处理突出任务时，如何撰写一个简单的计划？我们需要准备充分，做好应对措施。如果您需要阅读一篇优异的文章，笔者强烈推荐阅读“创新方案”，请记得收藏本文！
创新方案【篇1】
一、活动名称：
厦门理工学院“慧尔杯”第二届创新发明大赛
二、活动主题：
变“要我创新”为“我要创新”
三、 活动口号：
让创新，流行起来！
四、 活动背景：
众所周知，创新是一个大学生不可缺少的精神。如今，整个社会都在提倡创新，如何培养学生的创新精神已经成为一个学校乃至一个国家越来越重视的问题。与此同时，学校里许多细心观察生活的同学时常会灵感突发，头脑里产生一些新奇的创意。因此，希望我校通过此活动创建一个良好的平台，让这些学生有机会分享和学习创新。并且，我们也希望创新能够因此在校园里传播、扩散开来。
学校在去年已经成功的举办过一届创新发明大赛，大赛参与人员200余人，进入决赛团队13个，表现优秀的团队的创新作品初步确认可以申请专利的有7项。
在比赛中，许许多多的同学表达出了自己的创新想法，同时学习到了丰富的创新知识。过程里，老师的点评和队友的讨论让一个简单的想法变得细致、全面，比赛后更有优秀想法的作品可以申请专利。该比赛也为学校专利班提供了优秀的生源，相信在更加专业的培训下，会有更多的成果展现在大家面前。现在就是我们继续开办比赛，为广大学生提供一个展示与学习创新能力平台的时候了。
我们共同努力，让创新在理工成为一种流行！
五、 活动目的：
1. 学校里有些大学生很有创新的天分，通过此活动可以让这些学生有目的性的、充分的发挥想象，产生真正的、有用的创新成果。
2. 为大学生提供一个切合实际的理论与实践相结合的创新课程。（萃智创新专利班）
3. 帮助学生辅导学生申请专利，拥有自己的知识产权。
4. 通过大赛宣传技术创新知识、专利知识以及指导创业等内容，为大学生提升创新能力 而努力。
六、活动形式：
赛前培训：
本环节包含两个项目,一是动员大会,二是素质拓展。
第一环节：
该环节比赛与创新方法培训课程学习同时进行，共分为四个课程。每次课程学习完毕后，给出一个创新题目，小组需合作提出解决方案并在下次上课时上交方案给主讲人。只有将三个专题全部解决完成，并且受审通过的参赛团队才有资格进入决赛。
第二环节：
每个团队需讨论决定与创新和专利产品相关的决赛题目。每个参赛团队需要制作PPT等展示材料并于规定的时间前发到指定邮箱，然后于决赛时展示给评委，并且参加答辩。
创新方案【篇2】
一、活动背景：
一年一度的端午节又到了，端午节是如何起源的?端午节有哪些风俗习惯呢?这些风俗习惯是怎样形成的?……而今年国务院将端午节首次作为国定假期，我们怎样过一个有意义的端午节?针对学生强烈的好奇心，六(3)中队抓住这一时机，以学生的兴趣为切入点，围绕“端午节”主题，引导学生带着自己的问题走进书店、走进机房、走进社区……通过课内学习、阅读交流让学生了解中华悠久的传统文化，通过组织开展实践活动使其从中体验端午文化的深厚意蕴。这是学校贯彻“两纲”，弘扬民族精神、培育爱国情怀重要途径。
正值端午佳节之际，却逢“5·12”汶川抗震救灾的重大事件，在支援灾区重建家园的特殊时刻，我们要感念祖先给我们创造的这样一个融个人生命与家国情怀的节日，在此创设“龙腾端午 情系灾区”的活动，通过开展以“端午”为主题系列教育活动，在引导学生尊重与传承传统文化的同时，激发其“关注灾区，关爱生命”的道德责任感，并以实际行动为灾区学生献上自己的一份节日爱心，渡过首个有意义的国定端午佳节。
二、指导思想：
为弘扬民族精神，传承中国优良传统文化，关爱地震灾区的孩子，创设以“龙腾端午 情系灾区”为主题的端午节系列活动，通过动员部署、布置展板，课堂教学、实践操作和“爱心放送”等活动环节，充分挖掘端午节庆所蕴含着的文化资源和教育资源，引导学生学习端午习俗，初步掌握端午用品和食品的制作方法，增强其对传统节庆文化的认同感。引导学生缅怀先贤，学习其忧国忧民的人道情怀、忠诚故国的高尚品质，从中培育和激励学生形成对人民悲悯、对国家忠诚的爱国主义情怀。
三、活动目标：
围绕“龙腾端午 情系灾区”这个主题，从“国家为什么要将端午节作为国定假日?”“端午节有哪些风俗习惯?”“今年，你想怎样过一个有意义的端午节?”这三个部分入手，为学生提供活动方向，引导学生人人动手，个个参与，自主探究，培养实践能力和协作能力，切实增强学生对传统节庆文化的认同感。并以实际行动为灾区小朋友奉献爱心，和他们共渡难关。
活动目标可归纳为：
1、通过各种渠道开展活动让学生了解端午节的来历及风俗，知晓端午节的文化内涵，增强对传统节庆文化的认同感。
2、在实践中培养学生的合作意识与获取信息的能力。
3、激发学生的爱国情怀，增强其“关注灾区，关爱生命”的责任心，并促使其转化为实际的行动，为灾区小朋友奉献爱心。
四、时间：
20__年6月2日至6月6日
五、活动准备：
1、了解六(3)中队队员们对端午节的认识状况。
2、体育课教案与活动器材(两根长绳)准备。
3、劳技课教案及制作粽子(荷叶，用酱油腌制好的糯米及五花肉或者红豆、枣子等，绳子，剪刀)准备。
4、美术课教案及作画材料准备。
5、十分钟队会教案(需对学生前期活动环节中的表现进行有效分析，从而制定出符合本中队学生特点的成果展示性主题队会)。
六、具体要求：
1、结合实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯，如：了解人们为什么要过端午?端午节为什么要吃粽子?人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和五彩线等有关情况制作成小报，让学生感受到节日的快乐，体验传统节庆的深厚文化内涵。
2、引导学生搜集有关端午节的诗歌，进一步了解端午节的由来和端午节的一些风俗习惯，在此基础上可以引导学生自己尝试创作一篇有关端午节的诗歌。
3、结合抗震救灾的情况，引导学生思考“怎样过一个独具匠心的有意义的端午节”，并通过图画“情系灾区”为灾区民众送去祝福。
4、通过模拟“赛龙舟”的活动，让学生感受中华民族勇武、坚韧、团结一致的精神力量，让学生在竞技的过程中实现精神的升华。
七、具体活动安排：
序号 项目 具体内容
系列一 制作小报
1、端午节的来历。
2、端午节的典故。
3、端午节的活动。
4、今年我想如何过端午节。
系列二 手工作品 制作粽子(选出最好的3个，并将烧好的自制粽子送至一年级灾区小朋友的手中)
系列三 诗歌创作 我笔下的端午节(每个中队选出5个较好的作品展示)
系列四 美术作品 我画下的端午节(每个中队选出5个较好的作品展示)
系列五 快乐游戏 在体煅课上，进行模拟赛龙舟比赛
系列六 十分钟队会 在十分钟队会中，展示实践活动成果并谈感想(形式不拘)
八、活动步骤：
1、分析学生阶段——召开学生座谈会
通过访谈等形式了解六(3)中队学生对端午节的认识及对此次汶川大地震赈灾活动的感想。
2、组织筹备阶段——召开组织筹备会议
1)分享对学生基本情况的分析结果，针对学生的思想动态，共同订立活动目的并制定详细的计划。
2)活动分工——每位教师按照活动制定的计划，制定各自的活动教案，并通过交流反复审核，将“两纲”精神融入到课堂中去，使每一堂课都能以民族教育为核心。
3、活动实施阶段——活动计划落实。
1)系列一：制作小报(认识阶段)
要求：每位学生要制作一张有关端午节的电子小报。
目的：学生通过搜集资料，制作小报，自学了端午节的来历，并了解了端午节相应的典故和庆祝节日会举行的传统活动、结合今年的特殊情况，提出“今年我想如何过端午节”的想法，这是本次活动的认识阶段，让学生自主学习，较深入地认识端午节。
2)系列二：手工作品
要求：每位学生至少包两个粽子和一个香囊，课后，将粽子与香囊送至一年级灾区小朋友的手上。
目的：通过学习如何包粽子，来认识各种各样的粽子，感受端午节的气氛，感叹我国文化的璀璨，从而激发学生的民族自豪感，教育学生通过自己的行动来传承民族文化。
通过将制作好的粽子与香囊送到灾区小朋友手中的活动，让学生真正将“忧国忧民”、互帮互助的传统美德落到实处。
3)系列三：诗歌创作
要求：每位学生创造一首能表达自己心声的诗歌。
目的：通过“情系灾区 共庆端午”的诗歌创作活动，让学生们的心灵受到震撼的时刻，激发出思想的火花，撰写出感人的诗歌来描绘自己热爱祖国、努力学习先天下之忧而忧、后天下之乐而乐的民族精神。
4)系列四：美术作品
要求：每位学生做一幅美术作品来阐述“我与灾区小朋友共度端午佳节”。
目的：美术作品是另一种形式的表达。虽然灾区的小朋友远在他乡，但是可以通过图画来讲同学们的小手紧紧拉在一起，“手拉手、心连心，我们永远在一起”，每一幅画都诉说着孩子们的心声，给学生以充分的想像和发挥空间。
5)系列五：快乐游戏
要求：将六(3)中队全体队员分成两个组，所有队员都能在滑板上模拟一次赛龙舟比赛。
目的：通过模拟赛龙舟比赛，让学生感受众志成城，共同完成目标的过程，从而让学生感受民族凝聚力的力量，最后引导学生联想抗震救灾中，全民上下一心的事迹，激发学生的民族自豪感。
6)系列六：十分钟队会(总结阶段)
要求：学生优秀作品展示、部分同学发言、每位同学写一封短信给灾区小朋友，祝福他们能度过一个快乐的端午节。
目的：通过学生的作品展示及学生发言，对“龙腾端午 情系灾区”系列活动进行总结，最后让每位学生写一份短信，让学生的认识提高到一定程度后，真正与灾区小朋友进行联谊活动。
创新方案【篇3】
一、存在的问题
(一)学风上存在放松学习的现象,学习抓得不够紧.
近年来,统计工作越来越忙、头绪越来越多,除正常的统计业务和国家的大型普查外,上级布置的一次性调查、典型调查太多,使班子成员陷到业务工作中,学习虽然比过去加强了许多,但还存在着工作和学习发生冲突的现象.
(二)思想上安于现状、不够解放、开拓创新意识不强.
面对统计改革新形势,思想上安于现状,工作上创新意识不够.只满足于把上级交办的事做好就可以了,面对”四大工程”建设等难度较大的工作,有畏难情绪,开拓创新意识不强.对问题不作深层次的分析,思考不深刻,没有注意到以完善工作方法来推进统计工作的改善.习惯用老办法、老经验来处理工作,不能打破老框框、老套路.工作思路、思维方式有时还不适应当前经济社会发展的新形势,创新意识和上级要求还有差距,思想还不够解放,工作思路不够开阔.
(三)在发展方面和全国先进县市相比还存在着不小的差距.
近年来,市统计局连续xx年获得三门峡统计系统目标管理先进单位,多次获得全国经济普查、农业普查、人口普查等国家级先进集体荣誉,在统计工作及统计改革上和过去相比,尽管成绩不小,但是和全国先进县市相比就存在着明显差距.比如在乡镇统计基层基础工作和”四大工程”建设方面,灵宝在三门峡市走在前面,但在全国范围来看,有些方面做得还不够好.
(四)工作作风上存在深入实际不够,统计调查研究之风不盛.
作为统计部门本应多到基层搞一些统计调查研究,为市领导提供有决策价值的统计调研报告,但是由于当前统计工作很艰巨、很繁忙,班子成员都很少到基层进行统计调研.目前统计服务仅限于按期完成统计报表任务,向领导和上级提供经济运行和社会发展的统计结果及执行情况的粗浅分析,统计课题研究、优质服务水平不高.
(五)统计普法、执法力度还不够大,对坚持依法统计存在畏难情绪.
统计数据准确与否,关系到党和政府在人民群众中的形象,影响到各级党政领导的宏观决策是否正确.中办、国办曾经专门下发文件,要求坚决反对和制止在统计上弄虚作假行为;国家、省、三门峡市统计部门与监察机关曾经几次联合进行过统计执法大检查;我们每年也都要查处20起以上的统计违法案件.但是我们在统计普法、统计执法方面力度还不够大,对坚持依法统计存在畏难情绪.
二、存在问题的主要原因及其根源
上述五个方面存在的问题,是这次活动中我们通过广泛征求意见归纳出的主要问题.局党组经过认真分析认为产生这些问题的主要原因是:
(一)对加强理论学习的认识不够深刻,没有处理好学习与工作的关系.片面认为大家都具有较高的学历,有一定的理论基础、业务能力和工作实践,往往不愿花更多的时间在深入系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表”重要思想上下功夫.在集中学习时,学习文件多,传达会议精神多,政治理论学习少,开展讨论少,学习收效不是很大.
(二)认为统计部门平时任务繁重,应付会议多,致使工作有时不够深入,满足于完成上级领导交办的任务,满足于面上不出问题,创新意识淡化,忽视了对党员干部工作的积极性、主动性、创造性方面的正确引导.工作有时凭经验,按部就班,忽视了自我的进一步完善和提高.
(三)改革创新意识不够.统计管理工作是一项业务性强、法规政策要求严、按程序依法统计的工作,所以在工作中存在求稳的思想,对创造性的开展统计工作创新意识不强.
三、整改措施
在找准问题的基础上,局班子及班子成员充分联系思想、工作实际,结合查摆出的主要问题,制定了以下整改措施:
(一)建设学习型机关,提高整体素质.
首先,加强政治理论学习,在全局掀起政治学习的新高潮,系统地学习党的十七大以来的重要文献,深入领会”三个代表”重要思想、科学发展观的深刻内涵,树立正确的人生观、价值观和执政观,增强责任感和使命感,坚定理想信念、理清工作思路、鼓足干事创业的劲头,努力做政治可靠、立场坚定的人民公仆.其次,通过举办统计知识大讲堂等形式大力开展业务学习,班子成员要做统计工作的”准专家”,中层干部要做统计工作的专家,不断丰富全局党员干部的专业知识和业务水平,提高解决复杂问题、创造性地开展工作的能力.其三,进一步健全学习制度,坚持周二、五下午集中学习.制定学习计划,在局内网开设”学习园地”,为大家提供学习和讨论的平台.在学习方式上采取集中学习与自学相结合,以自学为主,集中辅导为辅.
(二) 解放思想,强化创新意识,全面推进工作.
今后尽量多组织一些外出考察学习活动,学习先进县市的先进经验,开阔全局干部职工的眼界,培养大家的创新能力.进一步解放思想,转变观念,牢固树立创新意识,把创新作为工作的灵魂,突破传统思维模式,创新思想、创新观念、创新内容、创新方法,本着”有所为,有所不为”的原则,在实际工作中边实践、边探索、边总结,不断改进工作方法,优化服务方式,完善管理手段,推进各项统计工作不断向前发展.
(三)提高工作标准,牢固树立争创一流工作业绩意识,争创一流业绩.
一是进一步创新目标考核机制、重点工作督查推进机制和干部考核激励奖惩机制.重新修订完善市统计局各项工作制度,严肃工作纪律,转变工作作风,进一步加强对三门峡市局和我局下达的年度各专业责任目标完成情况的督查、考核奖惩力度,做到奖罚分明.二是组织全局干部职工瞄准全国统计工作先进县市查找差距,制定切实可行的争创一流业绩工作措施,确保灵宝的统计工作在20xx年度三门峡统计系统评比中名列第一.
(四)强化服务意识,深入开展调查研究,着力提升统计服务质量.
继续密切关注经济社会运行情况,深入开展调查研究,积极开展统计咨询服务,努力提高统计服务水平.一是要关注宏观调控政策的实施及对我市经济发展的影响,做好统计信息提供和进度分析工作.密切关注经济生活中的新情况、新问题,及时对经济运行情况进行客观准确的监测和预警分析.努力改进分析方法,拓展形势分析的深度和广度,提高及时性和准确性,增强对策建议的可操作性.二是要紧紧围绕市委、市政府的中心工作,局班子成员要带领业务骨干深入开展”下基层调研” 活动,对全市经济社会发展中的热点、难点、重点问题进行分析研究,形成一批高质量的调研报告.对如何增强县域经济综合实力,全面建设小康社会的城镇化、工业化、农业现代化的发展途径问题,建设和谐社会,以及农民增收、重点项目建设、非公有制经济发展、就业和劳动力转移、人民生活水平提高等深层次问题,及时开展统计调查和分析研究,努力实现分析研究水平的新突破.三是积极开展统计社会咨询服务.认真搞好社情民意调查,拓宽统计信息的发布渠道,逐步规范统计数据发布的方式,增加统计数据发布的内容,使社会公众能够及时方便地了解有关统计信息.
(五)加大统计普法力度,严格执行统计法律法规,加大对统计违法行为的查处力度.
要按照上级统计部门和市依法治市办的统一部署,认真进行统计普法宣传.目前我们正在全市范围内开展统计数字质量大检查活动,加大对统计违法案件的查处力度,坚决反对和制止在统计上的弄虚作假行为.
总之,我们要进一步加强组织领导,强化责任意识,通过认真落实以上各项整改措施,在各级党组织和广大干部群众的监督下,彻底解决班子及班子成员存在的突出问题,实实在在把各项工作落到实处、抓出实效,充分利用统计资源优势,为县域经济发展,为推动灵宝经济和社会事业的全面进步,为实现”富裕文明、平安和谐、生态宜居新灵宝”做出积极的贡献.
创新方案【篇4】
本人在认真学习“一创双优”集中教育活动的同时，结合自身的情况，围绕思想作风整顿的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真反思了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对自己进行了深层次的剖析，以期达到自我教育自我提高、自我完善目的。
一、存在问题
(一)思想观念方面
1、是理论联系实际工作不够。自我教育意识需要加强，存在理论和实际联系不紧的情况。没能充分把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来，使自己在考虑和安排教学工作时有时前瞻性不强。
2、创新意识不强。用学到的政治理论改造自己世界观和人生观方面做的不够，表现为开拓创新精神不太强，有时对工作标准要求的不高。思想落后，不能积极地用创新的思维去思考、解决问题。
(二)工作作风方面
1、思想上不能做得与时俱进。信息时代，瞬息万变，不与时俱进，解放思想，就不能适应时代的要求，创新工作就会受到掣肘。不沟通思想，凝心聚力，日常工作就会造成障碍。
2、工作不够深入。对学生生管理方面还有些不足，工作纪律不够严明，效率不高，方式不灵活。在管理学生方面需要探索新方式、方法，加大管理与监督的力度。
3、生活作风方面
，一直以来，本人都能够按照各级党组织的要求严格规范自己的言行。自己没有违反有关规定，没有接受礼品，没有重大事项不报告的，各方面都能严格按要求办事。但反思起来，与生活腐化现象的斗争还不够坚决，不够简朴。
二、整改措施
根据自身的不足，在今后的工作中我要努力从以下几个方面加以改进和提高：
(一)是强化学习观念。最重要的是强化理论观念。只有理论上的清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定。努力做到学以致用，用以促学，学用相长，在不断学习的同时，提高自己研究新情况、解决新问题的能力，时刻想到个人就是学校形象的代表，应该努力为营造和谐融洽的工作氛围作出自己的努力。
(二)是强化家园意识。当好一名好教师，时刻有以学校为家的意识，努力做好教学各方面的工作，维护校园内外环境的整洁，爱护公共财物，维持办公室、个人的整洁形象，努力提高工作效率。不断提高主人翁精神意识，家园意识。
(三)是强化创新意识，全面推进工作。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。我将进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，推进工会工作不断向前发展。
当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进。我将以此次集中教育活动为契机，不断提高自己的综合素质，增强自己工作能力和领导能力，为学校又好又快发展贡献自己的力量。统计局开拓创新整改措施
按照市委统一部署，根据市大讨论活动办公室《关于印发整改提高、完善机制阶段工作要点的通知》的具体要求，统计局领导班子精心组织、周密部署，带领全局干部职工积极投入到大讨论活动中来。通过前阶段时间的深入学习、深刻剖析，全局干部职工深化了对解放思想、科学发展的认识，提高了全体党员干部参与大讨论活动的自觉性、主动性、积极性，大家都能以高度的政治责任感对待统计事业，以求真务实的态度对待工作，努力以实际行动
展示思想解放带来的变化。整改提高、完善机制阶段是大讨论活动的关键阶段，是整个活动的着眼点和落脚点，是保证大讨论活动取得实效的根本，是对大讨论活动效果的实际检验。为此，我们紧密结合统计工作实际，针对存在的问题和不足，制定了切实可行的整改措施，形成了整改方案。在整改活动中，我们决心坚持开门整改，搞好集中整改，切实解决存在的突出问题，更好地服务人民群众，更好地服务经济社会发展，努力推动全局各项工作顺利开展。
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营销方案(篇1)
20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销方案(篇2)
一、活动目的
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20xx年月日—20xx年月xx日
三、宣传主题
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
四、活动规则
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)
一等奖30名，各奖励400元等值奖品
二等奖90名，各奖励200元等值奖品
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
营销方案(篇3)
一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服务：
（1）、餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）
（2）、客房： 208元/间。天
（3）、娱乐： 12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天
2、凡是入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：
1、大年三十推出“如意”年夜饭：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前预定年夜饭，赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱乐：
（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。
（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐
套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
营销方案(篇4)
近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极实施旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游精品线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客源市场结构。公司现在已进入了一个大发展、快发展、优发展的关键时期，如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。
我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新办法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正提高游客消费水平。旅游产品的开发代表了景区未来的发展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化服务，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的密切联系，实现好资源的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越发展。
同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购买全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。
营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同发展。
在提升旅游品质方面，我们必须大力实施品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列精品旅游线路并推广实施，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改进和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资源，以精品旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的部分的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内如果是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最佳处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的眼光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。
提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的发展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。
为巩固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为突破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。
最新电商方案(精华4篇)
如果我们仅仅局限于自己的梦想之中，那么是什么让我们的人生变得壮丽呢？为了让之后的工作任务顺利完成，我们必须着手准备一套行动方案，这样可以保证我们的工作顺利完成。想要编写出一份完美的方案，我们应该从哪些方面开始呢？通过探索“电商方案”的内涵，我们不仅可以更深入地了解它，还能了解更多有趣的信息！请务必收藏本页，下次再读！
电商方案 篇1
为切实落实市委市政府关于“稳增长、扩内需、促销费、惠民生”的要求，培育线上线下融合发展新业态，顺应当前“电商+直播”新模式，做好新常态下电商扶贫和消费促进工作，做好新冠肺炎疫情防控，减少人员聚集，同时保障群众采购年货的种类和质量，根据《通辽市人民政府办公室关于印发〈通辽市“直播科尔沁·消费促进季”系列活动方案〉的通知》（通政办字〔〕47号）精神，决定开展“20xx通辽网上年货节”活动。
一、活动时间
20xx年1月24日—20xx年2月10日
二、活动方式
活动以“线上为主，线下为辅，线上线下相结合”多种方式开展。线上以直播带货和电商平台销售为主要形式，线下以分散销售为主，通辽运达绿色农产品批发市场要举办好网上年货节线下体验活动，满足市民选货需求。
三、活动内容
（一）启动仪式
时间：20xx年1月24日15：00
内容：
1.启动通辽市“直播科尔沁·消费促进季”暨“20xx通辽网上年货节”活动；
2.邀请旗县市区领导或商务部门领导直播带货。
（二）举办网上年货直播大赛
1.报名:以旗县市区为单位，由9个旗县市区商务局组织大赛报名各项事宜，并向市商务局提供最终参赛人员名单；
2.比赛:定于20xx年1月24日15:00—xx:00为年货直播大赛比赛时间段，各参赛选手自选2小时参赛。
3.评比:通过比赛，根据销售额评选出通辽市“年货销售大王”5名，“年货销售明星”10名和“年货销售能手”20名，并对获胜选手予以表彰。对于少数旗县市区进入前35名不足2名的，可以根据该旗县市区销售额排名由高到底择优增补到2名。
各旗县市区、行业协会和企业要根据文件精神，在活动期间组织相关消费促进活动，集中展示通辽市名优商品、推广企业产品和品牌的同时，丰富通辽市年货市场，确保群众度过一个欢乐祥和安全的春节。
四、主办单位与承办单位
本活动由通辽市商务局主办，各旗县市区商务局、通辽电商与流通业促进会承办。
五、工作要求
1.加强组织领导。市商务局成立通辽市网上年货节组委会，组委会办公室设在市商务局商贸流通与服务业科，统筹规划本次活动（附件一）。各旗县市区商务局也要成立相应组织，做到分工明确、责任到人，确保活动顺利开展。
2.推进工作落实。各旗县市区商务局应统筹做好所辖赛区各项工作，组织选手按时报名、参赛，及时上报参赛选手名单、成绩，监督赛事过程，保障赛事结果真实公正。
3.广泛开展宣传。有效利用报纸、广播等传统媒体，对活动进行推介；借助抖音、快手等新媒体平台优势，推送活动小视频，扩大影响。
4.做好疫情防控。线下活动要高度重视活动安全，积极配合有关部门，做好疫情防控，确保活动有序安全开展。
电商方案 篇2
为落实省、市人民政府关于“稳增长、扩内需、促消费、惠民生”的要求，顺应当前移动互联网等新一代信息技术快速发展，消费需求与消费结构不断变化升级的新形势，做好新常态下的消费促进工作，市商务局、渭南电视台、市电子商务协会决定联合举办“渭南首届网络年货节”（以下简称“网络年货节”）。现制定活动实施方案如下：
一、活动宗旨
举办网络年货节是落实市政府大力推进电子商务应用，创新消费促进方式的有益探索。线上线下互动是当前最具活力的经济形态之一，成为促进消费的新途径和商贸流通创新发展的新亮点。举办网络年货节旨在通过搭建线上线下促销活动平台，促进传统商贸零售企业、品牌企业与电子商务平台企业优势互补，加强服务资源整合，利用移动互联网、大数据等信息技术提升流通效率和服务质量，进一步拉动内需、扩大消费，促进我市消费市场持续健康发展。同时，渭南首届网络年货节也将实现渭南电商提档升级、特色农产品借网拓市、消费者享实惠的共赢局面。
二、活动名称、主题
名称：渭南首届网络年货节
主题：线上线下结合，促进节日消费
三、活动时间
20xx年1月19日-2月22日。
四、活动组织机构
主办单位：渭南市商务局
渭南市电子商务协会
承办单位：渭南电视台
协办单位：各县（市、区）商务主管部门，及各县电子商务公司
五、活动方式及内容
（一）总体思路
依托渭南电视台鲜城渭南网店及渭南各网络电商平台
优势和渭南电视台、各大网站的媒体宣传优势，组织全市电商企业、品牌企业、零售企业进行线上与线下交易融合互动。线上组织各参与企业优势商品货源，推出品牌日、品类日等形式的促销活动，为广大城乡居民提供便捷实惠的消费新体验；线下推出走进农村、走进社区等主题活动，推介特色电商企业，推广o2o购物新方式。
（二）具体内容
1、本次活动坚持“政府搭台、企业唱戏、群众受益”的原则，按照“统一主题、统一宣传、统一行动”的要求开展，所有符合条件的电商企业、品牌企业、零售企业均可自愿报名参加活动。
2、渭南电视台鲜城渭南网店及xxx等平台为本次活动的合作平台，参与企业以免费入驻平台的方式展销自身优势商品。
3、网络年货节线上促销活动由各参与企业按照活动安排，结合
自身营销计划，提供优势商品货源，以品牌日、品类日等主要促销方式，通过采取特价、秒杀、限时抢购、发放红包等方式吸引消费、扩大销量。
4、网络年货节线下推出走进农村、走进社区等主题活动，邀请媒体走进农村、社区，推介本土特色电商企业，推广o2o购物新方式，体验移动购物的实惠和便捷。
六、工作步骤
（一）活动筹备阶段（1月18日前）
1、活动策划及方案拟定。制订活动实施方案、线上营销方案、线下推广方案、宣传工作方案等。
2、组织企业报名。由各县（市、区）商务主管部门组织本辖区电商企业、品牌企业、零售企业报名参加活动，收集报名资料，确定参与企业名单，重点参与企业洽谈，制订活动规则及参与企业要求，确认参与活动单品及数量，收集商品资料等。
（二）活动实施阶段（1月19日至2月22日）
1、前期宣传造势(1月18日前)。由渭南电视台联合驻渭各大媒体、网站、微信公众号、公交车移动电视等传统媒体和新媒体，进行线下线上全方位、多渠道宣传推广，强力打造活动声势，提升活动影响力。
2、活动启动(1月19日)。
A形式（在酒店多功能大厅举行）：由市商务局、市电子商务协会负责召开各县（市、区）商务主管部门，电商平台、品牌企业、零售企业的负责人会议，听取筹备情况汇报，宣布首届网络年货节正式启动。并邀请各媒体到现场对启动仪式进行报道宣传。
b形式（在城区广场和某商业中心大厅举行）：在城区广场和某商业中心大厅搭设舞台、主题背景以及为各参加电商企业规划产品展示区进行平台推荐和商品展示。由市商务局邀请市上领导和各电商企业到现场参加开幕式活动，同时开幕仪式进行完后，由各参会企业拿出一定的奖品，由主持人现场设置各种环节，和现场群众互动，对各电商平台进行推荐，并引导市民在网上进行购置年货。
3、组织系列网上促销活动和线下体验活动（1月19日-2月22日）。由各电商平台自行安排。
4、电视对网络年货节的全程宣传推广
A、以渭南电商企业向全市人民联合大拜年的形式来宣传各电商平台和网络年货节活动，以县为单位，每个县推荐几个企业，内容为30秒，从活动开始到正月十五前，在渭南电视台高频次播出。
b、每个县推荐2－3家电商企业带着产品走进演播室以直播的形式和市民进行互动推荐宣传，中间可设置多轮的直播互动抽奖环节。节目可在正月十五前滚动播出。
c、做一个网络年货节电子海报，每个企业推荐5款以内的暴款产品，在海报上带产品的二维码、地址链接等信息，在华山网、农家四季微店及各种微信公众平台上进行推广宣传。
七、活动要求
（一）市商务局和市电子商务协会负责各县（市、区）电商企业、品牌企业、零售企业报名参加活动，并协助做好宣传工作。
（二）入驻活动合作平台的参与企业，按照活动承办单位的统一安排参与活动，双方遵守自愿、平等、诚信、互利、共赢的原则。
（三）活动承办、协办单位与各参与企业须诚信经营，保证商品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，积极协调解决各类纠纷，保障消费者的合法权益，做好有关数据统计工作。
八、活动费用
整个网络年货节活动各种环节的执行总费用预计在10－15万元。
电商方案 篇3
企业电商运营方案例文
一.SEO推广
1.搜索引擎SEO
(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：
a自建网站、阿里巴巴或者淘宝商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，企业电商运营方案。虽然标光阀门网是自建网站，但是我分析过发现，它们也在阿里巴巴开设了店铺，这就增加了曝光度。
b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;
c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;
d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;
e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。
f思考电商社交的可行性(SNS平台)。
(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。福建标光阀门网这样的网站，一天流量能达到150，这就比其他没有运营的企业网站多了好几倍了。
2.淘宝SEO。标光阀门专业的运营人员针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。
二.竞价推广
1.搜索引擎竞价推广
a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。
b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告， 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。
c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的.目的。
d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。
e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。
2.淘宝竞价(直通车、钻展等)
比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。
三.广告联盟(主要形式为CPS)
1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。
2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)
3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用，规划方案《企业电商运营方案》。
四.微营销
1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。标光阀门认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。
2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。
3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。
五.客户关系管理和大数据平台应用
1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。
2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。
3.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日(周)推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。
六.线上线下资源整合
1.门店广告上网站、微信的宣传，产品包装上微信、网站的宣传，譬如产品彩盒上可添加微信二维码。
2.建立加盟招商平台。这个你只要在百度搜索“阀门代理”，标光阀门高居百度排名第一位，这就说明了他们花了很多精力在这个地方。
(1)如独立商城定位为行业垂直平台，可增加网站加盟模式，这也是传统电商的模式，旨在吸引其它品牌加入行业平台，提升品牌的行业地位，也能丰富产品线。
(2)为线下经销商建立加盟平台。现在线下经销商已经被各大品牌占据，想要产品能够更快、更广的占据市场又不能缺少经销商的加盟，如能建立经销商网上申请通道，相信市场机遇会更多。
根据地区，展示当地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示页面。
建立网站申请通道，通过留下联系人、联系方式、地址等信息，对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人，这样可方便想创业的人能够更好、更方便的找到货源，了解货源信息，也能够方便我司开发经销商客户。
(3)加盟平台的推广。为了让更多人加入加盟平台，加盟信息的传播是基础， 可以通过竞价广告、地方性平台(如哪个地区缺少经销山，就可寻找当地论坛发布广告)等宣传。
3.其它。如公司员工帮助打造网站内容、网上订单-经销商发货的营销模式等。
七.广告与合作
1.收集相关行业网站，与网站主取得联系，与其达成广告合作关系或购买广告位置。
2.与其它电商网站形成推广联盟关系(形成优势互补的关系。
3.定期发布网站活动，吸引客户，促进销量。
4.对于线上广告合作来说，网站的知名度、权威性很重要(如流量数据、ALEXA排名、SEO数据等等)，所以要注重提升行业知名度，有效提升与第三方平台的合作(相关数据的提升)，如银行、其它大的商家等。这一块分析过后发现，标光阀门就做得特别好，大家不妨学习一下。
八.其它
百度平台推广、论坛推广、博客平台等，这些推广方式不是主流推广方式，偶然为之即可，大家可以自己去分析标光的一些数据，这里就不做分析了。
九、进入电商领域注意点
1.产品规划、分析与信息完善。
a规范照明行业细分产品品类;
b规范商城产品挑选标准(如标准化产品、用户黏性高，利润高等)，保证商品品类齐全的条件下能够选择合适的商品上架;
c不同品类的商品要有不同的产品展示、产品设计(线上展示设计与产品本身的包装等)或者运营策略。
d电商就是做产品销售，产品的设计很重要。灯具属于非标准产品，在用户心中没有公认、明确的产品好坏评判标准。公司需分析产品属性和亮点，整理出在电商上产品的竞争优势属性表(如产品图片、使用展示、功能属性、产品亮度、颜色、价格、安装美观等)，并对照对产品进行优化。
2.线上线下的品牌冲突与渠道整合。
对于从传统行业进入到电商领域，面对线上线下品牌的冲突与渠道定位、整合的问题：
a.继续使用企业品牌，使用在《关于建立独立电商平台的构想》中提出的构想，这一方面能够很好的使用现有企业的线下资源，提升企业的品牌形象，有利于电商的初、中期发展。但也对线上线下资源的整合、品牌冲突的避免提出更高的要求。
b.另行建立互联网线上电商品牌，与企业线下品牌区分开来，做一个行业垂直类平台，采用B+B2B加盟模式。这种方式对线下资源的利用率不高，市场竞争更大，但不需要考虑太多的品牌冲突与渠道内耗，也有利于电商的后期发展。
电商方案 篇4
一 前期准备
注意事项 1、电话约访过程中，不益提及具体礼品
2、会议当天所有员工着正装
3、接待人员着装、发型统一、必须化妆
4、张贴公告要求周四完成
二 会议流程
13:50-_:00 _:00-_:05 _:05-_:20
_:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00
注意事项
1、周六下午1:30分要求全体工作人员到岗
2、讲课期间，工作人员分两列站在靠窗和靠门过道里，以便随时照应客户
3、工作人员在讲堂期间不得随意走动，扰乱会场秩序
4、自由服务过程中尽量将客户所持有基金、股票备案，以备后续服务
5、会议结束后，工作人员在送走客户、整理完会场之后方可离开
三 后续服务
1、户经理对参会人员进行后续跟踪服务，尽量约面谈
2、对有其他要求的客户(包括礼品等)，客户经理可与营销经理协商应对。
最新长跑方案(系列4篇)
如果我们有了明确的计划，就能够引领我们的人生方向；而为了让接下来的工作或活动更加顺利，我们需要准备一份详细的工作方案。因此，笔者从各个方面搜集资料并整合起来，让这篇“长跑方案”更加全面。如果您对这个话题感兴趣，请继续关注本站！
长跑方案 篇1
一、指导思想
全面贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》文件精神，广泛开展学生阳光体育运动，通过开展冬季长跑活动，培养青少年热爱体育、崇尚运动的健康观念和良好习惯,逐步形成强身健体、阳光运动的校园长跑活动氛围和文化,不断提高学生身体素质和意志品质，掀起全区中小学生冬季体育锻炼的新高潮。
二、活动主题
热爱祖国从体育锻炼开始
三、参加对象
xx区中、小学生（小学为五年级学生）
四、活动时间
20xx年xx月至20xx年4月
五、活动内容与要求
（一）各学校要高度重视，加强领导，明确分工，责任到人，积极做好宣传发动工作。各校应于20xx年xx月14日前结合本校实际情况，举行学生阳光体育冬季体育锻炼活动的启动仪式。
（二）每天长跑距离（参考）基数为：小学生1000米，初中生1500米，高中生20xx米。活动期间总长跑目标和距离由各学校自行选定。活动以班级为单位，组织学生在校园内集体完成每天预定的锻炼目标里程，直至累计跑完选定的目标总里程。部分开展冬季长跑受条件限制的学校可以组织跳绳、踢毽等其他的体育锻炼项目，保证学生每天的体育锻炼活动量。各学校、班级要做好每日长跑活动情况记录，节假日和寒假期间学校应动员学生自觉坚持长跑并做好记录。以便在冬季长跑活动结束时统计每个学生冬季长跑的总里程。
（三）各校校长是学校开展阳光体育冬季长跑活动的第一责任人，要根据各校实际情况制定阳光体育冬季长跑活动方案，千方百计为学生创造条件开展冬季长跑活动，保质保量地完成冬季长跑工作。上级主管部门应对各校冬季长跑活动的开展情况进行监督和检查，确保活动按要求实施。
（四）各学校要指派专人担任网络管理员，在教育部网站上激活本单位的账户，并及时上传转发文件、活动方案、启动仪式现场照片以及平时锻炼照片等信息。同时，各学校要对前五年开展阳光体育冬季长跑活动情况进行总结并在教育部网站“我要投稿”一栏内上传信息。
六、组织机构：
本区学生阳光体育冬季长跑活动由xx区学生阳光体育大联赛组委会负责组织协调工作。各中小学校应建立工作小组并由一名校级领导具体负责此项活动的开展。
七、评选工作：
本次活动新区教育局将设优秀组织奖的评选，评选组织工作具体如下：
（一）评选条件：
1、开展冬季长跑活动的组织机构健全，实施方案完整，措施具体；
2、认真组织起跑仪式并开展冬季长跑的宣传教育活动，起跑仪式有特色，影响面广，宣传教育活动有创意，参与范围广；
3、学校冬季长跑普及率高，学生普遍完成长跑里程，锻炼效果显著；
4、学校在冬季长跑活动网站上注册比例高，参加网上系列活动；
5、组织冬季长跑活动的安全保障措施具体，活动期间未发生任何安全事故；
（二）材料报送：
1、电子稿材料：活动期间，各校及时报送活动简讯、照片，新区将在阳光体育网站上及时报道各校活动开展情况（作为评选优秀组织奖条件之一）。上报至邮箱：x。联系人：xx区青少年活动中心体育活动部x老师，联系电话：xxxxxx。
2、书面材料：20xx年4月25日前，各校将本次活动工作总结、优秀组织奖申报表盖好学校公章后，交至xx区青少年活动中心体育活动部，x老师收，邮编：xxxxxxx。
长跑方案 篇2
一、指导思想：
全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，强化学生的体育锻炼意识，提高学生的身体素质。通过开展冬季长跑活动，磨练学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。
二、活动主题：
阳光体育与祖国同行。
三、参加对象：
朝霞小学全体学生。
四、活动时间：
20xx年10月27日至20xx年4月30日（每周二至周五上午大课间进行）。
五、活动内容：
20xx年10月27日，在学校升旗仪式时，举行“阳光体育冬季长跑”起跑仪式。每天长跑距离（参考）基数为：五、六年级600—800米，三、四年级400—600米，一、二年级300—400米。以班级为单位组织学生完成跑步里程。
六、场地安排：
一、二年级：校广场三年级：足球场，
四年级：篮球场五、六年级：操场。
七、教师安排：
大队部负责组织和宣传工作，总务处负责后勤工作，保卫科负责安全工作，班主任和副班主任负责本班学生，对学生提前进行安全教育。
八、注意事项
1、各班主任要对本班学生进行调查，对经证明患有心血管疾病和肢残及其它不适合参加长跑活动的学生实行免跑，防止发生意外伤害事故。在长跑时，各负责老师要注意观察学生身体情况，对个别身体状况较差的学生多加关心。
2、注重安全教育，各班学生在长跑前应整队，然后按顺序开始跑步。
3、在跑步过程中，要注意维持跑步纪律，保持良好秩序，严禁班级之间进行超越。
4、班级之间应间隔有一定的距离，学生严禁说话、打闹，推、挤、撞等现象发生。
5、在跑步过程中每个学生应听从教师或体育委员的口令指挥，要求步伐整齐。
6、身体有特殊原因不能参加长跑的学生，需要有医生诊断证明或家长的书面请假。
7、雨天停止。
九、评先与表彰。
各班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，学校将评选冬季长跑优秀学生奖、优秀教师奖和班级组织管理奖。
优秀学生评先条件：
①积极参加冬季长跑。
②在参加集体长跑时纪律良好。
③优秀学生在班级评比的基础上进行学校评比。
优秀教师评先条件：
①积极组织好学生的长跑活动。
②坚持与学生一起长跑，积极锻炼身体。
③所带班级按时参加正常的长跑活动。
优秀班级评先条件：
①坚持参加冬季长跑活动。
②有组织有纪律，整体情况良好。
③班内学生整体长跑出勤率处于学校领先地位。
学校将在20xx年4月底进行评比和表彰活动。希望各位老师和全体学生要积极参加冬季长跑活动，提高身体素质。
长跑方案 篇3
各班级：
全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动迄今为止已举办七届了，此项活动极大调动了青少年学生参加长跑的积极性，有效地增强了学生体质，提高了学生自我锻炼和参与意识。按照《省教育厅体育局共青团省委关于开展第七届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动的通知》（皖教秘〔20xx〕394号）及国家、省、市、县的要求，特制定寿县迎河中学开展第七届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动实施方案请各班组织学生积极参与，积极推动我校阳光体育冬季长跑深入开展，现将就有关事项通知如下：
一、活动时间：自20xx年11月底起至20xx年4月底结束；
二、活动主题：“励志从长跑开始”；
三、参加人员：全校高、初中学生；
四、长跑锻炼参考距离
每天长跑距离：初中生1500米、高中生20xx米，跑步速度可根据实际调节。
五、起跑仪式
1、经领导会议研究20xx年12月9日举行我校冬季长跑活动启动仪式；
2、启动仪式后，各班认真组织，广泛发动，营造良好活动氛围，利用课余时间组织学生进行长跑活动。
六、注意事项
1、各班不得组织学生在校外长跑，不得不顾学生实际，超量运动，要考虑区别对待，对身体不适或残疾学生参加长跑要量力而行。
2、在长跑活动时，带队教师必须全程参与，要结合每天锻炼一小时和大课间活动，科学合理地组织学生参加阳光体育冬季长跑活动。
3、学校广播站、网站要做好对活动的宣传报到，及时传送活动报到和总结至上级教育网站，提升活动影响力，促进学校体育工作。
4、活动过程中各班体育委员应做好记录，活动结束后应将活动记录及时送政教处存档。
长跑方案 篇4
一、指导思想
认真贯彻中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见精神，积极响应由教育部、国家体育总局、共青团中央等倡导的关于开展全国亿万青少年学生阳光体育运动的号召，用强身健体的实际行动迎接中华人民共和国建国60周年，组织开展好我校体育的长跑活动，提高学生身体素质，促进我校全面工作更上一个新台阶。
二、主题：
以运动、健康、快乐!为主题，充分展示阳光体育运动的热烈、精彩场面。
三、实施原则：
1、教育性、科学性、趣味性原则。坚持育人的宗旨，遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点，寓练于乐。
2、全面性原则。能够满足不同层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质全面提高，形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。
3、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外事故的发生。
二、组织机构
组长：陈文阁
副组长：张海波刘宏(负责学生活动组织策划)
组员：吕双力李建新郭艳春聂国伟
陈玉玲韩艳玲各年级班主任
三、实施措施
1、对全校师生宣传我校阳光体育冬季长跑活动的意义，使我校全体师生都能以高昂的激情投身到本次活动中来，并举行冬季长跑活动启动仪式。
2、根据区教育局工作安排结合我校工作实际，根据学生身体素质和设施状况，参照《国家学生体质健康标准》xx年级跑400米，3-4年级跑800米，56年级跑1000米，在校园内集中跑完当天预定的路程，并作为本学期末体育测试成绩进行考核。
3、将长跑活动和学校的大课间活动有机结合，做到丰富多彩、科学锻炼。并以五年级一个班为重点，带动全校顺利完成长跑活动。其他各班，班主任带领学生努力完成规定的里程。时间20xx年10月26日至20xx年4月30日。
四、保障措施
1、加强领导，定期检查。学校对各办公室、各年级组、各班级长跑活动高度重视，要有专门的人来负责检查，班级要指派有责任心的学生干部做好记录登记工作。
2、学校体育组全体教师要抓好课间操和体育课的长跑活动组织工作，按年级、班级分工到人，定期做好各班级里程和完成情况的记录检查工作。
3、加强安全教育和卫生知识教育，落实安全措施。长跑前对学生体质健康状况进行了解和观测和提示，及时告知心肺功能患有器质性疾病或体征有严重不适的学生不易参加。既要保证本次活动的顺利开展，又要确保师生的人身安全。不仅保障设施到位，而且组织教育到位。
五、评选与表彰：
1、评选有序班级，班级有95%以上的学生完成规定距离，参考《国家体质健康标准》测试85%以上的学生达到合格。
2、学校对完成较好的班级进行表彰。各年级奖励前三名。
最新实施方案(实用4篇)
人生活必须拥有明确的目标，包括终身目标、短期目标、阶段目标和年度目标，以更好地执行领导下达的任务。为此，需要经常制定周密的方案，详细分析活动步骤。建议大家不妨阅读本文“实施方案”，它具有很高的知识价值，希望能对你的学习和工作有所帮助！
实施方案 篇1
根据文件精神，结合我县实际，经研究，特制定本方案。
一、目标和任务
（一）工程目标
在全县中小学校开展抗震加固、提高综合防灾能力建设，使学校校舍达到重点设防类抗震设防标准，并符合对山体滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和洪水、台风、火灾、雷击等灾害的防灾避险安全要求。
（二）工程任务
从年开始，用三年时间，对全县抗震设防不达标校舍进行抗震加固，对洪涝灾害、山体滑坡、地面塌陷和地面沉降、泥石流等地质灾害易发地区存在安全隐患的校舍进行迁移避险，提高综合防灾能力。
1、消除校舍质量安全隐患。及时拆除经鉴定确认的D级校舍，对符合布局调整需要的进行集中重建，暂不能拆除的要停止使用，并在危房周边设置隔离带和警示标志，严禁师生进入。
2、消除校舍抗震安全隐患。通过实施抗震加固或重建工程，使校舍达到重点设防类建筑抗震设防标准。
3、消除地质灾害安全隐患。跟踪防治国土资源部门确定的年度中小学校地质灾害危险点，对经评估确认存在严重地质灾害隐患的校舍进行避险迁移。
4、提高综合防灾能力。进一步完善校舍防火、防雷等设施建设。
5、分年度任务。-年三年分别完成总工作量的30%、60%、10%，并于年底前进行全面检查验收。
二、实施范围
校舍安全工程覆盖全县所有的中小学校，包括普通中学、小学、九年一贯制学校和中职学校。
三、具体措施
（一）排查鉴定
1、在20xx年度校舍抗震安全排查的基础上，按照新一轮中小学布局调整规划要求，对全县校舍进行逐校逐栋排查，按照抗震设防和综合防灾要求，形成对每一栋建筑的鉴定报告，建立校舍安全管理档案和校舍安全信息管理系统。
2、校舍安全排查包括校舍选址安全排查和校舍建筑安全排查。校舍选址安全排查通过查阅资料和实地勘探，必要时通过开展专项评估，对校舍选址遭受洪涝灾害、地质灾害和台风、火灾、雷电灾害进行全面排查，提出是否需要迁移避险处置意见。校舍建筑安全排查要建立在校舍选址安全的前提下，通过查阅档案和实地勘探，对校舍基本情况和建筑安全隐患进行全面排查，提出校舍建筑是否需要委托鉴定并处置的意见。
3、校舍安全鉴定包括房屋安全鉴定和抗震安全鉴定。对校舍安全排查确定需要委托鉴定的，应委托具有相应资质的鉴定机构或设计单位进行鉴定或评估。通过鉴定或评估提出校舍是否需要加固改造或拆除重建。对校舍鉴定或评估工作要求进行检测的，应委托具有相应资质的检测单位进行检测，检测工作内容和深度必须满足鉴定或评估工作要求。
4、我县计划于年8月10日前，完成所有中小学校每一栋校舍的排查，完成部分校舍鉴定和图纸设计；年12月10日前，完成所有鉴定和加固设计，并向省中小学校舍安全工程领导小组办公室上报排查、鉴定结果。
（二）制定规划
根据新一轮义务教育布局调整规划和学校建设规划，整合农村寄宿制建设项目等与校舍安全工程各项有关的工程，科学制定校舍安全工程的三年总体规划、分年度实施计划和每一栋校舍加固改造方案。
1、以消除辖区内中小学校舍安全隐患为目的，结合远期的教育事业发展规划和学校布局调整规划目标，按照校舍加固改造和重建总体任务要求，做到远近结合，突出重点，分步实施；区别不同情况，分清轻重缓急，优先解决中小学校舍抗震加固改造问题，重点考虑人口稠密、办学条件差的学校。
2、年度实施计划要把工程任务细化到每所学校、每个项目，做到改造加固或拆除重建工程推进时序明确、工程资金落实、管理责任到人。
3、制定校舍加固改造方案要保证同时满足重点设防类建筑抗震设防要求和洪涝、地质、台风、火灾、雷电等灾害的防灾避险要求。坚持加固改造与拆除重建相结合，做到因地因校制宜，控制建设标准，节约工程投资。
4、年8月15日前，完成制定年度加固、改造计划并报送省“校舍安全工程办”；年12月10日前，完成制定三年加固、改造总体规划和、年度加固、改造计划并报省“校舍安全工程办”。年11月10日前，建立长泰县中小学校舍安全信息管理系统，完成信息数据录入并报省“校舍安全工程办”。
（三）明确职责
校舍安全工程实行县政府负责统一组织实施，充分发挥专业部门作用的领导和管理体制。
县政府成立全县中小学校舍安全工程领导小组，统一组织和协调全县校舍安全工程的实施，教育、发改、财政、城建、房管、国土资源、水利、消防、广电、监察、审计、安全监管、科技、物价、气象等部门负责人为成员。
领导小组办公室设在县教育局，下设工作协调小组，具体负责拟订全县校舍安全工程的实施方案、具体工作目标和措施；组织相关部门开展校舍逐栋排查和检测鉴定，制定校舍加固改造、避险迁移和综合防灾方案；按照目标管理的要求，整合与中小学校舍安全有关的各项工程及资金，统筹提出中央和省配套资金安排方案；明确有关部门在校舍安全工程中的职责，制订和检查校舍安全工程实施进度，按标准组织验收，建立健全所有校舍的安全档案；设立举报电话，协调查处重点案件；协调各地、各有关部门支持重点地区的校舍安全工程，协调处理跨地区、跨部门重要事项；报告工作进展。
实施方案 篇2
为进一步完善我村精准扶贫到户的工作机制，精准识别贫困对象，因户制定帮扶计划，分类梯度实现脱贫，促进我村贫困群众脱贫致富，结合我村实际，特制定如下实施方案。
一、基本情况
圳头村总户数455户，总人口**80人，耕地总面积**72亩，山林面积8786(其中油茶山4360亩)，9个自然村，11个村小组。党员51 名，低保户75户(其中农村低保68户，111人;城镇低保7户，**人。)，五保户：5户5人。瞄准扶贫对象，找准致贫原因，逐户制定措施，整合资源力量，加大投入力度，落实目标责任，强化保障机制，切实提高扶贫开发工作的针对性和实效性，提高贫困人口的自我发展能力，促进贫困农户增收脱贫，为实现全面建成小康社会打下坚实基础。(营销方案策划书)
二、目标任务
为确保到20xx年，实现农村扶贫开发纲要提出的目标，为全面实现小康社会打下坚实基础，全村低于2300元扶贫标准的扶贫对象人口人均年收入全面达到4800元以上，全村农村贫困发生率由20xx年的17.55%降到3%以下，贫困农民人均纯收入年均增长高于全省平均水平的75%以上，全村贫困人口减少至49人。20xx年，计划实现精准减少贫困人口40名，贫困村生产生活条件进一步改善，基础设施进一步加强，增收产业进一步壮大，扶贫对象的技能素质得到进一步提升，贫困对象的保障水平进一步提高。
三、对象范围。20xx年，以20xx年农民年人均纯收入2736元(相当于20xx年2300元不变价)的国家农村扶贫标准，以年人均收入低于扶贫标准的农户及家庭人口为建档立卡贫困对象村级精准扶贫实施方案精选村级精准扶贫实施方案精选。按照分“扶贫开发户、扶贫低保户、纯低保户、五保户”四种类型进行识别，共识别贫困户94户，贫困人口286 人，其中包括轻度贫困户(扶贫开发对象)18户60 人，中度贫困户(扶贫低保对象)60户187人，重度贫困户(纯低保对象和农村“五保”对象)**户39人(其中低保11户34人，五保5户5人)。 20xx年，重点精准扶持对象为20xx年底建档立卡的扶贫开发和扶贫低保对象，即轻度和中度贫困对象，对重度贫困对象，采取政府托底保障解决。
四、推进措施
(一)完善贫困人口建档立卡工作
坚持客观公平、公开公正的原则，完善贫困对象建档立卡工作，做到底数清楚，动态管理，扶持精准。一是精确登记造册。核实完善贫困户建档立卡登记数据，通过建档立卡暨信息动态管理，建立完善贫困人口数据库，做到户有卡、村有册、乡镇有薄、县有电子档案，墙壁上有图表公示公开，文件柜有资料台帐，并及时更新、动态调整。二是精确分清类别。按照扶贫开发对象、扶贫低保对象、纯低保对象、农村“五保”对象四种类型区别贫困人口。区别分析致贫原因，区分为因病、因残等健康原因;因学教育原困;因灾、缺乏土地、缺水、交通条件落后等自然条件原因;因缺技术、缺劳力、缺资金、自身动力不足等能力四种原因。三是精确制定措施。坚持开发扶贫与救济扶贫“两项驱动”，对基础设施落后的贫困村，帮助改善生产生活条件;对有发展产业能力的贫困户，扶持其发展特色富民产业;对生存发展条件较差的贫困户，优先安排搬迁扶贫;对缺生产技术和就业技能的贫困户，通过开展“雨露计划”等培训。对纯低保对象、农村“五保”对象，对没有劳动能力的贫困农户，采取政府托底保障，给予农村最低生活保障扶持。
(二)发展特色优势扶贫产业
根据扶贫对象产业基础、劳动条件等实际情况，选择可行性强、具特色的产业增收致富项目。一是大力发展农业产业。依托上品山风光，在推进水稻、油茶、油菜等传统农业产业的基础上，通过做优上品山景点风光文章，大力发展山羊、土鸡、生猪等农业产业，通过发展乡村旅游业，带动农业产业增收增效;二是做大做强村级企业
村级精准扶贫实施方案精选策划书。通过加大对村级旧礼堂进行改造，引进制伞、制鞋等劳动密集型企业入驻，解决安排劳动就业80人;加大对现有雨美人伞厂扶助，促其做大做强，安排解决劳动就业**0人;三是做好劳动力转移工作，通过加强与乡政府、县劳动就业局、县工业园对接，加强劳动技能培训，安排解决劳动就业岗位。
(三)改善贫困村基础设施条件
全力改善贫困村基础设施和生产生活条件，大力支持贫困村实施改路、改水、改厕、亮化、绿化、水、田、林等居住环境的综合治理，全面改善贫困户生产生活条件，为实现稳定脱贫奠定基础。加快推进圳头村至319道主干道拓宽改造，改善出行条件。全面实现25户以上的自然村100%完成水泥路面硬化目标。对 25户以下的农户通水泥路做好规划，测量等，并将项目列入十三五扶贫计划，逐步完善;借助岭水水厂、圳头至南岭中学饮水工程深入推进，解决贫困村农民饮水安全问题，使全村100%解决饮水困难;加快农村贫困对象危房改造和搬迁移民扶贫，加大扶贫开发对象危房改造力度，解决贫困对象居住安全问题，对山口自然村刘日本、上圳头自然村尹树南、尹凤程3户重度贫困户实施危房改造项目，积极向上争取，整合扶贫办、城建、民政等各类危房改造资金，全力解决居住安全问题。
(四)增强扶贫对象自我发展能力
通过加强培训，全面提升贫困户的就业技能，增强扶贫对象自我发展能力。加大贫困家庭学生资助力度，落实现有国家济困助学政策，利用各类奖助学项目，精准用于建档立卡扶贫开发对象;完善“雨露计划”培训，开展产业技能教育培训;以“阳光工程”为载体，开展农业实用技术培训;以就业培训为依托，开展就业技术培训;利用农村党员远程教育、职业学校培训资源，对扶贫对象进行针对性的技能技术培训教育，确保贫困户掌握1门以上实用技能，提高就业创业的能力。
(五)提高社会保障水平
对纯低保对象、农村“五保”对象，对没有劳动能力的贫困农户，采取政府托底保障，给予农村最低生活保障扶持。完善最低生活保障、城乡居民社会养老保险、医疗保障、临时救助等制度，逐步提高补助标准，对符合农村低保条件的扶贫对象做到“应保尽保”，扩大低保覆盖面。加强对扶贫对象的扶持，在社会养老保险、合作医疗保险、临时救助政策上，对扶贫对象给予政策扶持。
实施方案 篇3
一、提出背景
进入新世纪以来，小学语文教学改革风起云涌。《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》将“口语交际”与“综合性学习”列入基础教育的各个学段，成为语文课程目标体系中的重要组成部分。这一“性质”与“地位”的定位以及内容的增设，是从社会的不断变革与发展提出来的，更重要的是从人的发展需要提出来的。社会需求的变化引起了对口语交际能力重要性认识的发展。较强的口语交际能力也成为了每个社会人适应现代社会交际最基本的能力需求。因此，作为培养未来社会人才基础的小学语文教学，理应注重培养学生的口语交际能力。纵观我校口语交际教学，学生口语表达能力总体比前几年有一定程度地提高(随堂听课,全程录音,教师座谈等调查获悉),但从口语交际能力要求看,不可否认存在着诸多不足。从学生的层面来说，大部分的学生在口语交际上存在或这或那、或多或少的缺陷。
1、不会说。所谓不会说，是指一部分小学生说话经常出现吞吞吐吐、含糊不清、词不达意、颠三倒四的现象。又可以细分为两个层次。（1）不知道该怎么说。这种情况多出于学习较差的学生，他们思维较慢，注意力容易转移，且在课堂上发言的机会少，语言能力得不到锻炼和提高，在一定程度上阻碍了思维能力的发展。 (2)说不好，乱说。这类学生愿意与人进行口语交际，但说话抓不住重点，离题万里，回答课堂提问东拉西扯，漫无边际，不善于按照一定的逻辑顺序组织要说的内容，话语连贯性差，缺乏条理性。2、不敢说。虽然这类学生的外在表现与“不知该怎么说”的学生有些相似，但却有本质的不同。他们会说，但因为紧张的心理或因为保守的心理而不善于表达自己。（1）紧张心理随着年龄增长，一部分学生在回答教师提出的问题时，会表现出紧张、拘束的情绪，怕答得不好被人笑话，因而常常沉默是金。（2）保守心理。有一些学生，他们成绩较好，但性格内
向，从不多言。在课堂上他们能全神贯注地思考老师提出的问题，但问题理解后，就情绪放松，不愿举手，不愿过多显示自己，竞争心理不强。3、受方言影响严重。很多学生在说话时常常受方言影响，将不规范的方言词掺杂其中；表达过程中，容易受干扰、无意中断；不能认真听他人口语表达。另外，学校口语交际教学不到位，在传统的语文教学中，一部分教师注重说的训练，忽略听的指导。教师往往不遗余力地指导学生先说什么，后说什么，怎样做到具体生动，而未教给学生听的方法，导致学生没有良好的倾听习惯，听话不知道抓住要领。另一部分虽然十分注重学生口头表达能力的训练，但也仅仅停留在“听话、说话”的层次上，忽略了语言的交际功能，弱化了口头语言表情达意、交流信息、相互沟通的工具性。
为了切实改变这一现状，尽快提高我校的小学语文口语交际教学水平，提高学生的口语交际能力，特制订该实施方案。
二、实施目标：
（一、）总体目标:通过口语交际教学与训练,让学生”具有日常口语交际的基本能力,在各种交际活动中,学会倾听,表达和交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交际,发展合作精神”.
（二,）个性目标.
(1)低年级：在情感,态度方面,着重培养学生认真倾听,主动说话,有信心;在语言习惯方面,重点是学习普通话,使用礼貌语言;在口语交际能力上,要鼓励学生积极对话,参加交流,讨论。
（2）中年级：在情感态度上,要体现对对方的尊重,在认真倾听的基础上,能就不理解的地方向别人请教,有不同的观点主动与别人商讨;在语言习惯上,学会用普通话,针对不同的对象文明地进行交际;在口语交际能力上,能进行较深入的交流,了解对方讲述的内容,表明自己的想法.
(3)高年级：在情感态度上,重点培养”与人交流能尊重,理解对方,全神贯注地听,不打断对方的话,用神态作出反应;在语言习惯上,养成说普通话的习惯,讲话文明,得体;在口语交际能力上,听话能抓住主要
内容和要点,表达做到清楚,明白,有准备,有中心,有一定条理和质量”.
三、实施措施：
（一）重视课内引导，要求每一位语文教师充分认识到口语交际教学的重要性，上好每一堂口语交际课。
语文课堂是学生口语交际训练的主阵地。课堂中可以通过口语交往实践训练，指导学生进行口头言语交际，规范学生的口头语言，发展学生的对白言语和独白言语，使学生掌握一定的口语交际的技能，养成与口语交往相关的良好习惯以及待人处事的交往能力等等。口语交际是在特定的环境中产生的言语活动。教师在进行“口语交际”教学时，首先就是要精心创设符合生活实际的交际情境，使学生产生身临其境、似曾相识的感觉，激发学生的交际意识，激活学生的语言储备，让学生不由自主地进入交际过程。如借助生动的语言描述创设情境、借助实物创设情境、借助插图或课件演示创设情境、借助表演创设情境。
（二）注重课外延伸，鼓励教师把对学生口语交际的训练在真正的生活情景中开展起来。让口语交际和社会生活紧密联系在一起，使学生能够学到在课堂上学不到的知识，又提高了口语交际的能力。如从生活中选取训练内容、从活动中构筑师生互动平台、从即时情境中拓展口语交际空间、从课余中培养口语交际能力。
（三）重视激励性教学评价，增强口语交际兴趣
1、建立全面整合的口语交际评价标准。
新课程标准中口语交际的总目标和各年段目标为依据，制定了《小学阶段口语交际评价系列表》。此表以三个年段为纵向，以情感、态度和能力为横向，全面、客观和公正地衡量学生的口语交际能力。我们参照目标框架，列出学段评价表。此表以各年段口语交际行为标准为具体标准，以“五星级”为评价等级，并采取学生自评、小组互评、教师评价的形式，对学生平时、期中、期末的口语交际进行全面评价。
2、精选适合有意义的口语交际评价内容。
鉴于口语交际课的特点和新课程的价值取向，评价的内容一般以话题或任务的形态呈现。选好话题，组织好语料，就能和等级量表相整合，并依据评价的具体内容对等级量表进行微调，最终形成这一次口语交际课的具体评价工具。
实施方案 篇4
为贯彻落实市委市政府关于深化?聚焦‘四风’，提振精神，提高效率?学习讨论活动及全市经济工作会议精神，着力推进XX镇?两违?综合治理专项行动。现结合实际，制定如下实施方案。
一、活动时间
20xx年5月10日—-20xx年8月20日，计100天。
二、目标任务
结合党的群众路线教育实践活动着重抓好古城墙沿线?两违?综合治理工作，重点难点是龙凤路市场摊点的?两违?整治。
三、具体工作进度安排
（一）完成?两违?综合治理一期拆违工作的扫尾工作 ?两违?综合治理一期拆违主要是针对群众反映强烈的进行入手，在拆违过程中得到了群众的支持，实现和谐拆违。目前已经完成一期两违拆除工作，共拆除违章建筑面积1088平方米，清理违法用地面积2550㎡。接下来将逐步完成一期拆违扫尾工作。一方面由小城镇全体成员将结合群众路线教育下村走访，结合古城墙景观风貌改造，告知周边居民对古城墙边的柴火、杂物、菜地、鸡鸭圈养等情况进行自行先行整改。另一方面由各村组织施工单位，对古城墙边进行杂物清理，场地平整。
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（二）推进?两违?综合治理二期拆违工作。
二期拆违的主要对象：一是XX镇龙凤路市场摊点，二是XX水东路宏业石材厂，三是大坂村205国道边笋厂，四是XX镇洁鼎化工边上的养鸡场，违建面积约1750平方米，违法占地面积2950平方米。 工作步骤：一是调查摸底违建的具体单位真实身份。二是各违建单位家中进行走访，并发放?两违?整改告知书。与群众面对面交流，心与心沟通，摸清群众态度，了解群众困难，宣传政策、法律法规，引导群众权衡利弊，动员其自行拆除。同时进行龙凤路菜市场方案设计。三是完成二期两违拆除工作，同时完成龙凤路菜市场方案设计及招投标工作。四是完成二期拆违扫尾工作。
XX镇?两违办?百日攻坚具体工作进度安排
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四、工作措施 （一）广泛宣传、和谐推进。结合深入开展党的群众路线教育实践活动，发动群众，依靠群众，推进?两违?整治工作。注重搭建不同层次的宣传沟通平台，全面拓宽社会公众参与?两违?整治工作的交流维度，实现政府?两违?整治工作目标与社会公众期望之间的良性互动，有效推动整治工作。通过群众路线座谈会、宣传车、宣传标语、宣传横幅等做好?两违?宣传；充分发动村两委、村委会、村民代表大会配合专项行动；镇领导干部与村两委走村入户与群众面对面交流，心与心沟通，摸清群众态度，了解群众困难，缩短距离，融洽关系，宣讲政策，引导群众权衡利弊，主动参与。此外，将?两违?整治与?龙凤路摊点改造?相结合，满足村民生产生活需要，疏堵结合，实现和谐拆违。
（二）保障到位，强力拆违。抽调强兵干将组建?两违?专项整治突击队，人员50人，分工负责现场清理和秩序维护、物品公证、卫生救护、突发救助、宣传报道、中断服务、建筑物拆除等工作。
环境创设方案模板12篇
在展现个人才华之前，我们需要学会制订计划、做好准备和制定方案，这样能提升工作效率。励志的句子的编辑向您推荐了一些关于“环境创设方案”的优质文章，建议将本页收藏至您的浏览器中。
环境创设方案(篇1)
一、班级理念：彩虹花童话屋
图画书《彩虹色的花》中的主人翁彩虹花经历了四季的更迭，用自己的花瓣无私地帮助每个小动物，和它们分享快乐。“彩虹花童话屋”是绽放着彩虹花的美丽乐园，希望孩子们在这里通过教师给予的每一份关爱、每一份赐予、每一份热情做到彩虹色的花、彩虹色的种子、彩虹色的热情和问候、彩虹色的理解和慷慨……
二、各版面设计
1.主题墙：花儿与我
主题墙的设计是利用图画书里的一个场景，初生的太阳暖洋洋的照在美丽的彩虹色花上，寓意希望，画面温馨细腻。我们主要采用丙烯颜料涂画而成，并将幼儿的照片贴在画面上，与之相互动，而孩子们就像是这初生太阳所散发的光芒一样，充满朝气与希望。而小朋友们也会在《彩虹色的花》这本书的熏陶下，用自己长处和无私的爱去帮助别人，分享自己的快乐。
2.评比栏：花儿朵朵开
评比栏我们继续沿用上学期的形式，将幼儿分为五组，图画书里出现五个小动物，每个小动物为一组，每组六个小朋友，每个小朋友为一朵花，六个花瓣代表六个指标：健康、全勤、书香、劳动、卫生、友爱!六朵花围绕一个小动物，评比时哪个花瓣超过五个小粘贴以上的就被评为本月的明星宝宝，六朵花瓣均超过五个小粘贴以上的将由他来帮助这个小动物，分享他们的快乐，教师将制作一个本组的小动物送给这个小朋友作为奖励，并鼓励!装饰材料为用丙烯颜料涂到纸上!
3.作品栏:妙笔生花
作品栏我们用朵朵美丽的花儿作为墙面装饰，为幼儿作品的粘贴空出地方，中间开出彩虹色花，寓意幼儿的作品妙笔生花，无限精彩。
4.照片墙：花儿绽放
花儿绽放这个版块我们采用照片墙的形式，以一颗树作为连接，由《彩虹色的花》中的小鸟角色作为起点，一路飞过孩子们在幼儿园的精彩瞬间，展示出他们最美的风采，犹如花儿绽放。照片展示，我们也不再采用传统的双面胶粘贴，而是利用曲别针进行固定，既环保又不会毁坏背景的海绵纸，方便拿取，是我们班的亮点之一。
5.我会编辫子
我们班的亮点之二就是《我会编辫子》的版块，我们沿袭上学期的小丽与小美两个角色，将她们的头发换成了金黄色的撕裂带，从手感及造型上更有真实头发的感觉，让孩子体验编头发的乐趣。
6.值日生：今天我值日
值日生采取值日树的形式，由五颗树分别代表星期一到星期五，每棵树上用卡纸剪园贴上孩子的照片，清晰了然的知道自己哪天值日。
7.吊饰
在吊饰上，我们用海绵纸剪了许多螺旋花环，将其吊起，营造出迎风飘飘的感觉。将园长的彩虹色的花，吊于室内，亦可进行操作。
8.厕所墙面
厕所的男女标识还是红花与黄花，而我们根据以往幼儿如厕时拥挤的现象，我们设计了简单的提示标志，合理分配如厕空间，使幼儿根据标识记号站立，避免出现拥挤、站不开等现象。
三、区域设置
1.种植区：开心农场
通过家长的有效资源让孩子们亲自种植体验，我们班已经在徐文硕妈 妈的帮助下种上了胡萝卜，下一步请幼儿进行观察与管理，感受开心农场的喜悦，并做好观察记录。
2.饲养区：让我照顾你
通过幼儿带来的各种动植物，让幼儿参与管理，照顾动植物，培养他们的细心、爱心，提高他们的观察能力及动手能力。
3.美工区：多才多艺
教师提供丰富的美工材料，展示幼儿的多才多艺，发展幼儿表现美、创造美的能力。
4.阅读区：书香满园
提供丰富图书，组织幼儿积极带书，培养幼儿良好的阅读习惯，提高语言表达能力。
5.建构区：心灵手巧
提供各种建筑玩具，幼儿发挥想象，创造出不同的造型，提高观察力、想象力、创造力。
6.表演区：爱心医院
这是本班的特色区域，角色游戏是孩子们最喜欢的活动，不仅丰富了幼儿的社会经验并且增进了幼儿间的交往能力，本学期，我们在医院中加上了很多高科技元素与操作材料，像心电图、测压仪、吊瓶架、头震测量仪、取款机、刷开机、担架等等，下一步我们还会继续投放既安全又有趣的操作材料，完善医院体制，希望小朋友在角色游戏中能玩的快乐，学到知识!
环境创设方案(篇2)
现如今国学教育开始不断升温，不少幼儿园都办起了国学班。让国学教育走进幼儿园成为了一种趋势，打造国学幼儿园，也成为了一个难题。如何在幼儿园实施幼儿国学教育，并且作为特色去打造国学幼儿园。
中国首家幼儿园国学系统服务平台，至德国学为如何打造国学幼儿园创立了如下操作步骤：
1、确定幼儿园的国学教育理念和课程特色
我们的教师要把课程生动化，要给孩子创设具体的生活场景。国学经典的中简单的背诵和幼儿的日常生活结合起来。包括语言识字、道德教育、理想教育、常规礼仪、自然常识，去引导幼儿懂得尊敬长辈、懂得礼仪，从而养成良好的行为习惯。
2、国学幼儿园环境创设
这就得我们布置幼儿园环境，营造国学的氛围，并且选择好合适开展的国学诵读课本，向外宣传国学教育，开家长会说明，使家长积极配合。
3、对幼儿园老师进行师资培训
对于幼儿园老师进行国学素质教育培训，让幼师们能够迅速成长起来。老师是幼儿园一切活动的实施者，幼儿园的国学教育方式应该形象生动、灵活多变、不拘一格。孩子们天性爱玩，对于孩子们游戏是最好的教育方式。我们国学幼儿园可以将传统文化知识设计到游戏中，让幼儿在玩中学、学中玩。寓教于乐，在我们的传统文化中有很多故事都蕴含着很多道理，这些都是很有教育意义的。老师们可以结合生活实际，将这些改成儿歌，通过改造让其更加有趣、简单，便于孩子理解，因材施教，注重知识的完整性与去糟取精。
4、积极开展形式多样的渗透活动
把国学课程渗透到生活中，并且开展多样式的国学文化活动。这些活动可以以“舞蹈、武术、小品、诵读比赛”的形式去开展。
以家庭为单位举办“孝行我当先”的评比栏活动，营造浓郁的国学氛围，真正做到全面的去铺展，真正影响到孩子，真正把传统文化的精髓带给孩子，对幼儿进行真正的德行教育。
至德国学，中国首家幼儿园国学系统服务平台，为帮助您打造更好的国学幼儿园而努力。
环境创设方案(篇3)
一、问题的提出
积极开发与利用园内外显性与潜在的教育资源，有着广阔的空间。它对于密切幼儿园与社会的联系、密切教育与幼儿生活世界的联系、优化教育资源配置，有着重要的价值。《纲要》中指出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效的促进幼儿的发展。幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求等有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”同时，还强调：“充分利用自然环境和社区教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”随着《纲要》的贯彻落实，以及我园《创设与教育相适应环境的研究》实施方案的确立，我班的教师逐步认识到环境不再是“美化”、“绿化”、“儿童化”等外在的装饰，而是教师为幼儿准备的，满足幼儿发展需要的、有利于幼儿体、智、德、美、劳诸方面发展的物质的、精神的环境，开始意识到创设环境教育幼儿，使幼儿在积极主动与环境的交互作用中得到身心和谐发展。二、研究目标
1、通过进行《创设与教育相适应环境的研究》，进一步提升教师的教育观念，转变教育行为，提高教师创设与利用环境的能力、观察了解幼儿的能力。
2、创设真实、丰富、自然、开放贴近幼儿生活的教育环境，引导幼儿开展自主性探索
活动，使幼儿潜能得到开发、情感受到陶冶、技能得到提高。
3、充分挖掘家庭、社区教育资源，整合幼儿园外的人、事、物等人文环境教育资源，优化教育新方法、新途径。
三、研究内容
1、幼儿园物质环境资源的开发与利用
2、幼儿园环境资源的开发与利用
四、研究策略
1、教师要熟悉大纲教材，了解幼儿现有水平，以便开展研究工作。
2、研究过程中，可采用观察、记录、照片、录象等形式，收集、整理第一手资料，为今后的研究工作积累经验。
3、环境创设要与教育目标相一致，要有条理的、持续的、深入的开展工作。
4、对教师实践中遇到的普遍的、共性的问题进行合作研讨、反思，从而激发教师不断学习的动机和需求，使教师科研水平得到不断提高与发展。
五、研究时间和阶段目标
（一）主题目标
1、幼儿乐于参与探究活动，学习用简单的方式表达探索过程中的所见所闻。
2、、能够关注周围环境中的物体，体验操作活动带来的快乐。
3、在观察、操作中主动建构有关的知识和经验，初步学习科学操作的方法。
4、愿意亲近大自然，喜爱动植物，自觉爱护周围的动植物。
5、初步学习日常常生活中的交往用语，学习用普通话与别人交谈，能感受用语言交流的乐趣。
6、初步培养良好的卫生习惯，在成人的帮助下逐步提高生活自理能力。学习安全保健知识，养成自我保护的意识和能力。
7、喜欢和同伴一起游戏，学会合作，能够感受与成人、同伴一起活动所带来的乐趣，乐意招呼和答应他人。学习有礼貌地求助和感谢他人的帮助。
在成人的引导下，能注意和亲近周围环境中美的事物，喜欢观赏艺术作品和进行初步的艺术表现。
六、实施步骤分为以下三个阶段。
（一）、学习、研究阶段（20xx年8月中旬—9月）
1、通过各种形式，掌握大量与创设教育相适应的有关知识；
2、统览教材教材，研究教材；
3、拟订本班实施方案。
（二）实践、反思阶段
1、创设与主题
活动《轱辘轱辘转转转》《可爱的家》相适应的良好环境阶段（20xx年3月—4月）
2、创设与主题活动《热闹的马路》《春姑娘来了》相适应的良好环境阶段（20xx年4月—5月）
3、创设与主题活动《彩色世界》、《过节真开心》相适应的良好环境阶段（20xx年5月—6月）
4、创设与主题活动《试试看真有趣》、《快乐的夏天》相适应的良好环境阶段（20xx年6月—7月）
（三）、总结阶段（20xx年8月初—中旬）
全面、细致整理实践过程中的资料，总结经验，撰写论文，举办成果展示交流会。
（四）环境创设与利用
1、家长需要配合的：
（1）结合三八节请幼儿的妈妈和我们一起去广场组织亲子活动。
（2）家长为幼儿带小时候的照片，家庭合影，提供反映母子亲情的图书、画报等读物，为幼儿讲述自己怀孕、生产、哺乳的辛苦。
（3）请家长帮助搜集家用电器的图片，制作家用电器图片展。
（4）请家长与幼儿一起寻找会转动、滚动的物体，设置科学探索区，供幼儿探索。
（5）举行亲子活动“转动玩具手工比赛”。
（6）结合《交警叔叔你真棒》，请这行业的家长来班介绍自己的工作及简单交通规则。
（7）请家长和幼儿共同种植1—2种春季植物，有条件的可饲养1—2中小动物。
（8）在接送途中、到公园里去的路上或在绿化带附近散步时，引导孩子观看花草树木，亲近花草树木，在家中与孩子一起动手种植一盆花，观看花的生长变化，并记录、表述花的生长变化。
（9）请家长协助收集各种泥土制品、不同形状的石头等。，请家长帮助孩子介绍身边的自然物对于动植物、人累的重要作用，允许孩子在日常生活中玩土、沙石、水等。
（10）请家长带好自己准备的蔬菜食品，请幼儿品尝，并评选一、二、三等奖，教育幼儿多吃蔬菜。
（11）家长为幼儿提供充足的玩水材料。
2、师生共同制作：
（1）布置“我的好妈妈”专栏，展示幼儿画的“漂亮妈妈”及为妈妈做的礼物。
（2）布置“你说我画”图片专栏，展示幼儿的绘画作品。
（3）结合植树节，组织幼儿“给小树过节”的活动。在活动中，幼儿利用腊光纸、闪光纸、废旧纸盒，运用折、剪、画、贴等技能做出各种纸制品，挂到小树上装扮小树。在这种动手活动中，不仅锻炼了幼儿的小手，发挥了想象力、创造力，而且很通俗地了解了植树节的含义，知道了爱护树木、保护树木、绿化家园有着极为重要的意义。
（4）以风筝主创设寻找春天足迹的主题。
（5）围绕各种各样的车，设置主题墙。
（6）设置“幼儿画廊”，展示幼儿以全基础的绘画和手工作品。
（7）开设自然角，培养幼儿对春天和饲养的兴趣（如：种绿豆、油菜、饲养小蝌蚪、小青蛙等）。
（8）创设《美丽的春天》墙饰。
（9）利用气球、灯笼、彩条等物品，师幼共同装饰活动室，营造节日气氛。
（10）为幼儿准备六一节的礼物。排练幼儿节目。
（11）请幼儿手工制作自己喜欢的头饰，并自选打击乐一起表演《过六一真高兴》。
（12）为娃娃家的娃娃设计夏天的服装。
3、利用社区、自然资源的；
（1）带幼儿到附近家电城，通过服务员的介绍，带给幼儿充分的认知。
（2）带幼儿到附近超市参观各种蔬菜，请服务员介绍多吃蔬菜的好处，教育幼儿要多吃蔬菜
（3）在接送途中、到公园里去的路上或在绿化带附近散步时，引导孩子观看花草树木，亲近花草树木，在家中与孩子一起动手种植一盆花，观看花的生
长变化，并记录、表述花的生长变化。
（4）和孩子一起外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多的春天的足迹。
（5）带幼儿观察马路上的设施、车辆和人们的活动情况，并随机地对幼儿进行交通安全教育，使幼儿具有初步的遵守交通规则的意识。
（6）与家长协商利用休息日带幼儿到稻田、池塘、树林、公园等地方踏青，引导幼儿寻找明显的春天特征，学会欣赏春天里美好的事物。
（6）带孩子到大自然或园后面的蔬菜地，寻找昆虫、捕捉昆虫，并捕捉制作昆虫标本。
（7）带领幼儿到超市参观服装展，观察衣裙的色彩、花纹的变化。
（8）带幼儿参加幼儿园和社区组织的庆祝活动，感受节日快乐，培养活泼开朗的性格。
（9）带幼儿到安全的建筑工地，了解沙土的用处。
环境创设方案(篇4)
我班的环境创设总目标为：
1、创设与教育相适应的优良环境，能满足幼儿的需求和兴趣，对幼儿能起良好的潜移默化的作用。
2、通过环境的创设，激发幼儿的想象力，在艺术欣赏中进行艺术创作。
3、锻炼幼儿动手动脑、手脑并用的作用。
一、楼梯墙饰
楼梯是孩子们每天经过的地方，利用他们的无意注意，引起他们的求知欲，获得知识，获得美感。
现在的季节是冬天，那冬天的小动物是怎样过冬的呢?幼儿对这个问题很感兴趣，我们利用废旧物资做出一幅墙饰“动物过冬”目的是告诉幼儿各种动物是怎样过冬的，增加幼儿的百科知识。同时节约了开支，又可使墙饰更加丰富多彩。
二、走道的墙饰创设
走道墙饰是以幼儿的作品为主，内容紧扣美育
活动内容，有绘制的、有点画的还有涂色的，我们称它为“幼儿天地”如：“圆弧的世界”利用各种弧线，巧妙设计各种图画，为孩子们创设一片想象的天空。看，时而游来一条红艳艳的大鲤鱼;时而是可爱的小鸡破壳而出;时而飞来一只漂亮的小鸟……在圆弧中创作各种图画，既有趣、又生动，同时锻炼幼儿用各种水彩进行涂色。“我的好朋友——计算机”目前计算机是时代进步的一个标志，平时幼儿在家都接触过计算机。但作为一个系统的知识，幼儿又似懂非懂，结合近期教学主题“我生活的时代”我们在墙上绘制出一幅有关计算机的知识画，系统介绍计算机的组成部分，特殊作用及简单的操作方法，培养幼儿对计算机的兴趣。
三、室内墙饰创设
活动室是幼儿学习、生活的主要场所，墙饰布置重点是特色化和主题化。我们根据本班的年龄特征，阶段性教育目标和本班兴趣活动特色，与幼儿一道创设出直观的、形象的、具体的、可感知的教育环境，限度地调动幼儿的学习兴趣。如“未来城市交通新貌”结合主题教育目标，在幼儿了解空中、陆地、水上交通工具的变化过程和作用后，发挥幼儿丰富的想象力、创造力，通过自己动手设计出未来的车、船、飞机建成一座未来城市新貌。我们充分让幼儿动脑、动手，给幼儿能力的表现提供了充分的机会，培养幼儿的自信心，并获得成功的体验。
四、区域创设
1、语言区
目标：在丰富的语言活动中，进一步提高听、说、读、讲的兴趣。发展幼儿语言的联想能力及创造能力。
内容：字卡、拼音卡、量词练习、交通标志、现代电器时代、尾巴的故事、讲述——树的作用
2、计算区
目标：通过试题操作，看图计算，进行到10以内加减答的学习，加深
幼儿对数之间转变和格式的印象。培养良好的活动习惯，能够自觉收拾操作材料，爱惜公共用品。
内容：10以内的数组成、10以内树的加减、计算试题、5以内的连加连减
3、科常区
目标：激发幼儿对自然科学现象的兴趣。学习运用多种感官感知事物现象，发展观察力。活跃思维，培养分析判断和推理能力。
内容：铁球、纸球、海洋球(运动的力)动物的分类、认识各族人民、中国地图拼图
4、美工区
目标：提供接触各种材料的机会，使幼儿了解材料特性，学习运用工具进行色彩的活动，发展想象力、创造力及不拘一格的表现力，并体验成功，培养自信。
内容：剪刀、画板、水彩、胶泥、蜡笔、废旧图书、各种豆类
5、图书区
目标“进一步加大阅读量，创造更浓的阅读氛围，让幼儿在大量的阅读中，增加知识，得到精神需求。对文学作品产生初步的鉴赏能力。
内容：各种图书
6、棋类区
目标：有效地培养幼儿的注意力，坚持性。训练幼儿的思维，增进幼儿分析判断能力。培养幼儿的规则意识与竞争意识。
内容：各种棋类
7、手头玩具区
目标：发展幼儿的多种感知觉，培养幼儿的动手能力。启发幼儿想象创造，有意尝试探究，学习解决问题。
内容：各种玩具、积塑、积木
环境创设方案(篇5)
一、指导思想：
幼儿园环境是幼儿园课程的一部分，在创设幼儿园环境时，要思考它的教育性，应使环境创设的目标与幼儿园教育目标相一致。同时，幼儿正处在身体、智力迅速发展以及个性构成的重要时期，有多方面的发展需要，幼儿园环境创设应与幼儿身心发展的特点和发展需要相适宜。在环境创设的过程中，体现幼儿与教师合作的过程，教师要有让幼儿参与环境创设的意识，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。本学年，我们要充分利用空间，依托家乡特色资源，以幼儿的参与为主线，创设一幅幅富有情趣、立体多样的画面，拓宽幼儿的视野，促进幼儿想象，让幼儿在其中受到美的熏陶真正使幼儿感受到幼儿园是礼貌的校园，生活的校园，孩子的乐园。幼儿园环境创设不应用成人的审美观去营造。因为幼儿环境对幼儿产生着潜移默化的影响，所以应做到让幼儿自我说美。
我觉得我们幼儿园的环境创设应与教育任务，资料相结合，注重发挥，塑造幼儿的“三性”，要使幼儿园的环境和活动材料充分发挥教育作用，体现教育的价值和好处，透过多种方式，激发幼儿的用心性、主动性、创造性。
1、主题墙墙面布置
班级墙面布置各班教师大胆创新，能根据本班幼儿年龄特点，结合班级开展的主题活动，并随着季节的变化，创设与教育相吻合的环境，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。以往，幼儿园环境创设常常较多地由教师包办，即使有幼儿参与，也仅限于将幼儿的作品拿来作为环境的点缀;本学期教师将幼儿参与环境创设融入课程，以便对幼儿有针对性地进行教育。教师由单纯的知识传授者变成了观察者、倾听者、合作者、决策者，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自我的潜力，意识到了自我是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自我的一份职责，使幼儿的参与性落到实处。中班幼儿自我动手制作了松树爷爷(废旧纸杯，光碟)激发了幼儿的用心性、主动性、创造性。大班的幼儿和老师一齐创作了主题活动(小狐狸)(小篱笆)每位幼儿都献计献策，期望自我的想法得到老师的认证。
2、户外环境
户外的环境也是整个幼儿园的脸面，优美德户外环境让每个入园的幼儿情绪格外舒畅。所以我们这次在大门口画了一个大大的房子，让幼儿每一天早上都高高兴兴，蹦蹦跳跳的入园，每个幼儿都喜欢做游戏，本学期我们还布置了很多让幼儿做游戏的图案，为了让。幼儿更好的认识数字我们把我们把幼儿做早操的小红点改成了数字。
3、廊道门窗
根据我园的特殊状况，阳台多应采用不易褪色的材料布置，可用幼儿的作品来装饰廊道，称之为“幼儿天地”。这样家长也能看到我们的教学状况，幼儿也明白爱护自我和别人的劳动成果，体会到成就感。
4、积沙成塔
积沙成塔也是本幼儿园的一个特色，为了更好的让幼儿参与到这个环节中了，老师们用了很多的搞笑图案，每个幼儿都喜欢。
5、区域创设
为使幼儿园的每一块墙壁、每一个角落都与幼儿产生交流作用，要求每班带给的活动区至少5个以上，环境和准备投放材料时，想有效地利用环境促进幼儿的发展，引导幼儿与环境相互作用，将收集材料和创设环境的过程作为幼儿的学习过程。每位幼儿看到自我带来的废旧物品在老师的改动下变成了自我喜爱的玩具，也使幼儿明白了废物利用，保护环境的道理，我们开辟了(图书角)(益智区，棋类，扑克，算数等等)(巧巧手)(农贸市场)(音乐角)，让幼儿自我的想象有了展示的舞台。
本学期我们还创设了一个(这天我过生日)的主题，也是幼儿很喜欢的一个活到。
6、家长园地
家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本学期要求各班根据自身的特点及幼儿的实际状况出好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。透过家长园地让家长了解孩子每一天在幼儿园的活动安排，明白一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园宣传栏、健康知识栏透过宣传栏，向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。本学期开辟四期专栏，并根据每期的专题，选取相应的资料，增强宣传力度，到达家园共育的效果。
总之在本次环境创设比赛中我园的环境创设适合了幼儿的年龄特点，突出了本园的特色，但是还有很都不足我们会更加努力，使幼儿园的环境有更大的突破。
环境创设方案(篇6)
一、构思创意之计———散发美好的气质风
采主题环境的构思也可以理解为设计，只有经过设计的环境才可能成为“有准备的环境”，激发幼儿的审美情趣和积极的情感体验，给幼儿美的体验和熏陶。心理学研究表明，客观事物的美能使人产生积极愉快的情感体验，消除情感障碍，从而产生接纳、喜爱、依恋的情感。因此，在主题环境的构思上应该力求结构合理、色彩协调、风格和谐，做到繁简适度，浓淡相宜，让幼儿受到美的熏陶和滋养。构思，体现了幼儿园的审美高度和能力，散发出每所幼儿园独特的气质和风采。在“春天”的主题环境设计中，根据内容的选择，老师们进行了各具特色的构思，同样是大班，有的班级选择了水墨江南的风格，以白色为底，让孩子用粉彩淡淡地勾画春天里孩子们的游戏，与墨色的江南民居相映成趣;有的班级用草席和竹子铺陈，上面是孩子们用彩色纸剪贴的人物剪影。中班的老师用散点状的设计来表现春天的动物，又用大地色系的沉稳、牛皮纸的纹理来营造原生态的自然气息，从而越发凸显动物的可爱。小班的老师选择了淡淡的粉色、鹅黄、翠绿，大片的花团锦簇，让人赏心悦目。设计，为内容的精彩呈现服务，同时每个班级都凸显了自己的风格特色，或诗意淡雅、或热烈奔放，或主体突出、或布局均衡，体现了老师们的艺术修养，也让班级环境成为孩子们审美体验的最好场所。春天，因为构思创意而美丽。
二、表达呈现之计———展示幼儿的个性精彩
有了内容和构思，主题环境创设实践中真正具有实际操作意义的表达环节才真正开始。在这一部分，最容易产生歧义的是如何落实幼儿的主体地位，让幼儿做主题环境的主人，以主体地位参与主题环境布置的全过程，并从中获得知识，促进幼儿认识和操作技能的发展。在此过程中要找准孩子能力水平的最近发展区，提供适宜幼儿展现当下发展水平的平台，从而激发幼儿的成就感和再创造的愿望。幼儿园主题环境的教育性不仅蕴含于创设的结果之中，更蕴含于创设的过程中。在“春天”的主题环境设计中，老师们是隐藏幕后的设计师，主题环境创设的主角是孩子们。到很多幼儿园去，我们常常听到把“这是孩子自己动手做的”作为班级主题环境不美的理由，更有甚者，老师包办了很多应该由孩子完成的创设环节，因为“孩子们做的不好看”，而我们不仅没有停留在“让孩子动手”这一浅显的阶段，更注重寻找这一阶段最适合孩子们的表达方式，提供相吻合的材料和方式，同时给予每个孩子表达个性的机会。同样是桃花，小班的孩子可以用撕纸的方式撕出一个个小花瓣，写意状组合成一片花海，但大班的孩子可以做出整棵桃树的姿态和细节，让每一根枝条每一朵花都有各自不同的姿态。不同表达方式的选择，来源于对当下孩子最佳表达能力的掌握，小班孩子手部精细动作发展不足，此时，“手”本身就是他们最好的“美术工具”，撕、捏、搓、卷都是很适合他们的表达方式;大班的孩子已经能熟练地使用画笔，这时大片的纯色涂抹就完全不能体现孩子的美术能力，应该鼓励他们更多地表现物体的细节，关注不同光影下色彩的变化，鼓励每一个孩子富有个体色彩的个性表达———世界上没有两片完全相同的树叶。春天，呈现孩子最精彩的表现和最个性的语言。
三、生发成长之计———伴随孩子的生命成长
班级的主题环境不是固定不变的，它必须通过主题环境与幼儿发生多维交叉互动，产生主题环境的再构成，从而促进和丰富幼儿的情感、态度和能力等内隐经验，使其生命得到生长。只有主题环境具有生机，幼儿的发展才将更富有活力。主题环境创设符合季节特点是创设要求之一，所以，很多老师宁愿选择没有太多季节特点的内容来呈现，以避免时过境迁的大动干戈。其实，每一个班级主题环境都是可以生长改变的，它既要跟着孩子们的认识加深而改变，也要随着孩子不断的成果展示而改变。春天，再美好，脚步也匆匆而过，于是，我们的班级主题环境也发生了变化：小班，绚丽的花海上有了一片片浓绿的树荫，刚学会画各种简单线条的孩子在叶子上勾勒出细细的叶脉，树林里多了很多常见的昆虫：蝴蝶、蜜蜂、小蚂蚁，孩子们用纸团拓印蝴蝶的翅膀，用细细的纸绳缠绕蜜蜂的身体。中班环境中的动物，改变了刚刚从冬天苏醒的懵懂，猴子爬上了树，刺猬采到了果子，树洞里多了一窝小松鼠，夏天的丰盛和浓烈跃然纸上。大班，春天的孩子改变了装扮，清凉的夏装、遮阳的草帽，草地旁多了一个水波荡漾的池塘，孩子们在池塘嬉戏玩耍。
从春到夏，从生发到丰盛，班级主题环境伴随着孩子们的成长，也印证了蒙台梭利：班级主题环境与生命相互制约，班级主题环境反映生命内在的跃动的理论。幼儿园班级主题环境是一个幼儿园整体办园理念的具体呈现，它是幼儿园的一张名片，外行看热闹，内行看门道，这个门道就是它与孩子发展的关系，基于孩子的发展需要，呈现孩子的精彩表达，促进孩子的不断探究，这些就是我们班级主题环境创设的锦囊妙计。
环境创设方案(篇7)
一、主题活动环境的创设
本学期有四个主题活动，分别为：《温暖的家》、《红树叶、黄树叶》、《汽车跑的快》、《冬天来了》。主题环境是根据我们主题的实施而变化的。在每一个主题开始时，老师、小孩子、家长都会一起收集资料，我们会根据小孩子的兴趣和需要把收集的部分资料布置在主题墙上，供幼儿欣赏和自由讨论，并从中获取知识，激发探索的欲望。在活动中，我们也会把小孩子的作品，如剪纸、绘画、折纸等布置在主题上，让幼儿交流、学习，不仅促进了幼儿间的感情，还提高了幼儿学习的积极性，树立了幼儿的自信。当然，要让小孩子生活在一个美的环境中，幼儿才能身心愉悦，因此在强调幼儿参与的同时，也要考虑的墙饰的美观，这就需要教师对主题墙版块的设计和适当的修饰。
二、区角活动环境的创设。
本学期准备开展七个区角：图书角，自然角、科学角、数学区、阅读区、体能角、美工角。首先，在每个区角我们应该设计区角的标识，让幼儿知道自己玩的是什么区角。其次，根据幼儿的兴趣和需要投放材料。在这个过程中也需要和主题相结合，如第一个主题《小小厨师》中，在美工角，就可以投放橡皮泥和泥工工具，引导幼儿在活动区中做出厨房用具等等。区角活动的材料也随着主题的改变而适当增减材料。
三、家长园地的创设。
在家长园地墙饰的布置中，我布置了很多的花环，中间是我们的幼教小常识，象征着我们小朋友的团结和友爱。在家长园地上，我们设计了六个版块：有每月主题总目标、每周活动计划、每日活动安排、育儿知识。其中每月主题总目标和育儿知识是一月一换，每周活动计划是一周一换，主题总目标以主题实施时间而跟换。
本学期的环境创设主要以这三方面为主。基本上环境、材料会随着主题的改变和幼儿的兴趣和需要而跟换。让幼儿得到各个方面的发展。
环境创设方案(篇8)
我认为我们幼儿园的环境创设应该与教育任务和教材相结合。我们应该注意发挥作用，塑造儿童的“三种素质”。充分发挥幼儿园环境和活动材料的教育作用，体现教育的价值和效益，通过多种方式激发幼儿的意愿、主动性和创造性。
1、 主题墙的墙面布局
每个班级的老师在布置班级墙的时候都是大胆创新的。根据孩子们的年龄在这门课的特点，结合主题活动进行的，随着季节的变化，他们可以创造一个环境与教育相一致，并意识到幼儿园的教育环境中包含的不仅是环境问题，而且在环境创建的过程。在过去，幼儿园环境的营造往往是由教师安排的。即使有儿童参与，也仅仅局限于用儿童作品来点缀环境。本学期，教师将儿童参与环境创设纳入课程，对儿童进行有针对性的教育。教师从简单的知识传授者变成观察者、倾听者、合作者和决策者，儿童从简单的倾听者变成计划者和参与者。他们充分认识到自己的潜力，认识到自己是环境的主人，每个人都给予建议，每个人都参与到自己的责任中，从而实现孩子的参与。中产阶级的孩子们自己制作松爷爷（纸杯、cd）来激发孩子们的意愿、主动性和创造力。大班的小朋友和老师一起创作了主题活动（小狐狸）（小篱笆）。每个孩子都提出了建议，希望自己的想法能得到老师的认可。
2、 室外环境
户外环境也是整个幼儿园的脸面。美丽的户外环境让幼儿园里的每个孩子都感到格外的舒适。所以这次我们在门口画了一个大房子，这样孩子们会很高兴，每天早上都跳进公园。每个孩子都喜欢玩游戏。这学期我们还安排了很多儿童游戏的模式，目的是制作jy135。孩子们对数字有更好的理解。我们把孩子们做早操的小红点改成了一个数字。
3、走廊门窗
根据花园的特殊情况，阳台应选用不易褪色的材料。儿童作品可以用来装饰走廊，被称为“儿童世界”。这样，家长也可以看到我们的教学情况，孩子也知道如何爱自己和别人的成就，实现成就感。
4、 建一座沙塔
吉莎城塔也是幼儿园的一大特色。为了更好的让孩子们参与到这个环节中来，老师使用了很多有趣的模式，每个孩子都喜欢。
5、 区域创建
为了让幼儿园的每一面墙和每个角落都能与孩子们交流，要求每个班至少带5个活动区域。当环境和材料准备好投入时，要有效利用环境来促进儿童的发展，引导儿童与环境进行互动，把收集材料和创造环境的过程作为儿童的学习过程。每一个孩子都看到，在老师的改变下，自己带来的废弃物成为了自己最喜欢的玩具，也让孩子明白了废弃物利用和环保的原则。我们开辟了（书角）（教育区、棋牌、扑克、算术等）（巧手）（农贸市场）（音乐角），让孩子的自我想象有了展示的舞台。
这学期，我们还创作了一个主题（即我的生日），也是孩子们的最爱。
6、 父母的花园
家长花园是教师与家长之间的交流，是孩子与家庭之间的桥梁。本学期要求每班根据自己的特点和孩子的实际情况，打造一周一次的家长园地，真正发挥其教育价值。通过家长园地，家长可以了解孩子每天在幼儿园的活动安排，了解一些简单的育儿知识，了解孩子在幼儿园的表现。设立幼儿园宣传栏和健康知识栏，通过宣传栏向家长宣传幼儿的教育和保健知识。
环境创设方案(篇9)
一楼的区域布置 ：
《娃娃家》设计意图：新学伊始，小班的幼儿入园难免会产生与父母分离的焦虑，他们的思维处于直觉行动阶段，生活自理能力差，对幼儿园的陌生环境不适应，更不要说让他们参与活动创设了，所以小班布置环境首先应考虑的就是创设亲切和谐的家庭环境，为幼儿开辟了一个“娃娃家”。首先用图形给“娃娃家”做了几扇门，幼儿可以爬进去；然后用图形数字垫给幼儿铺上了床，以便幼儿在上面可以尽情得爬爬玩玩，而且还可以认识图形和数字；还给幼儿在“娃娃家”里面开出了一个“玩具区”，让幼儿把平时在家里玩的最喜爱的玩具拿来，给他们贴上标签，这样既可以让幼儿在感到陌生时玩玩自己的玩具，和他们说说话，拉进家园的距离，又可以把他们的玩具区分开来，让幼儿初步体验大家一起玩的乐趣。这样做不仅可以使幼儿减少陌生感和分离焦虑，还可以使幼儿在玩的基础上学到知识也增进了彼此间的友谊。在集体生活中，我们共同创造温馨、和谐、游戏性较强的环境，尊重孩子的选择，顺应孩子的自然状态，给孩子们心灵的抚慰，让他们有一种归属感和安全感。
活动目标：一是通过适宜的情境化的环境设置，发展幼儿的基本动作，培养幼儿的生活自理能力和动手能力，激发幼儿参加活动的兴趣，使幼儿在与环境的互动中感受美并体验活动的快乐。围绕这一目标，在娃娃家设置了如：倒、舀、穿、切、串、夹、捣等系列动作练习，这些动作的练习为幼儿在用餐，穿衣服、鞋子，倒水等生活自理方面打下基础。
1、从材料的目的’性上看，每一种操作材料都是突显出一个主要的练习目的，如，我们有倒的动作练习，舀的动作练习，穿的动作练习等等，因为小班幼儿只有通过操作目的性明确的材料才可以发展他们该阶段必须掌握的一些基本动作与能力。
2、从材料的操作性上来看，每一种材料的操作范围与材料的大小尺寸我们都作了严格的控制，如为什么每一种材料我们都会使用托盘盛放并分类放好，因为这样做能使幼儿非常方便地拿取到材料，降低了活动的难度与使用时的混乱。同时，在材料尺寸的大小、材料的属性方面，我们也尽量考虑到幼儿的年龄特点，方便幼儿的操作。
3、从材料的层次性上看，同样目的的操作活动，在材料的提供上有难易程度的不同。在娃娃家，如：给娃娃穿衣，娃娃衣服上的扣子有粘扣、按扣和纽扣的不同。
4、从材料的情境上看，我们在区域中再现了幼儿生活的真实场景，整个环境温馨、有序、给幼儿家的感觉。
《语言区》设计意图：小班幼儿刚刚入园，看书时没有养成良好的阅读习惯，如：不会正确拿书，正反颠倒，不会一页一页的翻书，争抢书本，造成了书籍损坏严重，看书缺乏耐心的现象。此外，小班幼儿语言表达不够连贯，不会说连贯的一句话，没有养成良好的倾听习惯，语言活动时经常随便插嘴，大声喧哗。这些情况都需要我们去改变，创设良好的语言区环境，激发幼儿阅读兴趣比较重要。我们要从环境入手进行创设，采用贴照片让幼儿对应摆放书籍等方法，效果明显。
《书吧》所需材料：低矮的图书架，便于孩子挑选书籍、塑料拼图，靠垫。 活动方法：可以根据本班幼儿人数、图书角面积大小、图书数量,确定一次允许进入图书角的幼儿数。在创设图书角之前,教师还可组织幼儿讨论,集体制订图书角阅览规则。与成人制订的规则相比,幼儿更乐意遵守自己制订的规则。教师可将幼儿制订的规则制成醒目的标贴,张贴在图书角的墙壁上,以时刻提醒幼儿自觉遵守。
《海绵宝宝餐吧》所需材料：整套厨具（煤气灶，换气扇，锅，铲，擀面杖，烤炉等），塑料餐盘，餐具架，小餐桌，椅子， 厨师衣帽，就餐区。 活动方法：1、定厨房开放日。2、有主题，比如：包饺子，羊肉串，面条，包子，蛋糕,粽子，月饼等。（材料橡皮泥）3、亲子厨房开放日，家长为孩子准备所需材料，如蔬菜，面粉，水果等，协助孩子共同完成真正的食物，让孩子感受自己做饭的成就感。4、就餐区共同分享。 活动目标：1、大胆选择喜欢的游戏内容和材料，自主，愉快的游戏。2、锻炼孩子创新思维。3、提高孩子的动手能力，以及整理归类的能力。4、感受游戏带来的乐趣，发现生活中的乐趣。
《妞妞理发店》所需材料：吹风机，喷壶，梳子，剪刀，大镜子，毛巾，洗手池，挂图，小夹子，理发师衣服。
游戏方法 ： 1、开放日设定。2、请专业理发师为孩子演示一次理发，洗头，烫发造型，流程。3、争当设计师。4、根据游戏场地规定人数参与。5、展示自己的设计形象。
活动目标：1、通过活动，喜欢艺术造型活动，体验手工活动的乐趣，萌发幼儿爱妈妈、爱他人以及热爱生活的情感。 2、通过艺术创造活动发展幼儿动手操作能力、观察力、丰富想象能力和敢于创造能力。 3、在游戏活动中初步感知美发厅在生活中的作用。通过制作发型了解毛根的特性。学会运用折、卷、弯、绕、拧等方法。4、渗透：安全教育，礼仪教育，培养合作意识。
三楼区域布置：
《演艺吧》设置意图：表演游戏是深受孩子们喜爱的一种游戏活动。在表演游戏中，孩子们可以充分发挥自己的想象，并努力去营造快乐的氛围，与同伴交往并获得快乐体验。
地点：三楼大厅向右拐最里面的小房子。
所需购置材料：衣服挂杆两个，衣架若干；塑料小篮子若干；小竹席两张。
区域内材料投放：
1、设置一个小舞台或”卡拉OK厅”，幼儿可以表演时装秀或模仿秀。收集一些以往幼儿“六一”演出的服装道具，供孩子表演话剧；教师可以创造性地利用挂历纸、包装纸、报纸、竹圈、棕榈叶、树枝等自制”时装”，幼儿穿上这些富有特色的服装即兴表演，会有一种愉悦感和新鲜感。
2、演奏区：打击乐器发出的不同音色和动听的节奏，往往会吸引许多幼儿进去活动。我们在演奏区投放一些简易的乐器，如：响板、沙蛋、碰铃、小鼓、钹等，让他们在敲敲打打的过程中，感知各种器乐的音色，学习各种节奏型。
3、木偶戏 ：用大纸箱制作一个木偶台，投放各式各样的木偶，如：乒乓球偶、瓶子偶、手指偶，引导幼儿自行操纵，绘声绘色地表演木偶戏。
表演区：用醒目的标志图限制人数，让幼儿分区活动，教师指导。
《超市》设置意图： 角色游戏是幼儿反映社会、反映成人活动的一种游戏，这种游戏带有很大的模拟性。幼儿很大程度上就是通过模拟来熟悉社会、了解社会，老师提供了一个游戏的场景，创设了一个游戏情节，让幼儿从不同的侧面了解社会。尊重幼儿选择主题的自由、尊重幼儿选择情节的自由、尊重幼儿选择玩具的自由、尊重幼儿选择角色的自由。通过角色活动能培养孩子交往的能力。
准备材料：
1、购置柜台、货架若干。
2、购买学具钱币若干。
3、收集、自制货物，分类标签。可按物体的名称、用途或性质进行分类。如食品专柜，（塑料水果模型，各种易拉罐模型，废旧饮料空瓶。）生活用品专柜，包装纸袋、包装盒、化妆品盒等等。
超市：制定购物卡，同一货区的柜台标志与幼儿手中的购物卡标志一样。购物前，教师发卡（每类货架2-3名幼儿）幼儿凭卡到相应的货架前自主挑选一两样商品，进行交易。
一楼大厅：欢迎幼儿入学为主题
空中挂饰：1、幼儿作品展示。2、自制纸花。
窗户：海底世界
二楼大厅：童话故事为主题
空中挂饰 ：自制蜻蜓、蝴蝶。
三楼大厅：特色：民俗风情
主题墙：说唱脸谱
空中挂饰：1、购买：风筝、中国结。
2、自制：青花瓷灯
柱子：花瓶墙贴
窗户：1、靠校场路:挂盆景花卉。
2、靠文卫路：剪纸
教室布置分为两个主题：
1、六个教室均已我爱——为主题设计。
2、根据本学期活动彰显班级特色设计主题墙。
1到2楼拐弯处墙面：悬挂草帽子做的脸谱。
2到3楼拐弯处墙面：用泡沫拼图制作各种图案。
环境创设方案(篇10)
一、让幼儿主动参与的原则
幼儿园环境创设的目的是为了孩子。所以在创设的过程中要让孩子能够参与其中，只有孩子们参与进来了，那环境的创设才会变得有意义。在这期间，向孩子提供表现自我的机会，让他们在与环境进行对话的同时受到教育，也发挥了自我的主观能动性。那么该该如何让孩子积极地参与呢?首先，老师身体力行，以自己的实际行动去感染孩子们，让孩子们在直觉、视觉到触觉都有所收获。然后能更好地参与到环境创设里面来，其次，环境的创设要具备开放性，开放的环境能够让孩子们更够更快的适应，也就加快了他们参与的步伐。最后，有趣的创设会让孩子们更愿意参与进来，而且一个丰富有趣的环境，会让孩子们更积极的去探索新鲜的事务，这也为幼儿们以后的学习生活提供了有益的帮助。
二、环境创设的内容
(一)物质环境的创设。
(1)材料的投入。
幼儿环境里除了基本设施能够引起孩子的注意外，玩具以及游戏的材料是孩子活动的物质支柱，通过跟材料的接触，孩子们可以获得各种知识还能锻炼他们的实践能力。针对小、中、大班，创设的环境要有所区别，针对小班投入的材料，第一位是要让孩子能够学会基本的认识和区分，而对于中班的孩子，则要让他们学会如何去运用，大班的孩子就要让他们在已有的材料基础上能够学会去创造。不能三年一贯制，每个班墙面的角色游戏的主体以及内容要时常进行变化。
(2)墙面环境的布置。
以往的墙饰只是做个样子，根本起不到什么实质上的效果。那我们现在要做的是创设与幼儿相互作用的墙饰。老师要定时定量的去改变墙饰，不能一成不变，在改变过程中还要结合孩子们的爱好，要与孩子有关，重点是能够让孩子们驻足观看，引起他们的兴趣爱好。不能是为了完成领导下达的要求而去做。毕竟创设幼儿环境的最终目的是给孩子们提供一个温馨良好的生活环境和学习环境，为他们的身心健康和全面和谐发展提供良好的条件。
(二)精神环境的创设。
幼儿园给予的孩子们的是良好的物质环境，而孩子们的精神环境是要老师们给予的。这就要求老师跟幼儿们能有良好的沟通与交往。精神环境的建设虽说是无形的，但它对孩子们的影响却是不容小觑的，直接影响着孩子们未来的个性发展。当然，精神环境的创设还要包括幼儿们建立良好的人际关系和一般行为准则，融洽、和谐、健康向上也是创建人际环境的一个基本准则。因而良好的精神环境的创设需要的是老师与老师之间的交流沟通，老师与幼儿之间的和睦相处，幼儿与同伴们之间的融洽交往这三点来共同完成的。简而言之，物质环境是硬件，精神环境是软件，精神环境是物质环境的前提和基础，物质环境也为精神环境提供必要的帮助。两种环境相辅相成，不可分割。
综上所述，环境对幼儿的教育是极为重要。创设幼儿环境不仅是为了向孩子们灌输简单易懂生活常识以及理论知识，还是为了锻炼孩子参与其中的主观能动性。为孩子的成长开个好头，为他们在今后的发展道路上奠定坚实的基础。在幼儿的教育过程中，环境的创设与利用有着不容小觑的作用。因此，我们要根据新时期的要求，为孩子们创设良好而又温馨的物质环境和精神环境，让孩子在家一般的氛围里茁壮成长。新时期的幼儿环境的创设也处在一个不断发展进步的时代，传统意义上的幼儿园环境要迎接新理念、新设计、新能力的挑战。我国的幼儿园环境创设的水平在与国际幼儿园创设的水平接轨的基础上，更重要的是要符合我国的基本国情，还有具备中国特有的风格，这样才能培养出新时期的全面发展的高素质创造型人才。
环境创设方案(篇11)
小二班的班级环境的每一面墙壁都是活灵活现的，都是孩子们易于接受和喜欢的，整个班环境营造了宽松、积极、愉悦、和谐的氛，符合小班幼儿的年龄和心理特点。本班的班级理念以色彩为主，主要理念为“彩色童年多彩人生”，以此为基点班级环境中处处张显着童心、童趣和美妙的童年时光。
主墙饰是一个漂亮的小姑娘正在用彩色画笔绘画一条美丽的彩虹，几个顽皮的小动物们把美丽的彩虹当成了一个玩具滑梯，在彩虹上嬉戏玩耍。几个模样可爱的小朋友在彩虹的照耀下快乐的成长。主墙饰是一幅美丽有趣的图画，更是一个精彩的故事。
作品栏是一个可爱的小画家和各种画笔、颜料组成。小画家将自己手中的画笔变成了一支魔术棒，绘画出各种美术作品。同时将作品栏分为三类，为绘画作品类、手工作品类、优秀作品推荐类，希望从不同的三个层面和角度展现幼儿的进步和提高。
评比栏是快乐的小鱼，一群小鱼快乐的畅游的池塘里，每一条小鱼就代表一个幼儿，在日常活动中根据幼儿的表现在小鱼的身上粘贴小粘贴，比一比看看谁的小粘贴最多。
区域共设置了六个，分别为“蜡笔小红爱看书（语言领域）”“蜡笔小黄练跳舞”“蜡笔小橙画图画（艺术领域）”“蜡笔小蓝去探索（科学领域）”“蜡笔小黑踢足球（健康领域）”“蜡笔家族宴会厅（社会领域）”区域名称的设制充满童趣，深受幼儿喜爱，与班级理念也紧密相结合。
寝室和盥洗室我们也进行了简单的装饰，寝室为幼儿营造一个入睡的良好环境，盥洗室张贴了洗手的正确步骤图等。走廊设为“闪亮登场”和“明星宝宝”两个板块，主要是将幼儿在幼儿园的表现和我们的班级工作及时的反映给家长，让家长更多的了解自己的孩子、了解班机的活动。生日墙将幼儿的生活照展现的教室里，让他们倍感亲切。相同月份的幼儿为一组，同时也促进同伴间的相互了解和熟悉。
良好的环境是教育的基础，我们以班级环境为依托，信心百倍的搞好班级工作。
（所需材料：各色中厚卡纸、瓦楞纸若干；主墙饰的背景墙纸为粉红色墙纸或淡蓝色墙纸；透明胶、双面胶、海绵胶若干；花边剪刀两把；各色毛根三根、金毛根10根；可爱的卡通包装纸若干；塑料泡沫板红、黄、蓝、绿各一张；白色泡沫若干；区域名称需要彩喷效果最佳。
环境创设方案(篇12)
1、主题墙墙面布置
班级墙面布置各班教师大胆创新，能根据本班幼儿年龄特点，结合班级开展的主题活动，并随着季节的变化，创设与教育相吻合的环境，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，并且蕴含于环境创设的过程中。以往，幼儿园环境创设常常较多地由教师包办，即使有幼儿参与，也仅限于将幼儿的作品拿来作为环境的点缀;本学期教师将幼儿参与环境创设融入课程，以便对幼儿有针对性地进行教育。教师由单纯的知识传授者变成了观察者、倾听者、合作者、决策者，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自我的本事，意识到了自我是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自我的一份职责，使幼儿的参与性落到实处。中班幼儿自我动手制作了松树爷爷(废旧纸杯，光碟)激发了幼儿的进取性、主动性、创造性。大班的幼儿和教师一齐创作了主题活动(小狐狸)(小篱笆)每位幼儿都献计献策，期望自我的想法得到教师的认证。
2、户外环境
户外的环境也是整个幼儿园的脸面，优美德户外环境让每个入园的幼儿心境格外舒畅。所以我们这次在大门口画了一个大大的房子，让幼儿每一天早上都高高兴兴，蹦蹦跳跳的入园，每个幼儿都喜欢做游戏，本学期我们还布置了很多让幼儿做游戏的图案，为了让jy135.幼儿更好的认识数字我们把我们把幼儿做早操的小红点改成了数字。
3、廊道门窗
根据我园的特殊情景，阳台多应采用不易褪色的材料布置，可用幼儿的作品来装饰廊道，称之为“幼儿天地”。这样家长也能看到我们的教学情景，幼儿也明白爱护自我和别人的劳动成果，体会到成就感。
4、积沙成塔
积沙成塔也是本幼儿园的一个特色，为了更好的让幼儿参与到这个环节中了，教师们用了很多的趣味图案，每个幼儿都喜欢。
5、区域创设
为使幼儿园的每一块墙壁、每一个角落都与幼儿产生交流作用，要求每班供给的活动区至少5个以上，环境和准备投放材料时，想有效地利用环境促进幼儿的发展，引导幼儿与环境相互作用，将收集材料和创设环境的过程作为幼儿的学习过程。每位幼儿看到自我带来的废旧物品在教师的改动下变成了自我喜爱的玩具，也使幼儿明白了废物利用，保护环境的道理，我们开辟了(图书角)(益智区，棋类，扑克，算数等等)(巧巧手)(农贸市场)(音乐角)，让幼儿自我的想象有了展示的舞台。
本学期我们还创设了一个(今日我过生日)的主题，也是幼儿很喜欢的一个活到。
6、家长园地
家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本学期要求各班根据自身的特点及幼儿的实际情景出好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。经过家长园地让家长了解孩子每一天在幼儿园的活动安排，明白一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园宣传栏、健康知识栏经过宣传栏，向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。本学期开辟四期专栏，并根据每期的专题，选择相应的资料，增强宣传力度，到达家园共育的效果。
总之在本次环境创设比赛中我园的环境创设适合了幼儿的年龄特点，突出了本园的特色，可是还有很都不足我们会更加努力，使幼儿园的环境有更大的突破。
实用精选：迎新晚会发言稿最新模板 4篇
迎新晚会发言稿【篇一】
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是xx，同学们大家坚持了这十几天的军训，我感到非常欣慰，看着以往一届届的学生迈过了军训之后都是改变了不少，我相信大家现在也有所收获，这是来次内心深处的，在军训当中那种累，现在也已经过去，欢迎大家来到xx大学，大学是一个非常好的地方，好在哪里呢，在这里大家可以接触到非常多元化的东西，学习，爱好等等，大学也是人生当中一个非常重要的学习殿堂，因为出了大学面对的就是社会，工作，所以在这最后的时光中也请大家珍惜，我再次代表xx大学欢迎各位新生的到来，我也有一些话想跟大家聊聊。
首先大家现在是一名大学生了，不要忘记的了自己身份，但是不管是中学生还是大学生，本职工作一直都是学习，这一点大家不要忘却了，大学不像高中，不像小学，这里都是素质化教育，学习靠的是
自己自觉，大家一定要清楚大学决定着是你们以后的人生，工作，这些都会有着不一般的影响，当然大家也要知道现在是刚刚步入大学很多事情都要为自己规划一番，不是说来到了这里就不知道自己要干什么了，这是不好的，一定要清楚自己的方向，学习的魅力是无限大的，作为一名当代的大学生要给父母争光，给学校争光，也给自己争光。
大学是比较轻松的，我也跟大家说明，在这里也是遵守规章制度，一些该做的事情不会限制大家，但是也要知道一些不该做的事情就不要碰，一定学好，大学这几年的时间特别容易影响大家，在以后的人生道路上是一个生么样的人生观念，大学都起了一个非常重要的角色，其实不管是在什么时候这些都是大家应该清楚的，没有什么事情是不能够接受，但是一定要知道这些都是要学好，多多学习，锻炼自己，在这里什么事情都是可以培养，技多不压身作为一名大学生以后大家的路是非常的长但是一定要清楚这些，我们的生活往往都是在不知不觉中做到这些。
最后我也要强调一点，在学校也要注意安全，虽然说大家也是老大不小了，但是在安全意识方面也是有不明智的地方，在学校一定要注意安全，跟老老师同学和睦相处，这是第一点，不在学校大家斗殴，现在天气炎热也要注意防暑，以往的学校也有一些不注意这些发生了问题，但是我不希望大家在学校发生任何问题，在这里就是一个新的开始，一切的一切都是要非常注意的，希望大家能够度过一个美
好的大学时光。
迎新晚会发言稿【篇二】
尊敬的老师、同学们：
大家好！
我是xxx很荣幸，能够在这次迎新晚会中发言，来到高中是新的开始，在高中生活中我们一起努力吧。
暑去秋来，时间过去真快，我们度过了快乐的暑假，我们再次汇聚于高中校园，今天我们又有新的伙伴新的同学加入，欢迎各位新同学来到我们xxx中学，你们的到来，给我们的校园从新注入了新的活力，我代表大家欢迎各位来到我们这个大家庭。
高中是我们追寻梦想的站点，各位新生都是带着自己的梦想，带着美好的祝愿来到这里，这里是开始，为了欢迎大家我们学校专门为大家举行了这次的迎新晚会，既然已经加入到了这个大家庭就不要拘束，不要害怕，不要因为陌生而独自静默，敞开胸怀接纳新事物，接受新的开始才是大家要做的。经过了三年的初中奋斗生涯，终于考上了自己梦寐以求的学校，激动快乐，来到了学校我们欢迎你们，我是一个老生，作为过来人我要告诉大家，来到了xxx中学你们不会孤单，也不用害怕，遇到困难可以来找学姐学长，他们都会乐意帮助大家，多愿意与大家一起共祝这美好一刻。
陌生的校园，对于各位新来的学弟学妹们来说是这样的，这里的每一个人都是我们的家人，这里以后也将是大家以后生活学习的地方，陌生并不代表距离，因为你们是新来的，对这里不来接，所以感到陌生，担心，忐忑是每一代新生都有的情绪，我们学校是一个和睦快乐的学校这里有图书馆，喜欢阅读的学弟学妹们可以去图书馆尽情的阅读，里面丰富的藏书等着你去翻阅，书中的宝藏也等着你们去挖掘。这里还有体育馆，想要打篮球的同学可以三五城成群一起去，想要打乒乓球的也有乒乓球台，足球，也有专门的足球场，几百米的跑道上希望以后可以看见各位奔驰的身影，热爱锻炼的同学这里的一切器材都非常齐全，这样的高中不是大家希望的吗？面对这样的美丽校园迎来了各位可爱的学弟学妹，迎来了新的血液，对于各位来说校园未知等着大家去探索，等着大家去了解去熟悉，当校园神秘的面纱缓缓拉开的时候，当大家慢慢深入了解的时候大家将会深深的爱上这个美丽的校园。
这次晚会是给大家接风洗尘，也是希望各位学弟学妹们能够快速的融入到高中生活，最后我要说一句欢迎大家加入我们。
谢谢大家！
迎新晚会发言稿【篇三】
尊敬的领导，老师，学长，学姐，同学们，大家晚上好！
我是来自软件工程一班的xx，很荣幸有机会做为新成员代表来此发言。
首先，我觉得进入双创是我的一个机遇，她给我提供了一次很好的锻炼机会，同时她也是立在我面前的一个挑战，挑战我的毅力和信心。
作为大一新生，面对全新的学习环境，学习氛围，我突然感觉，手足无措，甚至有点心悸适应它，已让我身心疲惫，但同时作为当代青年的我，是不应该在这一点挫折面前低头的，我得勇于面对。xx说过；“要有意义的浪费生活。”这句话给我感触很深，我想，在大学这个舞台上，我要不断磨练自己发展自己的能力，提高自己的素质，只要你能发出足够的光芒，无论怎样的黑夜，也无法将你掩盖。所以我选择来到xx。双创将会成为我成长的一个摇篮。它也将磨砺着我，我会昂首迎接这一挑战。
然后，据我所知，xx是本着创新，创业，这一理念的。而这一理念恰好正是当今社会发展所力求的。因此加入xx，也将为我们今后的工作带来不可微估的作用。
诚然，xx的发展，强大是离不开我们所有成员的建设的。
也许此刻的我，我们这一批新的成员，还能不够为xx做多大的贡献，但我相信，我们这一批新的血液的注入，会让xx变得更具活力，更具竞争力。我亦相信，我们这批新人，会在各部长的关心，带领下，迅速成长，今日我以xx为荣，明天xx以我为傲。这句话有点老土，却表现了我现在的心情，我希望能为xx添光彩。
xx说过一句话；“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”在此，我作为新成员的代表，代表所有新成员。做出一个承诺；我们一定会见到后天灿烂的阳光。请各位部长，各位领导相信，我们会在你们的带领下，踏实工作，完成好每一项任务。
我亦相信，后天灿烂的阳光，一定会涂满我们喜悦的脸庞。
我的演讲完毕，谢谢大家！
迎新晚会发言稿(篇四)
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的老师、同学们：
大家晚上好！
金秋十月，是一个撒播希望、预示收获的季节，我们在此迎来了xx职业学院经济与管理系20xx年迎新晚会。在此，请让我代表经济与管理系全体教职员工对20xx级新同学的到来表示热情的欢迎。亲爱的同学们，因为你们的到来，因为相聚的缘分，让我们今晚能够欢聚一堂。正是因为你们的朝气和活力为经济与管理系注入了新鲜的血液！而今夜的也将因为你们而更加生动美丽！你们经历了十年寒窗，穿越了千山万水，相会在xx职业学院，相聚在我们经济与管理系。同学们，三年的大学生活已经启程，在你们前面漫长而又短暂的大学时光里，只有规划好自己，才能让你们的人生道路越走越开阔，只有珍惜好别人，才能让你们的人生道路越来越精彩。经济与管理系，作为xx职业学院最富有生机的系部之一，我们现已拥有省级特色专业点建设点两个，我们正在努力进取，不断的超越自己，而你们，就是这场实践的参与者和行动者。作为老师，我们唯一的等待就是希望你们能够肩负起“经世济民、管乾理坤”的时代责任，
期盼你们在这个伟大的时代能够指点江山、激扬文字！
同学们，为了你们心中美好的理想，让我们共同努力！为了你们将来灿烂的前程，让我们共同奋进！同时，就在今夜，就在这个时刻，让我们尽情享受缘分带来的欢乐，让今夜的明月见证我们的情谊，让今夜的晚会满载我们的欢乐！
最后，预祝经济与管理系迎新晚会取得圆满成功！谢谢！
