经过全面的调查编辑为您组成了“交换机方案”，热烈欢迎把这些参考资料当做你的学习和工作的助手。做人有了计划，人生就有了方向，根据最新的工作任务安排。提前安排一份方案是非常有必要的，方案要具备可实施性。
交换机方案(篇1)
导语：
企业的信息化构筑，包括三个层次：收集平台构筑、交易平台构筑和企业利用系统构筑。企业利用系统如ERP（企业资本筹划）、CRM（客户干系办理）、SCM（供给链办理）等，无不是构建在收集平台之上，所以收集构筑是企业信息化的前提早提。复兴通信根据多年对大中型企业信息化的明白和认知，发起了得傍边国国情的，技巧进步的企业收集综合办理方案，该方案可同时满足企业对兑现话音、视频、电子商务等多种交易的需求。
1、复兴大中型企业办理方案
在构建大中型企业收集时，紧张包括了企业分支机构的广域网互连和总部的内部收集两部分内容。
1、大中型企业广域网互连办理方案
在构建大中型企业收集时，一个紧张的部分便是构建企业广域网结束企业总部与各分支机构间的互连、互通。复兴全系列路由器产品可周全满足企业广域网的构筑需求。
对付大中型企业总部可采取复兴电信级高端路由器ZXR10 T64E/GER/G72，以富裕满足企业总部的高机能、高靠得住性的需求；
对付大中型企业分支机构，可采取复兴中端接入路由器ZXR10 G72/36兑现接入企业总部的效用；对付小型企业分支机构或办事处，可采取复兴低端路由器ZXR10 G26/GCR结束接入效用。
复兴系列路由器可根据用户组网必要选配接口模块，供给伶俐的办理方案，可以满足以太网、POS、SDH、DDN、PSTN等各种组网需求，并都可供给VPN效用满足企业以低本钱构建假造企业专网的需求。
2、大中型企业局域网办理方案
大中型企业收集可分为三个层次，核心层、会聚层、接入层。大中型企业核心层紧张实如今骨干收集之间的优化传输，包管全部收集的冗余本领、靠得住性和高速传输。为包管以上效用的有效履行，在大型企业网方案核心层保举采取双互换核心，核心互换机之间及核心与会聚互换机之间采取全网状连接，以包管骨干收集的高靠得住性和高机能。核心层互换机可采取ZXR10 6510核心路由互换机。ZXR10 6510电信级路由互换机采取基于硬件ASIC电路包转发、高速串行背板的模块化计划，兑现线速的L2互换和L3路由，赞成美满的会见把握计谋和路由机制，赞成多达32个GE端口及256个FE端口，供给电信级冗余靠得住特征，扫数关键单位均赞成冗余备份，是抱负的核心互换平台。
会聚层紧张完本钱地区内的数据互换，并为接入层供给高速靠得住的传输链路。会聚层配置可采取ZXR10 3904来兑现。
接入层根据详细需求的差别可以采取差别的接入方法，对付移动办公需求比较大的利用环境（如集会室），可采取WLAN的方法兑现用户接入，AP配置可采取复兴的W100A或W200A等型号的产品；对付桌面的以太网互换机可采取ZXR10 2826/1816。
在全部收集中可经过议定利用VLAN来将位于差别物理位置的联合部分成员别离在联合个假造办公收集中，从而兑现联合部分成员间信息的有效共享。而经过议定与会见把握列表的有效联合，更可以兑现差别部分之间的信息共享和有前提互访。
2、复兴小型企业办理方案
小型企业局域网中间互换机可采取复兴ZXR10 3904/3206以太网互换机，桌面接入互换机可选择复兴ZXR10 2826/1816以太网互换机，此中ZXR10 3904为三层互换机，可赞成VLAN间互通。复兴系列以太网互换机都可赞成充裕的QOS、堆叠、VLAN、端口聚合、端口镜像等二/三层特征，周全满足小企业低本钱、高机能、可办理的组网需求。
小型企业
交换机方案(篇2)
交换机方案
随着云计算、大数据、物联网等技术的飞速发展，数据中心的规模日益壮大，网络性能和可靠性需求也越来越高。在这种背景下，数据中心的交换机方案变得更加复杂和重要。本文将深入探讨交换机方案的设计、实现和维护，为数据中心管理员提供了一些指导性建议。
一、交换机方案设计
交换机是将数据包从一个网络设备转到另一个网络设备的关键设备，因此其方案设计非常重要。交换机方案设计的核心目标是实现网络性能的最大化和网络故障的最小化。
首先，设计者需要考虑网络环境的现状和未来的需求。网络环境与需求的不匹配会导致交换机方案的失效。比如，当网络规模扩大时，交换机的数量和端口数量也必须扩大。如果这个需求被忽略，新的交换机方案可能无法满足网络需求，从而导致网络性能严重下降。
其次，设计者需要选择适当的交换机类型和品牌。交换机的价格越高，性能就越好，但是这并不意味着必须选择最高端的交换机。相反，设计者应该选择一个品牌和型号最符合网络需求的交换机，既能满足网络性能需求，又可以控制成本。
第三，设计者需要考虑交换机的管理。在设计和配置交换机时，设备应该被划分为不同的虚拟网络，以便管理和监控。每个虚拟网络应该有指定的管理员和设备管理策略。这种方式不仅可以提高管理效率，还可以提高网络安全性。
第四，设计者还应该考虑交换机之间的连接方法。交换机之间的连接会影响网络性能和可靠性。因此，设计者应该选择适当的连接方法，比如链路聚合、多路径和网络虚拟化，以提高网络的可靠性和性能。
第五，设计者还应该考虑交换机的容错性。当一台交换机发生故障时，其他交换机必须能够接管其任务，以保障网络的正常运行。因此，设计者应该采取冗余设计和备份机制，以提高网络的容错性。
二、交换机方案实现
对于交换机方案的实现，重要的是配置交换机和监控网络性能和可靠性。
首先，管理员需要配置交换机以满足网络规模和其他要求。配置过程中，需要设置交换机的端口速度、虚拟网络、访问控制和其他网络策略。此外，还需要配置交换机之间的连接，以便提高网络性能和可靠性。
其次，管理员应该监控网络性能和可靠性。监控的主要目标是及时发现网络故障。网络故障可能包括连接断开、丢包等问题。监控可以通过网络管理系统实现，例如使用网络监控软件和告警系统来实现。
管理员还应该对网络和交换机进行定期维护，例如更新系统补丁、清理日志、备份配置等。
三、交换机方案维护
交换机方案的维护非常重要，因为任何故障都可能影响数据中心的正常运行。交换机的维护可以分为硬件维护和软件维护两个方面。
硬件维护包括定期维护和突发故障的处理。例如，维护人员可以对交换机进行定期清理，并检查交换机内部的电缆连接、电源等。当交换机出现故障时，需要立即判断故障原因并及时处理。如果故障超出维护人员的处理能力，需要联系供应商和相关技术支持。
软件维护包括定期更新、安全更新和备份。交换机的软件需要定期更新，以保证其最新的功能和安全性。管理员还需要备份交换机的配置和日志，以便在故障恢复和问题调查时快速恢复。
总之，交换机方案的设计、实现和维护对于数据中心的正常运行非常重要。交换机方案设计应该考虑网络规模、性能需求和可靠性需求。实现交换机方案需要配置交换机以及监控网络性能和可靠性。维护交换机需要定期进行硬件维护和软件维护。因此，管理员需要全面了解交换机方案，并及时进行维护。
交换机方案(篇3)
程控交换机是一种先进的交换设备，它基于计算机技术，可以实现自动控制和智能管理，因此在通信领域中得到了广泛的应用。程控交换机方案是对程控交换机进行规划和设计，以实现在不同场合下不同的通信需求。本文将从程控交换机的基本概念、优点以及方案的设计和实现等方面详细介绍程控交换机方案。
一、程控交换机的基本概念及优点
程控交换机是一种通过计算机控制电话或数据网络连接和实现通信的交换机。其优点如下：
1. 占地面积小：相对于传统交换机，程控交换机的占地面积非常小，能够更好地满足空间有限的应用场合。
2. 自动控制：程控交换机通过计算机的管理和控制，实现来自网络终端用户间的电话或数据连接。它不需要人工干预，且能够比传统交换机快速响应和处理用户需求。
3. 灵活扩容：程控交换机支持灵活的扩容，能够根据需要增加或减少端口数，而不必更换设备，这大大降低了维护和升级成本。
二、程控交换机方案的设计
1. 规划：程控交换机方案的规划是指根据实际需要确定指导设计的一些关键因素。其中包括：需求分析、网络拓扑结构、端口数量、系统容量等方面。
2. 设计：程控交换机方案的设计是按规划要求实现程控交换机系内各种功能的过程。设计包含的要素有：硬件、软件、接口、传输网络等。
3. 实现：程控交换机方案根据设计方案进行实现，包括系统的安装、调试、测试，确保系统可以稳定运行，实现原定目标。
三、程控交换机方案的实现
1. 系统部署
在实现程控交换机方案前，首先应进行系统的部署，包括确定基础设施、数据中心、网络基础设施等。
2. 设备选型
在交换机设备的选型时，应根据实际需求，选择高质量的交换机设备。同时，应该注意交换机的规格和配置。
3. 软件开发
在实现程控交换机方案之前，需要进行软件方面的开发。软件开发需要考虑各种需求和方面，确保实现客户所需的功能。
4. 系统调试
系统调试的目的是找出和解决问题，确保系统的可靠性。在程控交换机方案的实现过程中，调试是一个非常重要的环节。
5. 系统测试
在系统的实现过程中，一定要进行系统测试。系统测试可以用来检查系统的完整性、准确性和可靠性。
综上所述，程控交换机方案是实现现代通信网络必不可少的关键技术之一。在方案的实现过程中，需要根据实际需求进行规划和设计，确保系统可以稳定运行，实现用户的实际需求。
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交流方案经典
有变化才需要做计划，有了计划才知道有问题，在公司将要做一个项目的时候。我们需要提前就写好方案，我们要具备灵活写方案的能力。为了满足您的需求我整理了以下信息：“交流方案”，还请您留意我们的网站我们会不断更新和改进！
交流方案(篇1)
榆林职业技术学院
学生会组建
策
划 书
承办单位：矿业工程系
时间：2012年9月12日学生会组建方案策划书
为进一步建立健全学生组织体系，增强学生工作的整体性和有效性，充分发挥学生的主人翁意识和骨干作用，真正实现学生的自主管理，我年级将成立第一届学生会组织。学生会是学校管理体系的重要组成部分，是沟通学校与学生之间的重要桥梁，是培养学生干部的主要阵地。它以实现学生“自我管理、自我发展、自我教育、自我服务”为宗旨进行工作，并为广大同学提供了一个锻炼自我，提高自我、丰富自我、完善自我的大舞台。
一、学生会机构设置：
除主席团外，设七个职能部门：文艺部、生活部、宣传部、学习部、体育部、外联部、秘书部。
二、岗位设置：
1、主席团：主席1人，副主席2人。
2、文艺部部长1人，干事4人。
3、生活部部长1人，干事4人。
4、宣传部部长1人，干事4人。
5、学习部部长1人，干事4人。
6、体育部部长1人，干事4人。
7、外联部部长1人，干事4人。
8、秘书部部长1人，干事4人。
注：各部门可按实际情况增加减干事名额。
三、学生会干部主要职责
1、主席团： 全面负责学生会的各项工作，树立全心全意为同学服务的思想，团结全体成员，充分调动大家积极性，全面安排协调系学生会各部各项工作，共同完成系学生会任务。主持召开学生会例会及其它相关会议，根据学校工作安排，结合各部的实际情况，组织学生会成员讨论并制定学期及学生会工作计划、决定，并布置各项工作。广泛了解学生及学生会成员的思想情况，及时向年级汇报，并积极完成学校、团委交办的其他工作。
2、秘书部：针对学生不文明现象进行检查并进行相关教育活动。负责学校文明监督岗的工作。特别是跑操、宣誓、餐厅排队、宿舍休息等。
3、生活部：负责对教室和卫生区的卫生进行定期检查，保障良好的学习环境，积极组织完成各种临时性的劳动任务。
4、宣传部：主要负责做好学生的宣传报道工作，并且在国家法定节日前做好有意义、有特色、符合节日主题的海报、黑板报。及时宣传学生会工作。为各部作好通知、海报工作。（注：各部应主动给宣传部提出宣传的具体要求及提供足够的时间让宣传部准备，为了减轻宣传部的工作量，各部应主动完成自己力所能 及的宣传工作。
5、学习部：
配合年级搞好学风建设，通过开展各种活动推进同学们的学习经验交流，为同学们营造良好的学习氛围。积极参与学校各项课外活动、学科竞赛的组织策划工作。
6、体育部：介绍健康、向上的体育活动，并积极组织广大同学踊跃参加。主办一些同学们喜爱的各类体育活动，并协助学校体育组开展体育竞赛活动。采用足球赛、篮球赛、接力赛、运动会等多种活动形式，号召全体同学共同锻炼身体，增强身体素质。
7、文艺部：介绍健康、向上的文娱活动，并积极组织广大同学踊跃参加。活跃校园的气氛，体现大学生的朝气蓬勃的精神，给予每位同学充分的展示自己的机会，为同学们的全面发展创造文件.8、外联部：全面负责矿业系学生会的对外交流联络工作。主要以积极拓宽系院、校、际交流工作为主题,以大力增进校企合作关系为工作重点,旨在为繁荣校园文化作贡献。组织各类商业赞助活动，为学生会活动提供经费；向外展示学校学生的真我风采,努力提高我校学生会在社会上的知名度；同时外联部也积极开展各项活动服务于同学。
四、学生会招聘程序：
1、自荐、推荐：分发学生会招聘报名表至各班，符合竞聘条件、有竞聘意向的同学按要求填好，将名单报至负责老师。每班可申报不2人，逾期做弃权处理。
2、资格审查：根据本人意愿，结合老师及同学的意见审查竞选者资格，进行初选并予以公布。
3、主席团成员及各部部长由推介、竞选（有学生会工作经验者优先）产生，五、学生会任用制度：
1、学生会干部试用期为1个月，试用合格后正式上岗，任期一年。
2、学生会干部综合测评成绩原则上要在班级前列，对于因学习不努力而成绩较为落后的学生干部要及时进行调整。
3、学生会干部出现违纪现象（年级部通报批评及以上）或重大工作失误一律淘汰。
2012/9/17 矿业工程系
交流方案(篇2)
小学8月份教学业务检查交流实施方案范文
指导思想：
为切实落实教学工作在学校工作的中心地位，树立质量第一的.观念，严格教学管理，严肃教学纪律，确保管理到位，促使教学质量不断提高而制定本方案：
检查交流时间：xx年11月27日晚间活动时
参与人员： 黄xx 黎xx 高xx 刘xx 刘xx 杨xx
李xx 庞xx 吕xx
检查交流内容：
备课、作业、业务学习、听课笔记、教学反思。
检查标准：
1、备课：按教学计划没门学科备课不少于13周备课量。语文学科含写字备课。
2、作业：
语文：一课一练，一二年级要有相应的生字书写作业，三四年级作文不少于5篇；一至四年级含写字课本作业。
数学：一节一练。
美术：一周一次。
英语：根据相关要求。
业务学习：集中学习六次，做好相应笔记。
听课：不少于13节。
教学反思：语数英学课不少于6次，其余学科部少于3次。
检查交流具体安排：
黄xx：劳技、信息备课，英语学科备课作业。
黎xx：全部人员听课笔记、业务学习、教学反思。
高xx：科学学科备课作业，体育学科备课。
刘xx：语文学科备课。
刘xx：数学学科作业。
杨xx：数学学科备课。
庞xx：语文学科作业。
李xx：品德学科备课。
吕 x：美术学科备课作业，音乐学科备课。
交流方案(篇3)
小学班主任工作经验交流会实施方案
一、指导思想
通过此次活动，使班主任教师进一步明确工作任务和职责，及时总结和推广班级管理先进经验，从而达到班主任专业化成长的目的，使我校德育工作更能适应新时期发展的需要，促进我校全体学生身心健康成长。
二、工作小结（发言）内容及要求
（一）班主任教师以“我的班级管理得意之笔”为主要内容，围绕开展班级管理工作及取得的成功经验中的一点或一条来谈，戒空谈说教。发言时间大致在5分钟左右。
交流内容（供参考）
1、班级常规管理经验。包括设计和优化班级环境、选拔和培养班干部、班风及班级文化建设、民主和自主管理等。
2、班级活动创新经验。包括主题班会、思想品德教育和行为规范教育、实施及管理等。
3、心理健康、文明上网教育经验。包括异性交往、对学生上网问题的教育和引导等。
4、如何解决 “家庭教育”经验。包括单亲家庭学生，家访、家长会、家庭教育指导等。
5、生命和幸福教育经验。包括安全教育、法制教育、感恩教育、养成教育、后进生的转化、特长生的培养、预防和应对突发事件等。
6、毕业班学生教育和管理经验。包括毕业班学生动态管理、思想品德教育。
7、班级的卫生管理、学生学习兴趣的培养等。
（二）所有发言内容须形成文字稿，按学校文档打印格式打印后交级长，级长收齐后交德育处。
三、交流时间及交流顺序
1、交流时间：2013年12月13日下午6:002、交流顺序：从六年级到一年级依次交流。
(上交电子稿件时间为2013年12月11日上传至QQ群)
四、参会人员
学校行政、全体班主任、有兴趣参与班主任管理工作的老师
小学
2013年12月5日
交流方案(篇4)
小学四年级读书交流活动方案
一、活动目的
促进学生阅读兴趣的培养，提高阅读能力和理解能力，同时增进学生之间的交流与合作。
二、活动时间和地点
时间：每周三下午2点至4点
地点：学校图书馆
三、活动内容
1. 阅读环节
每位学生根据自己的阅读兴趣选择一本适合自己阅读水平的图书。可以是小说、科普读物、诗歌等不同题材的书籍。
2. 读书笔记分享
每位学生在阅读过程中需做好读书笔记，包括书中的重要情节、人物特点、自己的感想等。在活动中，每位学生轮流分享自己的读书笔记，以展示自己的阅读成果，并引发其他学生的兴趣。
3. 主题讨论
每周会设定一个主题，例如友爱、勇敢、责任等，鼓励学生们从所读书籍中提取相关内容，并在小组中进行讨论。学生们可以通过阅读不同的图书，从不同角度了解这些主题，促进彼此之间的思想交流。
4. 书目推荐
学生们也会将自己阅读过的好书进行推荐，分享给其他同学。每位学生都会选择一本自己最喜欢的图书，并进行推荐。学生们可以用自己的语言简单描述书的内容和自己为什么喜欢这本书，以激发其他同学的阅读兴趣。
5. 老师引导
活动中，老师会做一些针对性的指导，帮助学生更好地理解书中的内容。老师还会提出问题，引导学生思考和分析，以培养学生的批判性思维和创造力。
6. 学生自主表演
为了增加活动的趣味性，每年会举办一次学生自主表演。学生们可以选择自己喜欢的图书或故事情节进行改编，并在活动中进行表演。这不仅增加了学生对书籍的理解程度，还锻炼了他们的表达能力和团队合作精神。
7. 读书活动展示
每学期末会举行一次读书活动展示，学生们可以将自己的读书心得、读书笔记、手工制作以及自己最喜欢的图书摆放在展示区。这样一方面可以激发学生们更多地参与读书活动，另一方面也可以展示他们在阅读中的成果。
四、活动效果
通过这样的读书交流活动，学生们会培养起良好的阅读习惯和兴趣，同时提高自己的语言表达能力和思考能力。在活动中，学生们相互分享读书心得和体验，增加了相互的了解和友谊。而且，这样的活动也培养了学生的团队合作和组织能力。
总而言之，小学四年级读书交流活动旨在提高学生的阅读能力和兴趣，培养学生的思辨能力和团队合作意识。通过不同的环节和形式，让学生们更好地享受阅读的乐趣，感受书籍带来的力量。这样的活动将会给学生们提供一个丰富多彩的阅读平台，使他们在阅读中获得知识和快乐。
交流方案(篇5)
根据《关于做好全省工业化城镇化现场经验交流会有关准备工作的紧急通知》(赣工信发电〔20xx〕9号)要求，省委、省政府定于7月10日前后在各设区市召开全省工业化城镇化现场经验交流会。6月25日下午，市政府朱信萍副市长召开了此次会议的工口筹备部署会，为贯彻落实市政府的部署安排，积极做好工口各项筹备工作，确保会议圆满召开，特制定如下工作方案。
一、会议召开时间和地点
全省工业化城镇化现场经验交流会初定于20xx年7月10日前后召开，在我市的会期约半天。具体时间和地点另行通知。
二、会议主要任务和安排
集中展示我市近几年来在推进工业化和城镇化方面取得的经验、做法和成效。
工口展示的主要安排：在参观工业项目过程中，以各县区搭建展台的形式集中介绍我市三年来工业发展成果。
三、会务筹备工作机构
为做好全省工业化城镇化现场经验交流会有关筹备工作，经研究决定，成立市工信委筹备工作领导小组，组成人员如下：
组长：余强市工信委党委副书记、主任
副组长：肖谋林市工信委党委委员、副主任
王维东市工信委党委委员、副主任
刘若云市工信委党委委员、纪委书记
杨建群市工信委党委委员、市国有工业企业改革与重大项目办主任
成员：刘戬、尹雪云、彭辉、邓小舟、金海良、刘方宇
领导小组下设四个工作组
(一)综合组
组长：余强
成员：刘戬、金海良
主要职责：负责会议筹备工作的统筹协调
(二)材料组
组长：王维东
成员：彭辉、尹雪云、王一川
主要职责：负责准备展示长廊前言部分的文字内容及图片，与市科技局衔接，由市科技局做好配合工作;参观点企业介绍手册编印;与市委办、萍乡电视台衔接，在全市性宣传片中融入工业发展有关情况;初审各县区展位内容。
(三)展览组
组长：肖谋林
成员：邓小舟、张利强、刘方宇、张龙滨
主要职责：负责展览长廊的制作及市主展区的设计布展，确保长廊搭建在7月4日前完成并移交各县区布展，确保展位的电力供应、厕位设置等。
(四)维稳组
组长：刘若云
副组长：杨建群
成员：张龙滨、刘春霞
主要职责：负责现场的安全稳定工作。
交流方案(篇6)
一.活动背景及主旨：
现在企业竞争越来越激烈，内外部环境对于我们做企业的来说的确是一种考验。而对于企业来讲，人才是企业的核心竞争力，“如何留住好员工”成为当下必须讨论的问题，为此公司决定开展一次座谈会，要求各相关领导立足本职岗位工作，发挥自己的聪明才智和主人翁责任感，怀着对公司的热爱，以司为家，紧紧围绕“如何留住好员工”、促进公司良性持续发展，民主管理等方面内容，让每位参会者根据自身实际感受直言不讳，提出行之有效可操作的合理化建议，真正做到公司发展系员工，员工进步依靠公司的良好环境。你中有我，我中有你，在公司发展中荣辱与共，使公司发展与员工进步有效整合。因为留人是一套系统，不是短短几句话就说明白的。所以张顾严这里把留人系统总结一下，供各位朋友参考。欢迎参与讨论和互相交流。
二.活动方案：
1.活动主题： “如何留住好员工”及“如何成为一个好的领导者”
2、主题阐释：一个好的领导者,工作的重点是管理和用人,卓越的领导力是靠一帮“好兄弟”为你打造的，我们在今后的工作中，如何思路更加明确，措施更加得当，所做的各项努力对凝聚部门战斗力、对留住好员工更加富有成效。
1、你觉得我们公司的企业文化落实的如何?对企业文化的理解与探讨。
2、对分公司日常经营管理中出现的问题进行交流，寻找“金点子”、“新举措”，集众人智慧，群策群力，共同谋划公司明年的发展。 ①我分公司的核心竞争力是什么?现状如何?怎样改进? ②你认为如何拓展经营渠道?你觉得公司目前经营的工程项目数量是否满足?接多少为好?外地(含省外)的项目接不接?
③对工程项目管理发表意见(项目管理可控否?怎样解决管理与发展的矛盾?)
④你对公司管理制度化、流程化、程序化有何见解?公司目前的状况如何?
⑤你认为工资中是否该有绩效工资?你如何面对绩效考核?
⑥你认为分公司有没有满足你自己的需求或者说目前有什么自己不能解决的问题?
希望各位员工积极献言献策，踊跃发言!
四.活动流程：
3. 活动总结：对座谈会情况及员工的意见反馈作整理、总结。
备注：以上费用仅作参考，一切以市场实际价格为准。
1、此次活动的举办地是在外面，因此希望各位同事注重自身形象，为公司树立好的形象、好的口碑;
2、希望各位同事不要携带贵重物品，以免造成丢失;
3、由于此次活动还有泡温泉项目，因此希望各位同事尽量自带泳衣泳裤;
4、在活动过程中，希望各位同事注意自身安全，不要参与危险的酒店项目;
5、在活动过程中，希望各位学员严格遵守时间安排，服从指挥，统一行动;
6、如若由于某些原因造成活动无法按预定时间进行，那么请各位同事耐心等待通知。
交流方案(篇7)
一、活动主题：
就业经验交流会
三、活动对象：
08、09、10级学生
四、活动内容：
虽然面临当下空前沉重的就业压力，我院07级学生中涌现出了不少就业成功的典型，他们有的在外贸公司，有的在培训机构，有的在外资企业，有的已通过选调生考试，工作待遇优厚，让人艳羡。可作为有就业打算的同学们不可多得的借鉴例子。就业经验交流会将由07级宋伟、李翠玮、秦瑛、刘满满、杨敏等五位师哥、师姐结合自身经历从制作简历、单位需求、自身特点、专业知识、面试重点等方面热情洋溢、实例饱满地讲述各自求职过程中的重要经历和宝贵经验。相信会给师弟师妹将来顺利就业，少走弯路提出了很多宝贵的意见和建议。
五、活动时间：
xx年6月17日
六、活动地点：
二教阶梯103
七、活动要求：
1、外国语学院08、09、10级学生自愿参加。
2、参加者需提前十分钟入场有序就座，活动中不要大声喧哗。
3、活动负责人要维持好会场秩序，做好活动记录并做好总结。
交流方案(篇8)
篇一：著名山水书画家主题笔会活动方案（1838字）
丽江旅游业异军突起，经过短短的十几年时间，旅游业已经成为丽江经济的支柱产业，其独特的旅游内涵，使得丽江成为国内外旅游者的最佳旅游目的地之一，年接待中外旅游者400多万。如何进一步提升丽江旅游产业的层次和品位，促进旅游与文化的融合，满足现代人高层次、多样性的旅游与休闲需求，是丽江旅游发展的一个拐点。
任何地区的旅游可持续发展，都要处理好自然与文化的关系。旅游业发展到一定阶段，都将会走向两个极端，一个是老化，一个是文化。欧美的旅游企业和产品已经有一、二百年时间，尽管设备陈旧，但很成熟，原因主要靠文化。而我国的旅游发展中，旅游企业和产品，一段时间后便趋向老化，破旧不堪，游客下滑，关键就在于在保护原生态基础上未能注重人文资源的开发。素有“没有围墙的博物馆”和“历史教科书”之称的绍兴，就是缘于其悠久的历史文化与丰富的人文资源，在中国旅游界独树一帜，成为中国人文旅游发展的典范。
书画艺术是旅游业的人文外衣，书画对旅游的作用不仅是意境化的视觉传达，更能彰显特殊的人文风采，艺术地再现旅游地域承载的悠久历史底蕴和文化内涵，通过文人墨客的临摹，书写来丰富旅游景点的神韵。古代的苏轼与西湖、徐霞客与黄山，张择端的《清明上河图》等诗画名家，成就了几多盛名之地。
为了实现以人传地，以地传人的目标，丽江的清山秀水，借助署名书画艺术家的神来之笔，可以为丽江旅游景区景点注入文化和人文内涵，丽江市委宣传部、古城区委、区政府，丽江古城管理局与束河茶马古镇影视基地9918艺术空间、丽江新兴文化产业发展有限公司、丽江束河古镇旅游开发有限公司一起，联合邀请中国长城书画院和文化部侨联画院旗下的国内著名艺术家到丽江古城+束河举办《山水间——著名书画家书画展》和著名画家丽江古城主题笔会。
一、主办单位：丽江市委宣传部、古城区委、区政府，丽江古城管理局
承办单位：丽江市文联、束河影视基地
协办单位：丽江新兴文化产业发展有限公司、丽江束河古镇旅游开发有限公司……
二、目的：实现以人传地，以地传人的目标，为丽江旅游景区景点注入文化和人文内涵。
三、形式：在丽江古城和束河两个展区举办《山水间——著名书画家书画展》（15日）和著名画家丽江古城主题笔会（5日）。
四、时间：20XX年10月1日——10月15日
五、活动拟邀请
领导：中国长城书画院名誉院长、全国人大副委员长许嘉璐或院长周韶华、高占祥（选1-2人）和文化部侨联画院领导、中文中国网CEO、丽江市委和古城区委领导。
笔会著名书画家5人：双方商定。
笔会本地艺术家15人
著名书画家参展作品：150件
本地艺术家参展作品：50件
重点宣传媒体：人民日报、新京报、中国文化报、中国旅游报、南方周末、香港有线电视台、丽江电视台、古城区电视台、云南日报、生活新报、都市时报、春城晚报及本丽江日报、玉龙山杂志。
事件支持媒体：中国长城学会网站、中国长城书画院网站、中文中国网、影视江湖网
六、活动组委会成员：
组长
组员
组委会成员责任分工
七、活动安排：
第一阶段：商定活动并签订合同，由长城书画院和文化部侨联画院按主体遴选组织参展作品。参展作品必须为装裱完成的成品。
第二阶段：束河和古城两个展区开始布展，印制相关宣传材料，发出邀请函。
第三阶段：山水间——著名书画家书画作品展开幕式剪彩，并组织企业家收藏家、艺术家、大学生观摩选购，展销时间15日。
第四阶段：观摩采风
第五阶段：丽江古城主题笔会及艺术交流。
第六阶段：著名作家赠画仪式（笔会作品5幅）
第七阶段：自由活动
第八阶段：送行
第九阶段：书画作品拍卖
八、活动分工与回报
丽江古城管理局负责提供书画家笔会活动场所及30万元活动费用。其中可收藏3幅名家有关丽江古城作品和5幅本地书画者笔会精品。
束河影视基地负责活动策划与外部协调落实，提供束河画展空间。
丽江市文联负责协调组织本地书画作品和参加笔会的书画作者。
丽江丽江新兴文化产业发展有限公司负责提供古城书画展销空间及5万元活动费用。其中可收藏一幅名家有关四方庙会题材作品。
丽江束河古镇旅游开发有限公司负责提供5万元活动费用，其中可收藏一幅有关束河古镇题材名家作品。
九、活动资金及资金保障：活动预算40万元。(含邀请人员往返费用、润笔费用、活动费用、食宿费用、书画作品展销费用及其他相关费用)
组织国内当代著名书画艺术家书写丽江是我市打造文化旅游名市的重要举措，它对于提升丽江旅游的文化品位是一个积极的推动，是丽江争创文化旅游名市的新起点。同时也是丽江对外形象宣传和推动丽江文化产业化和集群化的一种新尝试。
篇二：书画家笔会交流活动方案（791字）
一、活动背景
鉴于市场开拓的渠道人员锁定的目标中，有一大部分为外埠大中型企业的离退休老干部客群，而大中型企业的老干部活动中，书画是必备内容，也极容易引起这部分客户群体的兴趣。结合这部分客群的’兴趣点与我项目的特质，本案建议以交流笔会的形势组织外埠客群之间、与本地书画家之间的书画交流活动。从而增加渠道人员邀约筹码的同时，提升项目自身的文化品位。
二、活动目的
1、利用书画家交流活动为目标客户提供一个展示自我的平台，使离退休老干部客户群体产生被重视感；
2、活动中，更深入了解目标客户的需求及特点，进一步明确下一步推广工作的方向和重点；
3、树立项目品牌形象，推广强化本案的品牌，有效锁定目标客户和潜在客户群；
4、通过线上线下炒作，媒体宣传增加曝光率，促进来电来访。
三、活动要素
1、活动时间：20XX年8月23日，14：00—17：00。 （如遇外埠市场客户团队到访，则活动时间机动）
1XXX营销中心；
2、活动地点：XXX园林采风。
3、活动对象：外埠市场来访老干部、书画家客户、本地书画家。
4、活动推广：针对外来看房团体；线上主要通过网络、短信、软文进行信息散播、报道。
四、活动主题
书情画意 海上XX
——XXXXX书画笔会活动
五、活动流程
为方便客户上午看房，总体活动时间定于下午。
客户签到后由销售经理发表简短欢迎词，介绍下午活动的简要内容，并推出来宾代表讲话环节。
来宾代表选择外埠来访客户或本地书画家中较尊贵并且对于书画有一定见解的人，其发言内容为学习书画的心得、本次笔会活动的重要意义以及对于XXXXX的感谢等。在来宾代表宣布笔会活动开始后，有销售人员引领来宾进入书画区。活动中来宾若要去项目园林采风，需销售或渠道人员陪同。
为营造良好的气氛，全程采取茶艺表演、古筝演奏、高雅冷餐配合的活动方式。
活动流程表
六、人员职责
七、工作安排
八、活动费用预估及完成时间
九、现场布置
营销策划部
20XX年7月06日
篇三：书画家河南方城笔会活动方案（1506字）
一、活动的目的与意义：在新春即将到来之际，为了进一步加强笔友交流，推动方城医疗卫生体系文化建设，特邀请业内知名书画家齐聚方城，围绕“医德医风 医患和谐”建设的话题，进行文化作品展示、品鉴和现场创作活动，共同提升笔友创作水平，切实提高个人文化素养，努力打造文化方城、和谐方城。
二、活动主题：
素心若雪
——中国知名书画家河南方城“迎新春”书画笔会
三、活动地点：
方城县一宾馆（待定）
四、活动时间：
12月28日-30日（待定）
五、邀请嘉宾：
1、中国知名书、画家
2、方城县卫生局、市直卫生单位书画爱好者
3、方城县书法家协会人员
4、媒体：大河报、大豫网、南阳电视台、方城电视台等。
六、活动内容：
1、观光
带领书画家们，参观游览方城知名旅游景点，让书画家们了解方城地理历史人文特色；参观方城各医疗卫生单位，让书画家们了解方城医疗卫生体系建设新面貌。
2、展览
名家书画作品展览（所邀请的书画名家）。
3、笔会
活动的主要内容：书画名家现场挥毫泼墨。同时，在场内进行古筝（古乐器）演奏，进行茶艺表演，供在场人员引用。
七、活动流程：
1、准备阶段：
1）12月20日确定所邀请书画家、嘉宾名单；确定方城会场选址，郑州接待地点。
2）12月21日预约方城会场用地宾馆、接待嘉宾宾馆，郑州接待点。
3）12月20日-25日，会场宣传物料设计制作；礼品采购。
4）12月22日，向所邀嘉宾（市、县领导，当地书法家协会，记者等）发出邀请函，并电话邀约。
5）12月25日，确定活动主持人，并进行串词。
5）12月22-25日，进行活动宣传（报纸、户外LED等）。
6）12月26日，预定接送大巴车。
7）12月27日，预定书画家返程车票。
2、实施阶段
日期时间内容备注
12月28日12:00之前所邀书画家由各领队带领抵达郑州。
12:30-13:30书画家就餐不设酒局
14:00书画家乘大巴前往方城
17:00左右抵达方城，进入接待宾馆以大巴到达时间为准，书画家稍事休息
18:00在接待酒店，欢迎晚宴开始主办方致辞后，开始就餐
12月29日8:00-8:50酒店就餐，会场布置同时，将书画家作品布置在会场内。
8:40-8:50人员就位服务人员、古筝演奏者、茶艺表演人员。
8:50-9:20嘉宾签到
9:20-9:30领导、嘉宾、书画家进场
9:30主持人宣布活动开始
9:30-10:00主持人邀请领导、嘉宾讲话主要领导人、活动主办方、书画家代表，3人讲话
10:00主持人宣布，进入挥毫泼墨环节
10:00-11:00知名书画家，开始书画时间以书画家具体完成为准
11:00-11:30书画家合作弓书长卷（表述方城的古诗辞赋）
11:30-12:50现场观摩，交流
11:50-12:00合影留念，笔会结束
12:00-12:50午餐
13:00-17:00方城观光：工作人员此时间段，对书画家作品进行整理分类
12月30日8:00-8:50酒店就餐
9:00-12:00方城观光
12:00-12:50午餐向书画家赠送方城特产：黄石砚等
13:00书画家返回郑州，整个活动结束相关负责人送别
八、活动宣传：
1、活动前：利用方城百姓生活等DM直邮、户外媒体宣传。
2、活动后：大河报、大豫网等媒体新闻报道。
九、会场布置：
1、会场外：提前进行宣传横幅、海报、路牌、X展架等的张贴、摆放，宣传和引导嘉宾入场。
2、会场内：
（1）灯光音响设备的调试。
（2）签到台、台花、桌布、水果、茶水、礼品、桌椅等安排到位。
（3）画家作品摆放、悬挂到位。
十、物料清单：
物料数量备注
入口大门横幅1幅
海报4张
X展架5个
广告喷绘1幅
背景墙喷绘1幅
画板、展架2套
桌牌2个
茶具3套
签到薄、签字笔1套
鲜花、胸花若干
笔墨套件若干
宣纸若干
礼品若干
交流方案(篇9)
参会人员：校教务主任，校政教处主任，高二年级组组长，高二（1）班班主任及授课教师，高二（1）班全体学生。
活动目的: 加强师生之间的交流，传授自己的学习经验和方法，明确今后学习目标，活跃今后教育课堂，发现学生在学习中的问题和自我教学的得于失，打开学生今后到办公室问题目的话匣子。
活动方式：1、以自述的形式，由老师自己讲授学习经验，和以后教学计划，及其对学生的要求和意见。
2、以问答谈话的形式，由学生向老师提问，老师给建议和意见。
活动内容：邀请教师以座谈会的形式交流探讨，主要关于学习经验、学习方法，学生在学习中遇到的问题和自我教学的得于失。
活动宣传：要求每一位学生要积极发言找出学习中遇到的问题。
活动程序：
1、主持人组织在场同学欢迎应邀嘉宾入场；
2、主持人简短介绍经验交流会的各个环节；
二、学生代表发言。
三、学生提问 老师给出相应的意见和建议。
四、教务处张主任意见和建议。
交流方案(篇10)
德育是一个需要智慧、呼唤智慧的领域。随着时代的不断发展，学校德育工作面临越来越多的新问题、新挑战，教师们肩上的责任重大，需要勇敢地在挑战中求发展，在改革中求创新。
我校在“无痕教育”的引领下，实施以学生为重、育人为本，践行德育生活化，努力建设学生精神家园。本学期，学校组织“德育管理交流、智慧资源共享”
德育工作交流系列活动，加强教师间的相互交流、相互切磋，使全体德育工作者能更理性地认识德育的重要性和工作方式方法的科学性，努力提升德育的服务能力。
1.上午第三节课，所有空课教师进五年级组听课，听课教师按自己所在的班级序号进入相应班级(例：1班的教师就到五(1)班听课)。
开课教师：五(1)班伊建宏五(2)班张晓素五(3)班叶丽飞五(4)班谢一春五(5)班翁璐
2.午间，老师们深入到五年级所有班级进行参观交流。
3.下午第三节课组织全校教师进行德育工作论坛。
交流方案(篇11)
为了探讨园区产业服务新思维，研究资源整合模式，交流园区企业服务经验，园区企业服务网特别邀请相关领域专家、业内园区服务先行者共同探讨园区企业服务思维、方法和途径，产业园区服务整体解决方案。聚合众智，必定能让产业园区发展得更好，让更多的园区企业受惠，共同推进产业发展。现诚邀各园区服务负责人、服务经理出席本次交流活动。
一、活动组织机构
综合开发研究院（中国·深圳）中国脑库
城市发展与园区经济规划研究所
园区企业服务网
二、活动时间地点
时间：20xx年12月10日
地点：富利臻大厦三楼（南山科技园科发路1号）
三、参会对象与规模
单园企业100家以上园区运营公司（副）总经理；企业服务经理等相关人员。
规模：30人
四、活动主题
1、园区定位与产业服务选择
产业园区的开发运营不是常规意义的地产开发，而是基于产业空间的产业价值运营，园区定位与产业服务选择是产业园区运作的核心。产业资源的引进、服务项目的选择，是园区企业产业定位面临的重要话题。
2、打造有活力的产业园区
符合企业需求的服务才是好的服务，才能增强园区企业的参与积极性，如何策划高频次、高质量、内容丰富多样的活动，调动激发企业的潜在需求，并通过提供超预期的服务，增强园区的整体活力和资源整合能力，塑造园区运营品牌。
3、园区合作资源管理与整合
园区运营管理过程中，会不断有各类企业服务商机构主动入园“义务服务”，这类服务通常会在某一领域有益于园区部分企业的发展。作为园区运营者，企业服务总管家，该如何筛选、管理服务商，并通过系统方案与园区企业精准对接？如何站在园区企业发展的角度把好关？这是我们每位园区管理者必须思索的问题。
4、智慧园区建设及园区服务平台运营与管理
高端产业园区都拥有丰富的人力物力资源，在智慧园区软硬件建设，系统平台搭建方面不遗余力，但是大部分园区配套系统平台都运营不好，园区企业不买账。作为园区管理者亟需研究清楚，并寻找解决办法。
5、园区企业服务系统解决方案研讨
目前园区企业服务零星服务点很多，公示服务项不少，但服务持续很难，企业普遍不太配合，主要原因在于服务没有很好的形成体系，主动服务得不到认可，被动服务不被知道。因此，对于园区企业服务需要探寻一套系统解决方案。
五、交流嘉宾
六、主办单位介绍
园区企业服务网，致力于整合企业经营管理过程中HR、营销、技术和财税等领域的服务商机构资源，通过园区高频活动、每周招聘、园区大学及园区综合服务的方式，和各园区企业实现精准对接，帮助园区运营者系统导入资源，切实落地企业服务。
交流活动方案
我们常说：兵马未动，粮草先行，为了保障活动顺利、圆满进行。我们都需要准备一套方案，方案是要能解决现存问题的一种计划。经过励志的句子的筛选这篇“交流活动方案”展现在大家面前，请详细掌握本文中的解决方案！
交流活动方案(篇1)
活动目的：
1、使学生明白阅读好书的意义。激发学生的读书兴趣。
2、使学生能持之以恒地进行课外阅读，养成良好的’阅读习惯。培养学生的阅读能力。
读书使我们充实，思考让我们睿智。今天我们就来进行一次读出交流。
一本好书胜过任何珍宝。它领着我们徜徉知识的宫殿，启迪我们去思考人生的哲理。古今中外的名家学者都喜欢读书，他们对读书有何体会呢？
2、教师小节：看来同学们知识的还真不少，这些读书名言句句都富于哲理、充满睿智、意味深长，给我们以有意的启示。希望同学们以后能用这些至理名言时刻提醒自己多读书，读好书。
继上一次读书交流会之后，我发现同学们又读了不少好书。不知这一次你有何感想？
1、小组交流。
2、大组交流。教师适当点拨。
4、教师小节：读书使我们受益无穷、其乐无比，让我们充实，使我们睿智。但愿同学们以后能持之以恒，真正让书成为你生命的一部分。
下面请同学们把你手中的好书用最精炼、最概括、最具有诱惑力的语言推销给其他同学。
每一本好书都好像在我们面前打开了一扇窗户，让我们看到了一个不可思议的新世界，读书越多，我们与这个世界就接近，越使我们的生活变得更加光明和有意义。最后老师引用高尔基的一句话来结束我们今天的这堂活动课，热爱书吧，它是知识的源泉。
交流活动方案(篇2)
一、指导思想
以贯彻落实《讷河市教育局普通中小学校际交流合作工作方案》为宗旨，以提升学校办学实力为目的，立足 学校内涵发展，创新交流形式和内容，实施、城市校带农村学校、名校带薄弱校发展路径，大力推进区域教育均 衡发展。在教育思想、学校管理、教育教学、考试评价、队伍建设、机制创新、育人环境等方面改革创新、勇于 实践，为全市经济建设和社会发展奠定人才基础。
二、学习合作交流对象：根据教育局的有关规定，我校将与老莱中心学校建立联谊校关系。
三、工作主题：合作、交流、互促、提质
四、工作目标
通过与联谊校学习交流合作，推进我校教育教学有所发展、教学质量进一步提高。尤其在教师实施有效教 学、构建高效课堂方面，有所突破，形成本校的模式。同时，以“教学开放月”活动为契机，做好学校教学改革 工作，在提高学校办学水平上取得看得见的效果。
五、合作交流内容
1、合作交流项目： 办学理念和学校管理、教育教学及课程改革、德育活动、教师队伍建设、校园文化建设等。
2、合作交流内容： 我校在与老莱中心学校的学习交流合作的过程中，要深入开展学校的教育理念、管理思想及方式、课程改 革、德育教育体系建立、特色学校建设、艺体卫工作开展、减轻学生过重课业负担等问题进行探索和交流。
3、合作交流目标： 我校本着学习借鉴兄弟学校的.办学理念和办学经验，进而提升我校的教育内涵和教育品味，提高办学质量和 效益。
4、合作交流时间运行表 4月16日：汇报展示我校标准化建设档案材料 4月21日：汇报展示我校骨干教师示范课、集体备课 4月23日：观摩学习老莱中心学校教师岗位练兵、骨干 教师讲座、示范课 5月14日：学习观摩老莱中心学校校园艺术活动、师生作品5月21日：观摩学习课堂教师教学、教师集体备课活动 6月11日：汇报我校的大课间操、班级主题班队会 6月18日：参观学习老莱中心学校校本教研活动、课程资源开发 6月25日：我校校长介绍学校建设、管理、教学等情况 7月3日：双方校长探讨学校日常管理、学校教育教 学情况
六、实施步骤
（一）宣传启动阶段（4月1日—4月5日）： 我校要召开全体教师动员会，对即将进行的校际交流合作活动进行全面部署，结合学校结合实际制定校际交 流合作工作方案，并报上级部门备案。
（二）组织实施阶段（4月6日—7月3日）： 我校要结合本校实际，积极创造条件，主动与老莱中心学校开展交流合作。
（三）总结验收阶段（7月4日—7月15日）： 我校将把校际学习交流合作工作情况的各种材料，进行归档整理。并以书面的形式向上级教育主管部门进行 汇报，迎接上级部门的检查验收。
七、保障措施
（一）加强领导，广泛宣传。
成立以校长为组长的校际交流合作工作领导小组，全面组织实施学校交流合作工作。加强舆论宣传，充分利 用开动员会、推进会、总结会等，向广大教师、学生、家长广泛宣传深入开展校际交流的目的、意义和任务，调 动教师的积极性，使每一个人都能积极参与到校际学习交流合作活动中，发挥教师的主动性和创造性，形成全员 参与的良好氛围。
（二）注重过程，评估考核。
我们要求教师在校际学习交流合作活动中，要养成定期积累，不断总结的习惯，把在学习交流合作中取得的 经验和成果呈现出来。我们的原则是重视过程，善于总结，确保活动取得实效。对教师的考核，不但考核其本身 的教育教学工作情况，还要考核其在此项活动中的作为和表现，把其在专业发展等方面的提高幅度作为重要的考 核依据。
二克浅中心学校校际交流合作工作领导小组：
组 长：张佑武
副组长：庞法喜 王云龙
成 员：乔殿友 丛培升 孙凤军 刘斌 沙淑芳 张绍臣 张海涛 朱宝玉
交流活动方案(篇3)
开展校际间交流活动，旨在为各校提供教学示范和专业支持，实现全乡教育资源互补，增进各校教师的相互学习，既使上课教师从中得到磨练，又使听课教师从中受到教益，从而实现双惠双赢。为着力打造高效课堂，学习和借鉴各校高效课堂的成功经验，为丰富教研活动的形式，促进校际间教研活动的有效开展，实现校与校教师间相互交流，进一步提高课堂教学的有效性，经宝山中心研究决定，将在乡内五个完小（盘房希望小学、五峰完小、宝山完小、长丰完小和高寒完小）间开展校际交流活动，为使此项工作顺利、深入地开展，现制定如下实施方案。
一、指导思想
以新课程标准为指导，以校际协作教研为平台，以优秀教师为主导，以学案教学为研究载体，零距离地接触课堂教学，面对面地与教师互动，努力提高课堂教学效率和质量，促进学生全面健康可持续发展。
二、协作目的
通过听课评课、相互学习、研讨、协作和共享等方式，使先进经验得到推广，优质资源实现共享，从而在教育改革和发展的道路上双赢互惠，均衡发展。
三、组织机构
组长：陈学林
副组长：陈文、正义
组员：黄志胜、宁昆、秀英、焱华、纯军
四、活动主题
科学设计教案，灵活运用学案，打造高效课堂
五、活动时间
20XX年5月9日——5月13日
六、活动地点
盘房希望小学、五峰完小学、宝山完小学、长丰完小学、高寒完小学。
七、活动程序
1、观摩课
每校选派一名骨干教师进行课堂教学展示，课前要先就本节课的设计思路、重难点、教学方法等进行简要说课。
2、集体研讨
召开研讨会，组织与会人员谈听课感受，针对主题研讨交流，就展示课教学达成共识。
3、反思提高
活动后结合自己的教学实际认真撰写心得体会，并将研究中产生的优秀成果运用于教育教学中。
八、活动要求
1、学校在确保正常教学秩序的情况下，尽可能让各学科所有教师参与交流活动。
2、所有参与人员要按时参加，带好笔记本和听课本，做好听课记录和研讨交流的记录，研讨时做到全员参与，人人发言。
3、交流活动结束后，每位参加交流的人员须写出500字以上的心得体会上交中心校。
交流活动方案(篇4)
为了进一步激发全园教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，努力建造“书香校园”。特制定本园教师读书活动方案。
1、营造读书氛围，让广大教师从优秀作品中汲取营养，开阔视野，丰富知识，从而提高教师的’文化底蕴和文化修养，使教师成为“有思想的教育者”。
2、学习教育理论，更新教育观念，丰富教育智慧，促进教育创新。
3、搭建教师交流平台，切实解决教育教学中的问题，实现教师专业水平和学校办学品味的同步提升。
4、创建学习型组织，以教师的读书行为引领学生形成良好的读书习惯。
1、把读书与摘记、感悟结合起来，形成对所读教育书籍的充分理解。
2、把读书所获与自己的教育教学实践有机地结合起来，使教师提升理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量和效益。
3、在教师中形成积极进取、努力学习的氛围，建设学习型组织，书香型校园。
1、教育名家名著。古今中外教育名家名著是提高教师教育素养的法宝，如苏霍姆林斯基的《给教师的建议》等。
2、教育科研方法类书籍。作为科研兴校的重要措施，教师应自觉提升教育科研的能力，通过读教育科研方法的书籍，将先进的教育科学理念内化为自我意识，将教学实践总结、提炼为教学理论成果，提高创新精神，培养创新能力，以适应新课程教育改革的要求。
3、学科教育理论图书。教师需要不断地专业成长，不断地提高专业水平，通过、学科专业理论学习，掌握学科发展动态、最新要求以及学科前沿知识，及时调整教育思想和教学方法，如《给幼儿园教师的101条建议——语言领域》。
4、课程与教学论方面。随着新课程改革的进一步深入，《走进新课程》、《幼儿教育研究》等书籍要进一步深入学习和钻研。
5、其它方面的书籍。教师的职责是教书育人，教师的人文精神、文化素养、科学知识等对学生产生直接影响，因此，教师阅读要广泛，知识面要宽泛。
（1）根据我书目或自主选定精读和略读书目，提倡精读一本教育教学专著。
（2）用一个学期的时间有计划地进行潜心阅读，及时记录精句妙段。
以教研组、备课组为单位组织学习小组，开展研讨，定地点、定时间、定主题，将从研讨教育名著过程中获得的理论、思想、观点与自己的认识和做法相对照，互相启发，共同提高。
每位教师都应把读书学到的理论思想、观点用来指导教育教学，改进学科教学、德育工作和管理工作，推进基础教育课程改革实验工作，全面实施素质教育。
将自己在读书中的收获、感悟和反思等以读书报告的形式形成原创性的书面材料。
根据本校实际，拟在学期末举行读书报告会、评选优秀读书心得，让更多的老师读书，在读书中真正成长起来。
1、要有选择性。教师要结合教育教学实际，有选择地阅读一些提高自身教育教学实践能力的教育理论图书，多读一些真正提升自身内在修养的人文学科图书。
2、要有自觉性。读书是一种常规的教学任务，要严肃认真的地对待，特别要提高自觉性。
交流活动方案(篇5)
为了促进我校教师专业 化发展，加强教师队伍建设;为了促进教师自觉探索教学规律，提高课堂教学的教学效率;为了落实我校“顶层设计”理验，为“生命课堂”奠基;为了促进教师不 断学习、不断反思、不断总结，提高教师写作水平。根据学校要求，我年级组申报承办了开展教师论文、博文、和读书心得交流评选活动，经我年级组全体教师讨论 研究，初步拟定如下方案：
二、征文要求。
1、征文主题：“顶层设 计”理验指导下的“生命课堂”之点点滴滴。
2、征文形式：
1)学习教育专著的心得体 会。
2)、班主任工作经验之点 滴。
3)、学科教学中教育技术 的应用。
5)、教师网络交流博文。
【温馨提示】参评文章不限学科，但必须是原创。
1、参赛文章必须是原创。
2、参赛文章要求在1500字以上。
1)正文格式：题目——用 三号黑体字，水平居中，不加粗;正文——用小四号宋体字，1.5倍行距，A4纸打印，上、下、左、右的页边距都为2厘米;内容摘要、关键 词、参考文献齐全，篇目要注明教师姓名、年级组和文档的左上方要注明文章的类别。如论文、随笔、学习心得等。
【温馨提示】：参赛文稿既要交文本，也要文档，必须是所要求的格式，否者不参评。
1、公平原则：所有的教师无论是教学线条的，还是后勤的，或是校级干部都可以上交参赛稿子，参加评审。
2、公正性原则：所有评 委都本着公正之心进行文稿的评审，不能徇私舞弊。
七、评比方式：
1、初评：以学科教研组为 单位，每位教师将自己的论文概要在本教研组作交流，全体老师互相评议，教研组长负责，推荐本组参赛篇数的三分之二参加终评。
教研滋长将所有参赛教 师的参赛文稿都要交到主办年级组组长张智处，并将推荐文档交在黎建军处。(参赛文 稿收集截止于2011年12月15日)
【温馨提示】：请各教研组长准时上交教师的参赛文稿和推荐文档，切忌。
2、终评：由学校评审组评 出本次参赛文稿的一、二、三等奖。(评选篇目占推荐篇目的1/3)
其中一等奖占评出文稿 的20%，二等奖占评出文稿的30%，三等奖占评出文稿的50%。
负责人——各学科教研 组长。
评委——各学科教研组 的所有教师。
1、活动奖励——(一、二、三等奖)占总额的18%。
1)一等奖奖金占活动奖励的33%。
2)二等奖奖金占活动经费的33%。
3)三等奖奖金占活动经费的34%。
2、承办经费——占总额的8%。
交流活动方案(篇6)
为了进一步浓厚某某小学书香校园的氛围，进一步培养全校学生读书的兴趣，养成良好的读书习惯，学校决定开展“读书伴我成长”校园读书比赛活动。通过开展读书活动，促进学生语文学习效率，提升班级和校园文化氛围，让师生共同体验到：我读书，我幸福。
成员职责：负责组织好本次演讲比赛活动参赛选手的报名、选拔、打分、比赛工作。
六、活动过程：
1、预赛：各班语文教师本周认真开展预赛，分别选出优秀选手三名参加全校决赛。
2、各班参加决赛的学生名单、节目须在某某之前上报。节目要报串词的也一并上报。
3、决赛：下星期各语文教师带参赛学生准时到指定地点参加比赛。
四、活动说明及要求：
本次活动是学校德育工作的重要组成部分，各班语文教师要高度重视，明确任务，搭班教师配合语文教师认真做好本次活动的组织、
可编辑word,供参考版！准备工作。各班要以读书比赛及展示活动为契机，采用多种形式，运用多种手段广泛深入开展读书活动，以达到比赛活动的预期效果。
（3）、高年级为“我与好书交朋友”的读书心得交流会或语文实践活动（格言警句交流等）。
3、比赛要求：内容主题鲜明，思想性强；演讲、交流时精神饱满，声音切合主题；形式有创意。演讲、交流时间不超过5分钟，
4、参赛要求：普通话标准、口齿清晰、语言流利。仪表大方、举止得体。脱稿演讲。
5、评委打分：各班语文教师为本次诵读比赛的评委，遇到本班的选手不进行打分。五位评委教师分数相加，最后取平均分，即该学生的最后得分。
六、评奖情况：
交通安全方案
交通安全是保障人民生命财产安全的根本。我们需要意识到，只有抓好交通安全才能让人民群众出行更加安全、便捷。以下是励志的句子小编整理的关于“交通安全方案”的内容，欢迎阅读。
交通安全方案（一）
随着我国经济的快速发展和城市化进程的不断加速，道路交通事故频繁发生已经成为一个严重的社会问题。许多家庭因为道路交通事故而丧失了亲人，许多人的生命和身体也因此受到了危害。为了解决这一问题，我们需要制定全国交通安全方案。
一、加强交通管理
交通管理是解决道路交通问题的根本措施。我们需要加强对交通违法行为的打击，控制交通事故的发生，并采取更为严格的惩罚措施。同时，我们也需要培养道路交通文明和安全意识，让行人和车辆驾驶员都遵守交通规则。
二、加强路面建设
道路的建设和维护是保障交通安全的重要环节。我们需要加强路面建设，提高道路交通设施的安全性能。同时，还要对道路交通设施进行维护和更新，保证它们能够发挥最好的安全保障作用。
三、加强汽车和驾驶员管理
汽车的安全性和驾驶员的素质很大程度上影响了道路交通的安全状况。我们需要加强对汽车的质量监督，在必要时进行召回。此外，也需要加强对驾驶员的管理，对驾驶员进行更为严格的考试和监管，让他们不仅仅懂得道路交通规则，还要具备一定的驾驶经验和技能。同时，也可以通过加强司机培训、提高培训的标准和质量，提高司机的素质和技能。
四、加强公共交通运输建设
发展公共交通运输是缓解交通压力，减少交通事故的重要措施。我们需要加强公共交通设施建设，提高公共交通运输的质量和安全性。此外，还要积极推广使用多种清洁能源的公交车辆，减少对环境的污染。
五、加强科技创新和信息化建设
科技创新和信息化建设是保障安全的有效手段。我们需要加强对交通管理和运营的数据化、信息化和智能化建设，为道路交通的安全提供更为有效的技术手段和方法。同时，也需要加强对研究工作的投入，开展交通安全性能测试和功能评价，促进技术的发展和推广。
综上所述，全国交通安全方案应该综合运用上述措施和方法，从多个方面入手，不断加强管理和监督，提高设施和技术的水平，加大宣传和教育力度，推动交通事故率的下降，提高人民群众的生活质量和安全感。
交通安全方案（二）
随着我国经济社会的快速发展，交通运输事业也发展迅速。随之而来的是交通安全问题的日益严重，给人们的生命财产安全造成了严重的威胁。在这种背景下，制定全国交通安全方案至关重要。
一、背景分析
目前，我国交通安全形势依然严峻，各类道路交通事故数量仍然高企。其中，高速公路交通事故最为突出，占交通事故总数的比例接近1/3。网约车、共享单车等新兴交通工具的出现，进一步加剧了交通事故的风险。
二、制定目标
针对当前交通安全形势，我国应制定全面、合理的交通安全方案，旨在减少交通事故的发生，降低交通事故的致死率和伤残率。具体的目标如下：
1.在3年内，全国交通事故总数降低20%，特别是高速公路交通事故、城市道路交通事故的发生率要大幅下降。
2.减少重大交通事故的发生，确保不发生因交通事故造成人员死亡的连续7天以上的情况。
3.提高交通设施的质量，降低道路交通事故发生率。
4.大力推广智能交通系统应用，提升道路交通管理水平，打造安全出行示范区。
三、主要措施
1.完善交通安全法规体系。加强对交通安全法律法规的立法、修改和执行力度，对交通违法行为进行有力打击，降低交通事故和交通违法现象的发生率。
2.加快路网建设和改造。对已建成道路进行改造，扩宽道路，完善道路系统，增加公路、铁路建设投资，提升路网安全系数。
3.启动智能化交通管理模式。加强智能交通系统的建设，采用传感技术、人工智能等高科技手段，对交通设施进行实时监控和分析处理，提升城市公共交通的便捷性及安全性。
4.加强交通教育和宣传工作。提高交通安全意识，加强交通安全知识普及，定期进行交通安全宣传活动，倡导文明出行，构建安全出行文化。
5.建立健全交通事故处置机制。完善交通事故的现场处置机制，加强伤者救治工作，建立交通事故信息库，加强调查处理并追究责任，重点严肃查处酒驾、毒驾、超载、超速、疲劳驾驶等重点违法行为。
四、总结
制定全国交通安全方案，是优化公共安全治理模式的重要举措。我们需要在法律、道路、技术、宣传等各方面下功夫，切实保障公民出行安全权益，为交通行业的健康发展提供有力保障。通过合理的措施和手段，我们一定能够实现交通安全的减事故、降损失的目标。
交通安全方案（三）
近年来，全国交通事故频发，给人们的生命财产安全带来了严重的威胁。为了减少交通事故的发生，保障人民群众的生命财产安全，国家需要制定一系列的交通安全方案，在全社会形成一种安全行车、文明出行的理念和风气。
一、加强交通安全宣传教育
为了使交通安全宣传教育更加深入人心，更具有认知度，并且得到公众的受众度和响应，国家可以通过各大传媒，挂上监控广告牌，发放宣传单页、海报、广播、短信等宣传资料，以及利用媒体平台和社交媒体进行宣传，让公众在日常生活中时刻提醒自己遵规守法，文明出行，关注交通安全。
二、加强道路交通设施建设
通过建设先进的交通基础设施，提高道路驾驶环境的安全保障，不断提升公路运输的安全保障水平。国家可以在道路交通设施建设方面，加大资金投入，打造情景化的模拟场地，提供实景操作和实践教育，加深人们对交通安全行驶的重视意识。
三、完善现行的交通守则
既要加大交通安全措施的力度，又要完善交通管制手段，制定并实施出基本的交通守则，落实各种交通标识，加强对交通处罚的执行。同时，加强对行人、车辆、机动车等违规行为的规制，切实提高公众交通安全法规的遵守率和检测力度，有力减少安全隐患。
四、加强交通安全执法管理
加强警方、执法机构等的交通安全执法管理，不仅要加强执法力度，严惩违法者，而且要加大对违法者和肇事者的惩处力度，建立和完善交通安全惩处机制，提高惩处的公正性和严肃性。同时，还要建立交通安全信息数据平台，方便警方和功能机构有效的掌握信息和开展调查取证工作。
总之，交通安全关系到人们的生命财产安全，是一个国家需要关注和过度的重要问题。只有全社会共同参与，提高文明出行意识，严格遵守交通规则，才能够有效预防或减少交通事故的发生，实现交通安全出行。
交通安全方案（四）
交通安全是社会安全的重要组成部分，也是人民安居乐业的基础之一。近年来，我国交通事故频发，给社会造成了严重的人员伤亡和财产损失，必须采取切实有效的措施加以治理。因此，我们提出了以下全国交通安全方案：
一、加强交通安全法规和政策制定，强化执法力度，对交通违法行为实行“零容忍”态度，严厉打击各类违法行为，提高违法成本和吓阻力度。
二、积极推进智能交通系统，加快路网建设和维护，提高车辆通行效率和安全性，减少拥堵，降低事故风险。
三、加大交通宣传力度，强化学校和社会公共机构的安全教育，提高公众交通安全意识，增强驾驶员安全意识和车辆维护管理能力，营造良好的道路交通文化。
四、增强交通安全管理和监管的能力，建立健全交通安全系统，建立全方位、全过程的安全管理和预警机制，减少和预防事故发生。
五、加强与公安等部门的联合执法，形成合力打击交通违法行为；完善事故处理机制，及时救援，迅速处置各类事故，保护人民生命安全。
六、鼓励各地制定本地交通安全规划，有针对性地加强路况改善和整治，提高资源利用效率，规范运输市场，推进公共交通运营机制改革。
七、深入推进“交通大安全”战略，发挥各方力量的综合作用，实现宏观调控、监管、市场化、公共服务等多重功能，构建更加合理、高效的交通运输体系。
总之，全国交通安全问题需要各界人士共同努力，加强合作、广泛参与，形成强有力的合力。只有切实加强交通安全管理，有效预防和降低事故的发生，才能保障人民生命和财产安全，促进交通运输事业的健康发展。
危机处理方案
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？为有力保证活动开展的质量水平。我们应该写一份全面的方案。栏目小编费尽心思设计出的“危机处理方案”一定会让您感到惊喜，希望我的建议能够帮你解决一些问题让你变得更强大和自信！
危机处理方案(篇1)
企业危机的突发性、破坏性、急迫性表明，企业公关危机处理必须反应及时，尽最大努力控制局势，迅速查清原因，积极采取措施，尽力挽回损失。因此，企业必须制定出一个反应迅速、正确有效的企业公关危机处理程序，使企业公关危机处理有效进行。知名企业深谙此道，它们在处理公关危机上也有它们的独到之处，都有会遵循自己的危机公关处理原则。
合理的应变措施,在企业的生存和发展过程中，人们都十分注意各种危机的发生及对出现的不利后果的补救。但是，很多危机尤其是公关危机往往是突然而至，因此必须通过及时有效的应变措施来力挽狂澜并进行弥补。当危机刚一发生，企业必须毫不迟疑地迅速转变工作重心，全力以赴投入抢救工作。危机期是企业面临的严峻时期，战略选择失当就难以挽回败局。
巧妙地媒介关系处理, 媒介关系即企业与新闻传播机构和新闻界人士的关系：新闻界是影响社会舆论的权威性机构，具有舆论导向性：在现代社会新闻媒介极端发达，通讯工具更加先进，因此新闻媒介的传播速度可以说是闪电般的迅捷。危机一旦发生，自然很容易引起新闻界的关注。因此，媒介关系是公共关系中的重要组成部分。然而种场合下，要让新闻媒介传播信息都如实、公正并符合业的利益则是不切实际的。因此，在危机事件发生后，公关不能隐瞒事实而要尽可能真城和坦率地配合媒介报道事实真相，以引起社会公众的重视，并澄清已经或可能产生的小道消息。只有进行有效的传播管理，才能有效进行危机公关工作，才不至于不利于企业的小道消息四处蔓延，给企业带来更多不必要的麻烦。
有效的内部关系协调,在危机公关中，公司越来越重视内部公众。因为内部公众不但是内部公共关系工作的对象，还是外部公关工作的主体，是与企业自身有最直接联系的一类公众对象。内部公众对公共关系来说是一类特殊的公众。企业要在危机公关中树立良好形象，需要通过企业员工的积极表现来获得外部公众的认同。因此，同内部公众协调关系、是公共关系中最重要的环节之一。因而，无论公关危机发生在内部还是外部，都要首先协调好内部公众关系，使内部公众与企业始终处于相互理解和同心协力对付危机的状态。在公关危机中，内部公众的有效协调是使企业安度危机的基石。
正确的舆论引导,传播学家怀特在评价一次电视转播月蚀时，颇有深意地说：“人们本可以探首窗外，看到真正的东西，然而他们却不这样，而情愿在荧光屏上凝视它的影像。”由此可见大众传播渠道的作用是多么重要，它们对公众的影响力不可小觑。舆论犹如一把双刃剑;一方面，对企业有利的舆论报道，会在公众之间产生积极的影响，迅速树立起企业良好形象;另一方面，由于舆论对大多数人具有煽动性和威慑力，因此，坏的舆论也会在公众中飞速传播，使企业形象顷刻之间灰飞烟灭。公关危机中的舆论作用之大，足以影响组织的生死存亡，改变组织的命运。
积极地消除公众误解,所谓误解，就是某些公众心目中所形成的关于企业的印象与企业的实际做法及社会形象不符，通常是降低了对企业的评价。由于企业直接接触的公众有限，大量的公众是通过新闻报道等间接渠道得到有关企业的信息。企业公关危机发生后，即使正确处理了与媒介的关系，但由于危机涉及的利害关系十分复杂，因此，企业并不能完全消除小道消息的流传，这就造成公众对企业的误解，从而损害企业的形象，给企业带来损失。因此，对危机中的公众误解的消除对企业来说也是一项艰巨而复杂的任务。
危机处理方案(篇2)
处理网络负面信息危机，要建立舆情监测机制，一旦发现负面报道，要及时做出反应。
如何有效的预防网络危机
日常，企业应该建立这样一个评估体系，内容包括：
1、信息监测（每天的网站和论坛的信息监测预警，特别是针对某些如3·15一类的特殊时期）；
2、信息和媒介影响评估体系；
3、应对口径（提前资料准备好有说服力的新闻稿）；
4、与代理公司或者网站的多加联系，统一产品的划一宣传；
5、对危机信息中涉及到管理问题的时候必须及时处理。
战术配合
（1）迅速反应，争取主动
适时进行新闻发布，迅速主动阐述事实真相，表明公司从消费者利益出发。——选择新闻发布的准确时间。
——选择新闻发布的最恰当地点。
主流媒介的所在地，有利于更全面、更直接地与目标进行沟通。——选择新闻发布的最有效名称。传播企业的亲和力，有效表达公司实事求是面对危机并真诚与媒体沟通的态度，以赢得目标的同情与支持，并为以后进一步的沟通打好基础。（2）密切监测，防患未然
全面监控波及范围内的各类媒体、网站及主要竞争对手的消息，及时获取相关的最新动态，收集有关报道的剪报，及时汇总有关媒介报道的情况，以便准确评估事态发展程度，为下一步的行动提供依据。
负面信息处理方法主要分为两类：负面删除和负面压制 负面压制一般处理操作流程： 1.分析负面信息的平台和SEO数据
2.准备十多篇围绕目标关键词的原创内容素材 3.根据要求选取合适的第三方平台 4.在选取的第三方平台发布原创信息 5.查询跟进压制效果
6.反馈评估修正负面压制处理计划
危机的善后工作
危机的善后工作主要是消除危机处理后遗留问题和影响。危机发生后，企业形象受到了影响，公众对企业会非常敏感，要靠一系列危机善后管理工作来挽回影响。
1、进行危机总结、评估。对危机管理工作进行全面的评价，包括对预警系统的组织和工作程序、危机处理计划、危机决策等各方面的评价，要详尽地列出危机管理工作中存在的各种问题。
2、对问题进行整顿。多数危机的爆发与企业管理不善有关，通过总结评估提出改正措施，责成有关部门逐项落实，完善危机管理内容。
3、寻找商机。危机给企业制造了另外一种环境，企业管理者要善于利用危机探索经营的新路子，进行重大改革。这样，危机可能会给企业带来商机。
危机处理方案(篇3)
××公司危机公关策划书模板
一、公司背景分析
在众多老字号企业中，××公司最为著名。但却在20××年发生了“添加门”事件：××市民××平时经常喝××公司生产的饮料。但是不久后，××感觉胃部不适，前去医院就诊，结果医生诊断为胃溃疡。医生分析认为，胃溃疡与其经常喝××公司这种饮料有一定的关系，熬夜上火属“虚火”，饮用××公司饮料不但没有得到缓解，反而会令病情加重。××的一篇博文将××公司推上风口浪尖。由于××公司的巨大知名度与品牌影响力，“添加门”事件发生后，迅速引起来众多媒体的关注，在客观报道的同时，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让××公司一时间背负着巨大的舆论压力。因此，策划此次活动，以消除“添加门”事件对于××公司的负面影响。
二、公关目标
本次公关活动的目标：澄清事实，让消费者放心，重塑产品新形象。
三、活动主题 安全品质，健康共享
四、公关具体操作步骤
为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我公司应召开一次新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、腾讯、搜狐等网络上进行宣传。同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行××公司配方大揭秘和抽奖活动。
活动一：我们利用先前召开的新闻发布会的信息资源，选择新浪、腾讯、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及××公司的相关广告，澄清“添加门”事件的事实，并附上××公司为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到××公司企业为了维护广大消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解××公司，真正从内心把××公司产品定位为安全、健康的产品，提高消费者的忠诚度，并同时增加销售额。
活动二：举办“××公司配方大揭密”活动和抽奖活动 活动对象：××、××等城市繁华地带的广大消费者 时间：20××年×月××日—20××年×月××日 地点：××、××等城市为主的大型超市以及卖场内。活动具体流程：
1.在××、××各销售点举行抽奖活动：奖项设置：一等奖笔记本电脑一台（各大城市共××台），二等奖数码相机一部（各大城市共××部），三等奖再来一瓶（中奖率××%）。抽奖方式：将奖项设置、兑奖方式写在瓶身上，将奖项写在拉环上。对于中一等奖、二等奖的消费者凭拉环及身份证复印件到就近网点确认个人信息，奖品将在三天之内邮寄到消费者家中；对于中三等奖的消费者，可直接凭拉环上的中奖信息到就近销售点换取奖品。通过购买××公司产品送台历的方式，使消费者更多的了解××公司的产品配方以及保证自己身体健康的注意事项，消除消费者对××公司的疑虑，解除危机。同时也体现××公司最根本的价值观——关心我们所处的社会以及生活在这个社会中的消费者，获得消费者的感情认同，在消费者心目中竖立良好形象。
2.在××百货、购物商场等知名购物广场，对买××公司产品的顾客赠送印“××公司配方”及“健康知识”的台历（六瓶绑定送一个台历，台历上印有××公司配方中各个中草药的作用以及不同体质人群的注意事项）。
活动三：要澄清××事件的事实，获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持。
活动项目：联合××食品协会、××保健协会等权威部门召开新闻发布会，并邀请著名养生专家、中医学者座谈。
活动对象：××电视台、《××日报》、部分消费者。时间：20××年×月××日 地点：××饭店 活动具体流程：
将媒体记者按顺序带进会场，由工作人员为媒体记者发放相关资料，待企业负责人、相关领导及部分专家学者到场后主持人宣布正式开始。由主持人为记者介绍各位与会领导和嘉宾，公司企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。然后请卫生部相关发言人发表关于××为合法添加物的权威声明，声称××已在卫生部备案，××公司饮料受国家法律保护。并在会议中，郑重声明××公司饮料是严格按照国家有关规定组织生产和经营，根本不存在违法添加非食用物质问题，为××公司做出澄清。与此同时《××日报》等权威媒体立即头版刊登××公司的澄清报道。
五、具体问题具体分析
（一）发挥自身优势
1.以“健康，清凉，绿色环保”为主要特征的植物型饮品成为目前饮料市场的突出力量，与往年相比，碳酸饮料已不再是消费者的主要选择，越来越多的消费者认识到植物型饮料的营养价值。作为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的独立新品类，植物型饮料近几年的消费增长颇为惊人。××公司的表现尤为突出，据AC尼尔森数据显示，20××年第一季度，××公司同比增长超过××成为市场上最畅销的饮料品牌之一。正是因为这些优势使××事件发生以后仍有××的人对××公司保持忠诚、信任和支持的态度。但凉茶密方毕竟是国家的“文物”资源，××公司要想长久发展，就必须清除它发展道路中的“绊脚石”。
2.品牌优势：作为有××年饮用历史的传统饮料××公司，继承了中华千年传统养生文化，同时在生产过程中秉承传统蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取、调配及灌注而成。其采用的原料均来源于草本植物，并不包含任何人工合成添加剂。以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常饮料的主要选择。3.工厂布局优势以及渠道终端力：××公司具有的工厂布局优势以及渠道终端力，是让其竞争对手难以望其项背的主要原因。
（二）树立新形象
后来经过××等部门详细调查研究发现××虽然没有在卫生部公布的、允许食用的中药材名单之列，但它确实是安全药材。因此××公司有机会发展下去，并且越来越红火。但由于部分消费者已经对××公司有了一些误会，因此我们有必要策划一些活动来消除这些误会，解除××公司的危机，重塑××公司安全、健康的形象。
六、准备充分
1.宣传推广：电脑、手机、台历、海报。
2.会场布置：灯光、音响、设备、海报、桌椅、横幅、剪刀、胶布。
七、宣传活动
1.电台：××电视台
2.网络：××、××、××。
3.印刷：
危机处理方案(篇4)
关于危机公关处理方案
名称××公司危机公关方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、前言
200×年×月×日，公司接到政府主管部门通告，称从当日早晨起，本市多家医院接治了大量的腹泻患者，患者描述是由于饮用我公司的豆浆而引起的病状，医院方面检查结果为食物中毒，疾病防治中心的工作人员，对我公司的早餐豆浆进行抽样化验，发现了刺激消化系统的胰蛋白酶抑制物，为保证市民安全，立即封查我公司所有专营店和生产工厂，对事件展开全面调查。
公司第一时间进行自检，果然发现问题出于负责加热生豆浆的工人，擅自缩短了豆浆加热时间，造成豆浆内的有害物质不能完全消除，致使一部分饮用者出现呕吐、腹胀、头痛等病状，引发事故。
我公司经过多年经营，已经拥有专营店40多家，完全占领了周边市县市场，去年成为本市纳税三甲，事故的发生严重影响公司形象。针对此危机事件，公司总经理立即做出以下指示。
①诚恳接受政府有关部门检查整改，保持坦然态度面对媒体和公众。
②采取高姿态，主动慰问患者，表明公司会全力配合调查，承担应有责任。
③对外宣传保持口径一致。
④有效控制信息的传播，任何细小的不利信息都要进行有效的控制，凡是不符合事实的信息都要给予迅速回应。
基于领导上述指示，公关部迅速反应，并制定了如下应急方案。
二、预期目标
①争取政府主管部门的最低处罚，将企业损失降至最小。
②阻止不良信息的扩散，降低此事件对公司及产品形象的.影响。
③消除患者和公众的对立情绪，利用此事件重新树立公司形象。
三、成立危机处理小组
立即成立由公司副总××挂帅的危机处理小组，其他成员从公司各个部门抽调，处理不同方面事务，具体职责如下表所示。
危机处理小组成员职责表
小组类别工作内容人员数量责任人
组长此次事件处理的总负责人，组织协调各项工作，并作为公司的对外发言人，应对各种来访和媒体的采访1副总××
公众问题组沟通患者和医院方面，帮助应对受害公众，接待公众来访3—5×××
外援活动组组织公关的外援关系网，一方面负责联系媒体，另一方面负责沟通政府相关部门2×××
内部控制组协调公司内部，统一思想，组织人力等1×××
四、危机处理措施
针对可能发生的各类问题及可能面对的对象，各小组成员要接受组长的统一调配，分头行动。具体工作及处理措施如下。
（一）针对消费者
①公众问题组负责在各售卖点张贴通知，告知市民暂时不要购买公司的豆浆饮品，已经购买者可到公司指定地点退换（公司总部一楼接待处）。
②立即设立专门的投诉退货接待处，公众问题组×××培训公司客服人员接待退换和投诉等工作，并作为责任人现场协助。
③公众问题组×××联系指定治疗医院，组织三人立即派往市内×××医院。
④建议出现病状消费者到指定医院免费治疗。
⑤对正在治疗的患者进行慰问，提供医药费，送慰问金（金额待定）。
⑥通过院方联系已经出院的消费者，表示公司的歉意，通知尽快到我公司领取药费补偿和慰问金。
(二)针对政府部门
①公司副总随时准备接待卫生部门的检查，并向卫生部门解释事故原因，主动提交问题解决方案。解决方案包括：妥善答复中毒消费者索赔要求;召回公司所有上市豆浆引品;购进国内最先进的质检设备，重新设计质量管理制度，确保产品生产过程的质量保证问题;组织员工学习质量管理、操作规范，重新规范操作流程;邀请政府部门专家定期检查指导。
②卫生部门检查过后，公司副总立即沟通政府部门，表明企业的态度，以企业多年来守法经营、群众口碑良好并且是纳税大户为由，恳请政府保护地方产业，从轻处罚。
(三)媒体沟通
①外援组尽快收集到市内主要电视台、电台、报纸负责人的联系方式。
②当日在××晚报以公司总经理名义发布致广大市民信，草拟内容包括：向广大市民表示深深的歉意，辜负了许多年来市民对我们的呵护与关爱;向市民公布公司解决问题的办法，并强调企业“视质量如生命，视客户如上帝”的理念;向市民讲解豆浆中毒的原因及出现的症状，解除市民心中的恐慌;欢迎市民参加公司组织的参观工厂活动，并赠送新产品品尝。
③外援组每天保持与各种媒体的联系，取得新闻媒体动向，尽量减少负面新闻报道。
（四）针对内部公众
①内部控制组负责组织人力，协调各部门增派人力以满足公关小组的临时需要。
②当日10：00由内部控制组×××主持召开员工大会，会议内容包括：向所有员工公布事故的真实情况和公司的解决办法，以杜绝谣言;要求员工统一口径应对可能出现的各种质疑;强调质量的重要性，进一步加强员工的质量意识。
③及时通过公司网站等渠道传递事件发展进程及公司所采取的措施，以稳定员工情绪。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
危机处理方案(篇5)
危机公关案例分析——丰田召回门
危机公关作为现代企业经营中的重要管理手段，越来越引起人们的注目。企业在生产经营中面临着多种危机，并且无论哪种危机发生，都有可能给企业带来致命的打击。对于企业来说，危机管理迫在眉睫。
这时不禁想起一汽丰田在召回**中的表现。2010年，美国爆发的召回风-及中国市场，一度造成消费者的动摇、质疑和观望，由于油门踏板和脚垫的安全故障，丰田自2009底开始在全球大规模召回车辆，总裁全球“巡回道歉”。在“召回门”愈演愈烈之时，中国国家质量监督检验检疫总局就丰田车加速踏板等缺陷发出风险警示通告，希望消费者谨慎使用部分车型，同时在全国范围内搜集缺陷信息。
此次危机出现后丰田的第一反应明显迟缓，09年汽车突然加速致使4人死亡事故发生3个月后才宣布召回，美国媒体穷追猛打导致丰田事件逐步升级，在遭到广泛谴责情况下，丰田没有做出适当回应，从而导致事态恶化。丰田错过了危机公关的最佳时机，在整体陷入被动后，丰田章男开始向公众道歉，但这种处理危机的方式明显与公众期望的相去甚远。丰田的第二反应凸显跨国企业“客户至上”的理念。为配合美国讲求人权的特征，丰田实行了“官民并重”的危机公关策略，即在美国报纸大打广告，安抚消费者，此外，在美国各电视台投放广告，强调丰田公司重视质量安全和消费者权益。此后丰田章南在美国国会举行两场听证会，并对遇难者致歉，并承诺将努力修好被召回的汽车，执行“安全和顾客第一”的产品理念。
首先，作为丰田汽车掌门人丰田章男在北京举行记者会，就大规模召回事件进行说明，并向中国消费者道歉，并宣布召回丰田在中国销售的多款品牌汽车。面对汹涌而来的危机，丰田的危机公关策略曾经出现重大失误，迟滞、傲慢、抓不住重点，这反映了一家全球性的制造公司危机意识的不足。但幸好丰田认识到自身的错误，重新制定危机策略，在全球范围内进行召回，并积极与消费者沟通，总裁亲身现身致歉，上书政府承认错误。不仅如此，他公布了丰田汽车今后要实施的改进措施，对运营进行全盘重新考虑，引入外籍人士进入公司高层，在处理投诉也作出积极改进，其次丰田直飞中国进行第二次海外危机公关。虽在中国遇到的问题远不及美国严重但他们的做法还是明智的。丰田危机方始没有越演越烈
在危机处理中，丰田汽车一直强调并不是所有车型都出现质量问题，只是限于某种特定的车型，将危机巧妙地做了整体与局部的切割。如此坚持，只为给人们一种印象：质量问题，只涉及到某个零部件，与汽车整体质量并无多大关系，说明只是生产上出现了纰漏，只要人们没有对丰田汽车完全失去信心，随着时间推移，丰田将可望恢复元气，如此进行危机切割，也算高招。
而就在2010年，一汽丰田最终以52万辆的成绩超额完成销量目标，事实证明，它又一次赢得了市场的认可。2011年2月，美国公路安全管理局和国家航空航天局在调查后分别报告称“丰田车辆中不存在足以引起危险的高速意外加速的电子系统缺陷”，给这场近似于“国际玩笑”的**划上了句号，丰田得以正名。
危机后的回归，困境中的反转，其中老客户坚定的支持与信任，起到了至关重要的作用，而这种信任，则是对车辆价值认可的最好体现。价值张力已成为一汽丰田赢回市场、获得理解和认同的关键因素。在丰田营销构架中，创造价值、价值沟通、基础完善。三个要素组成了营销的根基，不断创造高价值，在客户心中展现价值张力，而这些对基础的持续不懈的完善，其最终目标把更多新客户变成了坚定的老客户。消费者的信任和老客户的口碑，是一汽丰田最为珍视的因素。
不管发生什么样的危机，一旦危机发生，企业都要学会“切割管理”一旦事故发生，需要建立防火墙，切断与其企业的练习，把出现的问题尽可能减少到最低程度。在时间上，需要及早恢复正常的生产经营活动，进而消除事故、危机的影响。这才是化解危机的杀手锏。
危机处理方案(篇6)
公
关
危
机
情
景
剧
成员：×××、××××××、×××
场景一
旁白：王某在一家酒店举办盛大的结婚喜宴，高朋满座。
来宾（递上礼物，笑着说）：恭喜恭喜。
家属（接过礼物）：谢谢，谢谢。今天一定要尽兴，不要有所拘束。今天可能会比较忙，招待的不周到的地方请多担待。
来宾：好的，好的，一定，一定哈
旁白：人逢喜事精神爽，在这个喜庆的日子里大家都很共性，但是在宾主尽欢准备离开之后也发生了令人不高兴的事。
来宾：哇，哇，哇（上吐下泻）
家属：我叫救护车（拿出手机打电话）： 喂，120急救中心吗？我们这里有人，上吐下泻不止，我们在天一小区A栋，能马上派救护车吗？
旁白：刚吃完没多久来宾就上吐下泄，在酒店大堂经理的帮助下被送往医院，经诊断是食物中毒。病人家属为此再次来到天一酒店
服务员： 欢迎光临，天一酒店。
（病人）家属怒气冲冲的：把你们经理给我找来。
服务员：请问你有预约吗？
病人家属更生气了：预约，中毒也是可以预约的吗？看来你们酒店真可以关门了。
服务员（显得有点诧异）：不好意思，我今天刚上班，请您稍等一下。
旁白：服务员到前台向总经理办公室打了一个电话询问情况后，对病人家属说道。
服务员：我们总经理一会儿就下来。
（几分钟后）
总经理：你好，我是天一饭店的总经理
病人家属：昨天，我们在你们酒店举行婚宴，导致数十宾客中毒住院，对此我们需要你们做出一个合理的解释。（很生气的语气）
总经理:真是对不起，对于这种事我们也不想看到，如果问题出
在我们身上我们一定不会推脱责任的。我们会已经联合卫生监督局在调查情况，我的秘书应该快回来了，您先在这儿坐一会休息一下。我们一定会给你们一个满意的答复。
总经理出去
服务员端了杯水放下，旁白：十分钟后，经理回来了
总经理抱有歉意的说：真是对不起，这次的事已经调查清楚了，确实是我们的过失，我们一定会对此负责的。
病人家属：一句对不起，一个会负责的就把问题解决了吗？你们想怎么负责？
总经理：你看这样好不好，当日你们在我公司的酒席给予你们一定的优惠，可以吗？
病人家属：那我亲戚的罪就白受了，你自己中毒试试？
总经理：话不是这样说的，现在已经中毒了谁也改变不了了，我只是想把问题尽快解决，这样对谁都好，是吧？
病人家属：你想怎么解决？本来是喜事，大好的日子结果闹成了这样就这样算了嘛？
总经理：对于给你们造成的不便和损失，我们也很抱歉，所以决定对你们做出以下赔偿：首先你们昨天婚宴的费用全部由我们酒店承担，其次所有中毒病人的医药费我们也会全部负责的。
病人家属：希望你们饭店以后注意点，这次幸亏我的亲戚没有生命危险，要不然就不是这么容易解决的了。
总经理：谢谢你的忠告，以后我们会严把质量关，绝不会再出现类似的情况。欢迎你的下次光临。
场景二
旁白：小王代表酒店来到医院看望中毒的患者。
小王：您好，我是天一公司总经理的秘书，小王。请问您现在好点了吗？
患者：嗯，好多了。
小王：那就好，对于出现这种情况，我们表示非常抱歉，希望你
可以原谅。这是我公司给您的补偿费，希望您可以早日康复。
患者：谢谢。
场景三
旁白:事情得到缓解后，经理决定举办记者招待会向公众解释这次中毒事件的始末，引导公众的思想，不要让其他不良报道误导消费者。
小王:大家下午好，欢迎大家来参加我们天一酒店举办的记者招待会，现在请我们的总经理作报告。
总经理：大家好，我是天一酒店的总经理XX，现在由我来做出报告。对于在我们酒店吃饭中毒事件我表示非常的抱歉，我们已经对中毒的病人进行了赔偿，并且也得到了患者及其家属的谅解。并且我们对请来了政府食品安全检察部门来酒店检查我们酒店的食品安全，检查结果表示我们的食品是很安全的。在这儿我们郑重承诺，我们会在今后的经营中严把质量关，坚决杜绝类似事件的发生，我们接受广大顾客和媒体朋友的监督。
小王：现在各位记者朋友可以进行自由提问。
记者甲：对于这种情况你有什么预防措施吗？
总经理：除了我们酒店自己会进行严格的检查外，我们还会邀请食品安全检查部门不定期到我们酒店进行检查
记者乙：对于出现问题的熟食是因为熟食买来就是有问题的，还是你们储存不当导致熟食变质？
总经理：这事我们采购部人员采购时疏忽才导致了该次事件的发生。
小王：我们在酒店大厅略备酒席，希望各位记者赏光。
手机营销方案
应对未来可能出现的情况，我们需要制定好方案，这需要大家共同智慧的结合，以尽可能地避免问题的发生。如果您仍在寻找好文章，我们推荐给您“手机营销方案”，欢迎分享给您的朋友们！
手机营销方案【篇1】
“”方案
一、手机营销方案
一、简介
影响顾客购买手机行为的因素是多方面的，但主要以学生消费能力，学生对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，使手机营销壮大成功。
二、顾客购买手机行为因素分析
1，消费能力
手机作为市场中的一种消费品，支付能力是购买的前提条件，对于大学生来说，支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特殊群体，他们的支付水平相对有限，手机对于他们算是比较贵重的物品，手机消费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时，一个好的理财渠道对于他们养成好的生活消费习惯也是至关重要的，如果我们从学生的角度出发来考虑营销，处理好这一棘手问题，为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道，我相信，这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约，创造更多的消费可能性。
2，认识
在消费能力允许的条件下，认识是左右顾客购买行为的灵魂，正因为消费者意识的时刻变化和不断更新，就产生了产品的复杂化和需求的多样化，从市场的角度上讲，能够被大部分顾客所接受的产品和厂家就说明市场占有率大，在市场当中的位置就有生命力，同时顾客这一动态式的思维意识，也为其他商家提供了竞争的大量机会
三、总结
以上的分析，我们应该有充分的理由相信，通过下面的方式能较好的推动营销的展开，扩大手机的销售市场：
1，我们可以仿造购房购车形式，给与学生购买手机“按揭”或者其他贷款形式，同时可以与银行合作，通过建立独立的支付卡和信誉库模式，为学生购买手机提供更多的方便；
2，举办一些活动，让咱们的顾客，同时也包括暂时是其他手机厂商的顾客来系统的了解本企业手机及文化，在此，我给这个活动命名为“手机大学”。“手机大学”的主要目的是：制造一个让消费者来了解产品及文化的机会（附：具体运作方式、内容安排及操作步骤，应根据公司的实际情况制定实施）。最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的诽言诽语。让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了厂商的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。而且，也可以为消费群朋友们制造了更多对企业及产品（手机）认识的话题，她们之间手机及企业话题的交谈，对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容然都是很好的口碑，自也就形成了一种有利的外围环境。
二、总体营销方案
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；
以建立和治理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；
2销售渠道
(1)销售团队：
使用新建立的销售团队；
(2)大用户：
运用关系，对各个院系进行攻关；
3．价格政策
(l)定价原则：
·拉大批零差价，调动代理积极性；
·扣率结合批量，鼓励大量多批；
·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
·顺应市场变化，及时灵活调整。
4．广告宣传
(l)原则：
①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)
②长期化；(时间)
③广泛化；(传播媒介)
④多样化；(宣传效果)
⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活)
(2)手段：
①在湖大各个报纸、杂志以及校广播进行宣传；
②利用“LOGO”制度借助各代理作广告；
③制作产品单页宣传广告画；
④设计精美的产品包装；
(3)实施：
①推出产品形象广告；
②稍后推出诚征代理广告；
③其后推出产品性能、特点广告；
④适时推出促销广告；
三、总体营销方案
第一部分：高校内渠道建设
第一，在学校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘天极的未来人才。利用 广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“天极队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第九，我们可以利用团队内的人际关系网重点关注高考人群，他们是潜在用户。
四、促销方案（找好时机）
第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买天极手机、移动硬盘、U盘即可享受团购价格。“天极队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有天极特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购买的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第五，新生报到期间发放“天极教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。在校内设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.五、总体营销方案
目的：销售手机、移动硬盘、U盘
方案：在天马园区篮球场设立一个销售点，将部分商品定为特价商品。
原因：
一、在天马园区内，绝大多数人回寝室都将要就经过篮球场，人流非常集中，在篮球场场附近设立一个销售点，有利于吸引更多的人流。
二、基于顺路原因，有利于节省时间，也会有更多的人流愿意驻足。
三、将部分商品定为特价商品，有利于吸引更多顾客，以特价商品为饵，吸引更多的过往人流，从而带动其他商品的销售。
宣传方式和营销方式：
1、向过往人流派发传单
2、向过往人流派发与所售商品有关的小礼品
3、所售商品加赠与所售商品有关的小礼品
六、总体营销方案
目的：销售手机、移动硬盘、U盘
方案：派出销售人员在食堂销售，派发传单。
原因：
一、一到中午，大部分人流都将涌向食堂，食堂也是人流最集中的区域之一。
二、大部分人在食堂都有一段等待时间，这一段时间可以人们往往无事可干，这一段时间可以用来做产品推销，派发传单。
三、吃饭时间，人们时间较充裕，不耐烦情绪较少。
市场分析：大学生对手机、移动硬盘、U盘的需求量仍然很大，而且更换速度也快，手机、Mp4、U盘的销售空间仍然很大，在天马园区设立销售点也可为那些需要又没有时间或不愿多走的同学提供便利。宣传方式和营销方式：
1、在食堂派发传单
2、派发与所售商品有关的小礼品
3、由营销人员以若干桌为一组进行产品介绍和推销。
七、总体营销方案
目的：销售手机、移动硬盘、U盘 方案：请网吧老板代销
原因：
一、网吧也是校园内人流最集中的地方之一
二、网吧老板具有一定的人脉关系，与顾客已有一定交情，易获得顾客信任。
三、网吧就是一个销售点，可以不用再另设场地。宣传方式和营销方式：
1、在网吧派发传单
2、在网吧派发与所售商品有关的小礼品
3、请网吧老板将所售商品的信息发到管理员信息上，进行产品介绍和销售
八、手机营销方案
手机校园宣传策划
对某一特定的大学生群体而言，网络电视等媒体的宣传影响力远没有身边的宣传影响力大，例如在某手机品牌的的校园宣传中，充分抓住了大学生追求时尚的心理特征，多次赞助晚会等活动，同时推出了篮球嘉年华、校园歌手选拔等活动，反响较好，使用该品牌电子用品的同学越来越多，可以采取一下几种方法展开宣传：
（1）赞助学生组织的活动，例如社团风采月，各种晚会等，学生对此类活动比较关注，若能让同学们感受到赞助企业的贡献并且让他们从中了解到赞助企业的一些相关情况，这就为打开市场打下了一定的基础。
（2）举办一些趣味性，时尚性较强的活动，大学是很自由的地方，大学生在学习之余都希望有一些活动来充实自己的生活，做好一次校园行远比投放一次电视广告效果好。
（3）顺应潮流，抓住机遇。有时候学校或政府部门会提倡一些精神或学习等，企业这时就应该抓住机遇，适时地举行一些宣讲等活动，从侧面响应。
（4）招聘会的影响：校园招聘会能够在学生心中留下较好的企业形象，其产品也比较容易进入校园市场。
九、手机营销方案
现状分析
1、市场状况
目前的手机市场两极化严重，品牌杂乱功能繁杂，消费者对如何选购手机并没有一个明确的认识，普遍的心理就是大品牌质量好但是价格高，山寨版价格实惠但用着不放心，如何在这种心理状况下抓住消费者的需要打开市场呢？
个性和时尚是现在大部分年轻人所需要的，某些外形中规中距的手机已经没有足够的吸引力，某种特色功能或外形够炫都能起到一个很好的效果，手机已不单单是通讯工具，它已经成为一种年轻人展现自我的渠道。目前频繁更换手机的顾客群大多是高校学生，这个群体的特征就是消费能力不高但是对产品要求很高，这就需要我们的产品有着较高的性价比，更能不在于多而在于精，外形不在于传统而在于时尚，当然，这些需求都是在一定的条件范围内的。
2、消费偏好
消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机，购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势，手机最多是打电话和发短信。其中定制手机虽然目前阶段不太可能但是存在着巨大的市场空间，个性定制已经在很多行业展现出了其强大的市场潜力，在手机销售时可以在一些能够达到的模块进行适当的个性定制，打开一片新的市场。
3、信息渠道了
消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度，这是一种方法，而另一种方法则是采取较少的宣传，转而将资金投入到产品研发上去，提高手机的性价比。后一种方法周期较长，在如今快节奏的社会生活中高性价比的产品只是针对较短的时间来说的。
宣传手段
宣传在产品的销售过程中占有重要地位，反观现在的主要消费群体——大学生中的宣传手段，仍局限于报刊杂志和电视网络等媒体，渐渐地会失去新意和吸引力，现场宣传和学校活动赞助已经凸显出其影响力，树立一种良好的公众形象加上产品本身的竞争力，可以一步步地占据某一地区的手机市场，慢慢打开局面。
十、营销方案
手机销售
方案：捆绑式销售
具体操作：学校每年会迎来大一新生，每所大学外地学生不在少数，手机卡的更换是必然事件。换卡送手机，购手机送靓号。
原因：
1、新生入校，对于生活上都有所不便，对于别人的建议会比较容易接受
2、手机是一种半奢侈品，进入大学的新生，会有一部分本就是想换手机，进入大学后比较注重面子
3、这种销售方式，可借助移动联通，实现双赢，利于展开活动
十一、营销方案
手机、移动硬盘、U盘销售 方案：捆绑式销售
具体操作：将手机、移动硬盘、U盘绑在一起进行销售，当然价格上要便宜许多。分析：
1、手机内有高端手机，其具有照相功能产生的照片，会很大幅度上占用手机内内存，卖家捆绑销售，为顾客提供一个存储自己照片的存储介质，会满足这一潜在市场需求
2、手机内存放东西并不安全，会有人随意翻动，转发 U盘会做到安全，没有人能轻易的，在无电脑环境下偷取他人资料，外加加密软件会使手机内重要文件安全的保护起来
十二、营销方案
U盘销售
方案：寻找各宿舍楼代销点 原因：
1、拥有电脑的人越来越多，网络是大学生必备生活条件之一，随之而来的网络资源急剧扩增现象应运而生，很多人在下载资源是都出现过存储空间不足的问题，突然间想买一个，但由于身边没有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍楼内有一个销售点可解决这问题
2、宿舍是身边常去地区之一，长时间的有一销售点，会在潜意识上吸引人去购买，另外配合足够的定期校服的宣传，在长此以往之下，会有人再有想买U盘的情况下去宿舍购买点，此外移动硬盘虽然贵，但是长期的出现空间不足的情况下，会有人去尝试
十三、营销方案
手机销售
方案：宿舍楼管 原因：
1、丢手机的现象在大学很严重，有时急用电话，却无处购买，楼下设置手机销售会是一个比较便捷的地方。尤其宿舍也是偷窃高发地
2、宿舍管理人员自身有工作，所以相对的销售手机代理费用会比较低，可降低手机销售成本，更加刺激手机购买
手机营销方案【篇2】
本案例是作者对AA品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的A8战略品牌营销From EMKT.模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。
一、产业环境分析：
1、国产手机产业发展现状：
（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。
（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。
（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。
（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。
2、差异化战略的发展：
（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。
（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。
（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。
（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。
（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。
（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。
3、移动互联网的发展：
（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。
（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。
（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。
（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。
二、战略选择：
1、做产品，还是做人群？
（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。
（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。
2、做产品，还是做服务？
（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括NOKIA。
（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。
3、做自产自销，还是做平台运营？
（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。
（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。
4、做实体经营，还是做资本运作？
（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。
（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。
第二部分：战略营销
三、A8品牌战略营销模型：
商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台
四、商业模式：
业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值
1、业务系统：
（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发
（2）“IP+AP”苹果模式：硬件产品+应用服务
（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造
（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商
2、定位：（见后）
3、盈利模式：
（1）手机销售收益
（2）增值服务运营收益
（3）系统软件授权收
4、关键资源能力：
（1）终端产品的定义设计和制造能力
（2）优秀的软件和应用开发能力
（3）通畅的销售网络
（4）高黏度、高价值的规模用户群
5、现金流结构：
（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大
（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利
（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费
（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益
（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构
6、企业价值：
（1）创造持续盈利的实体
（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值
（3）服务于中老年，实现社会价值
五、定位：
1、市场扫描：
（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义
（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群
（3）OPPO、步步高主打年轻时尚人群
（4）小米手机，主打IT技术发烧人群
（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性
（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场
2、人群选择：
（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。
（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。
（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。
3、AA品牌定位：
（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！
（2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。
时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。
精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。
（3）目标人群描述：
目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。
（3）定位策略：
切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。
当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。
（4）应用平台定位：——悠易生活家园！
“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。
4、价值主张：
（1）主张：——实用好用，更时尚！
（2）阐述：
此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。
“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。
价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。
六、产品竞争力
1、产品结构：
（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。
（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。
2、终端产品：
（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZ-OS（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等
（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：
（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康
（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在EZ-Live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：
贴心护卫：SOS报警、迷路导航
老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友
健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询
旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩
护理用品：洗浴用品、护肤品
生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖
4、终端产品发展计划：
根据定位，形成系列化的精品线：
（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
（3）坚持精品路线，不走机海战术
七、品牌形象力：
1、品牌名称：
（1）手机的主打品牌：AA
（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源
（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。
（4）应用平台品牌为：“悠易自在EZ-Live”
（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。
2、VI系统：
（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理
（2）制作标准的VI手册，明确使用规范
3、品牌主张：
AA中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！
4、品牌个性：
简约、时尚、温心
5、品牌故事：
从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。
6、品牌背书：
（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等
（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等
7、品牌文化：
关爱人性，精品至上
八、渠道分销：
1、渠道扫描：
（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端
（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广
（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店
（4）连锁卖场：全国性、区域性
（5）移动运营商
（6）电视购物
（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等
2、渠道选择：
从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：
（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象
（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商
3、渠道政策：
（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格
（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间
（3）小区域独家代理、长期签约
（4）全程保价
（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等
九、终端促进
1、终端选择：
（1）网上零售店面：
（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、终端展示：
（1）网店展示：尽量采取“催眠式”
（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”
（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴
3、终端物料：
一体化展示套装、折页、海报、画册等。
4、终端促销：
（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动
（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售
（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品
（4）严密的活动组织、常态化的活动计划
十、宣传推广
1、宣传策略：
（1）打造新概念、人群区隔、价值区分
（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者
2、宣传投入：
（1）以小投入，做大效果
（2）具体预算：待定
3、宣传途径：
（1）网络软文炒作
（2）官方微博
（3）邮件营销、短信营销
（4）投入网上商城营销活动
（5）社区DM单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等
（6）社区海报、横幅等
十一、营销平台：
1、销售目标：待定
2、营销团队：
（1）营销副总：1人
（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人
（3）渠道销售部：销售经理2人
（4）市场部：策划经理1人
（5）商务物流部：商务1人
3、业务管理：
（1）人力选聘
（2）薪酬待遇
（3）业绩考核体系
（4）作业流程管理
（5）工作导引
（6）销售文化：营销战争、狼性文化、
第三部分：执行方案
十二、营销战略研讨、确认
十三、首战：
1、旗舰网店合作与营销：略
2、社区推广样板：略
3、加盟代理体系：略
4、招商实施方案：略
5、费用预算：略
6、时间进度与控制：略
作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4A广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。A8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。
手机营销方案【篇3】
有关手机营销的项目策划方案
为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的有关手机营销的项目策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动时间：
20xx年12月8日—20xx年12月12日
二、活动地点：
xx通信城
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的’手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、12：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
手机营销方案【篇4】
一、企业介绍
二、市场分析：
(一)整个智能手机行业分析；
(二)本地市场分析；
(三)市场调研结果分析。
三、竞争分析
(一)竞争对手分析；
(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100。
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)、宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)、根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)、店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)、店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送x的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)、“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6)、宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)、宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8)、做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)、多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)、促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送x礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机营销方案【篇5】
(三)注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
手机营销方案【篇6】
手机银行的营销
在手机银行的营销上我取得了一点成绩，我想把在手机银行营销过程中的喜悦和工作经验跟大家分享一下。
对手机银行的营销，我想第一步就是要自己先开通手机银行，自己先对手机银行好好操作一遍，对它的各种功能熟悉一下，这样才能给客户讲解手机银行，才能给客户讲解手机银行的优势，才能让客户接受手机银行。
在手机银行营销上，第一次营销很重要。不妨大家试一把，好好总结一下第一次自己的营销过程，这样会受益匪浅。
在手机银行营销的前期，我先锁定目标客户。因为手机银行在对外地转帐汇款手续费三折（是在柜台正常收费的基础上打三折，比电话银行和网上银行优惠更大），是很有吸引力的啊。我刚开始把客户群体锁定在向个人转帐汇款和向外地企业帐户汇款的客户上。一看到向外地转账汇款的客户，我就给他们讲手续费的优惠。他们很动心，免费使用三个月，能省不少钱呢，能省为什么不省呢。他们大多都会欣然同意，接下来就简单了，拿出签约表让他们填好后，去柜台做签约。签约完后，他们就会来找你的。
在手机银行的操作上，一定要熟练，不要慌，要有耐性，否则就前功尽弃了。我们拿到客户手机先问他能否收到彩信或是否开通GPRS。如果他没有开通GPRS，先帮他开通一下，发KTGPRS到10086。这时你也要告诉客户如果经常汇款的话可以打10086作个包月，这样会更省钱，因为还有上网流量费。一般客户是可以马上收到建行手机银行网址的，直接登陆就OK了。如果没有收到，可以直接在手机网络服务里输入网址.或在服务收件箱直接选择建行手机银行登录就又OK了。对于一些很着急的客户我们可以帮他操作，先帮他把钱汇出去，这样我们就不会使我们的营销泡汤。在手机银行上网操作上，要求我们对各种品牌和各种型号的手机都要熟悉。如果客户的手机你不会操作、没有上网功或一直上不去，不要害怕，可以把他的手机卡安到咱们行配的手机银行演示机上，一定会OK的。一定不要忘了激活手机银行或成功进行一笔交易啊。最好让客户自己试一把，他们会很有成就感幺。
随着我们手机银行营销，我们会发现手机银行的客户群体很大。不光是向外地汇款，本地转帐也可以营销成功啊。对于新开户并且有手机的客户我们都可以介绍一下我们的手机银行，有些时候我们的视野更宽广一些，我们的客户就会多一点。对于一些没有电脑来买基金的客户也是一个比较好的营销机会，让客户试一把，他会很感兴趣。还有就是来签其它电子银行产品的客户，我们可以顺势打包营销我们的手机银行。
手机银行的营销过程的确很困难，但我们一定要有信心、耐心.一定要灵活多变，分散客户注意力，化解客户焦急情绪，不断安慰鼓励客户。因为很多时候网速比较慢，操作复杂，时间很长。这时不要忘了给客户一个小礼品激励一下啊。
我们在营销的过程中一定要灵活多变，一定要不断总解和反思出现的问题。因为手机银行的操作上变化比较快。比如说前一段开通GPRS，是编辑206加空格0发送到10086就OK了，可现在就不行了。还有有些时候我们开通了GPRS，但还上不去手机银行，这时我们不妨把手机关机再开机可能就OK了。以上说的都是移动手机的操作，联通手机目前只支持CDMA，说到这里很惭愧，我曾给一个CDMA客户开通了手机银行，办理汇款，可做了半个小时，到最后一步总是不成功，不出现付款帐号，而且把联通卡安在我行手机演示机上也不能用，我急得满头大汗。在此也希望同仁们操作联通手机成功后，能告诉我一下是什么原因，在这里谢谢了。
最后就是要说的就是有些客户可能会要凭条，我们可以手工写一下，加盖章就OK了。因为建行系统内汇款，无论是对公或是个人，我们可以查到，是可以出凭条的。但对一些跨行汇款，查不到，无法确认是否汇款成功，开凭条有些困难。在此也希望我们的手机银行能在方面进一步完善。
手机营销方案【篇7】
手 机 游 戏 网 络 推 广 方 案
现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种：
第一：与手机资源类网站合作。
可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。
第二：与手机门户网站合作。
类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。
第三：与手机软件商合作。
可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。
第四：在PC端进行推广。
但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。
具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。
第五：最后总结：
手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。
在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。
结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。
万佳钰
换届选举工作方案
为了让大家更好地了解“换届选举工作方案”。那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定，想要快人一步完成工作。我们一般会制定一套方案，好的方案可以预估工期，也能降低从投入的成本。请阅读，或许对你有所帮助！
换届选举工作方案【篇1】
官庄湖学校第一届工会代表于20xx年2月选举产生，现已任期届满，需进行换届改选，根据《工会法》和《中国工会章程》及上级工会有关文件精神，特制定工会换届改选工作方案。
一、组织领导
工会换届选举在学校党支部领导下进行，为加强对换届选举工作的领导，成立换届选举筹备工作组：
组长：付涛
副组长：李传喜、钟敏
成员：孙培华、王秀玲、王霞、马学耕
二、换届选举的主要内容
1．教代会代表的换届选举。
2．在教代会代表换届选举的`基础上，工会委员会换届选举。
三、教代会代表条件
1．坚持党的四项基本原则，拥护党的方针政策，贯彻执行国家法律法规，模范遵守学校的规章制度；热爱本职工作，积极维护学校的荣誉。
2．自觉遵守社会公德、师德规范和职业道德，教书育人，为人师表，在教育、教学工作中起骨干作用、表率作用。
3．关心学校发展，热心为教职工办事，作风正派，公正公道，积极维护教职工的合法权益和学校行政的决策指挥权。
4．密切联系群众，广泛听取群众意见，正确代表群众利益，如实反映群众的意见和要求。热心为会员、群众说话办事，人正无私心。
5．学习和掌握学校民主管理知识，积极参加民主管理活动，并从学校和教职工整体利益参与学校民主管理，有一定的民主管理能力和参政议政能力。
四、工会委员条件
1．必须是学校工会会员代表。
2．坚持四项基本原则，自觉贯彻执行党的基本理论、基本纲领和基本路线。
3．解放思想、实事求是、开拓创新、与时俱进、作风正派、工作踏实，富有成效地做好本职工作。
4．努力学习，遵纪守法，带头执行各项规章制度，以身作则，在教职工和本职岗位中起模范带头作用。
5．热爱工会工作，热心服务教职工，有文化、有能力、具有奉献精神、协调配合能力强。
五、选举程序
第一阶段（宣传、动员、推荐阶段）：20xx年2月9日―10日
1．换届动员：组织召开工会委员和工会小组长会议，布置落实具体操作工作；动员换届选举工作。
2．组建班子：组建筹备工作组，召开筹备工作组会议，研究、起草选举有关文件和具体工作事宜。
3．教职工代表的产生：在广泛酝酿的基础上，各个选举小组（教研组），按比例推荐教代会代表。（本组选举推荐时要适当考虑性别、年龄以及年级组人数之间的比例）。
4．对代表资格进行审查，确定教代会正式代表，并公示。
第二阶段（教代会预备阶段）：20xx年2月11日
1．确定委员名额。根据工会会员人数，确定本届工会委员7人。
2．召开党支部会议。在各小组推荐的基础上，平衡各方面的因素，拟出工会委员候选人名单。
第三阶段（正式选举阶段）：20xx年2月12日
按会议程序，召开二届一次教职工代表大会，进行换届选举工作。
换届选举工作方案【篇2】
根据《中华人民共和国城市居民委员会组织法》和办事处关于做好第九届社区居委会换届选举工作的有关文件精神，结合社区实际现就我社区居委会换届选举工作提出如下实施意见：
一、指导思想和工作目标：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实十八大精神，坚持党的领导，围绕建设和谐社区的总体目标，以加强社区居委会建设为核心的社区自治组织建设为目的，坚持“公平、公正、公开”的原则，宣传发动广大居民群众广泛参与，选好配强社区居委会干部，优化班子结构，提高人员素质，扎实推进社区工作者队伍建设。通过换届选举，进一步加强社区居民自治，增强和完善社区功能，努力促进三个文明建设的协调发展。
二、实施步骤及时间安排
区第六届社区居委会换届选举工作从12月1日开始，5月底结束，具体分为四个阶段实施。
(一)启动摸底阶段( 1月1日至2月28日)
1.各街道办事处成立“社区居民委员会换届选举工作领导小组”，各社区居民委员会成立换届选举工作机构。
2.制定选举工作方案。各社区均应制定换届选举实施方案。
3.组织开展居民调查摸底工作。摸清社区的户数、人数、居民小组数、居民结构等基本情况。
4.社区居委会人员配备。根据社区管户标准确定我区社区居委会应配备人员人数，提出人员配备方案。
(二)宣传动员阶段( 2月15日至3月31日)
1.组织各街道办事处、社区居民委员会工作人员学习有关选举的法律、法规和政策。
2.利用电子屏、微信、横幅、宣传单等多种形式，进行广泛宣传、营造浓厚的宣传氛围，使广大社区居民充分了解社区居委会换届选举的法律、法规和政策，引导广大社区居民积极参与社区居委会换届选举，正确行使民主权利，依法履行应尽义务。
(三)具体实施阶段( 4月1日至5月31日)
1.选民登记。组织工作人员深入居民家中进行选民登记，努力做到不错登、不漏登、不重登。
2.选举居民代表。在社区换届选举委员会的指导下，由居民小组长主持召开居民小组会议，投票或举手表决选举，也可以向居民户发放选票，回收计票方式选举。
3.确定选举方式、时间、地点。社区换届选举委员会召开新一届居民会议。根据本社区实际，按照街道换届选举工作领导小组的建议确定本社区的选举方式、投票时间及地点。投票可采取设立中心投票站和若干投票点的方式进行。
4.做好候选人提名，确定正式候选人、公布候选人情况。社区居委会成员候选人的提名，应采取有选举权的居民10人以上联合提名，户代表5人以上联合提名和居民小组代表联合提名的方式。要积极拓宽社区居委会候选人渠道，可以采取面向社会选聘大学生，推选原社区居委会优秀工作人员等方式。居民选举委员会对候选人资格条件进行初审，街道党工委组织相关单位进行联审，符合资格条件的候选人按规定程序提交选举。确定的正式候选人应多于或等于应选名额。
5.筹备选举大会，做好选票印刷，办理委托投票，推荐监票、唱票、计票候选人等工作。
6.根据居民会议确定的`选举方式，组织选举。积极维护现场秩序，按照选举程序组织投票。严肃选举工作纪律，按时宣布选举结果，选举产生新一届社区居民委员会。同时由新一届社区居民委员会提名，社区居民代表大会通过，产生新一届社区居民代表大会常务委员会及社区议事协商委员会。
(四)总结验收阶段( 6月1日至6月30日)
1.各街道采取召开座谈会、入户访谈、听取社区居民选举委员会工作报告等方式，对选举情况进行检查验收，发现问题及时纠正。检查、验收采取查看各类名册、选票、选举结果报告单等相关材料的方式，查看选举程序是否符合法律规定。验收结束后，验收组应向区换届选举工作领导小组提交验收报告。
2.各街道办事处召开换届选举工作总结会议。总结选举工作的基本情况和存在的问题。
3.各街道办事处要于6月15日之前，向区换届选举工作领导小组办公室报送换届选举工作总结。区换届选举工作领导小组办公室完成换届选举工作报告，向区换届选举工作领导小组报告。
三、工作要求
我社区在选举工作中必须做到：
1、严肃工作纪律，选举指导组成员必须服从安排。
2、严肃选举法律程序，坚持“公开、公平、公正”的原则，创造宽松的民主环境。
3 、宣传发动到位。动用一切宣传工具，广泛宣传、动员、组织群众，积极参与到选举工作中来;
4、维护社会稳定。对换届选举过程中出现的信访问题，安排专人负责，做到群众信访件及时回复，信访问题得到准确解释，切实解决群众反映的问题。
5、在选举工作中做到与社区其他工作两不误。
6、严肃选举工作纪律。要坚持依法办事，对以暴力威胁、欺骗、贿赂、伪造选票等违法手段，破坏选举或者妨碍选民依法行使选举权和被选举权的以及对控告、检举违法行为的人进行压制、迫害的，根据情节轻重予以查处，构成犯罪的追究刑事责任。
7、要认真做好落选居干的工作，妥善处理他们反映的问题，确保换届选举工作的顺利完成。
xx社区居民委员会
换届选举工作方案【篇3】
xx街xx社区党委遵照街道党工委的总体部署，结合本社区换届选举工作实施方案，依法按程序、步骤，已于20xx年3月4日在市政工程公司会议室圆满完成党委换届选举。为下一步开展社区党建工作打下了优良的基础。现将这次换届选举工作总结如下：
一、搞好宣传发动，营造党委换届选举氛围。
根据《中国共产党章程》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》有关规定，一是召开党委、党支部、党小组会并结合多种形式，使党员了解领导班子的职位职数、任职条件、报名人员范围、程序、方法等。二是向广大党员群众进行宣传发动,向各党支部书记进行宣传动员，征求意见，明确指导思想，考虑到有一部分党员由于年老体弱不能参加大会,还有少数失业党员、流动党员不能及时赶来，社区党委就要求各党支部书记亲自上门或用电话联系的方法进行传达及征求意见。使党员知晓率大大提高。社区党委还利用网格员入户通知、横幅、标语、黑板报等形式，对党委换届选举进行大张旗鼓的宣传。由于宣传到位,为以后的民主推荐、民主选举打下了扎实的基础。
二、严格按照选举程序
根据街道党工委的要求，我们严格按换届选举工作操作流程做好选举工作。按时公布党组织班子职数和任职条件，以党员个人自荐、党员群众联名举荐和组织推荐的形式，民主推荐出新一届社区党委书记、副书记、委员候选人。对推荐人选进行无记名投票。确定出新一届社区党委书记、副书记、委员初步候选人并同时上报街道党工委考察审核，社区党委对候选人选进行了公示。街道党工委审核后，同意社区上报候选人预备人选，社区党委再次进行公示，接收广大居民群众、党员的考察和监督。
三、精心组织党委选举
20xx年3月4日上午召开中共xx社区党员大会,大会听取了上届社区党委所作的工作报告和换届选举方案，全体党员举手通过，大会上相继通过了选举办法及正式候选人名单，同时又通过了总监票人、计票人、唱票人名单.最后党员进行投票，按书记、副书记二选一、委员四选三的差额比例无记名投票选举出新一届xx社区党委5人班子。参加本届党委换届选举实到会的党员有132名。xx社区新一届党委换届工作能圆满成功与街道党工委的正确领导是分不开的，这是选举成功的组织保证。另外也与广大党员的配合、支持和主动参与分不开，这是选举成功的关键。
换届选举工作方案【篇4】
学生会是代表广大同学利益的学生组织，是联系学生与学校的桥梁和纽带。为加强公管院学生会干部队伍建设，增强院学生会组织的战斗力和号召力，进一步提高学生会的整体工作水平，维护民主、平等、竞争、和谐的成长、成才环境，在总结历年成功经验的基础上，现将开展20xx——20xx届院学生会换届选举工作。
一、报名方式
（一）学院领导、分团委老师推荐；
（二）现任学生会主席团成员推荐；
（三）自我推荐；
二、岗位设置
本届学生会主席团设有分团委委员若干名；主席一名；分管主席若干名。
三、参选条件
（一）热爱学生工作，遵纪守法，自觉遵守学校各项规章制度，在校期间无任何违规违纪行为；
（二）工作积极主动，拥有吃苦耐劳的素质，有较强的开拓创新意识和团结协作精神，具有较强的组织协调能力、沟通能力和活动策划能力；
（三）必须有两年或者以上的学生工作经验，要求综合素质高，责任心强，对工作积极热情。在校、院学生会工作过并表现良好的优先；
四、领导小组成员
顾问：陈书记
组长：姚老师
组员：董老师、陈老师、郑老师、现任学生会主席团成员
五、选举流程
（一）公开报名阶段：6月1日-6月12日，有意愿申请并符合要求的学生，向学生会主席李真递交自荐书；
（二）初步审查阶段：6月13日-6月X日开始进行资格审查，在广泛征求辅导员老师、各分管主席以及报名者本人意见的基础上，确定候选人；
（三）民意测试阶段：6月X日由分团委老师+学生会部门干事+大一大二学生代表进行民意投票选举；
（四）主席团选拔：6月X日候选人首先进行笔试，6月X日对候选人进行单独面试，确定主席团名单；
六、选举后的工作
（一）考察任用：由分团委老师对主席团成员进行工作指导监督、考察任用，本着“公平、公正、公开”和对全院学生负责的原则，期限为一个月，如合格则正式录用，如不合格则另行安排；
（二）工作交接：新任主席团成员同上届主席和分管主席做好工作交接，老干部将好的经验教训，好制度，工作方法与新同事进行交流指导，方便更好的为同学服务；
（三）搞好学生会工作，明确职能，制定下学期工作计划。
本次学生会换届全过程受我院全体师生共同监督。本策划方案解释权归公共管理学院学生分会。
换届选举工作方案【篇5】
一、指导思想：
在认真总结上届工会三年任期内工作经验的基础上，根据《中华人民共和国工会工作章程》规定和上级有关文件精神，结合本校实际，选举产生新一届工会领导班子，并研究部署今后三年工会工作任务。
二、选举原则：
民主集中制原则。采取教职工民主选举和党支部研究协商相结合的办法，选举应充分考虑各方面因素，体现先进性、广泛性和代表性。
三、选举条件：
1、系本校工会会员；
2、坚持四项基本原则，自觉贯彻执行党的基本理论、基本纲领和基本路线；
3、解放思想、实事求是、开拓创新、与时俱进，作风正派，工作踏实，富有成效地作好本职工作；
4、努力学习，遵纪守法，带头执行各项规章制度，以身作则，在教职工和本职岗位中起模范带头作用；
5、热爱工会工作，热心服务教工，有文化、有能力、具有奉献精神，协调配合能力强。
四、选举程序：
（一）确定名额：根据工会会员人数，确定本届工会委员会由5人组成。
（二）小组提名：召开各工会小组会议，每个工会小组在广泛酝踉的基础上，以无记名投票方式从全校范围内推选6位候选人。
（三）支部协商：召开党支部委员、学校行政、工会委员联席会议，在小组提名的基础上，支部、行政平衡各方面因素，研究确定6位正式候选人，并向全体教职工公布。
（四）正式选举：
1、上届工会向全体工会会员汇报任期工作情况和工会经费使用情况；
2、核定参加会议的人数：参加选举的人数为应到会人数的三分之二以上时，方可进行选举；
3、宣布选举办法：采用差额选举的办法进行选举；
4、宣布候选人：简要介绍候选人情况；
5、确定监票人：监票人从非候选人的会员中产生，经会员大会表决通过，负责对选举全过程进行监督；
6、投票方式：采用无记名投票方式，选举人可以投赞成票或者不赞成票，也可以投弃权票。投不赞成票者可以另选他人；
7、选票的统计：选举收回的选票，等于或少于规定应选人数的为有效票，多于规定应选人数的为废票。候选人获得应参加选举人的过半数选票时，方可当选。获得过半数选票的候选人名额超过应选名额，以得票多的当选。如遇票数相等不能确定当选人时，应就票数相
等的候选人重新投票，得票多的当选。
（五）支部分工：召开党支部委员会会议，根据选举结果和工作需要，对新一届工会委员进行分工，并将选举结果和分工情况报上级工会。
（六）宣布结果：召开全体工会会员会议，宣布新一届工会委员分工情况。
五、组织领导：
整个选举过程在学校党支部的直接领导和全体工会会员的积极参与下有序下进行。
