的叔叔马良，与他下棋。他伸出手臂，命令道：“华佗先生，要割手臂尽管割吧！”我吓出一身冷汗，父亲大人参加过无数场战争，每次一回来，都是伤痕累累、疲惫不堪，从没像今天这样，如此大胆。难道，他昨天吃错了药？还是哪根筋出问题了？华佗先生取出一把锋利的’刀子，上面闪着金光，看了就让人胆颤心惊。华佗先生说：“手下，去拿个大盆儿来接血。”我听了快要昏倒在地，父亲会不会因为失血过多而死去？但看他如此从容淡定，我悬着的心也落了下来。
华佗先生提醒父亲：“我要动手了，你不要惊慌。“父亲回答道：”任您医治，我比世间所有人都不怕痛！“华佗下刀，割开父亲的皮肤，鲜红的血液一涌而出，刀直达骨头上，上面已经发青了。我不忍直视眼前这一幕，太可怕了！要是我的手臂也像父亲一样被毒箭所伤，我宁愿死，也不愿刮骨。这事，恐怕只有父亲才能做到。
华佗先生用刀刮骨头上的毒肉，旁边传来窸窸窣窣的声音，屋子内见着这件事的人，都捂住自己的脸，不敢露出恐惧的表情父亲仍喝酒，吃肉，谈笑风生下棋，毫无一点儿痛苦的样子。我把眼睛眯起来，透过眼缝看着父亲：他是多少勇敢！小时候，我不小心摔了一下，腿骨折了，整天哭爹喊娘的。父亲生气了，他教育我：“你是男子汉，哭什么呢？男子汉要承受国家大事，有阳刚之气。这点小伤小痛的鸡毛蒜皮的小事，算得上什么？“这一教诲，牢记于我心。现在，我才能真正体会到父亲的用心良苦。
顷时，血已流满了整个盆子华佗先生刮完了所有的毒肉，敷上药，缝上伤口。父亲大笑不止，谢道：“手臂可以像以前一样舒展了，都不痛了。华佗先生不愧是神医啊！“华佗连连称赞：”我当了一辈子的医生，没有见过像您这样的病人，关公真如天上的神仙一样。“我看着他们互相谦让，一切的担心都飞到九霄云外去了。
