透过写作，我们体会到文字传递情感的魅力与思维的奇妙。作文可以成为我们最真实内心想法的表达方式。那么，如何撰写一篇让自己满意的作文呢？以下是编辑为您整理的最新范文，希望对您有所帮助，建议您保存下来。
【标题】：写作的艺术与技巧
【正文】：
作文是一门蕴含着丰富魅力的艺术，也是一项需要技巧的任务。通过作文的练习与探索，我们可以提升自己的写作能力，让自己的作文更加出色。
首先，要写一篇满意的作文，我们需要选择一个合适的题目。题目应该与自己感兴趣或拥有丰富知识的领域相关，这样才能展现出自己的独特见解和热情。同时，题目应该具有一定的深度，不仅能引起读者的兴趣，还能激发思考和讨论的空间。
接下来，我们需要进行充分的准备和调研。在写作之前，我们应该收集与主题相关的资料和信息，以便事先理清思路和观点。通过查阅书籍、阅读文章、观看影视作品等方式，我们可以丰富自己关于该主题的知识，并找到可以支持自己观点的有效证据。
在撰写作文时，我们要注意文章结构的合理性。一篇完整的作文通常包括引言、正文和结论三个部分。引言要能吸引读者的注意力，并明确表达自己的立场或观点。正文要围绕主题展开，有条理地进行分论点的阐述，并用例证或论据来支持观点。结论要简明扼要地总结文章的重点，并提出自己的思考和观点。
此外，我们要注重语言运用的准确性和流畅性。语言的准确性可以通过用词恰当、句法结构完整等方式来实现，避免产生歧义或错漏。语言的流畅性则需要通过恰当运用过渡词、段落的连贯等手段来实现，使得文章条理清晰，行文流畅。
最后，要通过反复修改和润饰来提升作文的质量。写作不仅仅是一次性的活动，而是一个不断完善和提升的过程。我们应该仔细审阅和评估自己的作文，寻找不足之处，并进行修改和改进。
综上所述，写作是一项充满魅力的艺术，也需要技巧的支持。通过选择合适的题目、准备充分、注意结构和语言运用，以及反复修改和润饰，我们可以撰写出一篇令自己满意的作文。希望这些建议能够对您在写作道路上有所帮助，如有需要请随时翻阅。
菜市场初中作文(篇1)
今天，我和妈妈来到菜市场买菜。市场上人潮如流，人声鼎沸。人流中有行色匆匆的中年阿姨，有正在与小贩讨价还价的老奶奶，有手牵着手悠闲的伴侣
我来到蔬菜区，一个皮肤黝黑的大汉站在菜摊上喊：买好菜哟!走过路过千万不要错过啊菜摊上有各种各样的鲜嫩、水灵灵的蔬菜：红似火的西红柿;绿如玉的黄瓜，身上长着小刺，摸上去硬硬的，非常棘手;白若雪的萝卜，它们身上还带着泥土的芬芳气息;还有翡翠般的大白菜，民间有语:百菜不如白菜，所言极是。因为大白菜富含维生素、粗纤维以及蛋白质等多种营养。
蔬菜区的左边就是海鲜区,一个小女孩正在向妈妈撒娇：妈妈，我要吃虾虾。妈妈这就给你买。小女孩的妈妈温柔地对卖海鲜的阿姨说：给我来两斤虾。只见卖海鲜的阿姨熟练地用篮子从水里捞出一些虾，倒进袋子里，飞快地放到秤上，那些虾在袋子里活蹦乱跳的，看上去十分有活力。一边一只只肥壮的螃蟹被绑住了手脚，动弹不得。这些平时横行霸道的将军，此时却像战场上的俘虏，排成一列一列，看着他们那垂头丧气的样子，甚是可爱。
再往前走，就是熟肉区。一阵阵让人垂涎欲滴的肉味正在吸引着顾客。各个摊位上都挂着好几只热气腾腾、色香味浓的鸡、鸭、鹅，有清蒸的，有红烧的，有卤香的。还有其他色香味俱全的肉，其中就有我最喜欢吃的叉烧肉，刚从锅里捞出来的叉烧肉，肉块色泽金黄，香味四溢。
熟肉区的对面就是水果区。水果摊前的箱子里整整齐齐地摆着各式各样、新鲜的水果。有红着脸、水润的苹果;有黄澄澄、香飘飘的鸭梨;有红黄相间、笑得合不拢嘴的石榴;有紫红色的、像玛瑙般晶莹透亮的葡萄;有绿色的、玫瑰香味的提子;有黄褐色的、满身是刺的水果之王榴莲;还有紫黑色的、跟网球差不多大的水果之后山竹
我爱热闹、物产丰富的菜市场，我爱繁荣、朝气蓬勃的祖国!
菜市场初中作文(篇2)
今天是中秋节放假的第一天，又到了杨大厨(爸爸)和杨小厨(我)大显厨艺的日子。
于是，我们一早就从家里出发，向着目的地菜市场前进。路上红的、黄的、蓝的车从我们身边飞驰而过。路上的行人，有的提着鼓鼓的大袋子，有的手中团着准备好的塑料袋匆忙地往前赶。看来，大多数人都和我们一样，目的是买菜。
我们终于走到了菜市场门口。节日里的菜市场真是热闹非凡!还没进去，就听到了商贩的吆喝声、人们讨价还价的嘈杂声、刀砍在切板上的咚咚声。进去一看，哇!这里真是人来人往呀!人们相互挤着，争先恐后地抢购着，商贩们准备了比平日里更多的货物，忙得热火朝天。
我们第一站走进了蔬菜区。一看见我们，老板就满面笑容地迎了过来：你们要买什么东西呀?哇，这里的蔬菜真多啊：芹菜绿油油、水灵灵的，他们身姿挺拔地站着，就像军人一样;山药又粗又直，好似直挺的树枝;白嫩的蘑菇好似一把把小伞
其中，最吸引我的就是那些莲藕了，它们是一节一节的，长得白白净净、肥肥胖胖，真是出淤泥而不染啊，连接的地方还有一些胡须。
老板似乎看出了我的心思，她弯下腰，拿起那根最长的莲藕笑着对我说：这根行吗?我点点头。接着我又挑了一些又肥又大的蘑菇，满意地离开了。
不知不觉，我们已经来到了水产区。刚走近，一股鱼腥味就扑鼻而来。我们走到一家卖鱼的铺子前。
只见那些鱼花花绿绿的，有蛇一样又细又长的鳗鱼、木板似的板鱼、手臂般长的黑鱼鱼儿们欢快地在水中游着，不时还一摆尾巴，把水溅到了人们身上。
这家铺子的老板在杀鱼，只见他麻利地抓起一条鱼，拿起刀，看准机会，往鱼脑袋上猛得一砸，鱼就失去了知觉，再把刮鳞机在鱼身上来回磨，沙沙，鱼鳞就被刮下来了。老板，来几条海鲳鱼。好嘞!老板拾了几条海鲳鱼放在袋子里，递了给我。
我们又来到了鲜肉区。一个老太太在摊位上剁猪脚。她拿起一个大斧头，举过头顶，狠狠地朝桌上的猪脚砍去。顿时，猪脚一分为二。她把猪脚推向旁边，又开始剁下一个猪脚。
这时，我看中了旁边的猪肝。来点儿猪肝吧。我对一旁的阿姨说。她迅速地拿了把尖刀，拎起猪肝，用刀在猪肝上一割，连割了两条，装在袋子里。我拎着这一大堆战利品，心满意足地离开了。
今天的收获可真不小啊!
菜市场初中作文(篇3)
“好消息，好消息！本地四季豆一块五毛钱一斤，白菜一块二毛钱一斤……”，一走进农贸市场，就听到一些卖东西的小摊贩在不停地吆喝着，他们为了能够多招揽到一些顾客，扯着嗓子喊。看那边；有一位五十岁左右的中年男子正在吆喝着，在他的摊子前聚集了很多人，他们都是听到吆喝声而去的。“走j我们也去看看！”跟我一起来的同伴，已经迫不及待地想要去看一看了。
这天，天气格外的好，呆在家里很无聊，于是，我把朋友约了出来，一起去逛街，我们在约好的地点碰面以后，就开始商量着去哪里玩，这天刚好是星期天，长铺老街刚好赶集，我俩最后决定先去那里。过了桥，还没有走到老街，在旁边的道路上有许多小摊贩和从乡下来的人挑着扁担在叫卖着，走到老街路口，给人的第一个感觉就是人山人海，我和朋友手牵着手一起向老街中心走去。
在老街两边有很多商店，商店前有拖着板车在卖东西的小摊贩，他们时不时地问我们要不要买他们的’东西，如果我们说不要，他们就会说：“这个很好吃的：不信你吃个试试看”在那一堆的水果上面放着一个已被剥开了的橘子，哎，反正不好玩，尝一下也没什么损失，好吃的话就买一点，不好吃‘转身就走好了，吃到一半，我俩已经吃得很饱了，因为我们尝了很多吃的，当然，好吃得也买了一些，我们一边吃一边走，还不时的这里看看，那里摸摸。我突然肚子胀得很，于是停了下来，我的朋友也停了下来，我想她跟我是一样的吧！“卖西瓜哕，卖西瓜哕，九毛钱一斤，九毛钱一斤！”在我们不远处有个五十岁左右的中年男子在吆喝着，“走，去看看，好像我听到才九毛钱一斤，现在的西瓜一般都要一块多钱一斤呢。”我们旁边的一对中年妇女谈论着。我回过神来，望着我的朋友，在这时，她也转过头来，“走，去看看！”还没等我开口，她就去了，我俩时常会不谋而合。我们俩来到吆喝的“发源地”，“咦……那个西瓜好”，“妈妈，妈妈，买那个大西瓜！”我们一起到这，来购买的人太多了，他们正在抢购着，我俩好不容易挤了进去，于是各买了一个西瓜，买完西瓜我俩已经是汗流浃背了……
这一天，我俩从早上十点钟一直逛到下午两点钟，虽然很累，但是很开心，所以，我觉得没事做得时候，不要只窝在家里看电视或是上网，应该多到户外运动一下，比如去逛一下市场其实也很好玩。
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家乡初中作文必备14篇
随着写作规范的不断完善，我们时不时会需要用到一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你可能正在找一些相关内容的范文，小编花时间特意编辑了家乡初中作文必备14篇，相信一定会对你有所帮助。
家乡初中作文 篇1
展开地图，长江像一条长龙蜿蜓盘旋，勾勒出一只昂首高鸣的雄鸡——这就是我的祖国。他具有五千年古老的文明，儒、释、道的精神交相呼应，创造了辉煌的历史。在中国的西南方，有我美丽的家乡——铜仁。
铜仁城四周环山，一条锦江穿城而过，两岸灌木丛丛，垂柳依依，是休闲垂钓、捕鱼撒网的好地方。因为得天独厚的自然环境，家乡从古到今就有划龙舟的习俗。铜仁更有龙舟之乡的美誉，每年端午都会举行热闹非凡的龙舟赛。沿锦江而下，两岸青山连绵起伏，满眼秀色，令人目不暇接，在距城区十七公里处，有一人间仙境——九龙洞。
九龙洞位于锦江南岸，景区峡谷幽深，竹木苍翠。洞内更是奇异万分，临进洞门会让你感到一丝丝的寒意。只要来到第一厅，就会使你顿时感觉美极了。洞底石柱、石笋错错落落、千姿百态，在灯光的照射下，绚丽多彩。洞顶有一朵倒挂着的石莲花，莲花的花瓣重重叠叠，跟人工雕刻的没有什么两样。
第二厅另有一番风味，洞壁大量的石帘、石钟乳，星罗棋布、交替排列。隐藏在洞左侧的“龙女仙床”，缥缥缈缈、形象逼真，让人浮想联翩。
第三厅就更美了，这儿有国内最高的石柱“九龙盘柱”。九根石柱上面顶着洞顶，下面连着洞底。每根柱子上都盘旋着一条栩栩如生的石龙，因此得名“九龙盘柱”。厅中还有巨大的“水母”、“海螺”、“龙虾”，但最特别的是：当厅内所有的灯熄灭后，仅留一灯孤悬，犹如一轮明月悬挂高空，洞内影影绰绰，朦朦胧胧，扑朔迷离，除了暗河的潺潺流水声外，万籁俱寂，恍如人间仙境。站在洞外，凭栏远眺，远处有高耸的奇峰峻岭，山下有碧波荡漾的锦江，峡谷内雾霭缈缈，山峦间白云缠绕，别是一番情趣哺育着我们的成长。我愿为她祈祷、为她歌唱！
家乡初中作文 篇2
故乡的歌是一直清远的笛，总在有月亮的时候响起。
——题记
蓝蓝的天上白云朵朵，美丽的河水泛着清波，雄鹰在这儿展翅飞过，谁不说我的家乡四季美。
早春三月
大年三十在大人们的忙碌中结束了，春天的气息离我们越来越近，冰雪慢慢融化，以前的我喜欢穿着新衣服和伙伴们比美，喜欢陪着爷爷伴着温暖和煦的太严散布在稻田上放牛，喜欢夜间独自在晒谷场上欣赏着繁星满天，年幼的我不禁赞叹道：家乡的早春真有活力呀！
荷塘月色
自从到城里上小学，每年暑假都迫不及待地想回到家乡，回到爷爷奶奶的身旁，和家乡的伙伴们玩耍，是我最快乐的时光。白天我们喜欢在池塘边捉鱼，或是用脸盆老小蝌蚪，临近傍晚，就和伙伴们去河里洗澡，日子过得可悠闲了。晚上，和伙伴们散布在荷塘边，欣赏着塘里的荷花。夜间的荷花在荷叶的衬托下和月光的照射下显得格外的漂亮。这时候的天边，只听取蛙声一片。啊！夜晚的家乡真美呀！
秋天的黄昏
秋天到了，稻田里的禾苗成熟了，田野遍地一片金黄，农人拿着镰刀，开着机车，在田埂间来回穿梭，田地里到处都是人们忙碌的身影。每当鸡鸭归笼时，烟冲里冒出炊烟时，爷爷从田里干活回家时，傍晚正悄悄来临，端着奶奶烧的香喷喷的饭菜，做在瓦房的大门槛上，望着西边的那一片紫霞竟如此迷人！
银装素裹
北风呼啸，大雪纷纷，被雪笼罩的家乡显得格外寂静，我和伙伴们来到小树林，堆雪人、打雪仗。“趴”突然一个雪球打在了我的脸上，有人说我是“圣诞老人”，逗的大伙乐哈哈，欢笑声在树林里回荡着……
我爱这个地方，这是我出生的地方，我爱这个地方，这儿留下我童年美好的回忆，我爱这个地方，这儿山清水秀——这就是我的家乡。四季如画的家乡！
家乡初中作文 篇3
我的家乡在大武口，这里环境优美，景色迷人，像一颗璀璨的明珠。
夏天你来到这里，会被街道两边的美景吸引了！霓虹灯五彩缤纷，流光溢彩，各种形状的放射灯，交相辉映，美丽极了！
体育馆的音乐喷泉随着音乐的速度时高、时低、时缓、时急，好像有一种生命力在运动，彩灯照在喷出的水柱上十分好看。有许多大人和小朋友们雀跃在喷出的喷泉之中。人们跳着、笑着、欢呼着，好开心呀！仿佛像一群群的小鱼在水中快活的游玩。这景色优美，空气新鲜吸引了许多的人们。他们在这里乘凉，一边摇着手中扇子一边和朋友一起谈天说地，谈古论今，有的像小鸟一样飞快溜，有的悠闲散步，有的随着优美的音乐翩翩飞舞，还有的做健身运动……马路上一盏盏“人”字形的路灯直立着，灯光照着马路两边树上那一片片叶子，像一片绿色的翡翠，各种车辆来来往往穿梭着。
大武口太美丽了，将来的大武口一定会变得更加繁荣富饶。那时，欢迎世界各地的朋友到我们大武口做客。
啊，我的家乡真是一个美丽富饶的好地方。
家乡初中作文 篇4
我的家乡在陕南，有山有水，山青水秀、鸟语花香，在我眼里，家乡是一片人间天堂，美丽极了。
春天，她用露珠哺育了地底下的树根、草根，使他们茁壮成长，在她的鼓励下，小草不畏艰难探出了头，小树长出了新芽。冰冻的小溪融化了，潺潺的流着，发出叮叮咚咚的敲打声，像一个乐队正在演唱似的。蚂蚁成群结队、敲锣打鼓的出了洞，大地显得一片生机勃勃。
夏天，小草长高了，大树又张壮了，一丝丝温暖的`从郁郁葱葱的树叶里照射下来，形成了一幅不一样的画面，娇嫩的小花长了出来朱红，柠檬黄、葡萄紫、咖啡棕、孔雀蓝等不一的色彩，五颜六色、绚丽多彩，如同花花绿绿的斑点，给夏天又点辍了一笔。
秋天，果园的果子成熟了，珍珠般的葡萄、皮球一样的橘子、灯笼似的柿子，看上去就想吃!
冬天，雪地里到处都是深深地小脚印，这就是我们童年的足迹我们常常把自己裹得像棉花包似的，在雪地里打雪仗、堆雪人，玩的可高兴了，大树银装素裹，小动物回房过冬了，天地成了雪的了，到处都是白雪。
一年过去了，下一年还是同样，我的家乡就是这样四季分明!
家乡初中作文 篇5
中国梦，少年梦，我的梦我生活在美丽的无锡。景点最多的地方就是南长区了，南长区的景点星罗棋布，大多都是历史遗迹，记载和传承者无锡这个美丽的城市从古至今的一点一滴。有清明桥历史文化街区、南禅寺、运河公园等。而我去的’最勤的地方，就是南禅寺了。
南禅寺是一个有着丰富背景故事的景点。为距今一千四百五十年的南朝四百八十寺之一。始建于梁武帝太清年间，规模宏大，南朝名寺无与伦比，号称“江南最胜丛林”。南禅寺中的妙光塔是为了制服水患才把塔立在羊腰湾与运河的交会处。据《南禅寺记》记载，在北宋雍熙年间，有僧持钵而来，走进庙中，忽然不见了踪影，后来发现寺壁上有该僧的影子，人们信以为佛，建造佛塔。到了北宋崇宁三年，徽宗赵佶赐塔名为“妙光塔”。妙光塔历经元、明、清多次劫难，现存建筑都是明正统年间所建。
妙光塔在历史上还有许多奇闻异说。现在的南禅寺，已经是一个购物的好地方了。不管男女老少，都可以在南禅寺里找到他们喜欢的东西。我经常想，我们生活在的无锡，正是因为有了南禅寺这个历史悠久的景点，变得更加美丽、更加有名气、更加让人向往。而我们，这些戴着鲜艳的红领巾、继承着祖国的未来、身上有着前辈们的寄托的少年们，从小沐浴着历史、感受着文化的熏陶，才能够如此健康的成长，成为一个个优秀的少年！想到这儿，我就会忍不住联想到我的梦想——我立志要做一个好少年，长大后做一个好公民，保护我的国家、母亲——中国！我们生活在中国这块广阔的地域上，屹立在世界的东方，孕育了一代又一代的中华人民，是我们的母亲！有中国，才有无锡；有无锡，才有我们。
我们深爱着我们的故乡，深爱着我们的祖国、母亲——您，中国！只有我们可以有出息，才可以把我们中华民族的文化、传统和习俗传承下去。
家乡初中作文 篇6
我两岁时在农村，那里有一条通往小溪的路，里面是用鹅卵石铺的路，虽然不怎么干净，但是我还是喜欢那条路。在我来了过后的第三天，通往小溪的那条鹅卵石的路，上面铺上了一架草棚。
我总喜欢和小伙伴走这条路，因为自从这条路铺上了草架子，像在走隧道呢，黑漆漆的。所以我们总是来回走动，而且光着脚丫，家长骂了也不在意。光溜溜的鹅卵石总要把我们的小脚丫磨破，可是我们依旧在路上蹦蹦跳跳。
夏天到了，那条通往小溪的小路很有用的，我们先光着脚丫子跑到河边，让脚丫泡泡水，然后再跑回来，路上就会出现一个个小脚印，因为鹅卵石脏脏的。一天可以来回跑十几次，我们满头大汗，跑来跑去的，小路上就出现了许许多多的小脚印，我们看了，都“呵呵”、“嘻嘻”、“哈哈”、“嘿嘿”地笑了。家长当然不准啦，硬要我们穿上草鞋走过去，甚至不准我们出门。我们可是调皮捣蛋的化身，于是便在窗户下放个高凳子，等家长走后，从窗子爬出去，站在凳子上，就一骨碌跳下来。有时虽然会摔伤，但是我的好朋友肖肖他的家是“医务室”，每次摔伤了，便会跑到那里随便擦下伤口，便一阵风似的跑到聚集点。也会挨到不少打，因为太危险了。
秋天到了，稻香有着很浓的气味，和这条路的另一边的路就是稻香出现的地方，我们就把这个称为“香香小路”。现在我们可没闲心跳啦，而是坐在小路的出发点，仰望着天空，闻着清新的稻香，会感到无比的惬意。但是这样呆呆的坐着会感冒，可是我们有时会坐在这里一下午，所以就感冒了。我的最好的小伙伴肖肖感冒了，却闹着他的妈妈带着他去小路的出发点，他的妈妈不干，他就自己偷偷跑来跟我们一起坐着，我给他搬来了一个凳子，一起欣赏稻草的稻香。
我只能在这里过一年，美好时光很快就过去了，走时的前一天，我一下午都在小路上走来走去，摸着边边的栅栏，漫不经心地走着。那天晚上，我静静地哭了，哭得那么痛心……
走的那一天，我拿出我的宝物——小铁铲，挖下一块小路上的鹅卵石，放在了我第一次来时，肖肖送给我的金色的盒子里，又挖了一个洞，把小铲子埋了下去，并把它盖好，非常坚固才行。踩了几次，好了。我再一次放了一株小草在旁边，最后光着脚丫最后走了一次小路。蹲在小路的出发点，对小路说了许多悄悄话。
当我要上车时，回头望望那个通往小溪的小路，上面有着鹅卵石，架着一个草棚，应该是我的幻觉吧，上面仿佛出现了我童年时的那些欢声笑语，还有那些黑脚印，呆呆的我们在小路的出发点坐着……
家乡初中作文 篇7
我的家乡在广西省贺州市钟山县城，这里风景优美，景色宜人。
看，公路边，一排排树木整齐的排列着，好像一个个威武的士兵在守卫街道不受伤害。因为有了士兵的守卫，绿化带里的花草正在美滋滋的“睡觉”呢！不过，要说起这里最美而又有趣的地方，就属广场了。广场位于县城中心，是人们锻炼和玩耍的好地方。到了夜幕降临，更是热闹非凡。在广场中心有一座引人注目的喷泉，它像一个璀璨的明珠，镶嵌在广场上，伴随音乐喷泉开放时，中间的大白莲张开了笑脸，迎接各方朋友。在它的四周还要七朵小白莲陪伴着，每朵小白莲都能喷出晶莹剔透的水花。喷泉里有很多水柱，它们有的像竹子那么细，有的像脸盆那么粗，时而冲天而上，溅起一朵朵浪花，时而交叉在一起，时而像瀑布一样飞流直下……真是千姿百态呀！最耀眼的是霓虹灯了，它像一位高明的魔术师一样，变化出各种颜色，有红的、黄的、蓝的、绿的、橙的……五颜六色，异常美丽，十分迷人。
还有那人见人爱的锦绣家园。它也是钟山的美丽景色之一，那里的树众多，有桃树、梨树、桂青树……它们姿态优美，如同好客的主人伸出手臂，热烈的欢迎各位的朋友的到来。再放眼望去，桃花一片粉红，花团像片片火烧云，光彩夺目，太美了！在这里，人们尽情地在树下玩耍，快乐无比！瞧，当风儿吹来，一片绿油油的草地上，小草跳起了动人的舞蹈，姿态迷人。人坐在草地上，就如同坐在软绵绵的沙发上，舒服极了！嘉园里还有一个人工湖，湖水清澈见底，好似一条透明的蓝绸子，静静地躺在大地的怀抱里。湖上还有一座弯弯的小桥，湖水里有形态各异的石头，很有趣。水里的蝌蚪在湖里快活地游泳，可爱十足。木桥旁的几棵树枝叶茂盛，不知名的花朵绽开了笑脸，鸟儿在飞来飞去，放声歌唱，歌唱大自然的壮美。
啊，我美丽的家乡，你给我们带来“美味”和无穷的快乐，我爱你——家乡！
家乡初中作文 篇8
我爱出淤泥而不染的荷花，我爱香气扑鼻的桂花，我爱傲霜的菊花，但我最爱的还是富丽堂皇的牡丹花。唐朝的刘禹锡曾经为牡丹花题诗：“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”
记得那是暑假的一天，我和爸爸妈妈一起去丹景山看牡丹。下午刚下过一场大雨，刚进山门的时候，天还是灰蒙蒙的，不过现在好了，走进去一看，牡丹花的茎又细又长，老干可达三米，枝繁叶茂。牡丹花为多年生落叶小灌木，它风姿绰约，有的花瓣儿含着羞才展开两三片叶子，只有一个杯子大小，而有的花已经绽放。再往里面走，我们看到了一些奇妙的牡丹花，有的牡丹花，红得似火，上面还有牌子，牌子上写有她的名字，名叫火凤凰。有的牡丹花绿的就似新长出来的绿芽苗，名叫绿粽子。这些牡丹真有趣呀！
天上落下清明之雨，地上牡丹娇艳无比。牡丹花色无与伦比，五彩缤纷，有大红色的，红的像一团团火焰；有白色的，像一个雪白的玉盘；有粉色的，它们都娇艳艳的，像一个个美丽的小姑娘；有蓝色的，像一颗颗光彩照人的蓝宝石；最引人注目的要数深紫色的黑牡丹，就像黑珍珠似的……有的牡丹开了两种颜色，这就是丹景山少有的双色牡丹。
牡丹花的香气与众不同，有点像月季花的香味，个别品种是无味的。最香的牡丹品种就要属别称香玉的白牡丹了，这个品种是牡丹花最香的。人们之所以喜欢牡丹花，不仅是因为他的体态雍容华贵，还因为它是象征圆满富贵，繁荣昌盛。娇俏的牡丹花装饰着每一家人的客厅，装扮着祖国的山山水水。
牡丹花其根可以入药，中医称之为丹皮，具有医治高血压，除伏火，清热，散瘀，去消肿之良好疗效，牡丹花的花瓣还可以食用，其味鲜美。
牡丹国色天香也，在中州洛阳第一，在蜀天彭第一。“千片赤英霞灿灿，百枝绛点灯煌煌。”牡丹花不愧是花中之王。
家乡初中作文 篇9
我的家乡在邹城，邹城是一座美丽的城市。
邹城有许多美丽的地方，如历史悠久的孟府孟庙，风景优美的铁山公园、铁西公园和峄山风景区，还有绿树成荫的文化广场、体育广场和人民广场。
我觉得邹城最美的地方就属唐王湖了。湖边一排排柳树像一个个小姑娘在梳理自己的长辫子，微风吹来，随风舞动。湖边上的一个个亭子，红墙黄瓦，又庄严，又美丽。亭子里的人们，有的在乘凉，有的在下棋，还有小朋友们在玩耍。湖中央有一座石拱桥，石拱桥半圆的桥洞和水里的倒影连起来，好像一个圆圆的大月亮。湖面上有一个小岛，岛上树木茂盛，鲜花盛开，漂亮极了！唐王湖边还有一个个小山坡，山坡上，小朋友们正在放风筝。
到了晚上，河边亮起了五彩缤纷的彩灯，彩灯倒映在湖面上，五光十色，十分美丽。
邹城还有许多特产，如香城的红枣、看庄的大樱桃和中心的草莓。
邹城真是个好地方，我爱邹城，我爱我的家乡！
家乡初中作文 篇10
我的家乡在兴化，那里是有名的“鱼米之乡”。
清晨，人们还没睡醒就听见公鸡在啼叫了。瓦蓝瓦蓝的天空中飘着几朵白云，就像蓝色手帕上绣着几朵盛开的白玉兰。这里的房子四面环水，犹如一条透明的蓝绸子，又像一面硕大的银镜。一阵微风吹过，湖面顿时漾起了一道道波纹。
湖水清澈见底，站在岸边就能看到鱼儿在湖里游来游去，好不自在！有的在开心地享用着嫩绿的水草；有的鱼儿很是调皮，正在水底追逐打闹；还有的静静地躲在水草下，仰望着碧蓝的天空，遐想着自己变成一只美丽的小鸟在天空自由自在地翱翔，好一副甜美的图画啊！
一只小木船徐徐划来，原来是渔夫正在捕鱼，只见大网里鱼儿在乱蹦乱跳着，可爱极了！
“突突突”咦？什么声音？闻声望去，是一艘大铁皮轮船在湖面上行驶。我们这儿的轮船大多数是用来装鱼、虾、蟹等水产品运到各大城市销售的。这一定是渔民们最开心的时候。
湖的’左边是一块块“田”字形的稻田。放眼望去，金灿灿的稻子像给大地铺上了一层金色的地毯。一颗颗饱满的稻穗压得稻秆抬不起头。一阵秋风吹来，掀起了一层层稻浪，那“沙沙沙”的稻浪声。是在向人民汇报：今年又是一个丰收年！
我们这还有著名的游玩景点，“千岛菜花”：每年油菜花盛开的时候，都会吸引全国各地的游客来欣赏油菜花。还有“水上森林”，那里的树木苍翠欲滴，还有各种鸟儿在枝头上筑巢安家，养育后代。真是景色迷人，而且都是原生态哦！
听了我的介绍，觉得我的家乡——“鱼米之乡”美吗？欢迎你们来我的家乡做客。
家乡初中作文 篇11
我家屋后有一片麦田，没事的时候我就去玩。
春天，田野里一片嫩绿，像一片绿色的海洋。我们在里面捉迷藏，翻跟头，麦田就像一个天然的运动场。
夏天，约上几个朋友，拿着用麦秆编的笼子，去田野里捉蟋蟀。“吱，吱，吱，”我们听见了一阵阵蟋蟀的叫声。顺着响声，我们找到了一个蟋蟀的巢穴。我们把它挖开，好多蟋蟀后腿一蹬，飞快逃走。我看见一只褐色的蟋蟀，长长的触角、粗壮的后腿、响亮的叫声，肯定是一只金刚，我心中暗想。我蹑手蹑脚，慢慢地靠近它，快速出手，拢住了它。它在我的手里乱蹦，急着挣脱。我赶紧把它放进笼子里。“我捉到一只‘金刚’。”我大声叫道，龙伟说：“我也捉到一只，叫‘龙战神’。”宋清清耷拉着脑袋，撅着嘴说：“我一只也没捉到。”我们来到空地，用木棒挖了一个小坑，把蟋蟀放进去，“金刚”与“龙战神”的决斗开始了。一开始，龙伟的“龙战神”还斗志昂扬，几个回合下来，我的“金刚”就占了上风。龙伟用小树枝碰“龙战神”的触角，激发“龙战神”的斗志，一场大战又开始了。
不一会，天上乌云密布下起了倾盆大雨。我们赶进找个地方躲雨，田野里水花四溅，犹如千万多盛开的白莲，雨下完之后，我们一个个都成了小泥猴。
秋天，田野里一片金黄，粮食丰收了。农民伯伯脸上挂着晶莹的汗珠，露出灿烂的笑容。连高粱都笑得涨红了脸。
冬天，大雪纷飞，一望无际，像铺上了一层雪白的地毯。走在田野的小路上，积雪在脚下“咯吱咯吱”地响，偶尔还能看见野兔的脚印。一阵风吹来，雪面上扬起一层白纱，漂亮极了。
我爱家乡，我爱家乡的田野。
家乡初中作文 篇12
我的家乡是一个被小溪环抱着的小山村。我的童年在那里度过。我爱村里的一切，但我更爱雨后小山村的美丽景色。
雨后的山村，空气格外清新。太阳缓缓地移出了云层，露出了笑脸，然后把一缕缕金色的阳光洒向大地。山上一片新绿，充满生机。小鸟站在院中的柿子树上，叽叽喳喳地叫着，好像唱着雨后欢快的歌谣。房后的小花园里，花儿显得格外美丽。金黄的向日葵抬起了头，朝太阳绽开了笑脸；粉红的月季花挺直了腰杆，仰起那挂着水珠的娇嫩小脸，好像在说：“好舒服呀！”
雨后，村里的大人们又精神饱满的开始了劳作。他们走在泥泞的山路上，闻着那雨后空气中散发出的泥土夹杂青草的香味，情绪格外愉快。几只美丽的蝴蝶在他们身边追逐嬉戏，好像再给他们带路。
此时，我们这些孩子也不甘寂寞，飞奔出家门，来到小溪边。我发现雨后小溪的水位又涨了。鱼儿在水中自由自在地游着，有时他们跃出水面，然后又钻进水中，溅起一片片水花。我们在水中边嬉戏，边捉小鱼。欢乐的笑声回荡在小溪的上空。
我爱美丽的小山村，它给了我一个快乐的童年。
家乡初中作文 篇13
我的家乡在抚州，那里景色迷人、物产丰富，是个可爱的地方。
市中心有一条主要的大道，叫赣东大道，道路两旁绿树成荫，鲜花盛开。马路上，车辆来来往往，川流不息。人行道上，有各种大大小小的商店，有服装店、酒店、玩具店，还有超市、银行……
城东有一座雄伟的文昌桥，桥的栏板上雕刻着精美的图案。桥上行人来来往往，桥下抚河静静地流淌，远远望去，就像一条银白色的绸带。
城南有一个新建的文化广场，广场上有一座高高的灯塔，每当夜幕降临，灯塔就放射出五光十色的光芒，美丽极了。小朋友们在广场上滑冰、放风筝，大人们在广场上载歌载舞。
城西有个美丽的公园，公园里有小桥、亭子，还有小岛。小岛上树木茂盛，栖息着各种鸟儿。
抚州不但景色迷人，而且物产丰富。有南丰密桔、广昌白莲、临川贡酒、麻姑米粉、崇仁麻鸡……
抚州是我们祖祖辈辈生长的地方，我爱我的家乡，长大了一定要把它建设得更加美丽，更加富饶。
家乡初中作文 篇14
家乡，永远是那么美，家乡，在我的心里永远是那么亲切，家乡的山高大雄伟，此时家乡的水清澈而明亮，家乡的土地永远都散发着清香。
我的家乡坐落在淄川区，小的时候，那里就是我的一片乐土，每当冬天下雪的时候，我们几个小伙伴都成群结队到有冰的地方，到处滑来滑去，有的地方不能滑我们就洒上水，过几分钟便冻成冰了，我们在冰上别提多高兴了，那时的一切都那么的完美，在这片土地上，到处都是我们的欢声笑语，那情景是我一生都值得回忆的。
今年的大雪给我们每个人都带来了欢喜的情绪，给大地也增添了不少生机。到处都是银妆素裹，白雪皑皑，就像童话般的世界。想起了童年时的情绪，但是此刻的我，没有童年时那么顽皮，而是一个人漫步在这雪的世界里，享受着这美丽的雪景，感受着冬天大自然带给我们的礼物，看着这个银白色的世界，让自我突然感觉自我的故乡真美啊。
在我的家乡信念是我们最期盼的节日，那是有烟火陪伴黑暗的夜空，有欢声笑语映衬着无边的寂静，家家户户坐在一齐，谈笑风声让人觉得无比温馨，也让我觉得无比幸福。
我爱家乡我留恋家乡的土地，爱家乡的每一条小河，大山，更爱家乡朴实勤劳的人们我爱我的家乡。
努力初中作文必备5篇
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努力初中作文【篇1】
努力与成功，对于我来说，努力只不过是过程，成功是过程之后的结果，也就是说，努力在成功之前，也只有努力了，才会取得成功。在努力上有许许多多的不一样的过程，而随之成功的结果也是不一样的，比如一个人努力学习做饭最后当上了厨师，一个员工努力的工作最后当上了老板，都只是正方面取得成功，而负方面，大概没有许多事例，就像一个学生努力努力不写作业，上课说话，对垃圾，最后成为一个坏学生。当然，这种事例不多。
努力，也就是尽力，去做某一件事，在学生身上，努力时刻进行看，小学生为考上中学努力着，中学生为考高中努力着，高中生为考上大学努力着，大学生为未来生活而努力着，可以想到，学生的压力无不是在学习的压力上推促着，因为人性是自由的，学习的努力无不是在压力而进行的，所以，努力的过程也是在承受压力，这样的过程也是痛苦的，所以对于我来说，努力到成功，也可以用一个成语来形容“苦尽甘来”再适合不过了。
有些人能成功，有些人不能，或许努力才是比较不错的答案，那个身高不满一米六的女孩，是乒乓球台上的佼佼者，她留给了我们许多精彩的瞬间，她叫邓亚萍。可是她地狱式的训练有谁关注过？每天脚绑三公斤的沙袋在场地练习，当她身轻如燕，灵活来往时，她也就成功了。当她以飒爽的英姿出现在乒乓球赛场上，所有人为之折服，因为努力，所以精彩。
成功绽放的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。冰心说：我们每个人都渴望成功，不只是努力，更重要是付出，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们无悔的付出，来浇灌那刚刚含苞待放的种子。
努力初中作文【篇2】
是的，我一直都深深地认为，只要是努力的人，都值得被夸赞。因为努力吧， 有时候就是一件很累很累的事情了。而且很多时候很努力的我们啊，也不知道自己以后面对的到底是什么。
那个时候吧，其实我们心底自然而然地就会流露出一种很恐慌的感觉，因为其实我们自己都不清楚，自己以后的路到底该怎么走，那么毫无疑问，我们的生活自然会特别的艰难了，连努力起来都是深深地无力感，这种滋味不好受，我也是体验过的人。这个时候的努力，都是每个人的心理素质在做战斗了，也是非常让人喜欢不起来的。只要每一个下定决心，决心去努力的，肯去努力的，能坚定这件事情去努力的人， 我觉得其实都值得被夸赞。只要是能坚定自己的心的，能够踏踏实实脚踏实地去努力的人，我想都值得被夸赞吧。无论他们努力到头来吧，最后的结果是什么，哪怕最后的结果其实是失败的，他们努力了那么久，努力的那么累，到最后的结局还是失败的。我想也千万不要皱眉，没事的，再来，只要失败了再来就没事。只要你曾经有那颗努力的心，你也踏踏实实的去努力了，别人就要夸赞你。你有这颗心， 你也愿意付出行动，最后失败与否其实已经不重要了，当中的过程有时候才是最为重要的，其他的结果其实都不是特别重要了。有些时候过程真的是比结果重要一百倍呢，所以脚踏实地的做好，去努力的过程我们才是最要珍惜的吧。
努力的人都值得被尊敬，也值得被称赞，因为他们有心去做，也踏踏实实的去做了，就值得被称赞一句，我觉得你们可以，只要努力了，以后什么都有可能！
努力初中作文【篇3】
“滴——滴——”早上六点钟，集合的号角准时响起。我的心跳加速，心里不停地想着、想着。
还有三个月的时间我们就要进行中招考试，这对我来说倒不是值得担心的问题，唯一能让我感到压力山大、内心充满恐惧的事情就是——体育加试！
面对着体育满分70分的巨大诱惑，我不得不每天早上进行训练。尽管体育成绩一向不好，但我也不能输在日常训练的起跑线上——800米跑，一分钟跳绳，足球……
六点整，天还没有亮，寒风吹得我们瑟瑟发抖。“立定，向前看，跑步——走！”体育老师带领我们开跑，一边跑一边喊着“后面跟上，不要走，跑起来！”第一圈我没有费多大劲就跑完了，可是我们的目标可不是三两圈，而是十五圈！！不知过了多长时间，我渐渐感到有些吃力，后面的同学有的已经因为跑不动而走了起来，我觉得自己是不是也该休息一下了？又一圈过去了，我感到明显的吃力，步伐越来越重，像是个沙袋在我的腿上，风依然吹着，吹的我眼泪哗哗直流。虽然天气还是很冷，可此时的我，早已经满头大汗！泪水和汗水搅和在一起，落到嘴角，有一种不知名的味道。我甚至感到呼吸都会困难了，我一定是缺氧了，本来用鼻子呼吸的我已经张开了嘴巴，恨不得把操场上所有的氧气都吸下去，我大口大口的喘着气，一口又一口。
冲刺了！“最后一圈！快点，后面跟上！”要冲刺了，快要失去意识的我不自觉地迈大了步伐，疯狂的摆动双臂：“冲，冲！”我拼命地尽自己最后的一口气，心里只有一个信念——中考我不怕你！一模二模我不怕你！体育加试我——来——了！！！终点离我越来越近，三步，两步，一步，成功了！！！
为了中考，为了体育加试，我洒下了自己的汗水，无数滴汗水汇聚成一条通向成功的大道。每一天的训练，都会让我离梦想更进一步。我说：我能行！作者：杨迎利
努力初中作文【篇4】
理想，是沙滩上五彩的贝壳；理想，是悠悠天空中洁白的云朵；理想，是草丛中盛开的娇艳花儿。理想，是无穷无尽的。
每当看见老师在讲台上讲课，心中总是充满对老师的憧憬、对这份职业的羡慕。在课文中也学过：老师是一支蜡烛，燃烧自己去照亮别人；老师是一只春蚕，用自己的青春来帮助别人。所谓“随风潜入夜，润物细无声”。
的确，老师是无私的、是尊敬的、是受人爱戴的。我的语文老师蒋老师，也是这样一位可敬的老师。就是发生在最近，我的回家作业总是拿不到全对，甚至还在最差作业中出现了我的名字。在老师点到我名字的那一刻，我似乎无地自容，恨不得找一个地缝钻进去。可是，我不由得想到了以前我被蒋老师表扬的时候，我的心情那是十分愉悦的，那时我也看到了蒋老师的脸上也布满了欣慰的笑容。我觉得，在自己开心的时候，老师也会很欣慰；但是我们受到批评时，老师们的心中也一定十分为我们难过。在老师的眼中，学生就是他们生命的一部分。或许老师这个职业很渺小，就像茫茫星空中的一颗星辰，但是，这颗星辰也闪烁着耀眼的光芒 。
我越发对老师这个职业感到肃然起敬了。而且妈妈也说过：“我希望你长大后能够当一名医生或老师，但这只是妈妈的希望，最后你的职业还是由你自己来决定的。”我对于当一名语文老师的决心越来越强烈了。
在现在的社会上，靠的就是自己的知识。我现在已经想好了，我一定要考上大学，报上文科专业，更加拓展我的知识。否则，将来做了老师，要是同学们来问自己不知道的问题，那可多尴尬啊。我要做到博览群书，在知识的海洋中遨游。虽然，未来还离我很遥远，但是我现在一定要抓紧学习，时间不等我，我要追赶时间，朝着我的理想前进、努力着。
在理想的海洋中，我看到了许多理想。我想，理想没有好坏和贵贱之分。但我坚信，我的理想一定是沙滩上最绚烂的贝壳，是悠悠天空中独一无二的云朵，一定是花丛中盛开地最美丽的花儿！
努力初中作文【篇5】
随着语文科目占总分数越来越高，顿时提升了语文知识方面的重要性，近期电视上深受中学生热爱的《汉字听写大会》，也渐渐地融入到我们的生活中，学校的第一次“汉字听写大会”拉开了帷幕。
我们整个班排着如长龙般的队伍，搬着用黄色漆涂上的椅子，一路上磕磕碰碰的。火辣的太阳将它的光芒照射到头顶上，滚烫的，很多同学都忍受不住，拿起自己的校服罩住自己的头顶，然后露出半个脑袋，眼睛不停地往舞台上张望。
参赛的选手自然也不是没有实力的，那都是由老班进行测试和淘汰，亲自挑选的。他们手中还紧握着一本语文书，翻阅着课文后的词语，阳光透过她额头上的汗滴，如金子般闪闪发光。我只感觉到他们是带着自己与班级的荣誉去冲锋陷阵的。
她是唯一一个让我记忆犹新的，在比赛过程中，她没有表现出一丝不慌不忙，让我由衷的佩服她的镇静，她有时候只是用手轻轻地挠着头，思考着。一刹那，我们的眼光互相注视着，我似乎看见她嘴角扬起的一番笑容，“看来她很有自信心呢。”我心里想着。
最后关头，紧张的气氛充满了整个空气中，比赛正以一对二的形式进行着，而那一方便是她，可能这样的局势使得她觉得紧张吧，在最后一个词语“阑尾炎”的时候，她写成了“澜”，又由于时间问题，她的“炎”字也没有写上去。但这场比赛最终她以第二名告终，班内的同学为她欢呼雀跃，她也因此在学校出名了起来。
我敬佩他们的勇气，他们的努力，还有她那自信中闪着光芒的眼光。
努力就有收获，相信自己，未来的明天，在等着你！
老师与我初中作文必备12篇
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老师与我初中作文【篇1】
在我的印象里，对许多人的印象已经模糊，每个人都不例外，唯独没有模糊的一个背影，就是我的四年级的数学老师。他长的高高的，有着一张黝黑的国字脸，在上课时，他对我们很严格，不许我们出一点的小差错，但在课余生活中，他却是无比的风趣，经常在放学时陪伴我们在后操场读课文，空闲时还找我们打篮球。每次打篮球他总是谦让的把球拿给我们，自己在篮框下守候球的到来，可球一到手，还是拿给我们了。在与其他老师PK时，他毫不留情，飞一般的冲向篮框，一个眨眼间，球轻柔的飘进了篮框里，同学们都很佩服他，想和他学习球技，但他怕同学们在打球时受伤，不敢教我们一些复杂的招式。尽管是对于我这种类型的笨学生，他还是耐心的教授打球的技巧，甚至更加细致的传授给我，就算是浑身大汗，他也在所不辞。在一次数学竞赛中，使我对他的印象更加的好！这是一次全国统考的数学考试，每个学校只有10个学生可以进入最终的选拔，3个学生可以得名次，因此我对这次考试下足了功夫。考生们陆续进入了考场，找到了属于自己的座位，领取了自己的笔，等待考试开始，在这个过程中，数学老师不敢怠慢，四处劳累，问候学生，对学生进行鼓励。请考生们肃静，开始答卷，请注意，答卷过程中不能交流，请自觉答卷，考试现在开始计时考官严肃的吆喝道。我因为晚些进场，没找着座位，一个人独自站在角落。考官看到之后，神情更加严肃的朝着我说那位同学，请你出去，不要影响别人答卷。我无辜的看着他，轻声细语的说道：可是我也是考生啊！考官说：请你出去，不然我叫保安了。我无精打采的背好书包，一个箭步奔到操场角落，独自在那里哭泣数学老师知道我被考官赶了出来，气愤的冲到教导处，拍响考官的桌面，不带敬意的吵道：你凭什么剥夺我的学生证明自己的权利，你凭什么赶他出去！考官反驳道：他扰乱了考场秩序，是他罪有应得。数学老师摇了摇头：把试卷给我，我自己上报学校。考官不同意的走进里房，坐下悠闲地喝茶。数学老师见状，把桌面的东西全部翻倒，搜走考试试卷，飞速冲往班里，安慰式地和我说了几句，把试卷递给我，然后到教导处跟学校领导商量，学校领导开会商量决定让我参考，老师改卷，最后评入分数，老师舒了一口气，缓慢的走回了教室。第二天，我完成了试卷，试卷上交给老师，老师改试卷时露出了奇异的神情，我担忧的捏了捏手心，低声的问道：试卷怎样了，老师！老师露出了锐利的神情，开心的说道：你小子行啊，试卷改好了，靠了94，据我所知目前只有一个人92，没人能超过你，恭喜你，中状元啦！我开心的跑回家里，向父母说了这一喜讯，父母不相信地愣了半天，妈妈说：那恭喜你咯！这一天，虽然月亮不是那么圆，但在我眼中，确实很圆！老师，谢谢你，因为有你的鼓励和帮助，我才能得到这次证明自己的机会，因为有你，我的小学生活变的格外精彩！你是我生命中最重要的一个人！
初二:施博艺
老师与我初中作文【篇2】
从上学以来，我认识了不下20个老师，可是，给我印象最深的还是李祖国老师。
李老师中等个子，国字形的脸上长了两道柳叶弯刀似的眉毛，让人看了就发笑；高高的鼻梁旁边刻着一个八字形的印。他很胖，不知他嘴里的咀嚼肌该有多发达！李老师身上最富有特点的是他那圆溜溜的大肚子，每次出门总是人还没出去，肚子就先跑出去了。大家可不要以为老师的肚子里全是五脏六腑啊，那是满肚子的幽默。他两眼一眯，一转身就可以编出笑话来。怎么样，你不敢小看李老师的大肚子了吧！
李老师的语言很幽默。一次，我们玩画鼻子的游戏，我把鼻子画到了眉毛中间，李老师看了风趣地说：“哎呀，没鼻子的二郎神来啦！”我很不好意思，刚想回到座位上，老师把我拉住了，说：“你这鼻子画得也太歪了，你还是带回去吧！”说完，在我的眉毛中间画了一个小圆圈。下一个同学把鼻子画在了眼睛里，李老师幽默地说：“从现在开始，你用眼睛出气吧！”一波未平一波又起，一位同学画了两个鼻子，老师灵机一动，说：“怎么连猪八戒也来凑热闹了！”
李老师不但语言幽默，动作也很幽默。一次，李老师神秘地对我们说：“我做一个动作，看谁能看出来我扮演的是什么。”说完就一瘸一拐地向椅子走去，还不时把手摆成一个圆圈，装成喝酒的样子，快到椅子那儿了，他就开始摸，上摸摸、下摸摸，左摸摸、右摸摸，总算摸到椅子了，一下倒在了椅子上。我们马上大声喊：“醉鬼！”李老师为了让我们把人写出特点来，便装醉鬼让我们观察，他的主意真高！
李老师虽然将近50岁了，可依然和我们一起玩、一起唱、一起笑，活像一个老顽童。我喜欢满腹学问的李老师，我喜欢幽默风趣的李老师！
老师与我初中作文【篇3】
生活中，小草随处可见，它们衬托着色彩鲜艳、美丽的花朵，自己却显得很普通。可是，就是这一株株平凡的小草，却成为了我的老师。
一年四季，小草各有不同。春天，它们从土里探出小脑袋，对这个未知的世界充满了好奇，想要快点长大；夏天，人们热得几乎不怎么出门，而小草却依然努力生长，为大地铺上了一层绿毯，虽然不及枝繁叶茂的大树为人们遮阴避凉，但那清新的绿色让人看起来却是那么舒服；到了秋天，小草渐渐变黄，也逐渐干枯起来，却依旧令我喜欢；冬天，银色的世界里已经找不到小草的身影，唯一有的也就是几片枯叶罢了。尽管如此，我却觉得小草正在土地里等待，等待下一个春天的到来，等待下一次破土而出。
说起小草最令我敬佩的，便是它那不畏困难，在困难中努力生存的精神了。记得那一次我正在大街上慢腾腾的走着，这时，天空中滴下几滴雨。不一会儿，雨越下越大，我便跑到路边一个屋檐下避雨。
一阵凉风袭来，我不禁耸了耸肩，嘴里还不停地念叨着：“好冷啊，好冷啊！”这时，一抹绿色映入我的眼帘，我蹲下来看，原来是一株小草啊！那株小草在风中不停的左右摇摆着，任凭雨点滴打着，可它的身躯却从未倒下，
看着眼前这一画面，我似乎明白了什么。与其在这被冻着，还不如回家呢，反正我家离这里也不远，这个小困难可难不倒我！我想着，冲进了那不太大的雨中。
以后，每当我遇到困难，我都会想起那坚强的小草，是它教会了我在困难面前不能低头，不能退缩。
小草，你就是我的老师！
老师与我初中作文【篇4】
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”当我们每天背着这些千古名句来赞美老师时，我们可曾想过到底什么样的老师配的起这样的称赞？
是那些想尽一切办法只为提高学生成绩与升学率而不管学生内心想法的老师？还是那些通过非常手段来硬逼学生的老师？不，我想都不是的。在我看来真正值得我们称赞的老师是那些发自内心关心学生、以身作则并关心学生的内心胜过成绩的老师。
我的身边就有一位这样的老师。
她是我的启蒙老师，小时候，住在村子里，条件不好，没有好的教师资源，但她从不嫌弃我们。她一人担当数门课的教师却从没怨言。
她高挑的身材，圆圆的脸，高高的鼻梁上挂着一副金框眼镜，看上去一副儒雅的气质。但她的性格却恰恰相反—坚强、永不服输。
一年深秋，寒风袭来，枯黄的树叶早已落得满地都是，然而老天似乎还不肯罢休，于是接踵而来的是大暴雨，雨水淹没了水泥路，看
到我们在教室里无法出去，老师二话没说，抱起一个学生朝校门口走去。趟过漫脚的泥水，把孩子一个个安全的送到家长的手中。当我被
老师抱出来时，急忙窜到妈妈手中，老师和蔼的笑了笑，转身回去时，我猛地看见在这寒风凛冽的天气老师的头上身上已满是汗水，走路
一瘸一拐十分缓慢，我才想起在这冰冷的雨水中，她已泡了半小时了，脚和手早已冻僵。我的泪一下冒了出来便再也控制不住了。老师用
她那并不宽大的肩膀，为我们撑起了一片天。
然而她真正吸引我的，不只是她的坚强与负责还有她那高尚的人格。
记得有一次，别的班老师丢了手机，说是来我们班上课的时候丢的，于是老师既惊讶又生气，急忙到班里来调查。问是谁见到或偷拿了手机，但并没有人承认。也许老师是气坏了吧，大声说道：“那位同学，请你交出来吧，你这样的行为是小偷的行为！”“偷”这个字确实吓着我
们了。直到事后才发现手机是夹在了老师自己的文件夹中，老师明白她错了。随即便召开了一场令我至今都难以忘却的班会课。课上老师说：“同学们，对于昨天的手机事件，已经查明不是我们班的问题，但作为你们的老师，我竟然没有选择相信你们，还误会你们甚至用上了‘偷’这个字眼，让你们的心里很不好受，在这里我向你们道歉，我错了，老师真的错了，对不起！”现在的老师早已声音哽咽，声 泪俱下，像一个犯了错的孩子在求的原谅，这样的老师深深的震撼了我们以至于我们一下都没反应过来。当我们反应过来时，也和老师一样哭得泣不成声。她用她的实际行动教会了我们，犯了错就要勇于承担。
她真的教会了我许多，直到现在，还深受她的影响。每一次，当我犯错时，我不会逃避，而是主动的去承认这个错误并尽力去弥补它。她让我明白了怎样做人，如何用高尚的人格去赢得别人的’尊重！她不仅是我学，习上的启蒙老师，她更是我人格上的启蒙老师。
谢谢你，我的好老师！
老师与我初中作文【篇5】
瞧，这位身穿蓝色西装、头发有点鬈、脸上一直带着微笑的中年教师，他就是我的“怪”老师——郭老师。
郭老师知识渊博，教学经验丰富，上起课来总是那么轻松、活泼、生动、有趣。我们尤其喜欢他上的作文课，他讲起课来很“怪”。提起这件“怪”事，那还得从刚开学时说起呢！
“丁零零”，上课的铃声响了，郭老师大步跨进教室。今天，一向和蔼可亲的郭老师，忽然一把拉着吴伟同学拖出门外。我们都吓得大气也不敢喘一口。哪知郭老师关上门，转过身来笑眯眯地说：“同学们，大家不要紧张，现在我要考考大家的眼力。你们熟悉吴伟吗？”“熟悉！”同学们异口同声地回答。郭老师接着问大家：“你们说吴伟今天穿的是什么颜色、什么式样的服装？脚上穿的是皮鞋、布鞋还是旅游鞋？”这一问，大家都怔住了，谁也不吭声。过了一会儿，郭老师叫吴伟走进教室，我们这才打量起来：他上穿一件白灰色的夹克衫，下着黑色的运动裤，脚穿一双足球鞋。郭老师笑着对我们说：“现在，我们就去观察校园的花坛。”这次我们看得可仔细了。花坛里的各种花草，不管是它们的颜色、形状，还是大小、气味，我们都进行了深入的观察，有的还翻查有关参考书。这次作业，大家都写得较好。
郭老师不仅上课“怪”，而且作为班主任，在处理一些事情时也很“怪”。如郭老师在刚接我们班时，我们班很多同学根本没把郭老师放在眼里。第一堂课开始了，我趁郭老师到黑板上写字的时候，“咚咚咚”、“砰砰砰”地敲起桌子来。郭老师转过身来，一双锐利的眼睛扫视了一下教室，最后盯着我说：“你叫杨宁吧？放学以后你留下来。”他新来乍到的，怎么知道我的名字呢？
放学了，郭老师来找我，我忐忑不安地跟着他走。在水灶前，他停下了，我抬头看着郭老师，“他玩什么花招？”我想。没想到他拍拍我的肩膀，只说一句“真调皮，明天早点来”，就让我走了。“他葫芦里装的什么药呢？”我忐忑不安起来。
第二天，我破天荒最早到了学校上自习。“很听话嘛！”郭老师亲切地拍了拍我的肩膀说。这是怎么回事呢？郭老师真有点特别，叫人捉摸不透！
一连几天，我都早到校，周一班会课上，郭老师表扬了我，说我很听话，而且让我当班里的生活委员……多年来我第一次听到了表扬，激动得泪水在眼眶里直打转儿。我第一次在老师面前哭了。打这起，我的学习成绩稳步上升，还参加了全县的学科竞赛呢。
瞧，这就是我的语文老师，你说他“怪”不怪？
老师与我初中作文【篇6】
我身边的好老师很多很多最有特点的当属我的英语老师樊老师，我们都亲切的称呼他为大樊。
难以忘记初次见他时，一身休闲的夏日打扮，个子不高，皮肤黝黑，刚进班级门时我们都难以相信他竟然是教英语的老师，但当他在讲台上用一番流利而有高深莫测的全英文自我介绍，使我们全班都安静下来时，我们才真正意识到：遇到好的英语老师了。
樊老师很亲切，班级同学都很喜欢和他开开玩笑或是心连心的交谈，让我印象最深的就是樊老师在上学期喜得贵子，两个星期不见，樊老师脸上的笑意更重了，简直像一个装满了蜂蜜的罐子，甜的不行！我们也打心底里替樊老师高兴，更喜欢看他萌萌的电脑桌面，并发出赞叹的呼声，也会从他口中打听小宝宝的近况而呵呵的傻笑。
说起樊老师的英语教学真的没话说，超级棒！我最喜欢他每个单元制作的单词和词组幻灯片，那些琐碎的语法和常用语搭配经过罗列和整理瞬间在我的脑海中形成网状结构，有所联系有所互补。还记得有一次樊老师在屏幕上打出五道高考预测题，刚开始还有些满不在乎的，我们被老师报出的答案惊呆了，不得不佩服樊老师的眼力，他能像使用手术刀一样切割我们的弱点，让我们变得更全面，让我们的英语提升的更快。
樊老师更是敬业的，每一次英语早读或是英语听力他都会到班巡视，督促我们认真完成；每一次英语作业他都会认真批改，并挑出易错题着重分析；每一次英语考试后他都会详细的统计试卷完成情况并帮我们分析作文的得分与失分之处。
爱于心，践于行。樊老师一定是深爱着他的可爱的学生们，我们也从心底里敬佩着他，这就是我们身边的好老师，他很普通很平凡，但他又很伟大很光辉。
老师与我初中作文【篇7】
感恩是当今社会一个永恒的话题。感恩可以使人感到温暖，自己也会感到踏实。不会感恩的人，必定是一个冷血动物。感恩的对象有很多，可以是自己的父母，或者是给予你帮助的人，我们都应该感恩，然而在这里我要感恩的人是我的老师。
从小时的儿童到青少年，我们与老师交往的时间最长，也最深刻。记得小时候，因为家境贫寒，父母不得不外出打工挣钱，于是他们就把我托给了奶奶。一晃眼就到了上学的年龄，我被奶奶那双“无情”的手送到了幼儿园，是您接纳了我，是您用手牵起我的小手走进校园；当我第一次被同学欺负了，是您来安慰我，并批评了那位同学；当我犯了错误时，您也会毫不客气的批评我，不嫌麻烦的跟我讲道理让我明白我做错了……老师，您是慈善家当我们心里感到无奈，陌生时，您就会来接纳我们，让我们的心得到温暖；老师，您是天使，当我们受到伤害时，您就会来呵护我们，让我们精神倍增，勇气十足；老师，您又像明察秋毫的法官，当我们犯了错误时，您也会毫不客气的批评我们让我们明白事情重要性，知道悔改。
老师是您让我们知道世间的美丑善恶，让我们明白一个个道理，让我们的知识越来越丰富……总之，老师给我们带来了无穷的益处。这样的老师，难道我们不应该感恩吗？
老师的职业是神圣的，同时也是辛苦的，让我们在此由衷的说一句“老师您辛苦了！”
老师与我初中作文【篇8】
敬爱的初中老师：
您好！我即将小学毕业，来到您的班级，汲取您传授给我的知识，下面我来介绍一下自己，相信您一定会通过这一封信了解我的。
我在数学方面有很大的天赋，担任了最后一年的数学学习委员。老师提出的数学难题，我总能绞尽脑汁解答出来，并举一反三，推出其它同类题型，也能一一解答。
说起语文，我也不错，尤其是作文。我常常写随笔，经常得到老师的夸奖。老师让写的作文，我也能尽心完成。其次阅读题也可以，经常是满分，这都要归功于引领我们与书为友的宋老师。
除了语数之外，就剩下英语了。我在外面上英语辅导班，初中的知识几乎也学到了，我的单词背得不错，读英语也很好，会一些音标，老师教过的英语我基本都可以记牢。
不过，我的字体不太好，进入中学后，我要尽量把字体写好，以免您和其它老师看不清楚。我还要合理给自己安排计划，让自己不论做什么事都能够有条有序，有头有尾，不半途而废。
我升入中学后，请您多多关照，严格要求。
敬祝
工作顺利 身体健康 万事如意
您未蒙面的学生：xxx
老师与我初中作文【篇9】
升入初中，一切对于我来说都是新的。新的环境，新的老师，新的同学，新的科目，尤其增加了我最喜欢的生物课。今天下午就有生物课，我怀着好奇和渴望的心情等待着。
随着一阵清脆悦耳的铃声，门开了，老师在全班同学好奇的目光中，走上了讲台。我定睛一看：男的！真是稀奇，上了快一周的课，第一次看见男老师！他进入教室后，做的第一件事就是用锐利的眼光扫视了整个教室，这也让我感觉到他很严厉。同时，我在心里留下了对他的评论：这个老师上课肯定很死板，整堂课上，不会是他一人唱独角戏吧！我在心中为生物课本鸣不平，可怜的生物课呀！我怀着为生物课哀悼的心理开始上他的第一节课。
一开始上课，我就不知不觉地被他吸引了。上课时，他不只是照本宣科，还根据课本上的知识，举出一些生动有趣的例子。尤其在讲生物圈的时候，他讲到了生物圈中繁衍着各种各样的生命，为了获取营养，这些生物之间存在着吃与被吃的关系，也就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米这个简单的道理。他用幽默的语言讲了一个浅显的道理，使我们明白了自己的使命：保护自然，就是保护我们自己；在研究问题的时候，我们也有小组讨论的时间，他一直在一旁引导着我们，使我们很快就能得出结论；他还经常带些图片和标本来给我们看，第一节课上，他带来的几样昆虫标本和植物模型，就收买了我们，大大激发了同学们学习的兴趣；他从不压堂，铃声一响就下课，说是给我们充足的时间来解放自己
这一切，都让我们十分惊喜，也让我对老师先前的判定很惭愧，我喜欢上了生物老师，不，应该说，上完他的第一节课，我就成了他的俘虏，而且对生物课就更加喜欢了。
零教室的门被推开了，上课！依旧是我喜欢的课，依旧是我们喜欢的老师，这一切都没有变，变的是我的心情，变得更加快乐，更加兴奋。
老师与我初中作文【篇10】
我的老师，姓郑，名叫郑亚，她是我四年级时的语文老师。她戴着一副金丝边眼镜，头发为了我们从黑色变成了花白。她对学生的语文学习非常的严格。全班64人，只要作业少一本，郑老师就会用捉鬼的方法查出谁没有带语文方面的作业本。
她上课的时候非常的凶狠，在上课之前她总是先把一个木棍拿在手上，在讲台上狠狠地
敲三下惊堂棍，之后才给我们上课。郑老师在上课的时候，经常给我们讲一些国际上的重大新闻。我记得有一次，是这样的：在美国的弗洛里达州的一所大学里发生了有史以来
最大的校园枪杀案。在这个校园枪杀案中，有一位中国的留学博士生，叫程海燕，当时正在给老师代课。她听到一声枪响，便叫学生们把所有的课桌和椅子顶在门前。xxxx就没有进得来，程海燕保护了全班同学的生命。而另一个老教授却牺牲了，他为了保护学生，不惜自己的生命。这时，郑老师哭了。她说世界上居然有这样的好老师。
这就是上课非常投入的郑老师。
老师与我初中作文【篇11】
我有一个“牛”老师，他工作勤勤恳恳，任劳任怨对人也特别的关心和呵护。
开学的前几天，我带了许多东西来，因为太多了，所以拿不动。刚好，遇到了这位“牛”老师，他帮助了我，把我的东西从一楼搬到了六楼。在回宿舍的那天晚上，我特别的高兴。因为从来没有一位老师这样帮助过我。在小学的时候，每次住校我都会带很多东西，去宿舍时，由于东西太多，我拿不动，老师见了只会说：“能不能拿的动呀！拿不动让别人帮你一下。”才开学，我又不认识新生怎么叫别人帮我，心想只好自己艰难得把东西运进宿舍了。而在这里，我遇见了乐于助人的老师，关心学生的老师。
他长得虽然没有刘德华帅，但在文学方面却比刘德华高胜一筹。
他会采用幽默风趣的教学手法，让他的课生动有趣，让我们聚精会神，让我们在轻松欢快中学到每一个知识点。他是一个博学多才的人，带两班语文两班历史，难道不是博学多才吗？我认为他就好比诸葛转世，虽然没有诸葛亮那样神机妙算但绝对是他上知天文，下知鸡毛蒜皮。
他能够把我们班上事物处理得井井有条，让我们在一个整洁温馨的环境中安心地学习。
通过我的介绍，你能猜到这个乐于助人，知识渊博的他是谁吗？告诉你吧！他就是我们初一（1）班的班主任—— 王老师。
老师与我初中作文【篇12】
中等偏瘦的身材，严肃清秀的脸庞，鼻梁上架着一副黑色的眼镜，他就是我的家庭老师—谭老师。他在我心目中是一个博学多才的老师，我在他身上学到了许多丰富的知识。
记得上五年级的时候，我们在学习分数，这个单元的知识点较多，难度较大，比如在分数大小比较上，课本的传统方法解题速度较慢，于是我请教谭老师有什么更好的办法，谭老师不假思索地说“有的，我来教你十字相乘法吧！”接着他就一步一步地教我，很快我就掌握了，我解题的速度与正确率得到了很大的提高。谭老师的“秘方”让我十分的佩服！
谭老师不但在数学上知识丰富，而且在生物上也涉猎广泛。我一直想知道自已是怎么来到世上的，于是在一次下课后，我请教谭老师：“我是怎么来到这世上的啊？我爸爸说我是从妈妈的肚子里蹦出来的，我一点都不明白。”谭老师微笑地说：“其实，一个生命的诞生是由受精卵发育而成的。受精卵在妈妈的子宫里，渐渐发育成胎儿，胎儿成熟后就出生了。”我听了后恍然大悟，我终于明白了。
这只是谭老师知识丰富的两个小故事，我要向谭老师学习，成为一个知识丰富的人。
市场总结报告(必备5篇)
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市场总结报告 篇1
一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。
此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。
三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。
四、小组分工情况：
1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。
2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。
五、实训收获与体会：
通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的`收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。
我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。
我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。
第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。
接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机
房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。
实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。
六、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
市场总结报告 篇2
一、实践目的
此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼。实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来。
社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。
二、实践过程
我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段。
第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品。讨论很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。如果销售的好的话，就继续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们开始组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。第二家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。
第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊。第一天，我们晚上6点就开始了，一直到9点结束的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改前态开始叫卖，尽管有人过来询问，但依然没有人购买。第三天依旧。于是我们开始分析原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担心我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常高兴。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，我们特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。
第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按成本自销。自此实践活动结束。
三、实践成果
一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。
四、实践感受与体会
经过为期近一个月的练摊活动，感触良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特殊的体验。进货前对成果的美好憧憬，现在想来有点年少不知愁滋味啊。500元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的能力以及认知都有一个很好的提升。还是十分感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。
五、实践意义
校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的营销活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。成功与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。
这次活动让我感受到实践出真知，长才干，参与这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热情;有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感;也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力，这有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的`活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。
市场总结报告 篇3
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实训目的
市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实训时间和地点
20xx年x月至x月，xx大学xx门外面的步行街
三、实训内容与过程
20xx年x月x号，我们从xx进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实训总结及体会
通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
市场总结报告 篇4
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
一、实习目的
1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施，即管理层的大方向的.战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容
20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
三、实习结果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。
在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满x汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。
四、实习体会
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。
重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。
通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
市场总结报告 篇5
经过两个多月的学习，我对市场营销有了一个初步的了解，也改变了一些错误的想法，但是仍然存在着很大的问题—诸如应该如何应用之类，期待着以后进一步的学习来逐步解决，今天我先就自己的学习做一个总结，或许会有所益处！
首先，我端正了自己的学习态度，虽然我是第一志愿报进来的，但一开始对这专业并不了解，只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的，由于在一所理工类学校读书，我们这类专业难免有点前途无望的感觉，这是一个不容否认的事实，所以有时和那些湖南老乡交谈时，总有一种挥之不去的自卑感，尽管自己的爱好和长处就在这里，却难免力不从心地感到失落。但是现在我知道了市场营销的价值，也看到了它的潜力所在，对它开始有了无限的憧憬和希望—随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，必将出现一个商品供过于求的时代，那时公司面临的不再是生产不出足够的商品，而是不能将它们很好地卖出去,此时市场营销就大有用武之地了!美国就是一个很好的例子,商品经济越发达,对营销人员的需求就越大,营销工作者的重要性就显得更加突出,我也就找到自己学的这专业的意义之所在了!知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要,它给了我坚持下去的勇气,或许这将是两个多月中我最大的收获!
市场营销的光明的发展前途给了我学习的兴趣,但到底什么才是市场营销呢?我觉得首先要从本质上来认识它—-它是一种哲学—一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学,也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值!市场就是一个给人们互通有无的场所,让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西,实现互利互惠,既避免了资源的浪费,也容易实现专业化生产,从而提高劳动生产率,创造出更多的社会财富!而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置,将已有的东西再次创造出价值来!什么是营销?营销就是实现互利互惠,就是创造顾客价值并且有利益地去满足它,它不同于推销,推销只是一种不成功的营销,它学的是技术而非思想!可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术,营销可以得到长远的发展,因为它是建立在共赢的基础之上的,而推销只是一种短期的获利手段,是不能长久的,故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位！陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”,或许这才是营销的精髓所在!
营销的主要目的就是帮助公司卖出产品,帮助公司获得更多的利益!那么怎样才能实现这个目的呢?这就牵涉到营销的方式问题.海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：市场—工厂确实如此，一个企业要发展，就首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利！一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化！而其中一个最关键的环节就是市场调查，而市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展！如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司！不能不说没有营销人员的功劳！
营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》之类，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销；美国总统奥巴马选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销；北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销；此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验；纽约在世界上营销说自己是一个大苹果；而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了！总而言之，营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在—-市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它！
什么东西最好吃？合口味的东西最好吃！那么什么东西合口味呢？这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了！湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食；南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事！试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗？或许你会说曾经就有那么一个人卖给和尚一大批桃木梳，那不也成功了吗？其实这并不能否认我的观点，那卖出的桃木梳最终可给了和尚梳头用？没有！实际上，那推销员换了一种思路，那就是在香客们身上寻找突破口，他成功是因为他的敏锐洞察力，把握住了那些别人看不到的潜在商机，实现了“曲线救国战略”，而非真正把桃木梳卖给了和尚！我们作为一个营销工作者，绝对不能投机取巧，而要以一种踏实的态度去做好自己的工作！只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择，削足适履的方法不可取，这就是为什么要先开市场后开工厂的原因所在！我们首先就要知道顾客的需要是什么，然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销出去，那是自掘坟墓！基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实质性的利益，那些挨家挨户挑着担子搞推销的人是不能保证其质量的，自然也就得不到长远的发展！而真正成功的企业就不同了，它们的成功是建立在共赢的基础上的，让顾客真正觉得物有所值，自觉地成为你的长久顾客！全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例子，它以“天天低价”为自己的竞争口号，为普通百姓创造实惠的同时也使自己成了世界企业五百强之首，不能不值得我们深思！
营销要注意市场细分，把那宏观的杂乱的市场分成若干部分，再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产，“弱水三千，我只取一瓢”，这也是一种智慧！一个企业的力量终究是有限的，必须学会把好钢用到刀刃上，集中精力干好一件事，“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散，耐不住诱惑遍地开花地乱干，发现今天什么赚钱就生产什么，猴子掰苞谷似的忙活，最终一无所获！而另外一些明智的企业恰恰相反，如美国的宝洁公司一心一意干日化，十分成功地占领了世界上在该领域的很的分额，赚取了丰厚的利润。单就洗发水来说，它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌，如飘柔，潘婷，润妍等，自然也就能够从竞争中脱颖而出了，而对于那些不注意市场细分的企业来说，它们即使有意愿研发新产品也只能心有余而力不足了，最终被淘汰出局！
总之，营销是一门实用科学，它能指导我们管理好企业，使它能在竞争中发展壮大而非被淘汰，这就是我的一点学习体会！
风采初三作文必备
文章是一个人展示思想、彰显个性的重要工具之一。写作实践可以增强我们的逻辑思考能力，而优秀的作文不仅可以获得高分，还能提升我们的文笔。期望这篇“风采初三作文”能够达到您的期望，热忱欢迎您来阅读！
风采初三作文 篇1
“哪怕如飞蛾扑火，哪怕粉身碎骨，也无惧，证明我存在过，我战过，我不屈，人生的轨迹，亿万蝼蚁的咆哮，终究要让天地也要颤栗，可若是所有人都沉默，那将是万灵的悲哀。”
谁能忘，鹅峰山之巅，拔河之时，那“不破楼兰终不还”的气势中，有我无敌的少年风采？
“一，二，三！”咆哮划过天际，山谷回响起不屈，那紧抓绳子的双手青筋蠕动，似乎紧紧扼住“命运的咽喉”，使人为之震撼，一张一张带点稚嫩却坚毅的脸，执着地紧咬牙关，那神光凛凛的双眼直视苍天，像在与之宣誓：少年风采，有我无敌！风沙起，双脚淹没在尘土里，挣扎着想往后拉去。拼尽了全力，我战过，我不屈，我无愧于少年！
谁有能忘，那“相信自己，中考必胜”的吼声中，那睥睨诸雄的“宣父犹能畏后生”的轻狂不羁，荧光中“少年不器”的呼唤！
一曲《十年》悠然荡，漫天荧光肆意出！元旦良辰，文艺晚会上，多才多艺的老师各显神通，彻底引爆全场，个个早将“不准带荧光棒入场”的规定忘到九霄云外去了，不知谁悍不畏死地大喝一声：“君子不器，为器非君子。少年不器，为器枉少年！”随后，五颜六色的荧光棒便如长洪泻堤般，遮天蔽日地飞向全场，一种难以言喻的气势喷涌而出，久久不散……终于教导主任闪亮登场，引吾众宣誓：“相信自己，中考必胜！”那一刻，时光仿佛冻结，那激动得通红的脸与挥动的手至今仍历历在目，而那少年不器的风采，更是永恒地铭刻在我心中。
少年，便该“藐昆仑，笑吕梁”，负我轻狂；少年，便该“虽千万人吾往矣！”，霸气绝伦；少年，便该有“百年须笑三万六千场，一日一笑，此生快哉！”的豁达乐观，少有若有青云志，舞遍风云九霄穷。少年若有不器心，扶摇直上逐月明！
男儿，当如是。少年风采，当如是！
风采初三作文 篇2
窗外有鸟飞过，双翅划出他的风采;春来花苞绽放，露出美的风采。那个陌生的少年，你双手举起的雨伞为那个老人撑起的一片晴天，真诚助人是你的风采。
那个早晨雨一直下。坐在车里，我随意的望向窗外。街上充满各色的人，风景大片大片的从眼前掠过。
突然车停了下来，是红灯。我远远的看到，城市的街道上，一个老人的脚步沉重而缓慢，却不曾停下，遗憾的是那速度看起来仍然很慢。他独立的身影穿过五彩的雨伞，显得格外单薄，雨水像针一般那样轻蔑的、霸道地落在他身上，肆意濡湿他的衣服。多么显而易见，此刻他需要的只是一把遮住头顶阴雨的雨伞。
那个少年，就在那时，出现在这个定格的画面里。瘦小的男生被裹在长长的校服里，沉重的书包压着双肩，雨伞举过他的头顶，避开一切繁杂的雨滴。他和我一样，要去上学。
男生和老人相向而行，他突然一怔，然后猛地向老人跑过去。也许他是突然意识到了那个老人正在雨中前行。书包在他的身后一颠一颠，少年手中挥舞着那把雨伞，一瞬间，他放弃了自己那个干燥的世界，毅然走进老人那个充满雨水、风声的国度。在追到老人的那一刻，他的双手高高的举过老人头顶，那个被雨水肆意侵占过的地方。他手中高高举起的雨伞为老人撑起了一片晴天。
在那一瞬，他们的世界和我的眼中，雨水仿佛平息，所有阴霾随之退去。那个少年送出的不仅仅是那把避开风雨的伞，他传递的是心中那份真诚。男生举过老人头顶的雨伞，就是这个雨天里阴与晴的分界线。一瞬雨落，霎时花开。
车，又缓缓移动起来了。逐渐，少年和老人的身影离开了我的视线。不到一分钟的时间，却仿佛被人刻意拉长。街上，各色的人，打着各色的伞。风景依旧大片掠过，但我怎么也忘不了那个少年的那个动作，它就是那个少年最佳的风采。
一把雨伞，诠释出少年的风采。那不是球场上的挥汗如雨，不是课堂发言的英姿潇洒，却拥有真实的平淡。从少年的风采里，我看到了那份真情的传递。
风采初三作文 篇3
“少年就是少年，他们看春风不喜，看夏蝉不烦，看秋风不悲，看冬雪不叹，只因他们是少年。”
年三月，新学期伊始。为了一年一度的体育节盛典，我们开始准备团操表演——一个几百人的庞大团体节目。这是我们步入初中以来第一次参加此类活动，积极性都很高，这是我们年级第一次参加此类活动，所以积极性都很高。我因身高较高也排在了前几排，这对舞蹈基础差的我来说是个挑战。不仅一举一动被指导老师看的一清二楚，动作的对错还会影响到全列的整齐度。幸好动作不难，算是攻克了第一个难题。
后来，老师谈及团操服装。当得知订的是粉嫩的长裙后，全场震惊。有惊喜的——留长发的舞蹈生和怀有少女心的女生，也有和我一样受到惊吓的——按学校要求留着齐耳短发，偏向中性风的女生。从来不曾幻想过裙子，更不必说穿着粉色裙子了。
在街上经常被当做男生，也经常承担一些力气活，甚至有时连自己都不把自己当女生看。想必认识我的人也不曾想过有朝一日我会穿上裙子，我也会因此感到害臊吧。
第一反应就是向老师抗议。和同学一起去，老师意味深长的笑了，好像我们的反应在意料之中：“上一届学生也是这么说的。最后没办法换成了裤子，可表演时后悔死了，都说还是裙子好，下次一定要裙子。所以我这次不会变了喔。”“可是我们这样……能穿裙子吗……”我下意识的摸摸我的头发。“怎么不能?你们都是十几岁的少女啊，只不过头发短点，不能潜意识欺骗自己啊。不一定每个女孩都要穿裙子，但绝对不能把正常事当做一种羞耻。再不济，你们也要为那些渴望裙子的女生着想啊。”
心里想法仿佛被改变了，慢慢接受了这个事实。可彩排时还是扭扭捏捏。“自信一点。”我对自己说。终于，五月，体育节开幕，团操正式表演。我想我从小都没有连续露齿笑过这么长时间——站在前排为了感染观众。那个举止大方、个性鲜明、阳光向上的短发少女，正展示着她独一无二的少年风采啊。
跳完回到班里，我笑着自侃：“还好，还好，没有在台上出丑!”但我心里早已坦然：忠于自我，不盲目定义，活得自由坦荡，活出少年该有的自信，一往无前。
风采初三作文 篇4
无论在学习、工作或是生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编为大家收集的风采话题作文800字-初三话题作文，希望对大家有所帮助。
放学时时常走过一条人声喧嚷的老旧小巷，然而那天却有不同——
一家崭新的餐饮店，门口趴着一只小狗，大约是这店主的宠物。原本也不以为奇，当我打量它时，眼睛怎么也离不开了：披着一身洁白的毛发，尾巴松松散散地摆动着，好像一朵恣意绽放的菊花；鼻翼是黑色的，好似一块温润的璞玉；一双眼睛如水晶一半透明澄澈，与它对视，似能涤荡尽心中的晦暗与污浊。
我情不自禁的靠近它。它大约是一只未见过世面的小狗，对我这个陌生人也没有什么恐惧和堤防，只是吐着它的舌头，看起来像是咧着嘴笑，风采嫣然，说不出的惹人喜爱。我大着胆子，伸手触及它柔顺的皮发，它竟用它温热的舌头在我的.手掌上啪嗒一下。我知道，这是小狗向我示好。我欣喜万分，不止地抚摸逗弄它，哪里还顾及脏不脏？——直到夕阳浸染了它的毛尖。
自此，我便多了一个好朋友，每次经过时和它说着话，它总是静静的趴着不动，只是眼睛还在滴溜溜的转，似乎听懂了一样。看着它可爱的样子，心中的喜悲都已无所谓了。
可惜后来，这家餐饮店关门大吉了，小狗也离开了。我伤心了好几天。但它的风采，已经深深地印刻在我的脑海，它是我的第一个动物小侣，我永远也忘不掉。
周末有空，我喜欢出门散散心。筼筜湖畔平静的湖水映着蓝天，上下澄碧。走在湖边的小道上，鹭飞花开，倒也悠闲自在。
有悠扬的乐声传来，循声而去。在一个桥洞下方，一位头发半白的老者，正独自吹奏着萨克斯。行人不多，我坐到离他不远处的石凳；他丝毫不觉，旁若无人地专心吹奏着自己的乐曲。我小时候也学过这乐器，感觉着老人已有很高的水平。老者闭目演奏，沉醉在他的音乐世界里，身体也随着微微晃动。一曲接着一曲，乐声时而高昂，时而婉转，飘飘荡荡，飞出桥洞，掠过湖面，飞向楼宇天穹。天，湖，花，叶，乐，人，好一幅鹭岛风采！听着听着，我也沉醉了。老人对于音乐的喜好，对于艺术的追求，对于生活的热爱，让终日劳神于学业的我心生艳羡感叹可望而不可即。
路遇爱犬的亲昵，静观老者的风神，生活中每每惊鸿一瞥，便让我多了一分物外之趣，也让我的心灵多了一份安详喜乐。
风采初三作文 篇5
树叶随风摆动，蝉也随风高歌。
炎热的夏天，很多人肯定是躲在有着大空调的屋子里，一个手拿着冰爽的雪糕，一个手还不停的扇动着扇子，坐在沙发上看着电视。可是，如果你去某一个学得的操场或者是体育场，你就会看到一群顶着烈阳的少年们在随风奔跑。
他们就是体育生，他们就是普通学生眼中不学无术，狂傲自大，在学校横行霸道的体育生。可是他们不了解，他们也不清楚，体育生也有着自己的理想并且正在为自己的理想坚持不懈的奋斗着
他们在夏天，甚至整个暑假假期都在苦苦的训练，他们从未停歇过。每天到训练结束的时候，他们的训练服早已被他们的汗水浸湿，他们的大腿也早就麻痹，疼痛不堪。他们一个个的躺在跑道上，急促的呼吸令他们万分痛苦。可是，他们不需要扶持，不需要同情，他们自己依然会站起来，对视而笑，把身体的痛苦抛在脑后，互相调侃，开着玩笑。
这时，我才知道，夏天的树叶是为他们的奋斗而摆动，夏天的蝉是为他们的精神而高歌。
在夏天也只有烘烤大地的烈阳，摆动的树叶，高歌的蝉懂得体育生
雪花在天空漫舞。
冬天，人们也是都躲在温暖的被窝里，可是，你如果再去某一个学校的操场或体育场，体育生们依然在奔跑！
他们为了自己的理想，连寒假的时间都不放过。
冬天的狂风在他们的脸上割出一道道伤痕；冰冷的哑铃在他们的手中侵噬他们的热度；单薄的衣服使他们唇齿发颤。但是，狂风阻挡不了他们的脚步；哑铃也抵挡不了他们的热血；单薄的衣服也屈服在他们的汗水之下
这时，我才知道，冬天的雪花是在为他们不畏艰苦的精神而舞蹈。
在冬天也只有漫舞的雪花，怒吼的狂风，冰冷的哑铃懂得体育生
体育生的风采是最耀眼的。
风采初三作文 篇6
时间迈开了脚步，我们已经步入了九年级。随着课程的紧张，我们的生活因而加快了速度，有着多得背不完的公式还有默不完的古文。
刚开始我不习惯，到后来的适应，每一步都需调整好状态而付出的努力。
一天天的繁忙，只有下课时可以放松一下。九年级不仅仅只是年龄的增长，还有就是要比前两年更加努力、更成熟、不再幼稚、能冷静思考、能够利用好每一秒钟。
每当闹钟还未响起，我已经醒了。我也不知是因压力而产生的生物钟导致如此。睁开眼，吓死了，才五点半，还以为没时间吃早餐了，还可能会迟到。看着四周，鸦雀无声的情景，尤为熟悉，可以再睡一会儿。怎么，睡不着。啊!对，再看一下语文吧!要默写。呼!还好背了，总归记得。嗯，好吧，开始起床了。
洗漱完，背着书包，拖着腿向教学楼挪去。看着楼梯前来来往往的人群，一天开始了。回到教室，寥寥无几的人吃着早餐，看着书。搞好卫生，时间差不多了，同学们陆陆续续地来到教室，开始整理桌面书籍。临早上铃声响起前的最后几分钟，值日班长站在班门口高喊“赶紧进班!还有1分钟!开始早读!”越来越多的同学回到座位，随着“叮叮当”的铃声落下，同学们拿出了语文书，“庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡……”同学们认真地念着课文，但你以为这样就结束了吗?其实我们都在心里祈祷：不要听写，不要听写。但随着一声“拿出听写本，开始默写……”，我们的噩梦来了，班主任巡视着整个班级，随着笔尖的颤抖、时间的流逝，早读过去了。
课上，也许同学的状态没有调整好，都坚持不住，也有些同学奋笔疾书，把老师说的要点全记入笔记本，并深深印入脑海中。中午，吃完饭后，同学们陆续回到宿舍，整理内务，回到床上开始入睡，也有的同学努力的抓住每一分每一秒，控制好时间，也渐入睡眠。细微的呼噜声，均匀的呼吸，全身陷入放松状态。自习课中，有少量的同学交头接耳，表示今天的作业，不会写，保持疑问。也有许多同学奋笔疾书，唯恐怕这时间不等人。
我们的学校生活，从早起的书声琅琅，到晚间放学的步步脚声。紧张、充实，反复过着每一天，其实就是最真实的故事。步入初三的我们，面对着各种变化，使得许多同学开始努力，也会让人陷入迷茫。学习这个主要任务，不可停息。青春本是一场打拼，所以让我们为此努力吧!
