方案中要明确工作的性质和指导思想以及具体措施，为了更好地开展和完成工作。我们就要为上级准备几份工作方案以供参考，好的工作方案是什么样的呢？我们欢迎您了解“药品推广方案”带给我们的惊喜和想象力，热烈欢迎您阅览本网页愿您享受在这里的时间！
药品推广方案 篇1
2:信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。以药房为中心，方圆百里以内的小区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。
活动方式：打折、买赠。
活动开始前;为消费者送药茶。
药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等
宣传口号：买药送鸡蛋中大奖
1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售
2：老年人消费达50元以上，:可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3：凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。
4：活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。
5：活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。主题口号：
1：正信医药有限公司成立
2：会员卡升级（）
3:真情回报,购物有礼大型优惠活动
4:专家现场免费义诊.
5:会员奖品大派送
第一次抽奖5月10号下午五点开始
一等奖1名：电磁炉一个。
二等奖2名：电热壶一个
三等奖3名：棉被一条
四等奖4名：
特等奖30名：牙膏一支
第二次抽奖5月11号下午五点开始
一等奖1名：电磁炉一个。
二等奖2名：电热壶一个
三等奖3名：棉被一条
四等奖4名：
特等奖30名：牙膏一支
第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：电磁炉一个。
二等奖2名：电热壶一个
三等奖3名：棉被一条
四等奖4名：
特等奖30名：牙膏一支
现场布景：
1：药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().买258送（）。买298元送()
2：药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西
3:鸡蛋摆放在侧门那里。
4：要有音响、耳麦等设备。
成本费用;
1：传单（）元/张（）张=（）元乒乓球（）元/个（）个=（）元:
2：鸡蛋（）元/件（）件=（）元
3：一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元
三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元
特等奖（）元/件（）件（）元
4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。
人员安排：6人。
时间：
地点：
注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。
这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。
单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一桶。
3、百万豪礼大放送（+0.1元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。
一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支
一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支
一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个
一次性购物满148元，送雨伞一把
一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶
一次性购物满228元，送高级保温杯一个
一次性购物满298元，送高级汤煲一个
4.劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）
本店免费测血压、血糖
二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。
六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。附：药店导购员如何进行有效促销？
★过分热情也会赶走顾客
店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。
围堵式服务讨人嫌，
记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：“先生，需要点什么呀？”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。
假如我是药店店员
买不到想买的药真烦
“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少……”。最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。
假如我是药店店员
多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事求是，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品种，给顾客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给顾客，自然地推荐其他产品。其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨，内容要言简意赅，看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。如果我是药店店员，除了要熟练地掌握活动规则外，更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。
★远不要先问顾客：”你需要什么？”
作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的”诚实而谦逊的专家”。
有一句讲起来容易做起来困难的话–顾客就是上帝。”上帝”永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多：商场内外、店铺促销……，形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的”上帝”–顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用：
第一步：迎接顾客
通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。第二步：了解需要
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。记住：这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。
第三步：推荐产品
通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，并不断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。
第四步：连带销售
通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。第五步：送别顾客
让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。以下，将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解：
一、迎接顾客
销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺乏的就是沟通！迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要，因此，我们必须和他们交谈，来了解有关信息。抓住每一个可能的介绍机会，主动的与顾客打招呼。记住，微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！
迎接顾客，也就是要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。同样的，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。
案例1：通常，销售人员会问浏览的顾客：”你需要什么？”
分析：这是例行公事的职业性口吻！一定要避免！在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。案例2：销售人员：”你需要某某吗？”
分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。他可能要买，但尚未拿定主义对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交流就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢？
从以上两个例子中，销售人员还没有与顾客交谈，还没有了解顾客的需要，便让顾客回答了是与否之后就离开了。
为什么会这样呢？原因很简单，因为销售人员一开始就向顾客进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。这对顾客来说无疑是一个难题，难怪顾客的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了半有需要但并（不）真正知道自己需要什么的顾客。索取回答是消极的，反过来，我们不妨试一试给予：
例1：顾客只是随便看看
处理方式：销售人员可以这样开始：”这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或”我们现在进行的是某某活动”
例2：顾客已经在看某一规格的产品
处理方式：销售人员：”这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……”要用尽量少的语言介绍产品的作用或独特的地方来。
例3：顾客的眼光在柜台上来回扫过
处理方式：销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：”我们这里的是某产品，你现在看到的是那一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……”
例4：几位顾客同时在看产品
处理方式：销售人员：”这是某某产品。”一边介绍一边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上”例2、例3″的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。我们分析上例不难看出：浏览的顾客通常是已在看某种产品、某类产品或某件产品，而他已在注视的这件东西多少引起了他的兴趣，所以销售人员应该对他正在看的东西给予相关的说明，说明后多半会引出顾客的一些问题和判断，这往往是销售人员需要获得的关于顾客的需求。
药品推广方案 篇2
千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛
活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量 的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的 淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一 定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之 际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的：
1巩固千年活骨膏在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继
续服用。时间证明一切，几年的时间足以证明千年活骨膏的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！
2对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑
效应，提高他们对千年活骨膏的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个——促进销售，使千年活骨膏能够取得一个不错的销量。目标受众：所有千年活骨膏档案记录老患者以及千年活骨膏所有适用人群
活动主题：千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回馈
活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、活动时间：2010 年 7 月 26 日——2010 年 7 月 29 日（周一至周四，可适当延长 活动地点：千年活骨膏官方博客（）
活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均买十送二。
2、凡直接购买千年活骨膏均有特大优惠以及多重健康大礼赠送。
媒体策略：
1、互联网：官方网站特刊直播（）
2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前
期 电话量情况再做商定）
时间安排： 1、7 月 14 号前敲定活动内容及赠品范围2、7 月 15-16 日改好电视活动版，7 月 20 日上3、7 月 16 日确定条幅及展架内容，交付制作4、7 月 20 日单独录制电台活动版，7 月 22-25 日开始电台直播。
5、7 月 22-24 日赠品选购
活动版内容：千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回馈，千年活骨膏进入市场已有几年时间，期间得到了广大颈腰椎病患者的 一致
好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，千年活骨膏特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健 康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！
活动地点：千年活骨膏官方博客（）
咨询电话：400-0910-119
QQ：1721158228
短信咨询：***
药品推广方案 篇3
药品推广策划方案
【篇一：药品的推广策划方案】
提交医药营销学论文
学
生
姓
名
周怡君学
所
在院
专
任
课
老
考
核
方
结
业
时
号2 系商学院
业市场营销师张长顺
法提
交
论
文
间 间 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日
甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书
一、
营销环境分析
（(一）政治，法律背景。
1、政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是
对药品广告的管理，使药品广告 “ 如戴枷锁起舞 ”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我 的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
2、华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发
展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。
（(二）市场文化背景。
1、华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“ 油多盐
重 ” 以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2、随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有
心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸 在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3、藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不
熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
（(三）市场概况。
1、有资料显示，, 近年来中国医药市场发展非常迅速， ， 预计到 2 2012 年
额将达到 0 800 亿美元， ， 而且极有可能在 0 年成为世界上最大的药物市场。
2、目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品
牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
（(四）分析总结
1、经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2、现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越
来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3、机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即usp。只有
找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4、应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌
形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。
二、
消费者分析
（(一）背景分析
1、世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%–80%，全世界每年约有 0 2500 万人死于心脑血管病，占总病死
率的 50% 以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管
病的患者达 0 500 万人，死亡人数由上世纪 0 60 年代的第七位跃升至
第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2、在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。9 2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系
统药物，增长幅度为 21.53%。
3、从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
（(二）消费者购买行为分析
1、高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意
识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息。.2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消
费者在观望之后还是心存芥蒂。
3、理性消费。随着消费者信息的聚集 程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服
消费者。
4、中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
（(三）目标消费者分析
1、华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康
问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
2、北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
4、由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
（(四）分析总结
1、如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2、我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买
心理的不同 “ 对症下药 ”。从目标群体的心理特点出发，根据华北
地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3、对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4、在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。
三、
产品分析
（(一）产品的特征
1、甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原
药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点 usp。
2、其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用
于 “ 黑白脉病 ”、“ 龙血 ” 不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。
（(二）悠久的历史
本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有 0 400 多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的 “ 奢侈品 ”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
（(三）消费者的认知
1、消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生 “ 土方法 ”“ 缺乏
科技含量 ” 的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。
2、消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜
明的定位，未传递出我们的关怀。
3、我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一
些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费 者还不了解我们的产品。
4、对于价格较高的药品有经济负担难度。
5、对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市
场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、
甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析
分析总结：
1、在研究产品中我们发现“ 藏药 ” 是一个 usp，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的 p usp 以藏文化（藏药文化）为前提。
2、要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。让消
费者了解其药理，认可其药用价值。
3、在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主
要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、
具体营销活动
（(一）针对中老年患者1，策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。2，策划对象：中老年心脑血管疾病患者3，活动方案（阶段一）
（1 1）
活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者
与患者间得以交流，使患者 与专家间得以沟通。
（2 2）
参加人员：邀请 0 30 位患者参加，5 5 位厂方医疗专家。
（3 3）
活动时间：连续做几期（具体未定），扩大事件影响。每次座谈
时间为两个小时。
（4 4）
活动流程
（5 5）
活动意义
① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使
【篇二：药品的市场营销策划方案】
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目：药品的市场营销策划方案
班
级：
姓
名：
学
号：
时间：4 2014 年6 月
日
药品的市场营销策划方案
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。4、营销指导思想
（1 1）
深层推销产品 新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
（2 2）
明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3 3）
重点于终端建设，辅以其它营销形式
（4 4）
扬长避短，邹利避害。5、风险点与关键点
（1 1）
风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
（2 2）
关键点：
① 以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
② 要将产品在目标人群众做深做透，首先 在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③ 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象
。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤ 尽力满足医生的要求。6、网络营销
（1 1）网络营销优势
① 使用方便，无时空限制。
② 公平的竞争环境
③ 高效的信息沟通
④ 低廉的营销成本
（2 2）网络营销的职能：
① 信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
② 网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③ 网络品牌
在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
④ 销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤ 销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的 延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥ 顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
⑦ 顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧ 网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。7、促销活动
（1 1）
联合药店或医院做打折 让利活动
（2 2）
参与各类公益活动
（3 3）
价格优惠
① 现金付款折扣 ② 数量折扣 ③ 累积销售额折扣 ④ 进货品种折扣
（4 4）
回报与支持
① 各媒体广告 ② 装修陈列 ③ 赠品礼品 ④ 退货保障 ⑤ 积分奖励 ⑥ 长期投资回报即新品优先经销权 ⑦ 各类培训支持及市场指导
（5 5）
奖励方式
① 现金 ② 货抵 ③ 其它方式
药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品 怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：
（1 1）
开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售 “ 区域独家代理 ” 品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
（2 2）
制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
（3 3）
药品提成没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：
5%
药房主任：
3%
临床医生：
15%—30%
以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）
（4 4）
产品进入医院的具体方法
【篇三：药品营销方案策划】
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、tswot 分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快， ， 精神紧张， ， 压力大， ， 加方过量饮酒、吸烟、空
调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广 阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎， ， 抗病毒， ， 提高机体免疫的功效， ， 与同类产品相比， ， 其产品优势明显：。1.稳定性高， ， 过敏反应的发生率低。2.具有提高机体免疫作用， ， 临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：9 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、
品牌知名度不够
2、
产品定价不合理
3、
包装设计无特色
4、
营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．
药品营销组合 p 4p 方案1 ．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2 ．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定 价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3 ．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4 ．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩 c otc 市场，从几年 c otc 市场的增长速度来看 c otc 市场占半壁江山。c otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而 体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、p vip 消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位1、产品的主 要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎， ， 抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1 1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2 2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用 3 3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2 2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3 3、顾客导向定价：
出师表 两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
药品推广方案 篇4
连锁药店促销方案方法技巧
药店促销中五种疑难顾客的诱导方法人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非
逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，
达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心
理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到
双赢的目的。
一、难以做决定的顾客的心理这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说
是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：
1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；
2．当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；
3．店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；
4．当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。这类顾客的心理：
1．在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的
劝导，所以很难下决心。
2．不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱
导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高
人一筹。店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。
2．要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高
兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。
3．与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。
4．在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。
二、妄自尊大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现
如下：
1．不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。
2．不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。
3．当店员走近他时，他会立即回避。
4．当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如
此专业的医学知识吗？”。
这类顾客的心理：
1．这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥
补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自
己的
优越感。
2．为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们
有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他
有好评。店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
2．善于用讨教的语言来诱导对方。
3．利用他的自尊心来诱导对方。
三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如
下：
1．有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。
2．喜欢对药店的各个方面提出一些意见。
3．喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。
4．往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。
5．为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论这类顾客的心理：
1．他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱
点暴露给店员，由此而上当受骗。
2．他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。店员对这类顾客的诱导措施：
1．千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。
2．要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来
赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。
3．在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。
4．对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。
四、沉默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现
如下：
1．对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。
2．一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。
3．店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。
4．他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。这类顾客的心理：
1．不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑
心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。
2．不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦
心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。
3．当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言
来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。店员对这类顾客的诱导措施：
1．仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。
2．多问开放性的问题。
3．在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。
4．尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。
五、抱怀疑态度的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：
1．对店员的药品介绍表示怀疑。
2．对药品的价格表示怀疑。
3．对店内所有人的服务都表示怀疑。
1．可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。
2．想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。店员对这类顾客的诱导措施：
1．店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。
2．及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。
3．用真实的案例来说服他们。
4．如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他
们的怀疑心理。篇二：大药房促销活动策划方案一
（一）**x大药房促销活动策划方案引文
一企业现状分析：：**x大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，
以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范
围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。**x大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500
平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药
的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消
费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活
动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由
于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收
入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费
者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的
首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销
在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被
市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向
消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识
有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
2009年10月20日——2009年10月24日
三活动地点：
**x大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1.增加**x大药房的店内客流量；
2.提高**x大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，
想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满
相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1
分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一
个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龙鱼一桶；218元送3l电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，
当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这
家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生
时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，
已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动
消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收
入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店
内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，
自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标
客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购
物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与
其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，
提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“**x大药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在**x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满
30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有
本店统一印
制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日早上9：00——12：00下午3：00——6：00
（3）抽奖地点：**x大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8l金
龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提
奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，
奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客
户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到
更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名
度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
1.dm单页及pop制作及发布
（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始
派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者
的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期
间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消
费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买
的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表（图表略）
八活动现场布置：
1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一
些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。篇三：2014药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药
店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、
时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、
设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好
的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人
拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾
客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
药品推广方案 篇5
药品学术推广方案
2008-10-06 16:52
学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：
一、大型学术推广会程序
1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3—4人。须选择1—2位全国知名专家，1—2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：
1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。
6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。
三、医院药事会的产品报告
一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。
四、各类学术会议的参与
一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：
1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。
2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
五、临床实验的操作流程
除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：
1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。
2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。
3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。
4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。
5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。
