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国家为什么要航天员去太空

近日,“中国航天员遇到外星人怎么办”登上热搜,众所周知,航天员是个浪漫而伟大的职业,但有很多人还对此存在疑问,以下是励志的句子小编整理的关于“国家为什么要航天员去太空”的问题,欢迎阅读。

国家为什么要航天员去太空

俗话说,天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。人类一直在不断努力扩展自身的生存空间,其活动范围经历了从陆地到海洋,从海洋到大气层空间,再从大气层空间到太空的逐步发展过程。人类活动范围的每一次扩展,都是一次伟大的飞跃,增强了人类认识和改造自然的能力,促进了生产力和社会的发展。

历史上,远洋航海技术的兴起,导致了世界贸易的发展、世界市场的开辟和近代科学的一系列成就,开始了一个“全球文明”的时代。当今载人航天技术的兴起,则使人类走出了地球摇篮而到达浩瀚无边的太空,开始了“太空文明”的新时代。距地面100千米以上的太空是继陆地、海洋和大气层之外人类的第四个生存环境,那里有取之不尽、用之不竭宝贵资源,它比地球上可利用的资源要多得多,其中包括太阳能、强辐射、高洁净、高真空、微重力、高远位置,以及月球、火星、小行星上的地球稀有矿藏等,开发它们对人类的发展具有重要意义。

为了开发太空资源,人类现已研制和发射了两大类航天器——无人航天器和载人航天器。1957年10月4日,人类在发射第1颗人造卫星时,谁也没想到60年后的今天卫星有如此广泛的用途,它已成为当代社会中必不可少的基础设施,为人类社会的快速发展提供了强大的动力,使这60年的发展程度超越了过去几百年的发展。

载人航天是航天技术向更高阶段的发展。由于载人航天器可以由航天员直接操作,所以它可以开展复杂、多变的科研工作,进一步提高航天活动的效益,大大扩展航天器的功能和用途,对人类社会的文明和进步有巨大推动作用。例如,利用人的敏锐观察力、分析判断能力以及机动灵活能力,可更有效的进行“观天看地”活动,它远胜于遥感卫星的能力;利用人所具有的灵活操作能力,可完成航天器在空间的装配、拆卸、检测、维修、更换部件、实验操作和对接控制等复杂任务;利用人的主观能动性和随机应变能力,可避免和减少航天器发生事故,排除故障,化险为夷;利用人的智能与高度思维能力,可在太空进行有效载荷的实验研究,无论是航天医学和生物学实验,还是生产、制造药物与器件,大都离不开人的照料与操作,并要求有人来随时观察、记录、分析与处理数据,修改程序,处理意外情况和进行样品的补给等。

简言之,航天员在太空的主要作用可归纳为5个:飞行监控、装配维修、研究探索、太空生产、相互支持和照料。另外,航天器上有人,还可实现人与自动化的结合,相互取长补短,这比单纯自动化在工作效率、安全性、可靠性和经济性等方面都会取得明显改善。

载人航天技术持续的开拓性和高度的综合性,决定了它的发展方向新颖,思路开阔,涉及学科、专业广泛,从而使它有高层次、多途径和全方位的渗透性,对各种技术领域的前沿研究都产生着深刻的影响,其“裂变反应”比比皆是。载人航天技术与其他科技互相渗透后又可产生不少新的交叉学科,扩大了其应用范围。例如,形成了空间生物学、空间材料工艺学等新的边缘学科。其应用效益不能单纯以产品销售收益来衡量,而应主要体现在改变传统生产方式,开拓出新技术、高效益产业和促进国民经济的增长等方面。

航天员去太空研究什么

航天员去太空主要研究三方面的东西。分别是:研究失重对人体的影响、做微重力实验、生物技术与生命科学实验。

1、研究失重对人体的影响

研究人类在太空飞行过程中的反应能力,研究人类如何承受飞船起飞、轨道飞行时以及返回大气层时重力变化的影响,研究人类在太空环境中期内存活所需的条件和设备。通过研究,可以更好地认识空间环境对人类的影响,开发利用空间资源,实现长期的太空航行,达到外星移民的目的。

2、做微重力实验

宇航员们在太空进行了大量的空间材料科学实验,旨在利用空间独特的微重力条件,在不受重力干扰的情况下,研究材料的性质,并生产出地球上不能生产的各种材料。

3、生物技术与生命科学实验

航天员在太空进行了数十年的一系列生物实验,主要是对生物物质、能量循环和调节研究等方面的研究。用微重力促进生命过程的研究,以及微重力环境是如何影响地球生物体形成的,其功能和行为的生物学研究。

扩展阅读

[热门]国家反诈观后感集合150字

国家反诈观后感【篇一】

第一个事件 “安全账户”

2017年至今,社会面电信网络诈骗案件呈高发态势,校园也不例外,学生群体正成为被骗子重点瞄准诈骗的目标,被骗金额也呈逐年上升趋势。

经数据统计,每天平均有数以千记诈骗电话和网络信息向大学校园侵袭,学生一旦放松警惕,就会陷入诈骗的圈套。

“你们就是最好的演员,让他们相信,相信!”视频里的诈骗犯如是说。

“我这里是上海市公安局,你涉嫌买卖交易信用卡接下来需要你协助调查。”

“根据我们掌握的线索,你曾经在某某贸易公司工作,在此期间,这家公司涉嫌非法持有他人信用卡进行买卖交易。”“现在,你是我们公安局正在通缉的涉案嫌疑人,如果想证明自己的清白,这几天就不要同外界联系了,我们会对你的任何通话进行监控。”……这些所谓的“涉嫌诈骗”、“将钱款转移进我们警方的安全账户”的话,其实是诈骗犯早有预谋的话术。视频中,未经世事的刘玻在对方的强势恐吓之下被骗取钱财达上万元……

公安机关、检察院、法院不会通过电话和网络办案,也不会通过qq和微信向你发送证件和案件文书,更没有设立所谓的“安全账户”。接到冒充公检法的电话时请保持冷静,不要切断自己和外界的联系,及时与家人和老师求助,也可以拨打110核实真伪。

第二个事件杀猪盘

视频中的欢欢在诈骗犯男友的诱骗下以为自己真的找到了发财之道,贷款了十八万想要投机取巧,不料在小高精心策划的暗示与指引下,欢欢通过网贷将十八万元转入对方账户。

网络交友鱼龙混杂,对于网友应保持警惕意识,勿投入过多的感情和信任。

第三个事件 “超级玩家”

“充一百能抵一千”“反正只是试试,先冲一百块钱看看。”您的账号需要绑定银行卡才能进行充值,且消费不低于1500“。就这样,玩家被一次次诱导,最后钱被转走后,才发现自己被骗了。

不要轻信网络手机游戏中的交易请求和陌生链接,与陌生人进行网络游戏的装备,皮肤,账号等非官方平台的交易,是风险极大的。适当游戏,谨防被骗。

在视频中,还有“杀鱼“等经典案件的再现,这些网络诈骗的示例都告诉我们,不要轻易相信网络上的话,要有自己的价值判断,在困难的时候可以求助警方,并且时刻留意警方打来的96110预防网络电信诈骗的电话。

国家反诈观后感(篇二)

如今电信诈骗的手段随着信息技术的进步也日新月异,而且防诈骗往往滞后于诈骗手段的更新换代,因此作为银行一线的工作人员,在此通过一些逻辑小tip提醒广大群众,在接到不知名的电话时,应该这样做:

1、养成好习惯,如果接到陌生电话,首先看一下是否是外地的,尽量不要去接外地的号码,尤其是固定电话,如果手机是智能的,请安装类似360防诈骗的软件,能够一定程度上防止已经被举报过的诈骗电话。

2、接到任何有公信力的机构电话声称您的账户或者邮件涉及非法事件的时候,请相信自己,没有做的事情无须为之担忧,更加不必相信对方为你着想的不良企图,任何机构在冻结或者扣划您的账户资金都需要有合法的手续去银行执行,不需要恐吓或者表现出一副为您着想的菩萨心肠,现在是法治社会,这些行为都必须有法律依据,相信自己就是最大的盾甲!

3、接到亲朋好友或者师友的电话声称手术或者急需借钱的信息或者电话,请务必联系可以联系的熟人确认相关事项,诈骗分子往往利用遇到急事或者灾祸容易慌乱和担心的心理进行诈骗,遇事沉着冷静,不要轻易相信。

4、伪基站的高度发达使得客户发生电信诈骗的几率大大提高,同时作为高度发达的诈骗手段,伪基站的行为往往防不胜防,在这里,如果收到这样的信息,一定要联系各大机构公示的客服电话,而不是去联系伪基站发过来的网址或者联系电话。

国家反诈观后感(篇三)

最近的在网上和在身边,总是会看见,总是会听见各种各样的诈骗案例,无论是明星还是学生,我们都会接触到各式各样的诈骗形式,提升我们的防范意识是当务之急,学校为我们请来了民警为我们讲解骗子的手段,而我们,也要提高我们的防范意识,防患于未然。

手机的普及,让骗子们有了更多的诈骗途径,类似于:你好,你因为参加了活动,中了5万元,请你在X年X月之前领取奖金的诈骗短信大家都不会陌生,这是骗子经常使用的招数,记得看过的一个新闻:章先生突然接到一个自称是广州某公司的市场管理员的调查员,请她接受公司的市场调查,姚女士同意了,过了几天,哪位市场调查员又打来电话,说因为她参加了市场调查,中了5万元的大奖,并索要她的身份证号和银行卡号,就在姚女士为这从天而降的惊喜开心的时候,却收到了银行的扣费短信,一看才知道,自己卡里的钱全被化走了,这让姚女士慌了,才知道,原来自己被骗了,急急忙忙的去银行办理挂失,又去公安局报警,经过警方的努力,终于将犯罪分子绳之于法。今天在听报告时,脑海一下子就想到了这则新闻,不禁在想,为什么他会上当,其实就像民警说的,不要贪图小便宜,天上没有掉馅饼的事情,要提升我们防范意识。

国家反诈观后感(篇四)

人之初,性本善。到底是一个什么样的环境造就了一个所谓的“以骗不到钱为耻”的诈骗村的形成?2016年5月,央视焦点访谈曾经报导过“电信诈骗第一县”广东电白区,并对这种电信诈骗的产业链进行了详细调查。

可是尽管电视有过报道,对于那些日出而作日落而息的人来说,能不能看到这档节目真的很难确定。他们绝大多数的时间都用到了养家糊口上。能让他们去放松去学习的时间真的不多。由于所接触的有限,社会知识面也很少,一些骗术他们真的难以分清。而那些所谓的骗子却还知道要去学习更加严密。完整的产业链。唉!连骗子都有了一颗知道学习的心,有了一个上进的头脑,为什么就不能走入正途呢?大环境真的能影响到很多人。也许他们的本心并不坏,还是希望有关部门能够有效的治理,让他们从最根本的思想上有所转变,让他们明白到底什么才是真正的可耻。是非善恶仅仅是一线间。一念天堂一念地狱。愿所有的人都能回到人类最原始的本真。

人生若无善良,生命就会失去光彩。社会若无善良,人间便会处处是寒冷的冬天。让我们保有心底那份最纯真的良善,让善良遍地开花。照亮自己也照亮他人吧!

员发展年度计划精选

励志的句子推荐更多专题:“发展年度计划”。

下面是励志的句子为大家整理的“员发展年度计划”,欢迎阅读,希望你能阅读并收藏。时间像一条小河,是时候开始准备好新的年度工作计划了。为我们的新一年做好工作计划的准备,年度工作计划就是制定好未来下一年的发展的目标。

员发展年度计划 篇1

一、业务工作指标

完成门诊30.1万人次,收治住院1.53万人次,病床使用率92%以上,平均住院天数:7天。

二、质量指标

甲级病历率95%,门诊处方合格率95%,入出院诊断符合率95%,治愈率95%,手术前后诊断符合率95%,围产儿死亡率1.5%,新生儿死亡率0.5%,本院住院孕产妇死亡率0.02%,麻醉死亡率0.02%,基础护理合格率90%,护理操作技术合格率95%,整体护理率达到100%,院内感染率8%,无菌手术切口感染率0.05%,急救物品完好率100%,购进药品质量合格率100%,各项法定传染病报病100%,完成各项防疫指标。放射甲级摄片率40%,诊断报告符合率90%,病理切片质量优良率85%,临床与病理诊断符合率90%,检验室间质控120。孕产妇高危检出率15%,来我院作孕检早孕建卡率90%,儿童系统保健率70%,妇科病检出率60%。

三、业务发展指标

1、在原有重点专科的基础上,进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。

2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。

3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。

4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。

5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊,儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院大保健、精临床的精神,进一步扩大社区保健服务面。

6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。

7、根据医院大保健、精临床的精神,在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。

四、措施:

(一)开展医学继续再教育和发展重点专科

1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系,将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。

2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面,提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力,组织妇产科医师参加内科业务知识学习。

3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者,含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为:全国性杂志700元/篇,省级500元/篇,市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者,经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者,扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。

4、重点专科要完成以下业务项目:

积极引进和推广科技新项目、新技术,增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用,使我院的业务水平更上一个新台阶。

不孕症:(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平;(2)遗传性疾病检查咨询;(3)开展产前相关疾病宫内诊断。

妇科腔镜科:全子宫切除术、卵巢肿瘤摘除术、盆腔粘连松解术、宫外孕手术(输卵管切除术、取胎术)宫腔镜检查术;购置宫腔镜,开展宫腔镜检查和宫腔镜手术。123下一页

员发展年度计划 篇2

一、xx年安全管理总体目标:

1、在训练和救援中杜绝轻伤以上人身事故,实现全年救援工作零死亡。

2、本质安全管理动态和定期考核双达标。

3、中队本质安全管理达到一级水平。

二、安全工作重点

1、进一步端正指战员安全理念,提升中队人员安全素养。

1)学习公司工伤管理制度、及安全相关管理制度,首先从思想统一概念:公司对于安全生产管理的态度、决心和办法,使大家明白当前企业管理中安全是放在第一位的,认识到安全在我们人生职业规划中是占据极其重要的地位的。

2)有计划的组织本质安全管理知识培训,并且邀请战训科、本安办的同志来中队传经送宝,以提高中队人员本安理论水平,为更好的进行本质安全管理扎实基础。

2、加强业务技能训练,提升指战员个人专业水平。我们救护队是处理矿井各类事故的专业化队伍,在处理事故中要想保证自身的安全,精湛的个人业务素质是首要的条件,因此业务技能训练仍是我们搞好安全工作的根本,xx年中队会继续按照规划认真组织训练,扎实业务基础,继而再加深专业,从而使我们指战员练就一身硬功夫,从自身强硬自己,保全自己、他人和遇险人员的安全。

3、加强现场监控,积极进行隐患排查和危险源辨识工作。

1)加强现场安全监督管理,坚持有任务即排查,从人、机、环、管的角度分析到位,坚决杜绝由于个人主观故意造成的不安全行为的事故发生。

2)紧跟现场,重视小队现场管理。在中队日常事务中,小队是亲临第一现场的,因此小队级的管理是关系中队安全管理的重中之重。xx年一方面中队要严格定期和不定期的现场抽查,加大监督管理力度;另一方面小队要自行进行作业前危险源辨识和隐患排查工作,并要求记录到工作日志中去,如果小队办公条件具备考虑是否要求小队也进行隐患和员工不安全行为的录入工作。

3)xx年,战训科关于本安管理的制式表格、记录下发后,中队一定严格按照考核标准做好各项安全检查,并记录在案。

三、保障措施:

1、以救护规程、质量标准化、煤矿安全规程和国家其他安全法律法规及上级的要求和规定为纲,以大队制定的本安管理系统为执行标准,再修订符合中队实际的本质安全管理办法和制度,保证本质安全工作正常运行。

2、强化安全教育,提高员工素质。做好危险源辨识和现场隐患的评估和排查,遵照本质安全管理的要求,把作业风险降到最低。对新入队员工由小队具体落实负责,签订一带一师徒合同,小队长应经常检查、督导师徒合同的履行情况。

5、对检查出的安全隐患和员工不安全行为,全部输入本安系统,要求限期整改的,务必在整个期限内整改,并在本安体系信息系统整改上报。检查人对所检查出的问题要及时跟踪监督整改、复查和验收。在复查中如果发现没有按整改要求进行整改或者弄虚作假不进行整改的,按中队奖惩制度对责任人进行处罚。

6、执行奖罚管理手段,进一步细化安全管理惩罚细则,将不安全行为及三违行为与绩效工资挂钩,以强化全体指战员自我安全意识。

7、具体检查办法按照xx中队本质安全管理相关制度执行。

员发展年度计划 篇3

xxxx年以来,区经合局坚决贯彻中央决策、省委部署、市委区委要求,开拓创新、攻坚克难、精准施策,以高质量、高效益发展为目标,在招商选资、总部经济发展等方面取得一定成效,现将xxxx年工作总结情况汇报如下:

一是完善招商机制。

以引进总部型、高精尖和小而美优质项目为重点,谋划实施《xx区招大引强三年行动计划》,完善《xx区招商引资考核办法》《xx区招商引资扶持专项资金使用管理暂行办法》,建立招商引资项目月报送机制,定期召开全区外资专题会议,督促各招商主体加强项目招引。同时,聚焦未来产业,研究确定半导体、生物医药、新能源汽车、新基建等四大重点产业,编制《重点招商产业招商目录》,发放给区相关部门及各镇(乡)街道,以便招商人员瞄准产业链重要环节,开展项目招引工作。

二是拓宽招商渠道。

紧盯平台要项目,依托中东欧博览会及浙洽会等活动,聚焦产业链精准招商。先后对接洽谈高精尖、小而美和总部型等重点优质项目。紧盯项目要资源,加强与新引进企业、区内龙头企业的服务联系,深挖产业链上下游项目信息,做强做深产业生态。紧盯人脉要信息,拓展商会圈、投资圈、校友圈、人才圈及双创圈等关系网络,建立完善x、x等重点城市招商渠道,强化以会招商、以情招商,x月份中交四公局华东总部项目正式签约落户xx,打造承接央企总部外迁资源样本。通过x宁波商会、欧洲宁波商会、清华大学校友会年会等活动,积极对接一批高精尖项目。

三是聚焦招大引强。

近年来,我区招商引资工作紧紧围绕GDP等关键经济指标,引进了一批优质项目,成效初显。税收贡献方面,近年来新引进重点监测的xxx家企业在x-x月合计纳税约xx.x亿元,其中税收xxx万以上企业xx家。人才集聚方面,随着阿里中心、工业互联网研究院等科技项目的落地,吸引了一批高质量人才团队的集聚。数据指标拉动方面,近年来新引进重点监测的xxx家企业在上半年贡献营收(销售额)约xxx亿元。

四是培育总部经济。

充分发挥民营经济优势,大力培育本地民营总部企业,一大批具有较强实力的本土总部企业涌现,总部经济品牌效应初显。今年以来重点推介多块区域总部用地,吸引众多优质总部企业前来考察。聚焦重点开发区块,主动承担丁家地块总部招商职能,按照建设一批高品质的xAxA楼宇的总体规划,积极开展丁家地块预招商活动,吸引国内外知名企业设立总部,努力打造长三角南翼总部经济承载区。先后接洽中国五百强企业、本地上市公司、知名国企、外企、地方商会等各类总部企业。

五是提升服务质效。

建立全流程专员跟踪服务机制,协助企业完成工商设立变更和银行开户手续;协调企业开展年度外资企业年报,目前共计xxx家外资企业完成申报;为xx家xx人次外籍高管和客商来甬发放邀请函。

员发展年度计划 篇4

xx年是全面深化改革的关键之年、全面推进依法治国的开局之年,也是我国正式提出男女平等基本国策20周年。贯彻《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》,全面落实全国妇联十一届二次执委会、市委十一届六次全会工作部署,立足首都城市战略定位,坚持服务大局与服务妇女相结合,坚持维护妇女权益与促进妇女发展相结合,坚持积极参与首都各项建设与发挥独特优势相结合,团结带领广大妇女为推动首都经济社会持续健康发展,建设国际一流的和谐宜居之都贡献巾帼力量。

坚定不移走中国特色社会主义妇女发展道路,引导广大妇女筑牢共同奋斗的理想信念;大力推进男女平等基本国策贯彻落实,推动为维护妇女权益、促进妇女发展提供更有力的制度保障;牢牢把握联系和服务广大妇女的工作生命线,从广度和深度上扩大妇联组织覆盖面,着力提升妇联组织和干部依法履职的能力和水平,团结凝聚广大妇女在推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党进程中发挥积极作用。

1、深刻理解全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法国、全面从严治党“四个全面”的重要战略部署,通过开展分级分类学习和培训,使广大妇女干部进一步学习领会精神实质,把握核心要义,切实做到学而信、学而用、学而行,将学习成果转化为创新开展妇联工作的实际行动。要积极推动《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》的贯彻落实,要在深入学习、吃透精神上下功夫,要按照《意见》精神,在切实争取各级党委对妇联工作的领导上下功夫。要引导各级妇联干部充分认识出台《意见》的重大意义,增强机遇意识、责任意识、改革创新意识,增强贯彻落实《意见》的自觉性主动性。充分运用舆论宣传阵地,加大对《意见》精神的宣传和解读,同时深入调研,提出有针对性、切实可行的落实举措。

2、在全面推进依法治国中发挥妇女作用,维护妇女儿童合法权益。加大普法宣传力度,广泛开展“建设法治中国首善之区巾帼在行动”活动。面向基层妇女干部,以“妇女维权法律知识每月一讲”为基础,深入开展“做一名尊法学法守法用法的妇联干部”学习教育活动;面向妇女群众,以“巾帼维权送法到家”为主题开展群众法治文化活动;面向有关单位,加大对男女平等基本国策和《妇女权益保障法》的宣传力度,促进执法单位和决策部门依法履职,自觉维护妇女合法权益。不断推进源头维权,配合《反家庭暴力法》立法进程,开展北京市《反家庭暴力法》实施办法前期调研;认真总结维权工作实践经验,配合做好《北京市实施中华人民共和国妇女权益保障法办法》立法后评估工作;依法保障妇女土地承包经营权,在农村土地承包经营权确权登记颁证工作中出台相关文件。加大社会化维权力度,推动妇女维权司法保护机制不断深化。深入开展公安机关干预家庭暴力试点工作,加大对妇女儿童人身权利的保护;推广建立“婚姻辅导室”,推动婚姻家庭矛盾纠纷调解工作深入开展;高度关注、密切跟踪全面深化改革中女职工劳动就业权益的保护,促进女性平等就业。深化实事化维权功能,加强“巾帼亲情服务队”建设,年底前实现队伍建设全覆盖,完善工作制度,明确服务内容、标准和规范,提高服务妇女的能力和水平。

3、抓住世妇会在京举办20周年契机,在全社会推动男女平等基本国策的贯彻落实。以纪念第四次世界妇女大会20 周年和男女平等基本国策正式提出20周年为契机,兴起宣传贯彻男女平等基本国策的新热潮,展示我国在社会主义法治轨道上落实男女平等基本国策取得的成就和首都妇女事业取得的丰硕成果。加强源头参与,充分发挥政策法规性别平等评估委员会作用,围绕新立法和原有法律执行情况开展相关评估工作,研究制定政策法规性别影响评估操作指南。积极推动男女平等基本国策教育纳入干部培训课程,持续推动国策教育进党校、进学校、进机关、进社区、进企业、进农村。充分发挥妇联系统舆论阵地作用,运用网络及微博、微信等新媒体平台,宣传全市各级妇联组织积极推动基本国策实施的职能作用和经验成就,促进全社会不断深化对男女平等基本国策的认识、增强贯彻落实的自觉性。

4、推动“_”妇女儿童规划目标任务的全面落实,启动“十三五”妇女儿童规划编制工作。按照“结好题、开好局、起好步”的目标,着力关注重点难点指标,力争实现规划各项目标任务,推动“_”规划全面落实。研究制定“_”规划终期评估方案,为《中国妇女儿童发展纲要(xx-xx)》的中期评估和市“_”规划的终期评估奠定基础。结合首都未来五年发展目标,围绕妇女儿童事业发展的任务和思路,研究促进妇女儿童全面发展的政策保障,科学论证妇女儿童规划的七大领域指标,精心编制好“十三五”规划,推动妇女儿童发展目标纳入经济社会发展总体布局,实现妇女儿童的可持续发展。落实《中国妇女发展纲要》要求,继续推进北京市妇女文化活动中心建设。

5、动员妇女适应经济发展新常态,投身改革发展做贡献。引导首都城乡妇女充分认识改革发展新形势,适应经济发展新常态,调整妇女创业就业产业结构,转变生产生活方式,积极投身“大众创业、万众创新”。不断丰富“巾帼建功”、“双学双比”活动内容,创新活动方式,完善协调机制,拓展活动领域。在城镇各行业广泛开展“巾帼建新功,共筑中国梦”主题活动,将活动向金融、信息、科技等现代服务业和战略性新兴产业拓展,引领各行业妇女爱岗敬业、岗位建功;在农村广泛开展“建设新农村,培养新型女农民”主题素质提升活动,造就适应现代农业发展的高素质职业女农民队伍。大力扶持女农民专业合作社,组织建立“巾帼科技汇”,助推妇女依靠科技创业增收。全面落实《京津冀妇女协同发展合作框架协议》,在共促妇女创业就业、加强妇女优势产业对接上实现优势互补,良性互动、协同发展。以促进各族妇女交往交流交融为重点,实施北京与新疆和田地区母亲联谊交流、家庭儿童结对、姐妹牵手就业发展及爱心奉献扶贫助困计划,增强援建工作实效。举办xx中国(北京)国际妇女儿童产业博览会,搭建妇女区域合作发展及社会组织公益展示平台。

6、关注妇女民生需求,为妇女创业就业提供服务。发展妇女手工产业,落实《关于支持北京“巧娘”手工业发展推动妇女创业就业的意见》精神,形成各相关部门良性互动的合作机制。

加大手工艺研发培训力度,推进民族传统手工艺科技成果转化,促进北京“巧娘”品牌实现产业化发展、品牌化经营。依托就业指导机构为女大学生开发就业岗位,加强女大学生实习实践基地建设,组织女大学生专场招聘会。发展巾帼家政服务业,贯彻落实中央八部门《关于开展家庭服务业规范化职业化建设的通知》精神,充分发挥北京市三八服务中心龙头带动作用,加大对从业妇女的职业技能培训,提升巾帼家政服务水平和管理水平,推进首都巾帼家政诚信化、标准化、品牌化建设。积极推动民政等社会救助管理部门实施贫困妇女儿童救助项目,促进妇女儿童救助的社会参与力度。推动妇女“两癌”免费检查项目不断深化。做好儿童伤害干预项目的总结推广;在示范先行的基础上推进“儿童之家”建设项目全面深化;继续采取有效措施,推进公共场所建立母婴室并规范建设与管理标准。

7、在妇女和家庭中把培育和践行社会主义核心价值观教育引向深入。指导各级妇联开展形式多样的以培育社会主义核心价值观为主要内容的妇女宣传思想工作,出台《关于加强北京市妇联宣传思想工作的意见》;开展丰富多彩的纪念“三八”妇女节宣传月主题活动,在主流媒体推出“她们,做最美的自己”系列先进女性短片,依托四级妇联组织体系广泛宣传爱岗敬业的巾帼模范,在妇女文化活动中讲好女性故事、传播女性声音。健强妇联系统宣传工作队伍、网络舆论引导队伍和专家顾问团,聚合宣传阵地,运用富有时代特色、女性特点、群众喜闻乐见的形式和新型传播手段,引导妇女和家庭践行社会主义核心价值观。

8、发挥妇联在家庭领域的独特作用,深化家庭文明建设工作。坚持把家庭文明建设作为培育和践行社会主义核心价值观的重要载体,落实市委宣传部、首都文明办和市妇联联合下发的《关于加强新时期家庭文明建设工作的意见》精神,制定实施《北京市和谐家庭行动计划 (xx-xx)》,选树命名第十届首都和谐家庭,常态化开展寻找“首都最美家庭”活动,使“最美家庭”寻找和展示贯穿全年,利用活动网、官微、宣讲团、微电影等多种形式,弘扬家庭美德,树立优良家风。推进家庭教育公益大讲堂和“家庭教育大篷车”进乡村、进校园等“新蕊计划”三项主体工作,举办家庭教育情景剧展演、家教公益展示服务、参观爱国主义教育基地等未成年人思想道德教育实践活动。组织家庭参观南水北调工程和展览,开展“饮水思源-家庭节水行动”,举办家庭亲子乒乓球赛等各具特色的家庭文化建设工作,切实做好“京和家庭亲情一线牵”等北京与新疆和田家庭儿童交流活动。以纪念“平安家庭”创建活动十周年为契机,举办征文等活动,继续开展“不让毒进我家”、“反邪教知识进家庭”等家庭安全主题宣传教育活动,以家庭安全助推社会稳定。在党员干部家庭中倡导廉洁家庭建设,筑牢反腐倡廉的家庭防线,为促进清廉政风作出贡献。

9、发挥“枢纽型”社会组织作用,承接政府转移职能,积极参与社会治理工作。加强对社会组织的政治引领、示范带动、联系服务,积极开展社会组织党建工作,激发社会组织活力。完善《市妇联关于发挥“枢纽型”社会组织作用参与社会管理和创新的实施意见》及《市妇联关于培育和服务社会组织的管理办法》。以妇女儿童社会服务中心为依托,开展社会组织服务基地建设,通过丰富的内容、创新的形式加大对社会组织的服务力度,发挥官方微平台作用,吸纳凝聚更多的社会组织有效发挥作用。健全完善社会动员机制,出台推进妇联组织志愿服务工作的指导意见;成立妇女儿童志愿服务联合会,建立日常志愿服务和大型活动志愿服务长效工作机制。积极承接政府转移的社会管理职能,推动妇联作为政府购买主体向社会力量购买服务工作。召开妇联系统社会工作推进大会。

10、坚持为国家总体外交服务、为北京经济社会发展服务、为妇女儿童事业服务的方针,建设妇女交流交往示范基地,实现交流交往工作可持续发展。发挥首都外事资源优势,通过举办女性领导力国际论坛、“中外家庭共度国际家庭日”等活动,打造首都水平的妇女民间外交活动品牌。深化与韩中文化经济友好协会的合作,借鉴“活力巴塞罗那”经验尝试打造整合国际国内优质资源的女性创业支持平台,推动合作项目落地;加大对北京巧娘品牌的国际化推广,以手工艺为纽带促进首都与国外女性交流互鉴,丰富和活跃妇女民间外交工作。搭建多领域、多层次交往桥梁,发挥港澳代表、执委作用,通过举办京港粤中学生环保交流项目、 “海峡两岸家庭建设与亲职教育学术研讨会”及“京台科技论坛第五届女性论坛”等活动推动发展,厚植情谊。挖掘民主党派优秀女性的资源优势,搭建平台充分发挥高端女性智库作用。开展“美丽梦想,优雅绽放”系列活动,扩大妇女统战工作培训班影响力,促进党派资源共享,构建“大联络”格局,凝心聚力共促妇女发展。

11、不断深入转变作风,推进服务型妇联基层组织建设。落实全国妇联《关于加强服务型基层妇联组织建设的意见》,与市委组织部联合下发《关于坚持党建带妇建,加强新形势下服务型妇联基层组织建设的意见》,召开北京市妇联组织建设工作会,全面推进基层组织建设工作。做实、做活、做优基层“妇女之家”,增强基层妇联组织活力。继续做好机关、事业单位建立妇委会和妇工委工作,重点推进非公经济企业建立妇女组织,把妇女组织向新兴领域建延伸,扩大组织覆盖。落实《全国妇联城市街道、社区基层组织工作条例》,结合全市社区“两委”换届,抓好社区妇联与社区居委会同步换届工作。落实《北京市女性人才工作意见》和《北京市妇联巾帼成才行动》。完善女性人才库建设,逐步实现女性人才的动态管理。推进首都女性终身教育服务平台建设工作。全面落实《xx-xx年北京市妇联系统干部教育培训规划》,分级分类做好各级妇联干部培训工作。

12、扎实开展调查研究工作,加强推动妇女发展的理性思考。继续以解决问题为着眼点、以服务决策为出发点、以推动工作为着力点,围绕市委市政府中心工作,妇女群众的所急所需,妇联工作的重点难点问题,开展调查研究工作。按照课题分类管理制度,以市妇联课题、区县妇联课题和向社会发布课题三个层级开展课题研究,重点围绕妇女发展状况、维护妇女权益、家庭政策理论和实践、妇女社会组织发展状况等方面问题推出一批高质量、高水平的研究成果。在调研成果转化上狠下功夫,进一步提高服务大局、服务妇女的针对性和实效性,更好地推动工作创新。

13、巩固群众路线教育实践活动成果。推进教育实践活动的整改落实,抓好专项整治和建章立制工作。继续开展“下基层、访妇情、办实事”和“三进两促”活动。坚决贯彻执行中央和市委关于加强作风建设的要求和一系列具体规定,落实领导班子成员和党支部基层联系点制度,推动作风建设常态化、长效化。加强党风廉政建设,按照“三严三实”标准要求党员干部,推动教育实践活动成果落实到基层,使教育实践活动善始善终、善做善成。

员发展年度计划 篇5

机遇

(1)教育,作为一种支撑个人事业发展和民族可持续发展的原动力,在这个个体与个体、民族与民族竞争日益激烈的今天越来越凸现出它的战略地位。每个人要想生存,离不开教育;每个人要想发展,更离不开教育。这种生存和发展的需求使教育顺理成章的成为一种事业,而且会成为需求最强劲、生命力最顽强、后续发展最风光无限的炙手可热的事业。教育资源不断优化的过程,其实就是教师队伍优胜劣汰的过程。如果我们想在激烈的竞争中站稳脚跟,就得不断发展,进行自我超越,这是生存的基本需要,同时,进步是人类的生活方式,我们每个人都渴望自己成为某个群体的优异分子,试想,能在强手如林的广东教育界拥有一席之地,该是自身价值多么有力的体现。

(2)珠海二中是一所全国示范高中,为我进行素质磨练、开展教学研究、提升岗位竞争力提供了优势平台。虽然是公办学校,但从制度和用人机制上上保证了我必须处在一个不断充实和发展完善自己的上升状态中。学校管理严格,教研氛围浓,为我的个人发展提供了许多物质、学术、时间上的便利和优越的条件,想精心把我锻造为教学骨干。

(3)作为教育世家,我的家庭具有浓厚的学习氛。

因此,无论从个人生存还是自我可持续发展的角度,无论从实现个人价值的角度还是外部环境提供的优越条件看,我都处在一个非常优越的适合于成才的环境里,同时也拥有许多内在和外在的成长动力。因此,制定个人职业生涯方案既可以把握方向,明确目标,循序渐进,少走弯路,也可以时时警醒自己不懈怠,走上科学发展的快车道。

挑战

(1)年轻同志专业发展速度较快,前有标兵、后有追兵,上面还有空降兵,稍不注意,就会落后。

(2)应试教育气氛太浓,素质教育还未全面推进,教育家办学和实现教育理想的环境还未完全具备。

个人专业成长历程与个人优势

进入大学后,立志成为一名光荣的人民教师,是我高中毕业以后自己做出的选择。参加工作后,凭着自己的热情一头扎进了教学,工作不敢稍有懈怠,进步动力足。身体健康,能承受较大强度的工作和研究量,但性格比较急躁,做事缺乏三思后行的耐度,凡事容易知足,危机感不强。在追求课堂教学的生动活泼之时忽略了严谨。这些都严重制约着我教师生命质量的全方位提升。

自身不足

(1)由于从教时间较长,持续投入情感,已产生一定程度的职业倦怠,处于教师职业生涯的稳定停滞阶段,缺少创造力,缺乏挑战性。

(2)学习方法不当,不知道怎样写文章。

实用范文: 国家网络安全演讲稿160字

国家网络安全演讲稿(篇一)

尊敬的教师,亲爱的同学们:

大家好!

今天我国旗下讲话的主题是“网络安全

你我共同守护”。

网络为我们提供了丰富的信息资源,已逐渐成为我们获取知识、开阔视野、互动交流、增加阅历的重要方式。比如有的同学在网上查询一些与学习有关的资料,或者浏览新闻时事,或者看一些科技前沿信息。对于这些方面,我们并不应排斥,甚至应该持鼓励的态度,但是,网络犹如一把双刃剑,在给我们的生活、学习和娱乐带来极大便利的同时,也给我们带来许多负面影响。那么,作为青少年的我们,应该如何更好地使用网络呢?

首先,不沉迷网络游戏,限制上网时间。长期沉迷于游戏不利于学习和身心健康,有些游戏宣扬的内容并不健康。希望同学们不要去触碰这些大型网游。网络游戏开发商往往以创造利润为第一位,他们还在开发出更加“好玩”(换句话说更容易让人上瘾的)游戏,沉迷其中,只会让我们偏离预设的人生航道,不利于身心健康。

第二,保护好个人信息安全。上网聊天时,尽量不要透露自己的年龄、家庭住址以及个人资料或照片;不要说出自己的真实姓名和地址、电话号码、学校名称等信息;当网友提出见面时,一定要警觉,不要单独见面或者单独吃饭。

第三,要选择合适的上网环境。老师和家长并不反对孩子上网,但提倡有节制、有选择地上网。一些黑网吧很容易发生斗殴、被黑心老板扣押、环境恶劣而导致伤亡等事故,为了自身安全,

如需要查询学习资料,或解决疑难问题,可以求助老师或家长,在他们的指导下,在家中或学校机房上网。

第四,上网时要自我约束,自觉抵制不良信息。安装杀毒软件,防止黑客和病毒的攻击,要自觉抵制网页上的黄、毒、赌内容的链接,对于这些不良网站不要点开。对于中奖信息,募捐信息不要轻易相信。对于反动言论,或打着爱国口号而发表的激进言论,不要随便跟帖和转发!我们对事物的理解和对是非的辨别能力还需加强,不要轻易被别有用心的人和团体所利用。

国家网络安全演讲稿【篇二】

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家早上好。

现在我们发现越来越多的小学生一放学或一放假,就长时间地呆在电脑前,其实,上网就像步入社会,你可以在这个虚拟网络空间里,学到有益自己身心健康成长的东西,学到课本里没有学到的东西,在这里你可以得到世界上成千上万的网友的帮助。但在这里也可能受到一些内容不健康的网站的影响,思想受到的侵害,也有可能做出犯法的事。为此,请大家熟记以下上网安全守则:

1、没有经过父母同意,不要把自己及父母家人的真实信息,如姓名、住址、学校、电话号码和相片等,在网上告诉其他人。

2、如果看到不文明的信息或图片,应立即告知父母。

3、进入聊天室前要告知父母。必要时由父母确认该聊天室是否适合学生使用。

4、不要在聊天室或BBS上散布对别人有攻击性的言论,也不要传播或转帖他人的违反中小学生行为规范甚至触犯法律的内容,网上网下都做守法的小公民。

5、尽可能不要在网上论坛,网上公告栏、聊天室上公布自己的真实信息。

6、未经父母同意,不和任何网上认识的人见面。如果确定要与网友见面,必须在父母的同意和护送下,或与可信任的同学、朋友一起在公共场所进行。

7、如果收到垃圾邮件,应立即删除。包括主题为问候、发奖一类的邮件。若有疑问,立刻请教父母、老师如何处理。

8、不要浏览“儿童不宜”的网站或网站栏目,即使无意中不小心进去了,也要立即离开。

9、如遇到网上有人伤害自己,应及时告诉父母或老师。

10、根据与父母的约定,适当控制上网时间,一般每次不要超过1小时,每天不超过3小时。

我的演讲到此结束,谢谢大家!

国家网络安全演讲稿【篇三】

敬爱的老师,亲爱的同学们:

大家上午好,我是八年级一班的xx,今天我演讲的主题是网络安全。

网络,对于身在科技高速发展的今天的我们来说,已经不再是什么新鲜事了。它可以使我们随时随地了解到世界每个角落发生的事情,开阔我们的视野,但网络同时也是一把双刃剑,使用不当就会对我们的身心发展造成巨大的伤害。那对于我们21世纪的中学生来说,又应该怎么来使用网络呢?

网络的优点有很多,没有网络,将会对我们现在的生活造成极大的不便。比如说,用网络发送一封电子邮件,收信人只需短短的几秒钟就可以收到,若是在纸上写完了信再让邮递员送过去,那么就会大大浪费时间,因此,网络能大大提高人们的办事效率。同时,网络也可以开阔我们的视野,利用网络,我们可以在第一时间了解国内外时事。我们也可以借助网络来学习,在网络中,我们可以学到很多学校里学不到的知识,使我们的知识面更加的丰富。我们同样可以利用网络这个途径来阅读书籍,而且网络上的书籍琳琅满目,我们就可以根据自己的需要选择书籍进行阅读。这就是网络的优点

当然,任何事物都是具有两面性的,“水能载舟,亦能覆舟”,网络有它的优点,同样网络也具有它的`弊端。现在,很多的学生都沉迷于网络游戏而无法自拔,也有学生通宵打游戏。这样一来,不仅荒废了自己的学业,也会对自己的身体造成巨大的伤害,并致使视力下降,甚至是视网膜脱落。不仅仅是打网络游戏,还有一个问题就是浏览不良网站。现在很多青少年在上网时,总会经不起诱惑而去打开一些不良网站进行浏览,这样一来,会对这些青少年的身心健康造成伤害。有的同学深受不良信息的影响,走上了盗窃、抢劫的犯罪道路,甚至发生杀人或者是自杀的悲剧。所以,当我们在打开一个网站之前,我们就必须要问一问自己:我该浏览这个网站吗?这样,我们才不会误入歧途。

现在,网络已经成为了我们生活中密不可分的东西,而我们则需要正确的使用网络,那么,我们该怎么使用网络才能既让自己受益并确保网络安全呢?首先,对于这把双刃剑我们需要的是那把更让我们受益的剑并且要舍弃那把对我们有害的剑。其次,我们需要加强自制力,远离诱惑并自觉抵制不良信息。还有一点,就是我们需要合理安排时间,控制网络娱乐的时间,不要沉迷于网络。只有这样,网络才能尽其所能成为我们的好助手。

同学们,让我们从今天开始正确使用网络吧!我的演讲到此结束,谢谢大家!

国家网络安全演讲稿(篇四)

尊敬的教师,亲爱的同学们:

大家好!今天我国旗下讲话的主题是“理性上网,绿色上网”。

随着信息时代的到来,网络已成为现代人必备的学习生活工具之一,为人们的生活带来了很多好处。我们很多同学都成了小网民,那么同学们,你们上网又做什么呢?

回答很多的是,玩游戏和聊天;

其次是看小说、看电影,也有少数同学是看新闻、查资料。

网络给我们带来乐趣和方便,但如果使用不当,也会对我们同学的发展带来巨大的负面影响,如有的因为接触一些不良游戏而荒废学业,有的因为沉迷网络而远离现实生活。同学们上网时,应该学会鉴别是非,学会保护自己。今天我利用国旗下讲话向大家提出以下几点倡议:

正确对待网络虚拟世界,合理使用互联网

要提高对不良网站、不良网络游戏等危害性的认识,增强对不良信息的辨别能力,主动拒绝不良信息。不浏览、不制作、不传播不良信息,不进入营业性网吧,不登陆不健康网站,不玩不良网络游戏,防止网络沉迷和受到不良影响。

争做网络安全的卫士

我们要了解网络安全的重要性,合法、合理地使用网络的资源,增强网络安全意识,监督和防范不安全的隐患,维护正常的网络运行秩序。上网时要增强自我保护意识,提高明辨是非的能力。不能偏听偏信,上网时不轻信网上言论,不泄露个人信息,更不能随意约见网友。上网时要自觉遵守网络规则,维护网络安全。

学会利用网络资源来帮助我们的学习,发挥互联网好的作用

网络为我们提供了海量的信息,我们可以在网络中很方便地查找到自己所需要的资料,要让在线课堂成为我们的学习工具。不要一味沉溺于游戏、聊天等,以致荒废学业。我们还要把握好上网的时间,一次上网不能超过一小时,中间要起来活动一下,要注意身心健康

同学们,网络在我们面前展示了一幅全新的生活画面,同时,美好的网络生活也需要我们用自己的美德和文明共同创造。希望我们每一位同学都能对网络有清醒的认识,在头脑中建起一道安全的“防火墙”!从我做起,从现在做起,自尊、自律,理性上网,绿色上网。

国家网络安全演讲稿(篇五)

亲爱的老师们,同学们:

早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《网络安全,从我做起》。每年的9月第三周是国家网络安全宣传周。从今天开始,学校将开展一系列关于网络安全的活动,五六年级举行网络安全的小报比赛,四年级将开展网络安全的主题班会,三年级同学会在信息技术课进行网络安全知识竞赛。

进入21世纪的第十九个年头,现代社会已经没有谁可以轻易的离开网络,网络为我们提供了丰富的信息资源,成为我们学习知识、交流思想、金融支付、休闲娱乐的重要平台。如同百万年前人类祖先对空气、阳光和水的感受那样,网络已经成为了一种悄无声息的状态存在,却有着近乎生命本身一般的分量。但是就像空气会有空气污染,水会出现水污染一样,网络世界,同样危机四伏、暗流涌动。

电脑黑客制造的病毒对网络的攻击往往造成现实世界中的经济损失,有的甚至高达几亿美元。随着大数据时代的到来,数据安全和隐私保护成为社会的重要问题。xx年9月,Facebook因安全漏洞遭到黑客攻击,导致近3000万用户信息泄露。11月,万豪国际集团的客房预订数据库被黑客入侵,约5亿名客人的信息被泄露。这些被泄露的信息包括顾客的姓名、出生日期、电话号码、护照号码、通信地址、电子邮箱等,甚至还包括支付卡号码和有效日期。

同学们也可以把今天老师国旗下讲话的内容回家告诉自己的爸爸妈妈,爷爷奶奶,让我们一起行动起来注意保护个人的信息安全,自觉遵守网络相关法律法规,做到网络安全,从我做起,以我们的实际行动践行社会主义核心价值观。

业务员个人述职报告精选

在日常的生活当中,我们可能会用到一些范文,好的范文更具有参考意义,值得参考的范文有哪些?下面由小编帮大家编辑的《业务员个人述职报告精选》,感谢您的参阅。

业务员个人述职报告 篇1

尊敬的领导 各位同事:

大家好,这是我第一次做述职报告,感谢单位可以给我一个汇报一年工作的机会。

今年我一直担任着外呼中心组长的职务,领导信任我,把这项重要的任务交给我干,使我感到十分荣兴。同事支持我,帮助我,让我的工作可以顺利进行。我个人也在努力摸索将本职工作做到最好,在工作中做的欠缺的地方,希望领导给予批评指正。同时也希望同事能够给我提出更多好建议,争取让领导放心,让同事满意。

下面,我就外呼营销人员的工作情况和想法做一个简要汇报,我们的工作是属于服务性的,正确树立“用户至上、用心服务”的理念,用心与客户沟通,用亲切的语气,最简单明了的语言让客户在短时间内明白我们要表达的意思,以防客户反感。语言要明确,不能误导客户。有时候面对客户也要学会变通,说话要有技巧,不能太死板。这样能够大大提高我们的工作效率,抓好业务发展,巩固和提高市场占有率。当然客户并不是都愿意听我们介绍业务,面对没有礼貌的客户也不能与其争吵,作为一名专业外呼人员要具备最起码的素质品德,给单位树立良好形象!

今年由于我们工作调整,不能在单位开展工作,被安排到移动上班。由于坐席有限我们不能像以前一样有正常的上班时间,业绩比起从前可能有所下降,但我们在有限的条件内也在努力完成基本任务,只要有坐席空缺就会积极加班。大家都在努力把工作做好,领导也在尽力帮我们安排去联通和电信开展工作的平台 。相信通过大家不懈的努力我们的工作会越做越好。争取新年里有新的突破。

在人生短暂的时光里,能够不断提高自我,完善自我,是件快乐的事情。感谢大家给我工作的支持和帮助。在这里我提前祝愿大家新年快乐,谢谢。

业务员个人述职报告 篇2

尊敬的领导和同仁们:

春华秋实,夏去冬来。在上级领导的正确带领下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供服务时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度对待工作,以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位,在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力,体会到了“以客户为中心”的真正内涵。以下是我的工作述职:

一、夯实基础工作

作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我“管理就是服务,创新就是超越,工作就是奉献”的人生宗旨,用积极阳光的心态,在自己的岗位上认真履行自己的职责,为我们_汽车的发展做出了应有的贡献。

(一)不断学习,增强责任心。在工作之余,我认真学习了有关汽车销售方面的知识,通过学习,我深刻认识到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态,把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切关注行业动态信息,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

(三)调整策略,适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时根据市场变化调整销售策略,个别情况个别对待,只要是有利于我们利益的,不论大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单。

二、爱岗敬业,以大局为重

作为一名汽车销售人员,我深切地明白“客户至上”的道理,尤其对我们面对的客户来说,规范而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己,规范每一个细节,用细心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服务,提升形象

细节决定成败。因此,我注重服务态度、服务技巧和服务水平,充分发扬了优质服务的的专业精神,用专业礼貌用语、服务态度,调动和激起顾客的购买欲,有一句话说:“服务源自真诚”。做到这一点,才能够达到“以我真诚心,赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地规范和统一服务,从而提升了我们的形象。

四、务实进取,团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系,善于调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了实质,说到不如做到,今后,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为_汽车的发展,做出我应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人:______

20__年__月__日

业务员个人述职报告 篇3

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。

在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。

(三)强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。

(四)通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划:

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。

最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。

(三)自身素质方面

在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本,应该采取的主要措施有:

进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识

服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站;xx打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度

严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。

业务员个人述职报告 篇4

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在__厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。

同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为

客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

此致

敬礼!

述职人:______

20__年__月__日

业务员个人述职报告 篇5

尊敬的领导:

我在局领导的关心和培养下,在各位同事的支持下,勤奋工作,锐意进取,较好地履行了自己的工作职责,现作如下简要汇报:

一、加强业务知识学习,不断提高自身业务素质。

在工作中,认真学习商函营销知识,不断增强自身的专业素质和职业技能,并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习,对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识,为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作,与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员,如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能,这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力,增强与客户联系,提升客户服务满意度。

作为一名营销人员,每天都要和不同的客户打交道,并尽力让客户对自己的工作满意,这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性,更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中,实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流,听取客户建议,参考客户实际情况,帮助制定合理完善的营销策略,调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点:

首先,与客户换位思考,站在客户的销售角度看问题,消除双方沟通障碍,一致立场,建立良好工作友谊,使商函营销工作得以顺利开展。

其次,深入了解客户经营情况,根据客户的消费群体、客流量等因素,结合客户经营能力,为客户指定合理的商函营销计划,真诚帮助客户,赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作,提高执行力。

作为一名营销员,端正态度,认真履行本职工作,更需要积极配合领导的指示,提高执行力,是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己,敬业乐业才是工作的正确态度,无论什么样的工作,都要积极去做,全力完成上级领导安排的工作任务,切实提升执行力。在工作期间,我力求精益求精,对工作认真负责,在做好本职工作的基础上,积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作,团结一致,努力进取。

在这一年的工作中,虽然取得了一些成绩,但我深刻地知道,在工作中仍然存在着很多问题,离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉,团结合作,努力促进商函销售工作,做一名优秀的职工。

述职人:xxx

20XX年x月x日

业务员个人述职报告 篇6

xx年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的策划模式,也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况汇报如下:

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,考核。

二、加强自我学习,提高自身素养

在20XX年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》),为自己充电。向周围的领导、同事进行学习,尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下,感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了,又是一个新的纪元,20XX年的任务目标15亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:

1、加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!

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