古人云，事后诸葛亮，生活中也不乏需要我们亲自动手写报告的时刻。编写报告应该从何处开始呢？以下是我为您梳理的一些信息：“述职述责书面报告”，仅供您阅读参考！
述职述责书面报告 篇1
一、部门工作总结
自本部门成立以来，经过全体同仁的努力和奋斗，我们已经取得了较为显著的成绩。今年，我们首先完成了领导交给我们的各项工作任务，同时还承担了其他部门的一些工作任务，在工作中取得了很好的成绩。下面我们来具体地进行总结：
一、年初起，我们开始了年的全年工作计划。在各成员的共同努力下，全年计划顺利完成。其中，最有代表性的是我们完成了客户部门的开发任务，公司年度销售额也达到了预定目标。
二、我们的工作思维越来越开阔。特别是在上半年下大力宣传我们的公司，在多个地区开展宣传活动，活动效果非常销售，在广大客户中树立了良好的公司品牌形象，助推了公司业务的政企化和市场化，同时也得到了领导的高度评价。
三、企业文化建设方面，我们也取得了不错的成绩。我们积极开展各种企业文化活动，如年会、中秋节、端午节等，为公司员工营造了一个快乐、和谐的工作氛围。在企业文化宣传方面，我们还特别出版了公司文化手册，提升了公司文化的投资回报率。
二、个人工作总结
在本年度工作中，我兢兢业业，努力工作，取得了一些成果。下面我来具体进行个人工作总结：
一、积极学习和提升自己的专业技能，参加了多次培训课程，不断提高自己的工作技能，学会了更多的交流和沟通技巧，使我在工作中更加得心应手。
二、工作中，我注重与团队协作，积极配合团队中的其他成员完成各项任务。在与团队沟通中，我善于发掘各位成员的优点，将他们的优缺点进行衔接，发挥优势，吸取不足，使得团队整体工作效率得到了大幅度提升。
三、工作中，我始终遵守公司的各项规定和工作流程，坚守自己的岗位。并以高度的责任心和使命感工作，始终拿出优秀的工作成果，为公司贡献自己的力量。
三、今后工作计划
回顾过去，展望未来。我们充分认识到自己的优缺点和工作中存在的问题，下面我来发表一下个人未来的工作计划：
一、在未来的工作当中，我将更加注重团队协作，不断提高自己的沟通技能和与人相处的能力，在共同的目标下，团队能够更加高效率地完成任务。
二、在今后的工作中，我还将积极学习和提升各项专业技能，尽可能地熟练掌握公司相关的业务流程，提供专业、高效的应对方案，为公司提供优质的服务。
三、在工作中，我也将更加注重规范自己的态度和行为，严格遵守公司的规章制度，做到有主动作为，坚持为公司持续增加价值。
总之，我会继续发挥优势、弥补不足，为企业的健康发展贡献自己的力量。
述职述责书面报告 篇2
尊敬的领导：
我司自去年以来，我担任销售主管的职务，负责公司销售部门的日常管理和市场营销工作。经过一年多的奋斗和努力，公司的销售业绩逐渐稳步上升，市场份额不断扩大。在此，我向您汇报我自己的工作情况和成绩。
一、工作情况
1. 严格执行公司的各项规定和计划，完成销售部门的各项任务指标，包括销售额、毛利率、客户满意度等方面，达到预期目标。
2. 充分发挥领导作用，有效激励和引导销售团队，帮助团队解决问题，促进销售业绩提升。
3. 积极探索市场新机会和资源，不断完善市场战略和营销策略，推动公司的品牌传播和形象提升。
4. 与客户建立了良好的信任关系，提供专业化、个性化的服务，深化市场渠道，拓宽市场渗透面，促进产品销量增加。
二、工作成绩
1. 有效规范和管理销售部门，提升团队团结协作能力，从而提高销售业绩。
2. 克服市场上竞争激烈的情况，完成了今年销售任务的100%以上，其中部分销量创下了历史新高。
3. 积极改善客户服务质量和满意度，促进公司与客户之间的关系更加紧密，为公司开拓新市场打下了坚实基础。
三、工作展望
1. 继续加强领导力和沟通协调能力，更好地发挥销售主管的作用，为销售团队提供科学、系统和精准的管理。
2. 深入分析市场变化趋势和竞争态势，优化营销策略，确保公司市场地位的进一步提升。
3. 重点拓展新的市场渠道和客户类型，打破传统营销思维，采用多种方式创新营销模式。
4. 增加产品研发投入，不断提高产品性能和质量，更好地满足客户需求，保持市场竞争优势。
未来的工作中，我将秉承“勤勉、细心、协作、创新”的精神，发扬团队协作精神和拼搏奋斗的精神，全力以赴为公司的发展和壮大做出更大的贡献。谢谢您对我的信任和支持。
此致
敬礼！
申报人：
XX
20XX年XX月XX日
述职述责书面报告 篇3
主题：年度人力资源部述职述责书面报告
尊敬的公司领导：
我代表人力资源部提出年度的述职述责书面报告，这是我们团队为了展示我们的工作成果以及反思对公司未来发展的建议所做的总结。
一、年度人力资源部工作内容
1. 人才引进和招聘
在年，我们注重了面向社会招聘和内部晋升并重的人才引进策略。 我们采用定向招聘的方式为公司招聘具备技术经验，能力出色且具备创新能力的优秀人才，并通过职业介绍所等渠道，吸纳了一批行业优秀人才。内部晋升方面，我们更注重发现并提升公司内部潜在人才，推出“高潜人才培养计划”，以减少人才流失和促进员工的主动性和创造性。
2. 绩效管理
在人力资源部目标管理的指导下， 我们建立了全员目标体系，确保每个员工对公司战略目标有清晰的认知与表达。另外，我们结合绩效管理制度，对员工的工作表现和价值输出进行定期考核和评估，以此作为员工薪资调整、晋升等人事决策的重要依据，同时进一步激发员工的工作积极性与参与度。
3. 员工发展
在员工发展方面，我们升级了“职业发展计划”，提升了培训计划的覆盖面和专业性。该计划帮助员工寻找自己的职业愿景，明确个人发展和公司战略目标的契合度，形成知识技能结构。同时，我们还建立了反馈机制，以帮助员工引导方向，指导学习和开发更有效的学习方式，以及推进员工发展的成长计划。
4. 工资福利
为激励员工，我们在年度绩效工资方案的基础上增加了丰富多样的福利项目如养老险、医疗险、生育险等。对于高绩效员工，人力资源部还根据其绩效提供了福利待遇的额外奖励。
二、年度人力资源部工作成果
1. 招聘话费成本降低了20%
我们在全国建立了一台面试官网络，通过统一的招聘管理系统和视频面试技术，将面试的话费成本降低了20%。更重要的是，招聘结果还巩固了组织结构的开放性和多样性。
2. 人均绩效水平提升了10%
随着公司在开发新技术方面不断进行投资，奖励绩效优良员工的思想意识不断增强。通过绩效考核的调整，我们实现了人均绩效水平的提升10%。
3. 有计划的全员培训
年，人力资源部共组织了1000个培训项目，涵盖人力资源工作、技术开发和管理能力等方面。这让员工可以持续了解行业的新发展和提升自己专业能力，更好地适应公司未来的战略调整，同时还可以共享学习经验，并与其他部门保持联动和沟通。
4. 优化福利管理
我们优化了福利管理，大大提高了员工的员工体验。实行签约保险机制，让员工可以随时看到自己的保险福利；免费健康检查，保障员工的身体健康；提供了员工培训的自助平台并奖励参与者，提高员工学习积极性。有效提升了公司员工的工作满意度和忠诚度。
三、年度人力资源部工作不足之处
1. 培训体系的欠缺
虽然我们实现了全员培训计划，但我们在课程质量、话题多样性以及讲师师资的管理上还有进一步完善的空间。我们建议增加在线数字化课程、导师课程等多样化培训内容，丰富课程内涵，提高员工参与积极性。
2. 绩效管理依据不充分
绩效考核的材料较少，难以全面判断员工功绩的贡献及其实现的难度。对于关键业绩指标(KPI)，我们建议制定详细的量化考核细则，并将员工的工作内容精细地分解成具体工作模块，以便评估绩效的正确性。
3. 社会职能未实现
人力资源部应成为整个公司文化的宣传者和组织分析师，以及对公司整体战略的分析和建议者。我们建议进一步拓展人力资源部门的社会职能，建立人才库和行业白皮书，以及拓展外部合作关系等。
四、年度人力资源部工作计划
1. 培训计划升级
全员培训计划升级，加大培训力度，提高培训质量和讲师师资，扩大数字化培训和导师培训的多样化课程，尤其在创新科技领域的人才培养方面要加大投入力度，实现价值最大化。
2. 更好地评估绩效
通过绩效考核的改革和设计，推动绩效考核体系的完善及标准化。同时，加大对个别员工的反馈及关注，完善绩效管人工具及流程，更好地为公司管理层提供决策依据。
3. 推进外部社会职能建设
着眼于人力资源管理的社会职能，策划和实施公司公益行动，建立社区合作网络、人才库和行业白皮书及关注人才市场等措施的同时，提高招聘选手的参与度，团队合作以及社区价值的发展。
总之，我们努力创新和提高内部工作流程和外部职能，致力于为公司提供有价值的整合人力资源管理服务。
此致
敬礼
人力资源部
述职述责书面报告 篇4
尊敬的领导：
我是正在任职的部门主管，我非常荣幸地在这里写下我的述职述责书面报告，向您汇报过去一年的工作情况，并对接下来的工作安排做出一些进一步的规划和承诺。
一、工作业绩
在过去的一年中，我的部门取得了一些非常重要的业绩。我们成功完成了公司下达的各项任务，并且超额完成了多项业绩指标。具体来说，我们通过识别和挖掘市场需求，开发了新的产品线，并在市场上取得了很好的销售成绩。同时，我们也积极推动了部门的数字化改革，提高了工作效率和质量。这些工作成果的取得，对公司在市场上的竞争优势和品牌形象产生了积极的影响。
二、工作成果
为了取得这些成果，我采取了一些特定的工作措施。具体来说，在新产品线的开发上，我们注重市场调研和用户需求，精心设计和制定了一套完整的产品研发计划，并以此为基础，实现了从产品设计到技术开发的全过程。在数字化改革方面，我们通过引入一些新的管理工具和技术，优化了部门的工作流程与信息管理体系，让工作更加高效和智能化。
三、问题和改进
在工作中，我们也面临了一些困难和问题，这些问题与资源的不足、人员的配合不够、和政策的变化有关。针对这些问题，我们采取了一些措施，如充分利用资源，提高员工合作，积极适应政策变化等，有效地应对了这些挑战，实现了工作目标。
四、未来规划
未来，我们将继续发挥我们的优势，巩固已经取得的成果，同时再进一步突破。基于对市场发展的深刻认识，并针对公司的要求，我们团队将努力推动创新研发和产品营销，并运用数字化手段优化部门工作和员工培训，提高效率。我们也将联合其他相关部门，提高协同作战的能力和效率，力争为公司的发展做出更多更好的贡献。
以上是我过去一年的工作总结和规划。非常感谢领导给予的支持和指导，在今后的工作中，我也将继续努力，为公司的发展做出更多的贡献。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
述职述责书面报告 篇5
述职述责书面报告
一、主题
年我所在的企业经历了一年的风风雨雨，作为一名销售代表，我所承担的工作任务与压力也日益增长，但同时也收获了不少的成果。因此，本次述职述责书面报告主要以年的销售业绩为主题，总结我在工作中的优劣势及改进方案，以展示我在企业中的工作表现。
二、工作效果
年，我所负责的产品线是公司最重要的，是公司的明星产品。我在公司的区域销售中排名第一，旗下的小伙伴们经常来向我请教一些销售技巧和方法。当年公司也对我进行了表彰，将我公司年度优秀员工评选，也得到了该项殊荣。
1.销售业绩分析
年我所负责的公司产品线销售任务为400万元，最终达成销售业绩为450万元，超额完成销售目标。
其中，第一季度销售任务为80万元，销售业绩为90万元，超额完成10万元。
第二季度销售任务为100万元，销售业绩为105万元，超额完成5万元。
第三季度销售任务为120万元，销售业绩为130万元，超额完成10万元。
第四季度销售任务为100万元，销售业绩为125万元，超额完成25万元。
2.销售技巧和方法
a.研究市场：通过分析市场，找出市场热点，洞察客户需求，开拓新市场。
b.沟通能力：及时向客户回应信息，客户提出的问题必须在第一时间解决，客户的信任才能赢得更多.
c.协同工作： 合理分工合理调度，确保工作执行到位和高效，以便更好地完成工作任务。
三、不足之处
任何事情都不可能是完美的，并且也需要不断发展和更新。以下是我发现的需要改进的一些方面。
1.目标定位：当时缺乏系统性，对于人群定位、做计划、执行计划的能力不足。要加强此方面的训练和提高能力。
2.完整数据记录：我没能及时整理好每天销售情况，象征销售情况等基本信息缺乏记录，应该每天定时完成工作，及时汇总数据，完整记录每一笔交易。
3.市场分析和学习：我没有及时了解市场的变化，没有把握市场更多机会，对新产品缺乏了解，市场咨询和信息收集不够严谨，应加强这方面的学习和研究，并开展更有针对性的学习。
四、改进方案
为了更好地发挥自己的优势和弥补不足，我提出了以下改进方案：
1.学习新知识：每月至少到外部培训机构接受一次线下实践或知识沉淀。
2.及时记录数据：每天工作完成后立刻记录数据，以全面透彻的资料为基础，为后期市场有利的情况做些准备。
3.营销方案：制定营销计划，精确定位客户，创新营销方式，探寻新市场，加强形象策划，做好品牌推广。
4.自我提高：认真思考自身弱点，多批评自我，加强个人能力的培养和提高，为公司业务提升奠定坚实的基础。
五、总结
在公司的年度工作中，我在较大任务面前执着努力、勇往直前，遇到难题从不退却，始终保持了团队合作、开拓进取的精神，谱写了一曲销售壮歌。但在整个工作过程中，也有一些不足之处，我已经提出了改进方案，希望在未来的工作中，我能够更好地发挥自己的优势，同时积极开拓自己的视野，不断提高工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
