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演讲稿篇1

各位同学、各位老师：

你们好!今天我讲话的题目是《让雷锋精神在城市学院永放光芒》。

阳春三月，生机无限，神州大地万物复苏“一年之际在于春”，在这美好寄托希望的季节里，我们可以感受到洋溢着一种浓郁的气息，那就是雷锋精神。老师开玩笑地问我们：你听说雷锋了吗？

知道雷锋精神吗？顿时我心底嘹亮的歌声回荡在耳边：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。

爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”我要说的是生于90后在和平年代中成长、衣食无忧的我们并没有忘记雷锋精神！（果断陈述句“精神二字”注意语气）伟大的共产主义战士雷锋虽然离开我们已经50年了。但雷锋的精神教育激励了数亿青少年成长，感染了几代人。

从小父亲就常常告诫我，在学习上要发扬这种“钉子”精神，不怕吃苦力求上进，在生活中要学会“奉献”精神，帮助需要帮助的同学。雷锋的精神激发了他这一代父亲的一代，父亲已经将这种伟大的精神内涵传递给了我们！

50年前的3月5日，毛主席亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。一夜之间，雷锋的名字响彻全国。一个普通士兵的光荣形象深深地印在中国人民心中。

雷锋叔叔出生在一个贫苦的农民家庭。7岁时，他失去了父母，成了孤儿。解放后，他参军，成为一名光荣的解放军战士。在军队里，他勤勤恳恳，脚踏实地，全心全意为人民服务，从平凡的事情做起。

他曾多次立功受奖。因公牺牲那年，他只有22岁。雷锋的故事千千万，雷锋的事迹说不完。

一天，雷锋坐火车出差。在火车上，他看到许多乘客没有座位，于是把座位让给一位老人；当他看到列车员很忙时，就主动帮他们打扫车厢，拖地，擦玻璃，擦小桌子；他还为乘客倒水，帮妇女抱孩子，帮老人找座位，帮乘客拿行李。一些旅客看到他这样忙碌，就急忙招呼他：“同志，看你累得满头大汗，快过来歇歇吧！

”“我不累！”是啊！为了帮助别人，雷锋叔叔只知道如何帮助别人，从不知道自己有多累。

雷锋叔叔非常节俭，一双袜子补了又补，穿了又穿，可雷锋却用自己每月仅有的6元钱津贴，为全班战友购买了许多学习书籍。雷锋不仅学习刻苦，而且帮助战友们共同提高。1960年，辽宁省遭受了一场大洪水。

雷锋悄悄地给王大力家寄了20元钱。后来，他又以一名解放军战士的名义，向灾区人民捐款100元。多少次，雷锋叔叔路过工地，他情不自禁地参加了那里的义务劳动；雷雨来临时，雷锋用被子盖水泥。

雷锋在自己的日记中写道：

人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……（小美此时的语气是澎湃的）

只有把一滴水放进海里，它才永远不会干。一个人只有融入集体，才能有力量。

为什么板钉能钉进去？因为它有两个优点：一是压缩力，二是钻削力。我们在学习上也要发扬这种“钉子”精神。

我生活的目的只有一个：为人民做一个有用的人。

半个世纪过去了，历史进入改革开放，国家富民强民，但人类精神却空前贫困。精神和物质显然已经成为对立，那个时代精神富足却物质奇缺，反过来今天倒成了截然相反的物质足精神贫的社会现象。人们渴望雷锋的存在和雷锋精神的伟大。

可是如今悲哀的是雷锋精神已经渐渐逝去，那个我为人人、人人为我的时代已不复存在，当呼唤着期盼着雷锋再次的融入我们的社会的时候，看到的是丑陋的自私和自私引起的残忍以及残忍迸发的无耻。（这是一句话，绕嘴就需要你慢慢理解了）我们可以看到小女孩被车轮碾过而无动于衷、可以容忍弱者被恶人暴打而视而不见、也可以容忍老人跌倒无人搀扶而心安理得……还有为了金钱假药泛滥、食品假冒、知识贬值、尊严扫地、道德沦丧等等等等。精神意义上的雷锋已经不复存在，因为贫瘠的精神世界已经容不下雷锋精神的萌生，雷锋成了现代百姓追求的一种梦呓。

经济发展促使了国家的强盛，带来了人们物质生活的改善，可是人们的道德观念精神面貌却陷入了一种怪圈，一切都在经济利益的驱使下，不要原则不讲道德不计后果的赚取最大的利益。这些的这些是那么的可耻！（这些都是社会现实。虽然它们不适合学生表达，但它们可以起到连接作用。不建议删除它们。）

诗人郁达夫曾经说过“没有英雄的民族是可怕的民族，不会崇拜敬崇英雄的民族是奴隶的民族”。同学们，雷锋叔叔是三月里来，四月里走的，我号召全校学习雷锋精神，让他的伟大在城市学院永放光芒，扎下根基，永远传承，我们要结合学校和大学生实际情况，把雷锋精神发扬光大，我们要立足校园，倡导“岗位学雷锋，奉献在校园，爱心献他人”，从自身做起，从现在做起，从点滴做起，在学习和生活中，珍惜时间，勤奋学习，遵守纪律，爱护公物，乐于助人。“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。

”学习雷锋，弘扬雷锋精神，应该贯穿于我们的一生，关键在于平时的实际行动，对于我们而言，勤奋好学是雷锋，珍惜时间是雷锋，遵守纪律是雷锋，团结友爱是雷锋！我们要像螺丝钉一样，几年如一日，勤勉踏实地坚持青山不放松！（感叹号处演讲需激昂）

作为一名当代大学生，我们要在思想上有着社会主义的坚定的政治立场和全心全意为人民服务、无私奉献的崇高思想;在学习上发扬刻苦学习和钻研理论的“钉子”精神;在行动上要有勤俭节约和艰苦奋斗的优良作风。诗人藏克家在《有的人》这首诗中写到：“有的人活着，他已经死了/有的人死了，他却活着。

”我们要做一个文明的学生、好学的学生、优秀的学生，为成为一名社会主义的合格建设者和**人而努力奋斗!加油吧各位！（结尾语气平缓）

xx学院xx班

宋小美2012.3.12

演讲稿篇2

学习雷锋精神，做美德青少年

这是一年的莺和草，一年的红花和柳树。初春三月，我们满怀生机和希望。蒙古族中学正以崭新的姿态和始终如一的精神气魄迎接着新学期的到来，这里时时传递着文明的力量，这里处处彰显着优秀学子的风采。

作为蒙古族中学的一名学生，我们在这和谐的校园中用知识武装自己，用智慧浇灌自己，更要用雷锋精神提升自己。

三月属于奉献，三月属于勤奋，三月属于文明。我们学习雷锋精神，就是要学习他先人后己的品格，就是要学习他细节感动社会的善举，就是要学习他“毫不利己，专门利人”的无私与博大。

“少年强，则国强。”我们每一个人都要明白自己肩头所承担的责任，牢记雷锋精神，做一个美德青少年。

美德青年，必须爱学习。他总是渴望知识。他在课内外都是个积极的学习者。他喜欢问问题，不怕困难。

美德青少年必须是有礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要赢得别人的尊重，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

美德青少年必须有良好的健康习惯。他会自觉维护校园环境，因为他知道环境是每个人的，他更懂得把美丽留给别人和自己。

美德青年必须是有纪律的人。他会将自己的物品摆放整齐，他会在任何时候自觉排队，遵守秩序，不会大声喧哗影响别人，会遵守学校的规章制度。

美德青年必须是一个有爱心和负责任的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的谆谆教导……

美德青少年，就是有高尚品德熏陶的人，就是时时刻刻为他人着想的人，就是在任何时候都能自立自强的人。

在我们的校园里，就有着许许多多的美德青少年，不信你看：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗；他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的“长明灯”。他们怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学们互帮互助之情景时有发生。

大家再看，教室里，他的一声鼓励，让别人有了继续努力的动力：他耐心的讲解，让别人爬上了获取新知识的阶梯。这些小东西反映了我们可爱的学生们闪光的心灵。

恰同学少年，风华正茂。亲爱的同学们，在雷锋精神的滋养下，让我们学习智慧，了解理性，了解文明，成为德行，做德行青年！为蒙中添彩，为祖国争光！

演讲稿篇3

尊敬的各位领导

下午好！

首先，我要感谢主席团领导给我这次比赛的机会，也感谢各位同事对我工作的信任和支持。今天，我本着提升自己、工作创新、为单位服务的宗旨来竞聘综合办副主任这个岗位，我也非常相信自己能做得更好，让大家对我放心！

请允许我作一个简略的自我介绍：我1997年8月参加工作，为大学***x专业，曾从柜台一线员工做起，其间干过xx、xx、xx、xx，xx、xx、xx、直到现在的财务负责人工作。

在这四年财务实践工作中，我认为自己的工作作风严谨、认真、细致，为人正直，积极向上，工作中思维严谨活跃，工作效率也较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题，我认为我是称职的，除了有各位领导和同事的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财务工作，因为热爱，所以对工作很投入，因而也取得了一些成绩，在我局的成本费用管理中，水电费管控上，欠费收缴工作中以及我局内控账务管理和损益核算系统管理中，取得了一些效果和成绩，虽然这些成绩是过去的，不能代表一切，但是在这里，我仍然可以自信地说：我将会把我局财务内部管控做得更好。

财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是有关资金的获得和有效使用的管理工作，因此如果这次竞聘成功的话，我想我身上的担子会很重，压力会更大,如果我能留任，下一步主要工作将做到：

第一、强化资金管理工作。资金管理是财务管理的核心，近年来，局财务一直在做积极的尝试，损益核算系统实施和管控，取得了一定的成效，但我想，应收款项不能及时**，我局资金紧张的压力便难以得到有效缓解，因此加速**应收帐款、规范专业公司账务管控是财务今后较长一段时期内的重点工作。

第二、突出财务管理的三项职能，即费用控制职能、会计信息决策职能、预算管理职能，资金预算和部门费用预算管理今年已经起步，但部门费用预算管控今年处于试行阶段，还没有形成完整的流程，今后财务还将进一步渗透预算管理的意识，扩大预算部门的编制范围，细化预算编制内容，最终形成“全员参与、全过程、全方位”的预算管理格局，达到严格按预算控制支出的目的。

三是完善会计岗位职能，高质量、高效率地完成各项财务业务工作。财务日常琐碎事务较多，包括：

出纳报销、会计核算、财务报告分析、固定资产管理、税收、预算编制等等，如何较好地完成这些工作，我想首先应建立明确的岗位职责，充分利用有限的人力资源，合理分工各项业务。其次，要建立严格的工作标准，落实责任到位。

四是认真履行职责，扎实工作。在工作中要认真落实财务岗位责任制。

扎实做好本部门的工作。不断改进和完善工作中的一些不足，及时落事之行局领导层的决定，同时处理好与同时的关系。在行动上，要与领导保持一致，胸怀领导思想，支持领导，尊重领导，服从领导，维护领导权威。

在日常生活和工作中，注意不断加强个人修养。言行要与单位高度一致，实事求是。

第五：积极应对新时期的诸多挑战，在新阶段的工作中不断锤炼自己，努力调整自己的知识结构和专业视野，提高个人综合素质，为部门其他成员做好榜样。

总之，如果这次竞聘成功，我一定会加倍珍惜，在不断提高自身修养素质的同时，我将尽职配合部门领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，搞好工作。把局里的财务管理水平提高到一个新的水平。竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，我仍将满怀热情的做好本职工作，完成领导安排的各项工作任务。

演讲稿篇4

3、目的型

这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

4、单纯型

这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。

对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。

三、索取转介绍的流程、原则

1、六步骤准客户开拓法

获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤

2、三步骤促成法

描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性

3、转介绍原则

要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。

3.1规划老客户

要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。

3.2语言恰当

当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。

3.3尽量少谈交易

与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋友一样。只要你有足够的耐心，转移老客户就不难了。

3.4确信自己的课程

想要老客户介绍新客户，首先要让老客户了解我们的产品，当对方信任我们的产品时，才会更好地介绍给朋友购买。如果老客户不信任我们的产品，他们就不会向朋友推荐。

3.5长期联系

无论是交易还是旧交易，老客户都必须长期联系，从而为客户的长期合作和引进新客户打下基础。突然间，向一个很久没有联系的老客户提出转介请求是非常鲁莽的，客户可能不愿意提供帮助。销售人员可以利用自己的业余时间给老客户一个**进行简单的沟通，长期坚持会有明显效果。

3.6转介绍多个客户

您可以请求向老客户介绍多个客户，这样更有可能成功。但是，如果老客户拒绝介绍或介绍新客户部门，不要表现出不满，而是礼貌地感谢客户。

4、跟进介绍客户的步骤和技巧

1、跟踪被介绍客户的步骤

1.1做好**预约

**预约被转介绍客户时，首先要注意提及转介绍人的名字，进而提出见面的要求。

销售员：您好，您是xx宝宝的父母吗？

客户：对，我是。你是哪位？

售货员：你好，我是长风花园的佳佳，红、黄、蓝三色的亲子园。您的朋友然然是我们的会员，是她向我介绍了您，说您也想了解一些关于宝宝早教方面的问题，建议我给您打个**，不知您什么时候有时间，您看明天上午10点可以来园了解吗？

我们见面交流一下？

1.2营造沟通气氛

与转户客户交谈时，注意营造愉快的谈话氛围。顾问在初次接触这类客户时，交谈开始不要提及销售和产品等相关信息，而是先用合适的方式提及介绍人，并加以适当的赞许。另外，在带家长参观幼儿园的同时，还可以找一些其他的话题进行简单的交流，消除彼此的陌生感。

例如，可以这样说：

“然然曾经多次向我提到您，说您非常关注宝宝健康和教育，最近在给宝宝做什么特别的教育和互动呢？我非常感兴趣您在这方面是怎么做的？”

然后，可以围绕客户感兴趣的话题进行简单的沟通和**，在适当的时机介绍自己的公司和产品，并且争取在最短的时间内与客户建立信任关系。

1.3进入销售主题

在与转移客户的交谈形成了和谐的氛围，建立了更加信任的关系之后，有必要迅速过渡到我们的销售主题。当然，并不是马上就推销课程，而是先掌握客户要求，捕捉客户的相关信息，然后提出适当的建议来帮助客户，让对方感受到我们的真诚与友好。例如：

“宝宝妈妈想培养孩子哪方面的行为习惯，发展为怎样性格特点呢？宝宝现阶段最突出的优势是什么？哦，听了您的描述我基本清楚了，我建议……”

在这个阶段与客户谈话可以根据转介绍人的意见，采用平行对比的方式与客户进行沟通，要注意提前征得转介绍人的同意，且不要泄露介绍人的私人信息等。

1.4再次要求转介绍

与被转介绍客户的交易如果能成功，我们可以和对方继续保持交往，进行长期的维护，可以在合适的时间向对方要求转介绍。如果交易不成功，也可以与对方长期保持联系，要求对方进行转介。在这个环节上，不要存在畏惧心理，要大胆告诉对方我们的请求。

例如：“我今天所取得的良好销售成绩完全得益于客户不断转介绍，正是由于我们良好的教育课程和服务，才赢得更多家长的信任。您不能成为我们的会员没关系，但我非常喜欢宝宝，今后有关宝宝教育方面的问题需要我帮忙您就通知我，另外，冒昧地请您帮我介绍一些其他的朋友，我们会为他们提供最满意的早期教育咨询。”

2、跟踪被介绍客户的技巧

2.1平稳

邀约被介绍客户时，要做好准备，选择较为合适的时机，沟通中不要显出着急的样子，否则会让对方觉得我们只是为了达成交易，获取销售业绩。销售人员见面后需要注意的是，很少有一接触马上就能成功的情况，若客户没有明确成交信号，做好二次多次跟踪准备。

给被转介绍客户发资料，不必邮寄过多，因为邮寄资料只是销售过程中的一个小环节，是让客户了解我们公司产品与服务的一种途径，不是实现销售成交的最终方式。作为一种辅助跟踪手段，针对多次未上门的客户。

与被转介绍客户进行第一次沟通之前，先要想办法获取较多关于被转介绍的信息资料，这些资料包括：被转介绍客户的宝宝信息、工作信息、个人兴趣爱好、****、家庭成员等诸如此类的信息。看似不重要的信息对销售工作的顺利开展起着关键作用。

2.4安排三方谈话

可以通过老客户安排一次与被转介绍新客户的见面，见面时要邀请转介绍老客户一同来园，有转介绍人在场，谈话气氛会更融洽，而且能够更快地与被介绍客户建立信任关系。如果转介绍老客户没有时间与我们一起交流，可以拜托转介绍老客户提前**联系，这样更方便与被转介绍客户作进一步的交流。

2.5首次见面以建立信任为第一目标

通常，被转介绍客户因为有转介绍客户会更加信任我们，一旦让对方确认自己对我们的信任是正确的，那么销售工作的开展往往会很顺利。所以你不必在第一次见面时就匆忙向顾客推销课程，这会让对方感到厌恶。

2.6直言不讳谈交易

让老客户转介绍的目的是为了在满足对方需求基础上实现交易的成功，所以，在与被转介绍客户谈到报课时，要直言不讳，直接进入主题，不必拐弯抹角，以免客户对我们的印象大打折扣。

1、随机运用型话术

要求转介绍要勇于开口，而且要克服心理障碍，随时掌握时机提出，如此做完之后你也许就会发现，自己先前假想的拒绝理由大多不存在。

l.1让客户建立转介绍的意识

当首次与客户见面时，他们可以建立转诊意识，为以后的转诊打下基础。

“今天能有机会和您见面，真是非常荣幸。我提供给你的不仅是一种产品或服务，而且是一种你可以长期依赖的关系。”

也可以说“我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户不断地提供我高品质的转介绍客户。我也，清楚，只有当我提供给您的服务品质和诚信，远远超过您过去习以为常的认知时，您才会把我介绍给您的朋友和家人们，这就是我对您的承诺。”

1.2勇敢地开口

有些行销人员总会在开口要求转介绍之前自我设限：“如果客户不愿意帮我介绍多没面子，下次怎样再去拜访他啊!”或“和我买了保单就要求他介绍，好像做交易似的，多伤感情!

”其实这些都是心理障碍。

“嗯!这是非常重要的事以理服人情哦(同时把纸张和笔推过去给客户)!您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户的，可不可以麻烦您写下一些朋友的名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢!

” “您不需要担心他们的收入，或认为他们已实现了他们的保障目标而不需要保险了，我只是想打个**给他们，并且像我服务您一样来服务他们。”

“我也会和他们解释，买不买保险并不要紧，重要的是，如果他们和我见面后，觉得还不算浪费时间，也相信我的人格，并且从我的介绍中得到一些有用的资讯，把我的名字传播给其他亲朋好友，让他们也可以从我的服务中获益，那我就太感激了。”

1.3“曲线救国”

针对有些不是特别熟悉的客户，或者是十白直接开口太唐突，可以转弯抹角地把转介绍话题引出来，采取“曲线救国”的方式，先从提出问题着手：

“刚开始您会不会觉得我很烦?还是觉得我太急躁了?”

“我的商品说明够不够详细呢?”

“您觉得我们公司的产品如何?”

“您现在对保险还有没有什么，需要我为您说明的地方呢?”

……趁机让客户回顾你过去为他所做的服务，当然你要确信自己是个好的“服务人员”。

但是，并非所有的客户都会给你很好的答案，别气馁，只要有一两位客户认真思考过你所提出来的问题，就表示有希望。

因此，你可以接着问他：

“不知道您有没有认识的人可以介绍给我？让我也为他们服务。”

“不晓得您有没有其他和您一样关心自己或家人的朋友?我真的很想为他们尽一份心力。”

客户在欣赏您真诚的服务态度，会帮助您找到合适的客户。

1.4适时引导

有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。

“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”

“嗯……让我想想……”客户面露难色。

“我不过是想给您的朋友(同事)一些保险建议罢了。我的服务您大可放心，绝对不会强人所难，您周围有人搬家、结婚、换工作或生小孩吗?”

“我想起来了……”客户说。

“是否可以给我他们的**，好让我过去拜访他们，因为我收集的一些资料对他们来说或许用得上。”

客户可能会说“我先跟他们打个招呼吧，看看意愿如何再和你联络，免得拒绝你不好意思。”

演讲稿篇5

尊敬的领导人，老师和学生

大家好！

首先感谢校领导给我这样的机会与大家交流．站在这里我心潮澎湃，转眼来七中已经十年了，十年来，我每一天都在成长，每一天都有收获．我带的原五年一班班风正，学风浓，成绩优秀，被评为先进班集体，我本人也荣幸的被评为优秀班主任．成绩的取得既得益于学校领导的信任与关怀，又归功于各位老师们的帮助和支持，更离不开我们高二组这个大家庭的良好氛围。水涨船高，在如此良好氛围下成长起来的我也日渐成熟。

对于一个年轻的教师来说，真诚的投入是最重要的：自信、坚持、远见卓识和实践会让你走得越来越高；十年来，我也曾有过年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有遭遇挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。但选择了当教师这一职业，我把它当作一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。

但是孩子们清纯的眼眸给了我力量，是领导关切的话语给了我力量，是同事们的微笑给了我鼓励，是家长的信任和肯定给了我信心，让我有勇气去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。作为一种职业，教育最能够吸引我的，莫过于在伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我同样也体验着成长的艰辛与欢乐。

日常管理中，我特别注意“攻心”，用我的爱去赢得学生的爱，通过感情投资来激发学习热情，运用赏识教育让孩子们行动起来，由“跟着老师学”变成“自己乐意学”。具体做法如下：

一。注重第一效应让学生有新生的希望

新学期的第一次班会是很重要：因为好的开场白能引发学生兴趣，产生强烈的求知欲，为今后的学习拉开序幕，搭好桥，铺好路。当学生怀着极大的热情和表现欲想给老师留个好印象时，我告诉我的学生“每个人都是一座宝藏，蕴含着巨大的潜能，而真正发现这座宝藏的人就是你自己。

因此，每个人都应该每天都有表现，每天都进步一点。”不管你以前的学习怎样，能考50分，还是140分，站在同一个起点面前，给每个人一次刷新记录的机会。同时送给大家一句话“新起点，新征程，要有新的奋斗目标”，班会以后，发现孩子们有了变化：

课堂上的学习氛围越来越浓厚，学习的积极性越来越高。许多学生会积极地**如何提高他们的学习成绩。

2。严格管理，树立良好的班风，让学生安心学习

俗话说：“严师出高徒”。没有严格的管理，就没有显著的成绩。

开学之初，经过讨论，严格执行中学生守则和日常行为规范，我们将为全体学生的和平学习提供保障。严格是管理学生的基础，但爱应该严格。爱是打开学生心灵的钥匙，是成功教育的动力和源泉。

冰心老人说：有了爱，一切都有了。在班级管理中，教师只有真正、真诚、真诚地爱学生，才能激发学生对生活和学习的勇气和信心。

但要做到严而有格，爱而有度，爱中有严，严中有爱，努力达到“春雨润心田，爱在严师出”，爱能化解一切的功效。只有这样，班级管理才能事半功倍。

三。严谨的学习，提高自身素质，让学生佩服你更想学习

学生总是喜欢业务知识丰富，教学能力强的教师来担任班主任，他们对班主任的要求也很高：希望他既有渊博的知识、又有较高的教学水平和高尚的人格。在教学上，我切实抓好每个基本环节，深入钻研教材，认真备课，虚心向老教师学习，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂45分钟要质量；加强培优补差，不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能吃饱，吃好，充分发挥自己的优势，为将来向更深层次学习打下坚实基础；对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强辅导，善于发现他们身上的闪光点，及时给予鼓励，和他们谈心，做朋友，通过拉近感情来激发他们对学习的热爱，从而使全班成绩逐步上升。

同时，我也利用各种书籍和网络来丰富我的业务水平。

4．遵循“表扬加帮助”的原则，用赏识教育把石头变成金矿。

日常教学中，我特别注重给学生们成就感，因为“成功越大，兴趣越大，动力越大”。当学生取得了点滴成功，我会大力的表扬和鼓励，从而使孩子们形成稳定的兴趣，会感到生活中洒满了阳光，老师一句诚恳的话语,足以打动每一个孩子的心。如果欣赏的心是真诚的，那么所有的回应都必须是有力的。

5个。加强团结合作，与教师沟通，用集体力量战胜一切

一个人的力量总是很渺小的，于是平时向科任老师了解孩子们的课上，自习，作业和考试情况，可以得到很多意外的收获：对孩子们有更全面地了解之后，可以把很多问题处理在萌芽状态，批评和表扬才更有针对性，帮助也更有的放矢，这一点至关重要。

日久见人心，我以我的真诚打动着我的学生，我的学生也用热爱回报着我。过去虽然凌乱，却是永恒的。我记得我第一次走进教室，学生们的眼里充满了期待和信任；他们第一次给了我这么多收获和满足；他们第一次让我感到惊讶和自豪。

操场上，他们勇往直前，为大会第七中学增添了一道亮丽的风景线；我想起了一个辍学学生的激动和泪水，想起了教师节孩子们深深的祝福。一切都历历在目，近在咫尺

此时此刻，我想对全体老师们说：作为老师，我们是充实的，请大家务必保重身体，为了我们自己，为了我们的家人，更为了我们的学生和七中的未来，希望大家每天都拥有健康快乐和幸福；

同时，我也想对全体同学说：你们是祖国的希望，能做七中的学生你们是幸运的，你们是千里马，老师们便是伯乐，赶快牵起伯乐的手让自己跑得更高更远。上帝只为我们开了一小扇窗，我们要在未来的日子里，以更饱满的热情去迎接更多的机遇和挑战，让我们携起手来共同去实现你的理想和谱写七中更美好的明天！

谢谢大家！

孙海燕22008年9月5日

演讲稿篇6

亲爱的老师们，同学们：

大家好！我叫李沺田，今年十二岁了。

今天，我很荣幸站在这里，希望你喜欢我！我想竞选的是合唱团的团长。

首先，我以前是乐队的成员。我想你可能知道我因为唱歌赢得了很多奖项，唱歌已经成为我的一个基本爱好！虽然如此，但我会做一个“平民班长”，不会骄傲，也不会炫耀的!我在班里也做了多年的班委，核心能力还不错，我只是认为，团长和班委还是有一点相同的！

我跟同学相处不错，我应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。当然，要想让合唱团出类拔萃，一个老师的贡献是必不可少的，而学生的支持更重要！我保证做任何时候，任何情况下，都是第一个学生，老师！

我相信，凭着我在这方面的优势，和我工作的认真程度，凭着我与大家同舟共进的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演讲。

同学们，请相信我，投我一票，给我一个锻炼的机会！我坚信，在我们的共同努力下，我们可以充分发挥大家的智慧，我们的合唱团将做得很好！

我会带领你走上**得到路，在合唱中找到快乐，在合唱中享受快乐。

我的演讲到此结束！谢谢大家！

演讲稿篇7

中考“百日会战”誓师大会讲演稿

樱桃园中心初级中学吴瑞英

尊敬的领导人，老师和学生

大家好!

今天，庄严的誓师大会拉开了白日中考的帷幕，白日冲刺的声音不绝于耳。百日赛跑，我们乘风破浪，九年磨刀，我们脱颖而出。

春天是一个充满希望的季节，我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。同学们，九年磨一剑，百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥，在家长的热切期盼中，在老师的辛勤培育下，在同学们的耕耘与憧憬中，我们即将迎来激动人心的丰收季节——年中考。

我想借此机会和大家讨论两个问题：中学入学考试的要点和学习策略。

（1）在中考中，要注意1、学习质量2、心理素质3、策略和技巧。学习素质包括基础知识，基本能力和基本方法，就语文来说，要夯实基础，把课内文言文和古诗作为一个重点，课外阅读掌握方法和技巧，作文要写真，写实，写好。

心理素质，考试时不要紧张，要有心理承受能力，抗压能力和抗挫折能力，有的同学考试就晕场，这就是心理素质不好。答题技巧，须靠平时的积累。

（2）学习策略。根据我们的实际情况，我想提醒你以下几点：

一。一些学生对所学科目严重偏科，应及时调整学习策略，查漏补缺。

2，要养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率，在学习上做一个“有心人”。

三。我们需要把握自己，调整心态，准确定位自己，设定目标，引导行动，行动决定命运。躺在床上吃苦胆的勾践，听鸡跳舞的祖荻，打坐在墙壁上的达摩，程梦立雪的杨氏，都有目标。合理地计划下一个目标，这样你就能有一个目标。

同学们，“狭路相逢勇者胜，此时不搏何时搏”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，盯着远方的目标，怀揣远大的理想，漠视脚下的坎坷，路再远再难，我们都要无所畏惧地走过。

同学们，在这100天里，我们不能给你们更多的东西，我们只能给你们全部，祝你们扬帆远航。在奋战一百天，给自己一个惊喜，在拼搏一百天，给母校一个奇迹，在苦战一百天，给未来一个光明。一百天给所有爱我们的人，一个满意的答案。

中考的鼓声已经响起。这是探险队的战鼓。这是冲锋的号角。我们决心奋战一百天，让梦想与希望展翅，让雄心与智慧在六月闪光，为此我代表初三全体教师郑重承诺：忠于职守，精心备考；脚踏实地，耐心辅导；认真备课，细心周到；珍惜时间，优质高效。

我为你们摇旗呐喊，我为你们保驾护航，我与你们风雨同舟，我与你们同甘共苦。让我们共同挥洒汗水，迎接中考，斗志昂扬。让我们一起倾注热情，为中考而战，共创辉煌！

我的讲演完毕谢谢大家!。

演讲稿篇8

当然，我对这份工作有一些想法：

1.提倡民主作风。

在今后的活动中，我们要共同讨论，少做表面工作，多做实际工作，努力提高工作的实效性。俗话说，时间不如土地，土地不如人，不如家，不如一切。只有团结才能形成合力。

共商大事，努力构建相互信任、相互关心、相互理解的人际关系，营造和谐的工作氛围。

2。以理论学习为指导，提高教育教学水平。

在《幼儿园指导纲要》和《指南》的引领下，加强理论学习和实践操作，多组织教师进行相互之间的业务交流，相互之间取长补短，共同提高。

3. 甘于吃苦，乐于奉献。

以为幼儿服务、为家长服务、为教学服务为宗旨。同时，在生活和工作中，我们用真诚待人，用理智说服人，用言语感动人，用感情感动人。对待同事能尊重别人的长处，善待别人的短处，理解别人的难处，关心别人的苦处，要以真心换真情。

增强集体吸引力、凝聚力和战斗力。

各位领导，各位同事，无论竞岗结果如何，不变的是我这份永远上进、敢于突破的心境，不变的是踏踏实实做好每一件事，用自己全部的真心和爱心去关爱我身边每一颗幼小心灵的那份责任。

最后，再次感谢你给我这个竞争职位的机会。

演讲稿篇9

首先，我要感谢xx教育管委会和xx中学的领导，给了我一个与同学们面对面的学习和交流的机会。

现在让我说为什么我们要上这门法律课？

当前我国的经济发展非常迅速，可以说日新月异，随着我国改革开放的进一步深化，对外开放的大门已基本完全敞开了，尤其随着电视和因特网的出现，依托便捷的交通，已大大拉近了各个国家的距离，世界已变的越来越小了。面对复杂多变的外部环境。由于你们年龄还小，世界观正在形成的阶段很容易受各种不良思想和观念的侵害，象崇拜金钱主义啊、享乐主义啊、崇尚暴力啊！

就在部分同学的头脑中占据很重要的地位。当前我们好多同学的家长由于生活和工作的压力大，无暇管孩子，更不懂教育孩子的方法，致使好多孩子染上了一些不良的恶习，像小偷小摸、打架斗殴、吸烟喝酒、赌博等。这些不良恶习在我们学校，在个别同学中也时有发生，如果任其发展下去，就会影响到我们学校安静的学习环境、就会影响到同学们的身心健康和学习的进步，就会使个别同学走向犯罪的道路，所以学校领导和老师对此也是忧心重重。

我国公安机关担负着保护人民、打击犯罪、普及法律知识的职责。今年6月，公安部、教育部还出台了8项措施，对学校周边环境进行治理。通过上法制课就是要使同学们知道哪些行为是合法的，哪些行为是违法的，哪些行为是要受到法律的制裁和打击的，以此达到警示和教育的目的，使同学们能够健康的成长。

现在我要对同学们经常出现的一些不良行为作一些分析，并说说法律是如何规定这些行为的。

一、偷窃公私财物行为

盗窃公私财物行为，是指行为人以非法占有为目的，秘密窃取公私财物，不构成刑事处罚的行为。

根据新的《治安管理处罚法》的规定：对盗窃少量公私财物，不构成刑事处罚的，可以处以五日以上十五日以下拘留并处一千元以下罚款，构成犯罪的要依法追究刑事责任。盗窃罪，是指以非法占有为目的，秘密或者多次盗窃大量公私财物的行为。

我们学校有些孩子，特别是男孩，在家娇生惯养，养成了唯我独尊我行我素的习惯，花钱如流水，毫不珍惜父母的血汗钱，心目中没有怜爱他人，善待他人的意识，教室里随便“拿”别人的东西，宿舍里任意搜敛别人的财物。这也是一种盗窃行为，受到法律制裁。

案例：略

二、故意损坏公私财物的行为

故意损害公私财物行为是指行为人处于泄私愤，报复等为动机故意损坏公私财物的完整性，故意使公私财物丧失部分乃至全部价值或使用价值，尚不构成刑事处罚的行为，故意损坏公私财物的可以处以5日以上，十五日以下拘留并处1000元以下罚款。

故意毁坏财物罪，是指故意大量毁坏、毁坏公私财物或者有其他严重情节的行为。

案例：略

三、敲诈勒索公私财物的行为

敲诈勒索公私财物的行为是指行为人以非法占有为目的，以威胁或者要挟的方法，强行夺取少量公私财物，尚不构成刑事处罚的行为。

个别同学以大欺小，甚至勾引校外闲散人员拉帮结派以多欺少，经常中午或晚上到校门口逗留，向小同学勒索钱财，搞得个别小同学人心惶惶，影响很坏。对此我们一旦查实要给予严厉打击。

根据《中华人民共和国治安管理处罚法》之规定可处以5日以上15日以下拘留，可以并处1000元以下罚款。

敲诈勒索罪是指以非法占有为目的，威胁、威胁他人，强行夺取大量公私财物的行为。

案例：略

四、侵犯通信自由的行为

宪法第四十条规定，中华人民共和国公民的通信自由和通信隐私受法律保护。通信自由是指通过信件、电报、电子邮件等与他人进行适当通信的自由。

通信秘密是指公民发给他人的信件，不经写信人或者收信人同意不得公开，不受任何组织或个人非法干涉和侵犯的权利。

在这里，我们主要表明我们采取，隐藏，销毁，打开或非法检查他人的邮件。

根据《中华人民共和国治安管理处罚法》之规定，由上述行为可以处以五日以下拘留，500元以下罚款。

5、殴打或故意伤害他人的行为

根据《中华人民共和国治安管理处罚法》之规定殴打他人或者故意伤害他人身体的处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款，情节较重的处十日以上十五日以下拘留并处500元以上1000元以下罚款。构成轻伤或重伤的，以刑法处罚。

案例：略

六、结伙斗殴、寻衅滋事行为

结伙斗殴行为客观上表现为打群架，有结伙斗殴行为的，处五日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款，情节严重的，处10日以上15日以下拘留，可以并处1000元以下罚款。

案例；略

寻衅滋事是指一人或者多人在公共场所或者其他场所无事生非、起哄捣乱、无理取闹、无故殴打他人，肆意挑衅、横行霸道、破坏公共秩序的行为。客观上表现为：1、追逐、拦截、辱骂他人，即出于取乐、寻求精神刺激耍威风等不健康目的，无理追赶、拦挡侮辱、谩骂他人；2。强取、任意损坏、占有公私财物。

三。在公共场所随意殴打他人、喧哗，造成公共场所秩序混乱。

有寻衅滋事行为的，处五日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款，情节严重的，处10日以上15日以下拘留，可以并处1000元以下罚款。

7、违反危险品管理规定

我们这里最常见的就是烟花爆竹，根据2001年5月15日最高人民法院公布的《关于审理非法制造、买卖、运输枪支、弹药、**物品刑事案件具体应用若干问题的解释》非法制造、买卖、运输、邮寄、储存炸药、发射药、黑火药1千克以上或者烟火药3千克以上，雷管30枚以上或者导火索、导爆索30米以上的即构成犯罪。

案例：略

八、关于邪教、会道门的活动情况

近年来，在我国消失已久的会道门和邪教组织在一些地方死灰复燃，其成员打着宗教或者练气功的幌子大肆传播封建迷信思想、煽动反动社会、***情绪、蛊惑人心、蒙骗群众、严重扰乱了社会秩序

并给人民群众的生命财产造成严重损害。为此，我国刑法规定了组织、利用行会、邪教组织、利用迷信致人死亡罪。1999年10月全国人大常委会通过了《关于取缔邪教组织严厉惩治邪教组织的各种犯罪活动决定》规定：

坚决依法取缔邪教组织，严惩邪教组织的犯罪活动。邪教组织冒用宗教气功或者其他名义采用各种手段扰乱社会秩序，危害人民群众生命财产安全和经济发展，必须依法取缔坚决惩治。

案例：略

九、《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十二条规定，有下列行为之一的处五日以下拘留或者五百元以下罚款，情节较重的，处五日以上十日以下拘留可以并处五百元以下罚款。

一。写恐吓信或者以其他方式威胁他人人身安全的；

2。公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的；

三。捏造事实诬告陷害他人，企图使他人受到刑事侦查或者治安管理处罚的；

4、对证人及近亲属进行威胁、侮辱、殴打或者打击报复的；

5个。多次发送淫秽、侮辱、恐吓等信息，干扰他人正常生活的；

6。盗窃、偷听、传播他人隐私的；

请想想我们周围是否发生过这种非法活动。

希望同学们远离违法、远离犯罪，在一个安定、祥和的环境，健康快乐的学习成长，成为一个对国家对社会有用的人。

好了，今天就讲这些，有不对的地方请老师和同学们多提宝贵意见。

谢谢大家。

演讲稿篇10

各位领导同仁：

大家好！今天我演讲的题目是《塔南巨变》。

塔南顾名思义，就是在塔里木河南面而得名，有句话说，要看一个地方的变化就要看看道路的变化，以前的塔南听老人们说，从塔南到县城需要一个小时

晚上，闲来无事，独自漫步在门前的柏油马路上，两旁的路灯，照得四周通亮，望着这平坦而宽阔的柏油路我不禁感叹道：真是党的政策好，让这个小村子在短短的几年的时间有了天翻地覆地变化。

眼前不断浮现出几年前的事，早有耳闻，说塔南有三大特点：“土多路烂、水咸、洪水可怕”，在这里工作了，才真正体会到，这三大特点是多么的形象。

刚工作那年，正值严冬，一到周五又喜又忧，喜的是终于可以回家了，可忧的是如何回啊，因为学校所在的村地处偏避，班车一周才来三次，好几回都是搭同事们的车，翻过年，咬咬牙，但也买了一辆车，这会自然也方便多，特别是周五，便迫不及待地骑上车，正当我哼着曲，舒畅着无比喜悦的心情时，这是同事们的车一溜烟地从我身边飞驰而过，大片的尘土扑面而来，等回到家，爸爸妈妈大笑说：“怎么一个土人啊？”照照镜子，连自己也不认识了，浑身上下都土，俊美的样子早就消失的无影无踪，那时候，那时候村村通柏油路不仅是塔南人的梦想，更是我的梦想。

大家都知道，塔南地处塔河南岸，中间隔着塔里木河，知识搭建一座浮桥，发洪水时桥就拆了，只能渡船，妹妹离开家，把爸爸妈妈总是不住叮嘱我：“在船上要抓稳，不能东张西望。”走了很远，还能看见爸妈的身影，那是无尽的担忧，每次渡船上总是挤得满满的，才肯离去，丝毫不考虑超载的危害，记得有一次，我急匆匆地赶到河边，可船已经开了，我气得直跺脚，直埋怨自己为什么不来早一点呢？

等了很久，天色渐渐晚起来，周围寂静起来，只能听到几只乌鸦的叫声，我的心里怦怦直跳，一直盯着河面，可是传好像丝毫没有要使过来的意思，我记得马上要哭了，好一阵子，船才缓缓地驶过来，上了船，船老板还不住的唠叨，说什么人太少，划不来，倒霉，那次，途中足足花了三个小时，每次坐船，我总会望着宽宽的河面发呆，不止一次想桥的模样。

时间慢慢过去了，终于到2008年传来振奋人心的消息，听说塔河上要建一座大桥，听到这个消息，大家都激动哭了，是啊，多年的梦想终于实现了！2009年4月，大桥正式通车，相信这一天，我们永远都不会忘记，紧接着2010年10月，村村有铺上了柏油路，塔南彻底摘掉了“土多，路烂，没桥”的大帽子，是谁改变了塔南的面貌，那要感谢我们的党，我们的国家，感谢我们的领导人，心系老百姓，心系塔南人！