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燃气培训总结心得体会 篇1
燃气培训总结心得体会
燃气行业是一个重要的能源供应行业，在我们日常生活中发挥着重要的作用。为了保证燃气的安全使用，提高从业人员的业务水平和安全意识，我参加了一次燃气培训。通过这次培训，我学到了很多有关燃气的基础知识和实际操作技能，并且对燃气行业有了更加深入的理解。下面是对这次培训的总结心得和体会。
首先，这次燃气培训使我对燃气行业有了全面的认识。在培训中，我们学习了燃气的产生和供应过程，了解了燃气的主要成分以及其对人体和环境的影响。我们还学习了燃气设备的安装和维护，掌握了燃气设备的基本原理和操作技巧。通过这些学习，我对燃气行业的重要性有了更加深刻的认识，同时也增强了自己对燃气安全的意识。
其次，这次燃气培训提高了我的专业技能。在培训中，我们进行了一系列实际操作，包括燃气设备的安装、维护和故障排除等。在这些实际操作中，我们需要严格按照操作规程和安全要求进行操作，熟练掌握各种工具和仪器的使用方法。通过这些实际操作，我不仅增加了自己的实际操作经验，而且提高了自己的判断和解决问题的能力。这对我今后的工作和职业发展都具有重要意义。
再次，这次燃气培训促使我认识到安全意识的重要性。在培训中，我们不仅学习了燃气的基本知识和技能，还着重强调了燃气安全的重要性。我们学习了各种安全事故的案例，以及如何预防和应对燃气事故。培训中还进行了模拟实操和应急演练，让我们亲身感受到燃气事故的危害和紧急情况下的处置方法。通过这些学习和实践，我意识到了安全意识的重要性，明白了安全工作的责任和重要性。
最后，这次燃气培训还加强了我的团队合作能力。在培训中，我们分组完成了一系列任务和练习。在这个过程中，我学会了与他人合作，明白了团队合作的重要性。在团队合作中，我们需要相互配合，共同完成任务，在处理问题时要及时沟通和协商。通过这些团队合作的实践，我不仅增加了自己与人合作的经验，还增强了自己的团队合作能力。
总之，这次燃气培训对我来说是一次重要的学习机会。通过这次培训，我学到了很多有关燃气的基础知识和实际操作技能，并且对燃气行业有了更加深入的理解。同时，我也认识到了安全意识的重要性，增强了自己的团队合作能力。这些都对我今后的工作和职业发展具有重要的指导意义。我将把这次培训所学到的知识和技能应用到实际工作中，不断提高自己的业务水平和安全意识，为燃气行业的发展做出自己的贡献。同时，我也会积极推广和宣传燃气安全知识，提高大众的安全意识，共同维护燃气行业的安全和发展。
燃气培训总结心得体会 篇2
燃气作为一种常用能源，已经渐渐成为了现代生活中不可或缺的一部分。然而，在使用燃气的过程中，由于操作不当或者安全意识不强，很容易发生事故。因此，燃气培训显得格外重要。在本次燃气培训中，我深受教育，学到了许多有益的知识和技能。
首先，我们要正确地认识燃气的性质，了解其基本特点。燃气具有无色、无味、发散性强的特点，即使是很小的泄漏也可能引发爆炸事故。因此，我们在使用燃气时必须保持高度警惕，做好预防措施，避免安全隐患的发生。
其次，我们要掌握燃气的安全使用技巧。在燃气的使用过程中，需要注意以下几点：一是燃气管道需要定期检查，一旦发现漏气等问题应及时处理；二是使用燃气设备时不要随意更改或拆卸管道，以免导致管道松动或泄漏；三是使用燃气设备时要保持通风良好，避免一氧化碳中毒；四是在燃气使用过程中要注意火源或明火，避免引发火灾或爆炸等严重事故。
除了以上安全技巧，我们还需要掌握燃气事故的应急处理方式。一旦发现燃气事故，我们要及时报警，同时采取相应的应急措施，如紧急停止开关、关闭燃气阀门、疏散人员等。更重要的是要具备一定的急救常识，如如何进行人工呼吸、如何处理烧伤等应急情况。
通过这次培训，我深刻认识到了燃气的重要性和危险性，也掌握了一些实用的使用技巧和应急处理方法。同时，我也意识到燃气的安全使用不仅是每个个体的事情，还涉及到整个社会的安全和稳定。因此，我们每个人都应该认真对待燃气的使用问题，从个人身边开始，根据培训内容实施安全操作，切实做到安全使用燃气，守护我们的安全生活。
燃气培训总结心得体会 篇3
燃气培训总结心得体会
作为一名燃气行业从业者，不断提高自身的专业知识和技能是非常重要的。参加燃气培训是提升自身能力的一种有效途径，我有幸参加了一次燃气培训，并在此总结了一些心得体会。
首先，燃气培训使我意识到燃气行业的重要性。燃气作为一种常用能源，广泛应用于家庭、工业、商业领域，为社会的发展和人们生活带来了巨大的便利。然而，燃气安全问题也是不容忽视的，一旦发生事故后果将不堪设想。因此，燃气行业的从业人员必须具备扎实的专业知识和严谨的工作态度，将燃气安全放在首位，做好预防和应急工作。
其次，燃气培训提供了燃气工作实践的机会。通过燃气培训，我有机会亲自接触和操作各种燃气设备，从而更加深入地了解了燃气工作的流程和工艺。在实践中，我学会了正确使用各种工具和设备，掌握了检修和维护的基本方法，提高了自己的操作技能。这些实践经验对我今后的工作将起到重要的指导作用。
第三，燃气培训拓宽了我的专业视野。燃气行业涉及的知识面广阔，包括燃气供应、燃气设备、燃气质量检测等方面。通过燃气培训，我了解到了更多与燃气行业相关的知识，拓宽了自己的专业视野。这让我对燃气行业的发展趋势有了更深入的了解，也让我更加明确了自己未来的发展方向。
另外，燃气培训还加强了团队合作能力。在培训期间，我们被组织成了一个小组，需要共同完成一些实践任务和项目。这要求我们相互协作，充分发挥个人的优势，取长补短，达到共同的目标。通过这样的团队合作，我学会了倾听他人的意见，学会了如何与他人进行有效的沟通和协商，这对于今后工作中的团队合作非常重要。
最后，燃气培训还为我们提供了与其他从业人员交流和学习的机会。在培训期间，我们不仅可以与资深从业人员面对面交流，向他们请教经验和技巧，还可以与其他参训人员分享自己的学习心得和体会。通过这种交流学习的方式，我们可以互相借鉴和学习，进一步提升自身能力。
综上所述，参加燃气培训是一次非常宝贵的经历，我通过这次培训不仅提高了自身的专业知识和技能，丰富了自己的工作经验，还拓宽了自己的专业视野。同时，燃气培训也让我深刻意识到了燃气行业的重要性和燃气安全的重要性。我相信，只有不断学习和提升自身能力，才能更好地为燃气行业的发展和社会的进步做出贡献。
燃气培训总结心得体会 篇4
在现代社会中，燃气已经成为了我们生活中不可或缺的一部分，任何一个家庭都需要燃气来供应煤气灶、燃气热水器以及暖气等等。但是随着燃气设备及管网的不断更新换代，如何让从事燃气行业的人员掌握一定的相关知识成为了一项重要的工作。为此，燃气行业开展了各种培训，那么燃气培训到底有哪些心得和体会呢？我们下面就来一一探讨。
首先，燃气培训能够让职业人员全面了解燃气知识和维修技能。通过培训，职业人员能够熟悉各种燃气设备的特点和操作方法，掌握各种设备的维修技能和维护方法。同时，还能够学习燃气系统的运作原理和常见故障及解决方法，避免用错管材或接错种类，引发潜在的安全隐患。因此，燃气培训可以让职业人员全面了解燃气知识，并在服务和维护中更加熟练。
其次，燃气培训可以增强职业人员的安全意识，提高服务质量。在燃气行业，安全无疑是最基本的要求，职业人员应当始终牢记安全原则，严格遵守安全规定。通过燃气培训，职业人员能够更加深刻认识到安全的重要性，更好地了解各种燃气设备的相关标准和规定，从而提高自身的安全意识和保障服务的安全质量。
第三、燃气培训能够提高职业人员的技术水平，增强维修效率。相较于门外汉，职业人员在对燃气设备进行维修时有着更深入的了解和认识，他们能够更快速、更准确地发现故障所在，并进行修复。另外在实际操作过程中，维修技术往往是成功的关键因素之一，如果技术不过硬，很难给客户提供更好的服务体验。通过燃气培训，职业人员可以更新自己的技术知识，提高技术水平，并提高服务质量和效率。
最后，燃气培训也让职业人员发现了自身的不足之处，具备了自我完善的意识。在燃气培训中，职业人员不仅考虑到自身技术的提高，还能够认识到自身还存在着什么需要改进的地方，如识别故障能力的提升、沟通技巧的增强等。通过这些意识到应该增强自我完善的意识和习惯，并通过实际工作进行验证，一步步完善自我。
综上所述，“燃气培训总结心得体会”这篇文章，主要探讨了燃气培训带来的好处，即全面了解燃气知识、增强职业人员的安全意识、提高职业人员的技术水平并增强维修效率和让职业人员发现自身不足之处，并具备了自我完善的意识；其中也提到了职业人员需要始终以安全为出发点，严格规范自己的行为，进一步提高服务质量和安全保障能力。相信这篇文章对从事燃气行业的职业人员有所帮助。
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干部培训心得体会总结
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干部培训心得体会总结 篇1
根据组织安排，我参加了___区县优秀干部递进培养第三期培训班学习，这对我来说既是一次难得的学习机会，又是一个自我锻炼提升的过程。从开班第一天起，我就及时调整心态、转换角色，秉承___的校训，遵守学习纪律，严守作息时间，全身心投入到全新的学生生活中。我们在___学习了十四天，听了教授们一堂堂精彩纷呈、引人入胜的讲课，我感到学习非常充实。
此次培训，内容丰富、形式多样、针对性强，如同一次深刻的头脑风暴，将我的思想认识提上了新的台阶。我们主要学习了___、___、___等课程，我全面掌握了知识，提高了能力，拓宽了视野，更新了理念。时间虽短，但收获颇丰：
一、坚持学习思考，树立“三个意识”，争做德才兼备干部 作为一名机关干部，如不加强学习、更新知识、紧抓时代的脉搏，必将被时代和社会淘汰。通过培训学习，我初步掌握了现代公共管理的基本理论和方法，提高了工作能力、文化水平和管理理论素养;进一步认识了我国经济社会发展的基本态势和面临的重大问题，增强了自身发展的紧迫感和责任感;领略了中国传统文化的精髓，汲取国学智慧;开阔了眼界，看到了差距，增强了不断学习的自觉性，掌握方法，学以致用，提高了解决问题的能力;同时也激发了自己不断学习、不断总结的热情，把学习看成是提高自我的有效途径;使自己在观念上得到了洗礼，理论上得到了提高，知识视野得到了拓展，思想觉悟得到了升华。
在日常的工作中，我将牢固树立“三个意识”。一是树立“学习”意识。学习对于提高干部素质是非常重要的，面对当前新形势、新情况，知识更新的周期大大缩短，加强学习更是一项紧迫而重要的任务，我们要明确自己所担负的历史重任，努力学习，不断提高自身素质，努力成为一名思考型的领导干部。二是树立“实干”意识。实践出真知、出能力、出威望，党员干部应本着“实践、实践、再实践”的精神，树立强烈的事业心，当前我县提出___、___的奋斗目标，这对我们年轻干部而言既是机遇，又对我们提出了更高的要求：我们要打牢理论根基，破除私心杂念，多做实际工作，以干实事、求实效、勤奋敬业、真抓实干的模范行动，去赢得人民群众的信任和支持;要有超常规工作的意识，有激情，竭尽全力，团结带领广大群众推进各项事业的发展，努力做一名勇于实践的实干型干部。三是树立“沟通协调”意识。我们要学会沟通与协调，要善于与领导、同事、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作;我们要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题;为人处世要心胸开阔，要多体谅他人，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严于律己，宽以待人。
学习理论是为了运用,用理论来指导实践。结合自身工作实际,我感到作为一名青年干部,最大的实际就是正确认识当前工作面临的新情况、新问题，努力提高自身素质、业务技能，尽快完成角色转换，以适应新常态的新需要。作为一名副科级后备干部，我要在学以致用、学用一致上下功夫。在实践中切实锻炼自己，向“张口能讲、提笔能写、遇事能办、办事能成”的方向靠拢;着眼于新常态下政务服务工作的新理论、新方法，着眼于完成本职工作的过程中，提高认识水平，增长工作经验，服务办事群众，服务窗口人员，服务工作大局，努力做到知行统一;秉公办事，公平待人，甘当人民的公仆，努力做到公正无私、光明磊落。
在今后的工作中，我们要忠贞爱民，要有一颗爱民之心，怜民之情，要始终牢记：人民是我们的衣食父母，多深入群众，到第一线研究问题、解决问题，为百姓排忧解难，不图享受、不图轻松;我们要坚守气节，要不断加强对自己世界观、人生观、价值观的改造，绝不能为了一点点蝇头小利、蜗角虚名而丧失党性、丧失人格;我们要修身养性，志存高远，严于律己，高标准严要求，始终保持俭朴、宽容的作风，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，做践行社会主义核心价值体系的好公民;我们要勤政为民，用感恩之心做人，用敬业之心做事，注重养成良好的工作习惯，包括日常举止、看事角度、接待群众等方面，注重养成良好的生活习惯，坚持锻炼身体，保持旺盛的精力、健康的体魄。
我要把老师们的谆谆教诲化为一股积极向上的动力，以崭新的姿态、饱满的热情投入到工作中去。做到在学中干，在干中学，争做学习型、实干型的党员干部，真正把工作做到位，同时，在继承以往经验做法的基础上，从习惯性的思维方式和工作方式的羁绊中解放出来，努力做到以创新的视角认识问题，以创新的方式指导工作，增强工作的针对性和有效性。
我要加强沟通，培养良好的团队协作精神。在工作中本着认真负责的态度，对上如实汇报工作进展情况和设想并及时进行信息反馈，对下始终保持谦虚谨慎的工作态度，耐心聆听，集思广益，及时改进不足，修正错误，接受新的正确的思维方式和工作方法，促进工作更好的开展。时时事事以大局为重，一切从全局利益出发，严格按程序办事，按制度办事，按客观规律办事，以此提升工作的效率和质量。
古人曰：“公生明、廉生威”。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微，要政治清醒，在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务。古人说：“财能使人贪，色能使人嗜，名能使人矜，势能使人倚。四患既都去，岂在尘埃里”。只要我们舍弃对财色名势的追求，保持清正廉洁的作风，为人民秉公办事，就能够无往不胜。要用法律法规和各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，争做勤政廉洁好干部。
十四天的学习，我不仅收获了知识，还收获了友谊;不仅开阔了视野，更开阔了胸襟，成为我终生难忘的美好回忆。成绩属于过去，未来更需开拓;心得属于现在，明天更需努力。
在今后的工作中会遇到许多新情况、新问题、新矛盾，我将时刻告诫自己：一个原则—先做人后做事;一条道路—从群众中来到群众中去;一种精神—追求新高，永不言败，常怀感激之情，常保进取之心，始终坚持学习、树立信心、鼓足干劲、大胆创新，在不断的自我超越中，享受工作的快乐，体现人生的价值。我将用目标必成的信念和永争一流的精神，踏实做事，清白做人，争取用更大的进步回报组织的信任与期望，为我县___的奋斗目标做出自己的贡献。
干部培训心得体会总结 篇2
我满怀激动与期待的心情来到县委党校，开始了中青年干部培训班为期两个月的学习生活。
初到党校，一切都是那么新鲜和好奇。对于一个已离开学校大门多年的我来说，有一种既陌生却又熟悉的感觉，恍然回到了学生时代。正如开学典礼上县委常委、组织部长、县委党校校长__所讲：要充分认识学习培训的重要性，要用联系、创新、实践的观点去学习。只有掌握科学的方法，才能在思想上有新收获，理论上有新境界，党性上有新增强，达到学有所思、学有所获、学有所成、学有所用的目的，更好地指导工作。所以，我倍加珍惜这次难得的学习机会，下决心通过自己的努力，真正做到人到、心到、功夫到。如今，两个月紧张而充实的学习生活在不知不觉中结束了，对我来说，这是一个形式新颖、内容丰富、全面系统、理论与实践并重的学习过程。
远程教育、人生旅途回忆、无领导小组讨论、案例分析、观看电影、警示片及流动道德讲堂等精彩纷呈的教学模式，给我留下了深刻印象。加之军训时的严格要求、广播体操的规范动作、拔河比赛时的齐心协力、即兴演讲的自我展示、结业典礼节目的精心排练等都构成了我在党校学习生活的丰富内容，使我在较短时间内丰富了理论知识，提高了综合能力，锤炼了党性修养。
一是思想境界获提升。党校是学员进行党性教育和党性锻炼的阵地，通过两个月的学习，使我增强了全面贯彻落实科学发展观的迫切性，加深了对党的执政能力建设和构建社会主义和谐社会重要性的认识，进一步坚定了共产主义理想信念。同时使我学会用马克思主义的立场、观点和方法来认识问题、分析问题、解决问题，逐渐改变以往较为狭隘、片面、短浅的看待、解决问题的方法，把自我作为认识、整改、完善的对象，在党性锻炼中学会超越自我、提升自我、完善自我。
二是理论知识有更新。党校培训期间，我系统学习了党的十八大主要内容，深刻领会了其科学的思想内涵。在公文写作与处理、政治经济学、哲学、行政管理、邓小平理论等课程学习中，我进一步拓展了知识面，更新了知识结构。尤其是县四大家主要领导走进党校课堂亲自授课，体现了县领导对我们青年干部的高度关注和厚爱，县委佘书记以《如何实现中国梦的竹山篇》为主题，激发了大家加快十星高地秦巴强县建设的热情。县政府龚县长结合我县当前形势，就如何高举十星高地.秦巴强县大旗、推动竹山经济社会的转型跨越发展为我们今后工作打开了思路。
此外，县人大方主任结合自身工作实践对群众观念的深刻论述，以及县政协唐主席对我县绿松石产业的展望，既高屋建瓴，有理论水准，又贴近竹山实际，具有很强的指导性和现实性，使我获益匪浅。
三是个人能力得增强。通过精心准备人生旅途回忆、案例分析以及演讲等活动，个人写作能力、语言表达能力以及分析问题能力都得到不同程度的提高。通过参与合唱、舞蹈排练等活动，个人沟通协调能力也得到很大提高。
满怀依依不舍的心情离开了县委党校，仿佛一切才刚刚开始。路漫漫其修远兮，党校是我工作和学习的加油站，在今后的工作学习中，我将以此次党校学习为契机，抱着真学、常学、深学和学以致用的态度不断掌握新知识，不断改造主观世界，脚踏实地，勤奋工作，在为民服务的生动实践中体现个人价值和社会价值，为中国梦的竹山篇早日实现做出积极贡献!
干部培训心得体会总结 篇3
想要成为一名合格的学生干部，我们觉得我们自己需要做到以下几点：
1)领导力：又分为个体领导力和组织领导力。我们需要有一定的文化基础，人文素质和个人修养;我们要提高自己的管理水平，同时也不能放松学习;个人需要建立威信，要有大局概念，集体观念和创新意识;做事要踏实，不浮躁，有责任心;注重培养团队的作用，争取能领导4-8人的小团队。
2)决策力：作出决策前必须慎重，要学会全面思考，尽可能多的去考虑不定因素，并预计可能出现的困难或者问题;决策之后必须认真执行，不能有马虎;在执行的过程中一定要终于决策，如有不同意见可以提出自己的意见，但是不能只是否定，否定之后要有改进的建议;要学会全面思考，正确看待问题，作出正确的决策，才能高效的去完成工作。
3)执行力：就是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是竞争力的核心，即把战略转化为效益，是一个成果诞生的关键;需要有明确的目标，有创造性和韧性.
4)正确处理好学习与工作的关系：作为一名合格的学生干部，工作的绩效十分重要，但是这并不就是意味着我们可以去放松自己的学习，毕竟我们的本质是一名在校大学生，学习对于我们来说才是最重要的，我们要合理的处理好学习与工作之间的关系，争取学习工作两不误，在两者上都能取得优异的成绩。
5)团队意识：我们是学生干部，所以我们在日常工作中要以学生为主体，我们是为他们服务的，所以我们要有团队意识，我们是一个为大家服务的团体，而不是单独的一个，这样我们才能更好的为周围人服务。
最后，我还是要再一次感谢为我们讲课的老师们和学长们，通过他们的课，我清楚的认识到了自身的不足，不少不足方面都还需要自己积极去改变，所以在今后的工作和学习中，我要不断严格的要求自己，锻炼自己，希望自己今后能更好的去帮助各位老师去为系里做出贡献，并努力帮助周围需要帮助的同学，履行一名合格的学生干部应有的责任。
干部培训心得体会总结 篇4
年轻干部要勇于直面问题，想干事、能干事、干成事，不断解决问题、破解难题，提高七个具体能力要求：政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力。这是党和国家事业的需要，也是年轻干部成长的新目标。
首先，年轻干部要善于学习。要丰富自己的学识，积极参加各种学习培训，不断接受各种新理论、新知识、新观念，提升各种能力，不断提高自己的专业化水平和综合素质。要向老干部学习、向身边的同事和群众学习。要虚心向他人请教，多听、多问、多学，将学到的宝贵经验用到自己的工作实践中去，推动各项工作顺利开展。
其次，年轻干部要学以致用。年轻干部要结合实际问题，注重学以致用，从而把学习效果最大化。只有年轻干部坚持在学中干、在干中学，不断提升自己，充实自己，才能在关键时刻顶得上，干得好，才能真正成为老百姓信得过的靠谱干部。
年轻干部才思敏捷、敢闯敢干，是党的事业希望所在，是未来社会发展的中坚力量。无论事业发展要求，还是自身成长需要，都必须把学习作为永恒的主题，不变的追求。坚持活到老、学到老，才能做到与社会同步，与时代共进。
绝不能让年轻干部当温室里的花朵，而要当风雨中的野草，经得起风吹雨打，才能磨炼出能成事的真本领。为此，要多安排年轻干部到脱贫攻坚、项目推进、乡村振兴等基层一线锻炼，让他们通过亲自干自己试，直接参与大事、难事、杂事的解决全过程，在吃苦头后汲取教训、深刻反思、改进办法。多当几次热锅上的蚂蚁，多承受压力和挑战，就能磨砺出随机应变、果断沉稳的实战能力，练出真本领。
年轻干部的嫩肩膀要变成铁肩膀，就要借助工作的压力，在思想上结下能扛的茧来。要安排年轻干部到急难险重的岗位上锻炼，把压力传导出去，让他们负重前行。同时，引导他们正视工作中的压力和困难，始终坚持必胜的信心，保持锐意进取的态度，遇到难事多想办法，遇到压力主动承担，经过反复摸爬滚打后，就能磨练出百折不挠的韧劲、临危不乱的定力、敢于奋斗的冲劲。
面对新形势、新任务、新要求，可以说机遇与挑战并存，责任和使命同在，要想在瞬息万变的环境中把握主动，抓住先机，获得全面发展、过硬发展，必须多磨炼，不断学习、实践、总结，不断提高解决实际问题能力，实现经验才干的持续积累与增长，才能更好地适应岗位工作需要，做出应有的工作成绩，才能为实现中华民族伟大复兴贡献自己最大的力量。
干部培训心得体会总结 篇5
今年8月18日至8月19日，我受县人力资源和社会保障局指派，有幸到大关县委党校学习。培训所学知识丰富而全面，涵盖了作为一名中青年干部必备的知识和能力，在短短的2天时间里，我抱着虚心、勤学、好问的态度从培训班学习了规定的各项课程，使自己的理论基础、党性修养有了提高;对国情、县情、县域文化、民族宗教、县经济发展形势、干部如何成长等方面有了一定程度的了解;公文、外宣新闻等写作知识有了很大的进步，既丰富了我的业务知识和理论知识，又开拓了自己的认识水平和理论水平，增强了对大关发展战略的了解和把握，明确了今后需要进一步努力的方向。下面谈几点体会：
一、培训期间学习体会
（一）谦虚谨慎，态度诚恳，是学有所成的前提
学习期间，我始终秉承“三人行、必有我师”的理念，树立“一人行、也有我师”的思想，抱着“外出学习、取经回家”的诚恳态度，虚心的学习、不懂的请教，通过两天的学习，使自己收获不小，也体会到，无论何时何地，只有保持谦虚谨慎、诚恳好学的态度，才会学到更多的知识，同时要树立终身学习的理念，创新学习方式才能获得更多的知识。
1、学习方式要转变。当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的
2、拓展眼界学识，完善知识结构。几位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我县的工业、农业、旅游、文化产业现状及发展思想，干部成长、宗教等方面的知识，使我受益匪浅，感触颇深。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。
3、学习要从被动向主动转变。由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
4、树立终身学习的理念。古人云：“吾生而有涯，而知也无涯”。当今时代，世界、中国、云南、乃至大关都在飞速发展，新情况、新问题层出不穷，知识更新速度快，要适应不断变化发展的客观世界，就必须把学习从单纯的求知变成生活的方式，努力做到活到老、学到老，终身学习。
（二）勤学苦练，广纳精取，是学有所成的保障。
我深知“冰冻三尺、非一日之寒”的道理。在短短2天时间里，要想全面的掌握所学的知识，是不大现实的，这就要求在平时要加强学习，在此次学习中，除了按时、按质、按量完成课业外、针对授课内容，有不清楚或者不是很明白的内容采取互联网上查阅资料、阅读杂志书籍，增强对相关知识的了解程度，提高自身的综合能力。同时主动和从事相关行业的同事了解实践，树立“不唯书、不唯上、只唯实”的思想，经常把自己对一些问题的看法同领导以及一些权威读物进行反复对比，找准工作差距，吸收丰富营养。
（三）善于思考，不耻下问，是提升综合素质的有效途径。
古人说：不耻下问，可以为师。两天的学习，使我体会到了多思、多问的益处。学习中、工作中，对不懂的地方，要消除难以启齿的心理，做到敢于问、善于问，绝不能“打肿脸充胖子”、不懂装懂。当然，不是每遇到一个问题，都不加思索，“问”字当先。在问之前，要养成独立思考的习惯，对不懂的问题，经自己查阅资料、反复琢磨仍无结果时，方能向别人请教。
（四）注重反省，勤于总结，是提升综合素质的重要手段。
要使自己综合素质得到快速、全面的提升，除了树立“笨鸟先飞早入林”的思想，勤学苦练，不耻下问外，最重要的还要注重反省、善于总结。在学习和工作中通过反省，认识到自己的不足，找准工作差距，才能促使自己去寻找、改进学习和工作方法;在学习和工作中不断总结，在实践中总结出经验和理论，也才能更好地把经验和理论运用在新的工作中，促进个人综合素质的全面提升。
二、存在的不足和问题
通过此次培训，也发现自身也存在诸多不足：一是知识面不广，视野不宽。对于部分领导所讲的课，存在一知半解，甚至不知道的情况。二是实践知识薄弱。所掌握的理论知识部分存在与实践相脱钩的问题。三是创造性思维不够，不能突破条条框框的约束，对待问题不能从多角度进行分析。
三、下步努力方向
一是加强学习。尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，拓展知识视野、打好知识储备，为今后担当更大责任的工作打牢基础。二是加强实践的锻炼。继续干好本职工作，脚踏实地的工作，做到理论联系实际，达到学以致用。三是加强人交际能力的培养，取他人之长，补己之短。切实做到：“择其善者而从之，其不善者而改之”，要“先择而后交，不先交而后择”;有针对性的在今后实践中取他人之长，纠正自己的软肋，使之成为自己的强项。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报组织的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
个人培训心得体会总结
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个人培训心得体会总结【篇1】
在__年炎热的夏季里，我有幸加入了__县特岗教师的队伍，这过程的辛苦是不言而喻的，所以我格外的珍惜这份工作。教育局为了让我们尽快适应初中的教学工作，特地对我们进行了岗前培训。那次岗前培训的内容十分丰富，包括对班主任工作规范，课堂教学标准，师德师风、教学工作规范，说课、听课、评课，和教法经验交流等诸多方面的系统学习。
而这次是我们时隔半年的又一次培训，经过半学期的教学工作，我发现自己存在着许多的不足，这次培训正好给了我补足的机会。__县教育局为我们特岗教师配备了非常优秀的教师来指导我们的课堂教学。我们地理组在杨金平老师和五中几位地理老师的带领下收获颇多，其丰富的教学经验和灵活多变的教学方法，让我们在地理教学中上了一个新的台阶。这次培训是我们半年来教学经验及方法的又一次升华，再一次激起了我们的斗志，现将自己的心得体会总结如下：
在培训过程中，几位老师不吝将其多年的教学经验和教学方法统统讲给我们，还督促我们及时反思自己的教学过程，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展；要留给学生思考的空间和时间，让学生在学习上有所发现，有所体验，给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间；要学会欣赏学生发现每一位学生的闪光点，学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。在所讲的每一堂课后，我感觉自己都在不断的进步。随后又提及了如何做班主任，我从中体会到班主任要确立平等的观念，平等地对待每个同学，多以学生为出发点考虑事情，事事以理服人，以情动人，以爱心感化人，使学生完全信赖和尊重你；要制定严明的纪律，要有明确的班规，一切行动听指挥，步调要一致；要注重学生能力的培养和锻炼，给学生自主的管理空间与机会，学生也可以由被管理者变成管理参与者，这样，学生的潜能被充分激发了，班级事务和琐事就不用班主任事事亲临，学生们自己就能解决好；要注重师生间的情感交流，没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我们，理解我们。
通过几位老师的衷衷教导以及这两天的训练，让我突然想起雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。我们要树立良好的师德形象，教师不仅仅是一种职业，良好的师德形象更是一种精神的化身，它孕育着真，引导着善，创造着美，奉献着爱！古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
通过这次培训，我受益匪浅，我会用所学到的知识运用到我的工作中，希望未来的日子，自己能够在摸爬滚打中逐渐成长，真正成为我心目中最完美的教师。
个人培训心得体会总结【篇2】
一年一度的校本培训也如期而至。回首刚刚走过的几天时间，是忙碌的、是炎热的、是辛苦的，但与此同时我们也收获着、成长着、快乐着。校本培训的集中学习时间结束了，我由衷觉得时间没白花，而且我感受今年的校本培训是历年来安排的最充实、最合理的一次，我受益匪浅。
在此次培训中每一个讲座都很精彩，在佩服讲座专家们博学深思精神的同时，我更关注讲座的内容。对我来说，讲座中值得我学习的东西很多很多，总结起来有以下几点：
我个人很喜欢专家讲座，当书越教越疲惫的时候，需要见多识广又有较高理论水平的专家高屋建瓴的给我指导，助我突破瓶颈。专家讲座满足了我的需求。几天的培训结束了，但我的学习并未结束，相反，以此为契机，它才刚刚开始。专家给我们推荐了很多有名的书籍，我将会一一去学习研读。
过去不代表未来，要转变观念靠的是学习，不断地学习，以学习来改变自己，以学习来充实自己。本次校本培训，我更强地意识到了自己知识的浅薄。在这些专家们面前我多像一只井底之蛙，什么教科研，什么新的备课理念，我都觉得很新鲜，有些以前真的连听都没听过，更别提去实践了，我有了一种很强的危机感，所以学习迫在眉睫!只有这样才能使危机有转机，所谓“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”相信自己能坚持。
苏霍姆林斯基曾说过：“只有善于分析自己工作的教师，才能成为得力的有经验的教师。”波斯纳也说过：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至有所滑坡。”在以前的工作中，我虽然有过反思，但从来没有很认真地正规地把它当成一项工作去执行，只是在头脑里想想就过了。在以后的工作中，我一定而且必须要学会总结反思，以逐步提高自己的教学水平。
“没有理由要求每个学生喜欢我，但我必须喜欢每个学生”。师生关系和谐、融洽，学生感受到教师对自己的肯定，便会主动亲近教师，乐于接受教师的教诲，使师生心灵沟通，从而激发学生学习的积极性和创造性。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。
确实，只有让学生主动去思考，即便自己的答案是错的，都会使学生对所学知识留下深刻印象。课堂四十五分钟，我们应该舍得放弃，多留点时间给学生，让他们学着思考，学着总结，留下印象。
总之，通过校本培训的学习收获很大，希望今后能有更多这样的机会，使我们的教师能够尽快提高自身能力，投入到教育教学当中，在教育这个岗位上有更高的突破。我也会努力总结自己的教学，上好自己的每一堂课，努力做一名优秀的人民教师。
个人培训心得体会总结【篇3】
转眼间，为期一周的小学英语教师赴上海的“影子”培训已接近尾声。作为培训班的学员，我深感荣幸，并十分感谢江宁区进修学校、湖熟中心小学给予我的这次非常难得的机会，同时也非常感谢上海市静安区第一中心小学的老师对我的帮助与指导。
周一，经静安区第一中心小学的张校长细致而全面的介绍得知，该校是由著名教学家陈鹤琴先生创建于1930年，是“活教育”的思想教育实践基地，是上海首批重点小学，并且在教育改革的各个阶段都发挥了教育改革的领头羊的作用。如：50年代的拼音教学独树一帜;80年代初的“低幼衔接——小学新生教育”被全市普遍采用;80年代中的第二课堂理念，90年代以来的“每个孩子都是一个潜在的天才儿童”教育理念。该校占地面积不大，但是每一块土地都得到了充分的利用，其中的一栋小公民楼便是学校的一项特色，里面的餐厅、超市、机器人室、心理咨询室、宣泄室等设施一应俱全，很好地将学生的学校生活与现实生活连接了起来。总之，静安区第一中心小学给我的第一印象便是“小而精”。
在这一周里，我主要聆听了该校的张莉以及陈军毅两位优秀老师的课，虽是常态课，但都非常精彩，正如该校对常态课的描述那样，朴实、扎实、实在、高效。张老师主教三年级，她的每节课给我感觉都可以用流畅、逻辑性强来描述，再加上张老师干练、简洁的课堂用语;地道、幽默的师生对话以及每个环节非常流畅的过渡语，更使我对其十分钦佩与敬畏。陈老师主教二年级，她的课堂总是充满笑声。为了提高学生的学习兴趣，陈老师对每节课的知识点进行整合，并将其编成chant与歌曲，让学生在欢快的歌谣中复习与巩固所学，完全迎合了二年级学生的年龄特征。张老师和陈老师对于单词的教学并不是直接告诉学生中文意思，而是为学生提供图片或情境老帮学生理解，完全避免的第一母语的摄入，为学生营造了一种全英语的环境。
总之，通过这次培训，让我能以更宽阔的视野去看待我的工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。我将带着收获，带着感悟，带着信念，带着满腔热情，在自己的教学岗位上锐意创新，创造出属于自己的一片天地。
个人培训心得体会总结【篇4】
导读： 20___年11月，我们县教育局县委托重点中学澄迈第一中学为我们这批即将上岗的新老师安排了为期十二天的岗前培训。在为期十二天的培训里，学校…
20___年11月，我们县教育局县委托重点中学澄迈第一中学为我们这批即将上岗的新老师安排了为期十二天的岗前培训。
在为期十二天的培训里，学校为我们这些学员安排了新老师必备技能课程，也为我们安排了都是县里优秀的老师。通过主讲教师的生动讲解和对问题的探讨，我学到了很多新的理念和研究问题的方法，不论是在教学方面还是在班主任工作方面都受益非浅。首先，在教学方面：即将为人师，既欣喜又不安，因为自己在校时学的是化学，毕业距今已八年多，因为形势所迫，在社会上从事很多行业，却没有从事教育行业，在学校所学的知识和技能没有得到实践，对于专业知识和教课技能已经很生疏了。通过这次的培训，让我领悟到，如果想要成为一名优秀的人民教师，必须增强使命感，树立好榜样。提高自己的业务水平，拥有扎实系统精神的专业知识，广泛深厚的文化科学基础知识、全面深刻的心理知识。就要在以后的工作中一定要加倍学习，多向有成功经验的资深教师学习，不断充实自己，本着对每一位学生负责的态度和严谨的工作作风，认认真真备好每一节课、上好每一节课，保质保量地完成教学工作任务。
对于一个刚步入基础教育的教师来说，认清形势、正确定位自己的位置是非常重要，有了这个大致的概念，我们就很清楚：自己从事的基础教育的责任重大。通过深刻的理论阐述和经典的例子结合，使的讲座的效果达到比较高的境界，特别是在这样一个教育环境下，教师成长途径很多，的确需要我们好好去反思和借鉴。
常言道，师傅领进门，修行在个人。我想，这次培训活动已经把我领进了教育教学的神圣殿堂，对教师来说，成长最重要的是以终身学习为途径的自我培训，我的自我培训之路还很长，我的专业成长道路也还很长，我要像朝圣那样虔诚而持久地搞好自我修行，争取做个无愧于“老师”这个神圣称谓的好老师，做个不断进步，永不停步的阳光教师，用自己扎扎实实的教学教学探索和实践践行好省教育厅大力推行的素质教育!从培训中我也学到了有关新教师的新知识技能，对于我们新教师在工作中遇到的问题作了一些反思和探讨，也为我们提供了很好的参照，要培养好学生，首先教师必须要有良好的素质和心态，这样才能为学生提供榜样。所以教师的心态和素质是非常重要的。
这样的培训，对于我的以后教育来说，很有意义。从整个教育大背景、教师的如何成长、教师的心理、教师的教科研、班主任工作实践和经验、学生的评价等多方面进行了阐述。对于这一期间的培训，我有自己的理解和体会：必须要将理论转化为自己的实际行动，扎实地做好每一项工作，为自己正确的定位。“捧着一颗心来，不带一跟草去”这句话，深深地留在了我的脑海里，它将成为我的行动指南，并时刻提醒我未来的人生道路该如何迈步。
个人培训心得体会总结【篇5】
通过定期的教师继续教育培训学习，使我在教育思想，教育理念及业务能力等方面受益颇多，我深切地认识到了时代在更新，随着社会在不断的进步，教育教学工作更是要适应素质教育的需要，必须不断地全面提高自身的素质，而现代教育观念的树立，正是教师的立教之本。丰富的继续教育，培训内容多，涉及的知识面广，现将教师继续教育学习总结如下：
1、师德培训
我按时参加学校和上级教育主管部门组织的各种教培训，无缺旷和病事假，并在培训班中认真做好笔记，在课余时间认真自学习，集中学习和自学都按照计划要求，达到了集中学习5学时，自学3学时，并按学校的要求结合自己的实际，认真撰写并上交了师德学习心得体会。通过师德培训，使我认识到，成为一名合格的教师容易，要想成为一名优秀的教师必须流行细节，充满师爱，从细微处入手，充分了解、关爱每天一个学生，学习一些优秀教师的先进事迹后，更加坚定了我从事教育行业的信心和决心。
2、新理念。
认真按时参加了学校组织的新理念学习和按要求进行了自学，学时达到了既定要求，即集中学习6学时，自学4学时。并结合自身的实际，对自己的教育教学进行了反思，从思想上更新了教育教学观念，并把这些新理念融入到自己的教育教学中，收到了良好的教学效果，真正达了教师继续教育服务于课堂教学的目的。
3、新知识。
教师要想给学生一碗水，自己就必须有一桶水，而且是为断更新的水。本学期中，我认真学习了《法制教育和学科课程整合》以及各种经典案例，拓宽了我的知识视野，使我的知识得到了及时的补充和更新。学时和笔记都达到了既定的要求。
4、新方法
随着知识和教育理念的更新，教师的教学方法也要不断地更新。本学期中，我除了按照学校的计划和要求认真学习并做好学习笔记外，并且大量阅读了各种教学方面的书籍，使我能在教学中能训练地运用一些常见的如启发式、讨论式、控究式等教学方法，改进了课堂教学的组织方式和教学模式，也程教学质量在一定程度上得到了提升。
5、新技能。
新一轮课程改革最显著的特征就是现代教育技术与学科课程的整合。本学期中，我按照学校的安排和自己的计划，积极参加学校组织的新教育技术培训，认真听取取教师的详细讲解并做好课堂笔记，并在课后上机操作训练，不但使我的学习能达到学校的要求，而且能训练地制作各种PPT幻灯片，为自己的课堂教学服务。
不足之处，教师继续教育的学习渠道不宽，知识来源的途径单一，在理论与实践联系起来的时候收不到理想的效果。
我们只有不断地提高自我的要求，不断增强求知欲，将理论与实践相结合，才能不断提高我们的自身道德素质和自身的业务水平，使我们的教师继续教育学习工作落到实处。
个人培训心得体会总结【篇6】
紧张而有意义的xx之行结束之后，我们又投入到了校本培训中，经过两周的培训，我们听课评课，参加研讨讲座，备课上公开课。总之收获满满，感想颇多。
一、要热爱教师这份职业
教师是太阳下最光辉的职业，既然选择了这一份光荣的职业，那么就要把它当做自我的事业去做。这就要求我们要甘于平凡和等待，用自我的付出和奉献去获得职业的幸福感，同时要有敬业的精神和态度，做有梦想，有道德情操，有扎实学识和有仁爱之心的四有教师。在语言上行为上，处处对学生关爱，要有耐心，倾入自我的关爱与活力，尊重每一位学生，做到因材施教，看到每一位学生的提高与成长。
二、要树立主人翁意识和增强团队精神
来到xx二中便成为其中的一员，所以要树立主人翁意识，要有认同感和归属感，适应现有的环境，要主动融入并适应到新的环境中来，同时与新的同事友好相处，要提高团队意识与各科教师之间合作协调，并且互相尊重，互相学习。要增强工作的执行本事，工作细致化、精准化，不断加强自身学习，充分利用可利用的资源，与时俱进，不断掌握变化中的情景。
三、迅速成长，成为一名合格的教师
站在新的起点，要有新的目标。作为一名新教师，要充分利用课堂这一宝贵资源，要进取听课、评课，认真备课、上课，参与公开课、汇报课，这样才能不断提升自我。要多读书学习，不仅仅要读本学科的专业书籍，同时也要涉猎其他领域的书籍和陶冶情操的书籍，丰富自我的智慧。要提高自身的专业化水平，做到每个教学环节都不放松，认真研读“先学后教，当堂训练”的教学方法，努力运用于实践，将理论与实践相结合，成就成功的课堂。
总之，经过两周的培训，我意识到成为一名合格的教师不是一蹴而就的，而是要经过不断地坚持和努力才能够实现的，所以我要充分发挥自我的主观能动性，努力工作，成就一份辉煌的事业。
个人培训心得体会总结【篇7】
20xx年导游年审培训结束了，参加培训总的感觉是，走出去，可以知道自己能力与水平，也可以知道别人的长与短，有助于完善自己，丰富自己，提高自己。导游的知识好比是文化大超市，要上知天文地理，下知鸡毛蒜皮。如果一个人有一桶水的知识和能力，再去做一杯水的事情，我相信就会做得很出色。通过这一阶段课程培训和认真学习，使自己知识面得到进一步扩宽，清楚认识到作为一名合格的导游应具备：丰富的文化知识，较强的组织应变能力，高度的责任心。下面我根据本次培训结合自己工作经验从以下几个方面来探讨如何才能迅速实现自己成为合格导游这一质的飞跃。
一、要学会为游客着想
导游要一切以游客安全为中心，强化导游自我管理和旅游团队管理，真诚对待每一位游客。导游即引导游览，让游客感受山水之美，并且在这个过程中给予游客食、宿、行等各方面帮助，并解决旅游途中可能出现问题的人。导游的好坏直接关系着旅行社的利益和信誉，维护旅游社的信誉是每一个导游义不容辞义务，但是，当你维护游社的信誉同时也要维护好游客的权益，只有你为游客利益着想时，为游
客制造快乐，当客人意见不统一或遇到不测问题时，客人也会尊重和理解你和旅游社。记得有次带团去南山，我是第一次去哪里，对那里具体情况不是很熟悉，到哪里后我没有想到山里羊肉那么贵，只是知道那里羊肉好吃，还比较有特点，在路上就给客人介绍那里怎么好玩，饭菜怎么好吃等等，可是到了那里不是这么回事，比我想象的差远了，怎么办呢？我不能让游客扫兴而回吧，我通过一些小游戏引导他们，让他们参观牧民家里并介绍牧民生活习惯和风土人情让他们对牧民有所了解，知道山区里的牧民生活艰辛，这里许多东西运到山里都是很不容易，尤其是蔬菜日用品等等。后来我的客人体谅牧民生活，吃的东西贵点也觉得还是可以接受的，也就没有计较那么多，度过开心的一天。因为他们知道我对他们是真诚的，真心的让他们在旅游中得到快乐，所以才配合我的工作为我着想。从此我得出导游工作是和人打交道的行业，要想和人打好交道，就必须了解每一位游客此行目的，每一位游客的性格爱好，采用不同办法对待，把游客集体利益和圆满完成带团任务放在首位。做到时刻鼓动游客不畏困难艰险，能在气馁时刻使游客面带微笑，能在困难中获得必要的外援，使游客始终对自己充满信心。加强游客的团结与协作精神，才能赢得游客的支持和帮助。不过我认为，最重要的`一点还是真诚，把他们当朋友而不是我的客人，以最真最诚去关心他们，照顾他们，你真诚付出就会有回报。
二、学会换位思考
作为一名合格的导游我们要学会换位思考。把游客假想为你的亲人，使很多僵硬关系发生微妙变化，那样你肯定跑前跑后嘘寒问暖，把很多事情简单化，使游客在整个旅游活动过程中始终保持旺盛的精力、高昂的兴致。让他们觉得不虚此行，让他们留下难忘的印象。如果心态没有调整好，就会失去了激情，对客人的宣传不够，就会使他们在游玩中拾获不到快乐。导游从接到游客开始，就和他们产生一种契约关系，也就意味着你必须把自己打进这个角色。我们必须把他们快乐高兴，遇到不快乐事尽量自己调整不要影响到游客情绪。这样你才能被他们接受。对于如何提高游客满意度我总结了如下几点：
（1）是要讲解生动。要安排多彩的节目、动听的故事和运用感人至深的情感来凭吊古迹文物，要充分考虑游客人身财产安全、旅游心理和个体细致生活服务。
（2）是要详细了解旅游全过程的各种情况，掌握及时与旅游团队进行有效沟通的方法。成功地带领、组织和引导团队，需要导游工作团队（全陪、领队、地陪、讲解员等）、司机和旅游者的互相支持，要详细了解旅游过程中的情况，掌握如何将了解到的情况告诉司机、团长和旅游者的渠道和方法，多采取鼓舞、激励等积极的办法引导大家顺利完成旅游活动。
（3）是要经常关心游客生活。要与游客打成一片，以自己的实际行动激发游客的旅游热情。要有自知之明，努力克服个人的缺点，充分发挥优点。
三、要善于把握时间
实践后的经验告诉我们，游客注意力往往集中在对新事物的开头，而不是在末尾。导游员对某一景点的讲解最佳时间控制在15分钟之内，如果天气异常冷热，那么讲解时间还要缩短。经验丰富的导游时常有这样一个感觉，在对新的景点讲解或介绍时，时间过长，游客的兴趣会大打折扣，就是在听讲的游客注意力也会下降。由此可见，导游员的讲解内容一般要以短小精悍为宜，时间过长只能让游客产生疲劳和厌倦情绪。那时，导游员辛勤的劳动只能在游客这种感情中付诸东流。为此，导游员面对游客进行讲解时，应当尽可能地简短精练。而内容因人而异。导游自己必须做到讲解内容根据客人的层次、兴趣、繁简适度，有计划性的算时间。比如走什么路，多长时间、应讲什么；什么样的客人适合搞什么娱乐活动，选择什么样讲解方法，确定什么样讲解主题，并将客人关心历史人物和事件引入到讲解词内，这样才能提高游客满意度，激发旅游者的游兴，使游客在整个旅游活动过程中始终保持旺盛的精力、高昂的兴致。介绍和讲解时一定要注意和讲究控制，任何长篇大论和不切实际的做法都不会起到应有的效果。换言之，导游员要善于控制讲解的时间，要尽可能地精练简洁和恰到好处。
四、把游客当做朋友
现在还经常收到游客问候和短信，我还和一些我曾经带过的游客成为朋友和同事。导游职业就是服务行业的极端！日本导游被成为‘无名大使’，新加坡导游是‘非官方大使’，美国导游叫‘祖国的镜子’，我国导游员被称为‘民间大使’。正由于导游有着如此高的评价和重要的地位，行程即将结束时，我一定会总结一下整个旅游行程，里面所有的景点都要说到，帮客人回忆一下，以免回去以后他们忘记了。另外再介绍一下他们没去过的地方，希望他们或亲朋好友以后再来。虚心的征求他们的意见和建议，设法让他们说出心中的不满，就算有一点小问题，他们回去也不会再提了。也许某天会在某条街某个路口撞见，一声问候一句轻叹，还是会记得我这张脸孔，我的声音。歌声悠悠，心却也会愁怅，每次的出行，我都会看到自己需要努力的地方很多，也许我不是最优秀的，但我相信我却是最用心的。在今后的导游路上，我要不断地充实自己，扩大旅游知识面，增强语言种类，做好做细每项工作。
销售培训总结心得体会
拥有高超的文档处理技能是成为优秀企业的重要组成部分之一。通常，在写作之前，我们都会参考相关的范文。那么，我们在借鉴范文时应该关注哪些方面呢？了解“销售培训总结心得体会”的全貌吗？让励志的句子编辑为您解读，相信您一定能找到有用的内容！
销售培训总结心得体会【篇1】
今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。
沟通方面
在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。
心态方面
人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白，前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户，自己下海证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上。
营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。
销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来。
销售培训总结心得体会【篇2】
很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：
电话销售培训心得：引起注意，有技巧的开场白。
事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
销售培训总结心得体会【篇3】
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在xx发展的奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗。
我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。
销售培训总结心得体会【篇4】
20XX年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入XX公司做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙XX先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放弃。在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！
销售培训总结心得体会【篇5】
医药销售技巧培训课程收益：
1.专门为中小企业开发的各种销售人员训练工具，一学就会。
2.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。
3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。
4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。
5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。
6.通过时间管理的学习能做到要事第一。
7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握演讲的基本技巧。
医药销售技巧培训课程背景：
为什么销售人员一出去就得罪客户?
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去? 为什么销售人员很忙又不产生业绩?
为什么很多销售培训没有带来显著的效果?
为什么销售人员的心态总是起伏不定?
以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手，变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。
医药销售技巧培训课程大纲：
第一部分你是一个优秀的销售人员吗?
1.有所企图—有野心才有奇迹。
2.目标达成—“绩”不惊人死不休。
3.终生学习，永远保持充电的状态。
4.激情四射—热情是张制胜王牌。
5.加倍努力—要成功先远离“舒适区”。
6.自信十足—天生我才必有用。
7.以客为尊—顾客才是衣食父母。
8.积极主动—要做就做最好。
9.乐观进取—包羞忍辱是英雄。
10.坚忍不拔—做到彻底才精彩。
销售培训总结心得体会【篇6】
针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的…为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备,脱机录入销售数据和拜访
专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
药品作为一种特殊商品，被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康;医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁?医药代表就是：
医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：
销售人员的基本职责：
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍。
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个：敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。
这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。
如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。
作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质?检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。
作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。
当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时，“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。
☆ 本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验，系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用
销售培训总结心得体会【篇7】
通过为期三天的房地产销售人员基础知识的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
销售培训总结心得体会【篇8】
我叫XXX，是财务科长，从事财务工作20年，下面谈一下在工作中的一点心得：
1、注重工作细节，细节决定成败。注重细节，首先要把日常工作制度化、流程化，有了科学合理的制度，工作才有指导，有方向。其次，就是在制度的指导下，抓好每一个细节。对财务来说就是每张凭证、每个工作细节都要处理好，每笔业务都要清晰掌握来龙去脉，每个科目都要管理到位，每月底都要及时与业务部门去沟通对账；
2、注重工作方式方法，提高工作效率。工作中要多思考，找到最快、最佳解决问题的途径；要善于运用统筹方法，提高效率；要分清主次，条例清晰，不能胡子眉毛一把抓；要善于从纷繁琐碎的日常事务中找到规律、把复杂事情简单化；要注重与外部单位、本单位人员的沟通方式，有效解决工作中的问题；要快速反应，及时解决领导交办的每项工作，并及时汇报工作进展情况。
3、注重信息安全，保守商业秘密。计算机登录、财务软件等要设置密码；重要文件要备份，防止数据丢失造成麻烦和损失；每年末要将本年度重要数据刻录成光盘统一归档，要注重电子档案的管理。
4、注重学习，学习是工作的动力和源泉。学习的方式有很多种，向书本学，向他人学，向实践学。学习同时也是提高工作效率的重要手段，学习的同时更要注重思考，“学而不思则罔，思而不学则当。” 5、注重工作总结，总结有利于工作提升。每月末书面形式做一份工作总结，主要包括本月所做的日常工作、各项工作完成情况、下月工作打算、工作中的心得体会、工作中在原来的基础上有何改进和创新、对基地的发展有何合理化建议。古人讲“一日三时，我们能做到“一月一时，工作能力就会不断提升。
6、重视自己的工作，培养主人翁责任感。一个单位的发展需要每一个人的努力，每个人的工作都同等重要。只有真切的认识、感受到这一点，才能在工作中更加主动、积极，才能更有主人翁责任感。 7、自信从容，有效解决职责范围内的事情。对职责范围内的事情，要多思考解决问题的办法，遇到困难不要急躁；要自信，自信才能从容面对遇到的困难，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解决问题的办法。 8、注重工作创新，做好服务保障工作。财务部门作为一个重要的后勤部门除了要提高管理水平，优化资金使用，还应该以服务为宗旨，全心全意为机关、基层单位做好服务保障工作。作为财务工作者，要适应新形势的要求，克服保守思想，增强忧患意识，克服守旧观念，强化创新意识。在日常工作中应与各单位、处室多交流，让大家明白财务工作实质、工作流程，这样才能配合好财务工作。要进一步增强事业心和责任感，不断改进工作，在具体的工作中大胆参与实践，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天。同时严
格要求，始终保持与时俱进、开拓创新，以热忱饱满的精神状态，真正做好经费保障工作。
9、注重管理创新，建立高效财务管理机制 。树立成本意识和责任意识，提高经费运用决策的科学性。财务管理是整个行政单位管理重要组成部分，需要同经费管理、基建管理、资产管理等和谐的融合在一起，才能凸现管理整体水平。强调各部门在行政管理中的权利与责任的同时，确定清晰的多边业务关系。以制度界定责任，树立“让别人了解你的工作，我要了解别人的工作”的全局意识，形成和谐的财务管理内部环境。强化预算管理功能，转变预算观念，把预算管理与业务管理的有机结合，提高预算执行的刚性；充分把握财经政策，丰富财务管理的内容，确立经费保障跟踪评价机制；建立资金集中管理与监控机制，进行资金集约化管理。要确立一种适应科学发展的财务管理体系，为领导在全局管理上提供财务决策信息。
10、立足长远，明确方向，方能成就更好的未来。有些事情，我们不妨跳到圈外去看，站在更高的高度去看，这样对事情的看法可能截然不同；“事事有矛盾，时时有矛盾”，眼前利益与长远利益有矛盾，事业与家庭有矛盾，可能同事之间也会有矛盾，重要的是我们如何看待这些矛盾，如何解决这些矛盾，对此，我的看法是“风物长宜放眼量”。
“严谨、高效的工作，快乐幸福的生活”是我的理念，以上这几点是我在工作中的一些心得体会，也是我努力想做到的，希望与大家共勉，
期待我们每个人的进步！
销售培训总结心得体会【篇9】
两天的财务管理培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我们的收获却是比当初想像的要多的多，以前也学过财务方面的知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有新的感悟，有了更深刻的理解。
培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。培训使得我们懂得一个优秀的预算的重要性，一个优秀的预算将在企业的运营过程中起到非常重要的作用，好的预算将使得企业的运转完全掌握在决策者手中。
对财务的理解使得我们可以更好的掌握好成本控制，老师的话“成本控制是无止尽的”这句话让我们记忆深刻，刚开始大家都觉得成本到了一定的时候就变成死数了，再也无法降下来了，上完课以后，听完讲师的讲解后，我们对于成本控制有了更加清晰的认识，当产品质量、技术、服务、资金都在同一水平后，最重要的是什么样的企业更加注重细节，从每一个细节来落实成本控制，这样的企业必将更具有竞争力。现在比较流行的说法细节决定成败也就是这个道理。
从我们公司的实际情况来看，公司的某些成本好像是在不断的下降中，但在整个行业里来看，不光是我们在下降，别的公司也在下降，比如说户均的工程成本，设备成本，这些成本是全行业都在降，而且在工程成本下降的过程中，也并不是说降的越多越好，要着眼于后期的实现运营情况来降低成本，公司的整体成本控制相对于往年来应该说是比较不错的。
但在某些方面，仍然有可以改进的地方，比如从年初到现在的备用电源插线板中，有为数不少的一批品牌为公牛的五孔插线板用在了只有一个设备交换机设备的机柜里，而这类插线板质量好但价格也高，五孔在只有一个设备的机柜内只能用上一个，其他的都被浪费了，在采购此类设备的过程中，不能一全而概，应该根据实际情况有所区别，比如说在机房内由于用电的设备比较多，要用质量最好的多孔的插线板，在同时有光收发器和交换机的机柜内用三孔或是四孔的插先板，在只有一个交换机设备的机柜内则用普通的两孔或是三孔的插线板就可以了，很显然多孔的比少孔的电源插线板的价格是要贵的，而在实际过程中小区所有机柜内都用同一种插线板，这样做显然比根据需要来采用要花更多的成本，这就需要在工程设计和预算中提前想到，然后在根据不同情况分层次采购。
以上仅是一个例子，在整个公司的所有运营环节中，还有不少可以细挖成本控制的地方。这需要所有的员工在工作中更加留心我们的每一个工作环节，群策群力来深挖成本控制。
同时通过这次培训使得我们可以清楚的通过财务报表来分析出什么样的企业是真正挣钱的，又有那些看起来很风光的企业其实是很危险的。深入细致的财务分析使得决策者能更好把握企业的运行轨迹，能更加清晰的看到企业的运行环境。
公司的销售回报率高不高，资产周转率是否正常，报资回报率是否达标，这些其实不仅仅是领导层要考滤的问题，从股东、客户与我和价值链接图表中可以看的出，员工和企业和股东和客户是一个环环相扣的过程，任何一个环节出了问题，都将会对这个企业产生不良的影响，企业发生问题的同时员式的利益也将会相应受到影响。
从公司的现状来分析，经过一段时间的高速发展后，在近期面对几大运营商的打压下，公司始终在坚持自己的步伐一步步向前迈进，虽然人员的气势和工作激情方面和以前相比有所下降，但这与整个市场的激烈竞争是分不开的，公司现在存在的问题可能是现金流跟不上，在发展扩张的同时要保证现有用户的正常运转，没有一个较好的资金支持对于宽带行业将是一个可怕的迹像，但由于今年国家财政政策的紧缩导向，许多企业不可避免的遇到了资金瓶颈，在内部严格控制成本的同时，寻求积极的融资方式是必须要做的。
对于我们公司而言，除了集团支持、外部贷款、内部融资等方式外，更应该往上市融资的方向上发展，深圳中小企业板开市以后，众多的中小企业得以上市融资借此进一步发展壮大，中小企业相对于主板市场而言，，除了各方面的条件比主板上市要低以外，更合适像我们这样规模较小但前景较好的成长性企业，上市中小企业板的一些基本条件如：公司应当先改制设立或依法变更为股份有限公司，开业时间是否在二年以上，是否符合管理层稳定的要求，即法定代表人、董事、高级管理人员，核心技术人员以及控股股东，在提出发行申请前二年内是否曾发生重大变化。 是否符合主业突出和持续经营的要求，是否进行过资产剥离(非经营性资产除外) ， 是否以经审计的净资产额作为折股依据等一些基本条件，我们公司应该说符合了大部分的基本条件，但是最重要的是要有一个有实力的有话语权的证券公司能为我们公司作前期辅导，在这个方面，集团下面的方正证券也许可以帮的上忙，如果公司能够在不久的将来上市中小企业板，不仅解决了融资的问题，对于品牌及整个公司的运营都将起到重要的积极的作用，哪个宽带企业能第一个上市场融资哪个企业必将更有希望成为未来宽带行业的领导者。
销售培训总结心得体会【篇10】
非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。
首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行
动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
体会总结教师培训心得体会(优质)
随着人们的教育质量的提升，我们会看到各种各样的范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，在哪里可以找到相关的范文呢？经过收集，小编为您献上体会总结教师培训心得体会(优质)，感谢您的参阅。
作为一名教师，参加培训是不可或缺的一部分。本文将分享我的一些收获和心得，以及对优质教师培训的一些看法。
首先，我要感谢组织这次培训的各位老师和专家。他们的分享和传授给了我们很多的知识和技能。其中，我印象最深刻的是专家们的亲身经历和案例分析。他们不仅告诉我们什么是好方法，而且还教给我们怎么做好这些方法。他们身上所表现出来的职业素养和专业技能也给我们树立了良好的榜样。
在这次培训中，我学到了很多关于课堂教学的新思想和新方法。例如，我认识到了个性化教学的重要性。在保障学生学习效果的同时，让学生能够更好地发挥自身的优势，取得更好的成绩。另外，我还学习了一些课堂管理的策略，如学生情感管理和有效沟通技巧。这些策略实用、易于实施，在我的教学工作中产生了积极的影响。
此外，我认为优质教师培训的一个重要方面是帮助我们建立起专业发展的思维和意识。我们应该在思考教学方法和策略的时候，同时也要考虑如何提高教育教学专业技能以及教育教学科研能力。因此，在教师培训中应该注重向我们提供如何自我学习和自我发展的方法，同时加强学术交流和教研活动的组织。这样，在激励教师的工作热情和提高教育教学水平的同时，也将为学生提供更高质量的教育服务。
最后，我认为持续的教师培训和专业发展是非常重要的。常常听到有人说“教书无定法”，这恰恰是教育教学工作的特点。教育的科学性越来越明显，教育教学方法和策略也将不断提升和体现,这就需要教师在不断学习和探索新知识的同时，将新思想和新方法融入到实际教学中去，提高教学质量，为学生成长成才提供更好的服务。
总之,优质教师培训是我们教师持续发展的必要条件。通过优质教师培训的学习，我们能够更好地实现教育教学理念和目标，为学生提供更好的教育服务。让我们在专业发展的道路上不断前行，为教育事业在新时代作出更大的贡献。
