经过励志的句子的编辑精心整理我们终于推出了最新的“电脑市场考察汇报”，希望你能从中找到有用的内容。古人曾说，理论是实践的眼睛，对于职业人。一般都会写报告，优秀的报告有助我们的职场成长。
电脑市场考察汇报 篇1
今年暑假，是我第一次参加社会实践。我来到了联想电脑专卖。短短的不到两个月的工作过程中使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断的提高思想认识，完善自我。师傅说说作为it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新，以适应社会的需要。如果是再单位，那就更要掌握全面的计算机知识，因为小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。
可以说近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。
第一是要真诚，你可以伪装其他，但是不可以忽略真诚的力量。第一天实习，心里不可避免的有些害怕，不知道师傅怎么样，应该怎样做等。可出乎意料，同事们都很热情，很友善。仅仅几天时间，我就和师傅们打成一片，很好的根他们交流沟通学习，我想应该是我的真诚打动了师傅们。他们耐心指导我，给我分配任务。
第二是沟通，要想在短时间内学习更多的东西，就需要和师傅们有好的沟通，加深彼此的了解，同时我觉得这也是我们将来走向社会的一把不可或缺德钥匙。通过了解沟通，师傅对我有了大致了解，一边教我计算机知识，一边给我更多的指导与帮助，例如网络布线，硬件安装等。在这次工作中，我真正学到了教科书上没有的知识，也拥有了实践经验，这才体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心，不断更新，就需要激情去发现和创造，而耐心就要用到不断学习新知识，提高自己的专业水平。实践是一项综合性的社会性的活动。是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的.一大模块。实践工作是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段。而实习就像一个链子连着学习和工作。实践是学生把所学知识运用到实践中去的过程。实践的目的就是运用，就是去指导工作。实践是一个锻炼的平台，是展示自己能力的平台。
电脑市场考察汇报 篇2
一、实习目的
全面、深入了解实习单位xx市xxx电脑经销部的实务与管理工作，熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。
进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
(一)公司简介
(二)行业状况
(三)具体实习业务
首先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本情况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。
其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。
最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。
销售部助理日常工作：
1.协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。
2.协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。
3.完成销售部经理交待的工作任务。
4.及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。
三、实习总结及个人收获
通过在xxx近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：
(一)实习总结
策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。
首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
其次，销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
(二)个人收获
通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会: 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。
我也深刻认识到以下几点的重要性：
1.沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。
2.不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。
还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。微笑是的名片，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。
3.在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。
此次毕业实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。
通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。
我对企业的一些建议如下：
1.该公司对员工的激励机制不够健全，造成销售人员流动性较大。这样就不能保证持续的顾客资源，造成员工总是在开拓新的市场，并不断重复。为此，公司应根据业绩相应提高提成比例，为公司留住销售中坚力量。
2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训，只是经理吩咐做什么就做什么，没什么自主性。若能鼓励销售人员参与相关培训，提高职业技能，想必能提高公司的工作效益。
3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主，这样在一定程度限制了产品的销路，若能开拓更多的不同品牌的国际产品将会提高销量。
总之此次实习给我带来了珍贵的经验和丰富知识。
电脑市场考察汇报 篇3
1、研究背景
20xx年7月5日，我们原高一（2）班的同学们在班主任沈老师的带领下一起来到了电脑市场，进行我们的暑假社会实践活动，为我们迎来更多的锻炼和实践的机会。在火热的七月里，带着蓬勃朝气，我们走向社会，深入社会，了解社会，服务社会。
同学们分成多个小组分别来完成自身的任务。我和部分同学不但进入电脑商店中，更是亲身去体验做为一名店员的经历。我们在店中充当临时帮手，对装机等活动进行观察和学习，对我们周围的商业氛围感受深入。虽然店家的发财之道离我们比较远，但是这种创新、智慧的精神值得我们不断去学习借鉴。一些同学帮忙发传单，虽然这只是小事，却也让同学真正体会到了工作的感觉，很充实，很辛苦，但却收获甚大，更多的了解了社会。
利用这次暑期社会实践的机会，我专门带着温州农村电脑市场分析与营销策略研课题去进行研究，专门采访了温州市电脑市场营销部的林主任，了解到了很多温州电脑市场的营销的策略，包括慈善拍卖会、周末特价销售、摸奖销售等营销策略。
我觉得温州农村市场集中了我市最大的消费群体，一方面，我市农村人口占全市人口总数87%。另一方面，受三农政策和温州发达的私有经济的影响，温州农村经济快速发展，农村消费水平日益提升。自然，我市农民也有改善生活条件，提高生活质量的愿望，我市农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。在我市城乡二元经济模式的作用下，我市的电脑市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面的市场竞争。面对着日益饱和的诚实市场，可以说，农村市场对于电脑场上来说就凸显的更加重要。我们通过到温州电脑市场的暑期社会实践活动，到商场实地考察和专家访谈等方式进行了调研之后发现，我市各家电脑营销商对我市农村电脑市场营销策略却也存在着很多问题。本文力图从市场营销组合的四个方面产品、价格、促销、渠道对电脑农村市场的营销策略进行研究与分析。
2.温州电脑农村市场特征分析
2.1温州农村市场特点分析
随着温州农村经济的不断发展，我市农村市场也进入了复杂、多元、模糊的时期。农村市场与城市市场相比具有一定的特殊性。我市电脑农村市场需求特点主要存在六个特点
2.1.1潜力性
日前，我市农民收入增长速度加快，新的消费观念和消费热点也在逐步形成。电脑这个昔日的高科技产品也在逐步进入农村市场。但是由于各大品牌营销商的忽略，如今的销售服务并不能我市农村满足日益增长的需求。与此同时，收入的增加自然直接影响的是农村居民购买力的不断加强。所以，我市农村电脑市场具有巨大的潜在消费。
2.1.2分散性
一方面是人口分布具有分散性，另一方面是购买力同样也具有分散性。同时，由于广大农村居民消费的范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。
2.1.3差异性
差异性是最突出也是最重要的特点。差异性主要体现在三个方面。一是指地区间购买力水平的差异，二是地区间消费环境的差异。三是同一地区不同用户之间的购买力也存在着差异。特别是改革开放以来，受允许一部分先富裕起来的政策的影响，农村居民之间的收入差距已经不断加大，那一部分富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民购买了自然不可同日而语。
2.1.4层次性
一方面是指农村与城市消费时间上差距，二是指沿海、中部与西部地区间消费的梯度性，还有就是指农民消费结构以及消费观念和消费心理的层次性。
2.1.5示范性
我市农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住的特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串，所以口头传播成为了信息传播的主要方式，而这也就要求企业产品必须得有良好的口碑。这样产品才会有良好的示范效应。
2.1.6信息不对称性
在我市农村，由于人们接受信息渠道的差异性，信息的不对称性较高。
以上是我国农村市场自身所具有的一些特点。当然，这些特点也不是一成不变的，随着经济的发展也会呈现一定的动态性。
2.2我市电脑厂商营销状况分析
对于大多数电脑厂商来说，营销中心下移已经成了近两年来最热的热点。究其原因，主要是因为大家已经越来越觉得一二级市场越来越难开发，开始发现农村市场的重要性。于是，大家便纷纷改变策略努力开拓农村市场，但是同时也暴露了不少问题。主要表现为：
2.2.1投入力量不足营销手段单一。
当前，我市电脑企业并没有对农村市场进行深入细致的调查研究，大多数企业也只是停留在空喊口号的阶段。它们也并不真正了解农民所特有的消费观念、消费习惯、消费特点和农民购买力有多大，不能够采取行之有效的营销策略去开发农村市场。具体表现在:首先，许多产品有城市化的倾向，不适合农村居民的需要。其次，缺乏农村居民所容易接受的促销手段。我市农村居民文化素质较低，广告宣传应采取一些具有乡土气息、农村居民喜闻乐见的形式，这一点正是许多企业所忽略的。再有就是忽视了一些别具农村特色的宣传方式，比如说墙体广告和宣传单等等。第三，很多企业主观的认为价格营销是刺激农村市场、拉动销售的最便捷手段。因此，一大批企业在进军农村市场之后就大打价格战。但是价格战所带来的确实利润空间的压缩。
2.2.2产品不对路，供需脱节。
我市农村电脑市场是一个特殊的市场，它有着自己所特有的需求特点。我市农村市场一直以来被一些企业当成城市消费产品的倾销地，而并没有把它当成企业发展的一个战略目标。他们关注的中心是如何把现有的工业品卖出去，利润收上来，至于现代农村需要什么，农民在想什么，启动农村市场要为农村带来什么，企业不愿多想，以致造成农村市场上一些农民真正需要的适合自己的电脑型号短缺。这也就导致出现了产品不对路，供需脱节的现象。
2.2.3营销观念错位，忽略品牌效应。
目前来看，我市电脑厂商大多不能拥有给个正确的营销理念，他们普遍认为我市农村市场利润潜力不大，从而把企业的广告宣传、促销策略重点放在城市，而对我市广大的农村市场却不加重视。而营销理念的落后缺恰恰是企业拓展农村市场失败的重要原因。因为他们并不了解农村消费者需求的特点，片面认为大多数地区农村居民消费层次低，品牌意识淡薄。不太注重自身品牌效应的确立，例如销售渠道的不流畅和良好售后服务的忽略。
另一方面，随着农村居民消费水平的提高，电脑主力消费群体的更新换代，指引人们购物的主流意识正在改变。我市许多农村新婚家庭中，年轻一代成为消费主力军，他们有一定的文化和经济基础，追求名牌产品带来的精神享受。而由于对电脑这种特殊产品质量衡量能力的缺乏，对名牌产品的依赖就更为严重，也就是说品牌效应依旧很重要。
2.2.4销售渠道不畅，渠道经营者素质不高。
因为我市农村居住相对分散，所以农村整体的销售规模庞大但销售量极其分散，而且现有的销售渠道没有完善地到达那里，在农村市场建设销售渠道的难度、成本高于企业所预期。大多数厂商只选择在县一级设立了自己专卖店。对于乡镇不是没有，就是相当差的那种。而且营销人员素质也相当差。往往会出现卖电脑的人本身却是一个电脑盲。这样的销售商是不可能得到农村消费者的信任的。
我市电脑企业产品下乡之所以没有取得骄人的战果，另一个重要的原因就是农村市场经销商整体素质较差，容易受利益驱动而改变销售方向，没有较为严格的企业制度来约束或者没有良好的监督体制。
2.2.5营销策略的执行力偏低。
虽然近年来农村基础设施较前几年已有明显改观，比如说村村通工程基本上解决了农村的交通问题。但是不可否认的是负责农村市场营销工作，仍旧是一项非常艰苦的工作。农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，并且作息时间要根据农村人的习惯而改变。因此，更好的开发农村市场，必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。也就是必须具备很强的策略执行力。
现实状况是我市大多数电脑营销商多年来在城市作战，缺乏开发我市农村市场的营销人员，简单的将城市销售渠道的营销人员下放到农村市场，这些销售人员习惯了城市的营销模式，对农村市场开发缺乏经验和吃苦耐劳的精神，因此，他们对于企业的营销策略缺乏正确的认识，大多不愿意改变自己已有的习惯来适应农村营销的需要，这必然大大降低了一个优秀营销策略的执行能力。纵然有再好的策略，也不可能取得成功。
2.2.6缺乏一个完整的农村售后服务体系。
服务是目前我市农村电脑市场营销中最薄弱的环节之一，由于电脑本身这个产品所具备的一些特性，服务不足，会使农民在购买产品的过程中充满踌躇和质疑。虽然大多数人对电脑充满好奇，但是他们中很大一部分人甚至连基本操作的能力都没有。所以，在农村电脑市场中，售后的重要性就更加应该被重视了。但是现实中大多数的企业却往往把售后服务的重点放到了城市中。这也是制约农村电脑市场发展的重要原因。几乎所有的农村消费者，都希望电脑能够提供最基本的维修保障和基本操作的免费培训工作。
同时，由于我市农村市场分散，建立专门的售后服务机构的投资巨大，大部分电脑
温州厂商对于电脑维护一般采用特约维修的方式，但是相关的售后服务人员数量少且专业培训有限，综合素质也偏低。我市农村消费者虽然朴实，但普遍还不富裕，消费心理很脆弱，一旦出现问题，对于企业良好品牌效应的确立都将是一个致命的打击。而且如果售后服务不解决好，受到影响的将是整个行业。
3.拓展我市农村电脑市场营销策略分析
通过第一张对我市农村市场需求特点以及现行状况的深入分析，虽然有很多不尽人意的地方，但是由于潜力巨大，未来肯定会发展越来越好。而要想发展好的话，良好的战略规划自当必不可少。
首先，我觉得我市电脑企业应该端正态度，要把农村市场当成企业未来发展的战略规划的一部分，而不应该是短暂的投入与回收资本的关系。其次，必须根据实际情况做一次深入细致的调查。以便能够准确的得到农村消费者的真正需求，只有这样才能推出更加适合农村的产品。在以上的基础上才有可能制定正确的营销策略。
3.1产品策略
一个有品牌的电脑能够进入我市农村市场的关键是可以开发满足农村消费者需要的产品。它要求企业必须在深入调查研究农村居民特定需求的基础上，主要是增强产品对农村市场的适应性。如功能适应性和环境适应性。
环境适应性方面应该更加注重娱乐性，尽量减少操作的复杂性。可以为农村消费群体制定一个专门的使用说明书。更多的融入图像等友好的方式来告知消费者使用方法和需要注意的方面。在外观设计方面也要尽量使产品充满高档的味道。耐用性也是一个重要的指标，因为不能使产品比较娇贵。总之，要充分考虑农村需求。
3.2价格策略
受传统消费观念和收入水平的影响，价格这一营销手段在农村很多时候也是行之有效的。而采用低价策略，确实企业进入农村市场初期的有效手段。在打开市场的初期，可能不盈利或者亏本。但是这只是为了未来的巨大潜力，绝对是值得这样的。
但是，有一点儿却不必须弄清楚。那就是价格可以降低，而质量却绝对不可以打折扣。如果仅仅是说价格低了，质量也低了。恐怕该厂商也就只能停留在短暂的出气了。昙花一现的悲哀必将在所难免。要努力提高自己产品的性价比，而不是把眼光放在了自己的短期利润。
总之，我市企业在开拓农村市场时，对产品的定价是个关键问题。临时把产品的价格定得低于价目表会强烈刺激消费者的购买欲望，较低的产品定价同时也能诱发另一种消费。从而迅速的在农村中打开自己的市场。
3.3渠道策略
我市电脑厂商可以改变过去以地市级为批发基点的做法，尽量减少中间环节。可以考虑采用以县级为批发基点。这样既可以将自己的产品辐射范围进一步扩大，还可以降低最终面向用户的成本，进而增加了自己的竞争力。还可以联合农村现有分布广发的供销社网点，积极发挥新型营销模式的作用，尽量做到工商联手。因为这样就会进一步增加企业的影响力。
3.4促销策略
促销策略的制定可以主要从促销的四种形式入手，即广告、营业推广、公共关系、和人员推广进行促销策略的研究。但是由于人员推广成本较高并且收效甚微，所以不适合在我市农村实用。
3.4.1广告
要把电脑产品的主要优势宣传出来，并且要达到能让我市消费者理解的要求。广告形式应该采用电视广告与墙体广告相结合的方式进行推广。首先，墙体广告是企业应毫不犹豫支持的一种广告形式，这一广告形式有其独特之优势:形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。将产品广告语刷在农户墙上，使他们平时处处可见。这样持久的、反复的潜在宣传，使他们天论是主动还是被动都要接受宣传的信息。至于电视广告可以采用下拉字幕的形式，既节约了成本而且效果也还不错。
3.4.2企业推广
企业推广虽然属于短期性的工作，但它能刺激消费者和经销商迅速或较大量地购买产品。而农村相对城市而言，与外界的信息交流要少得多，企业要拉近与农村消费者的距离，通过加强情感的交流、感情投入的方式来获得农民消费者的信赖，让他们在企业的一系列的活动中获得情感体验，加深消费者对企业及其产品的认知度。
农民消费者一旦认准了某企业及其产品，在购买产品时，就很少再考虑其他牌子的产品。针对农村消费者的促销，我们可采用各种不同形式的促销工具或促销手段，并通过推广活动使农民获得体验。比如说我们可以举办以自己企业命名的某项大奖赛，以便增加自己企业的知名度
3.4.3公共关系
对于电脑场上来说，可以不定期地在农村开展免费的电脑维护工作等一系列公益活动，这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先决条件，同时也为企业树立起了良好的企业形象。也达到了促销的目的。
3.4售后服务
对于服务，我市企业首先必须从观念上重视起来。尽管在地)一人稀的农村提供优质的服务会导致较高的成本，但这是开拓农村市场值得付出的代价。因此，面对农村市场，厂商除了要满足消费者对产品的质量、价格的需求外，还要为其提供满意的服务，让消费者对你的服务有认同感，才能争取更大市场。
对于我市电脑厂商，我们还可以针对农村文化素质较差的特点，为其进行免费的基本的培训，这样投入又少，效果又大。可以为自己的企业创建一个良好的口碑。
4.总结
总之，我市农村市场的扩展已经受到越来越多电脑厂商的重视，相信对这个特殊市场的认识也将越来越成熟。
电脑市场考察汇报 篇4
阳光灿烂的夏季里，大学学生都在安逸地过着暑休的生活，但贵大的学生却迎来了学期，了认识实习阶段。短短的月的实习，但使我获益良多。在学期里，了组员合作精神，使得地此次实习。
在学期的周，的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑公司？主要销售哪些品牌电脑？对的两种电脑性能价格分析，编制《品牌电脑性能价格分析表》。这周的看似非常简单，但要起来哟的难度，毕竟初出茅庐的不知道怎样和商家，怎样才能从商家的口中打听到想要的东西。读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的还，纯粹是电脑菜鸟。谈不上对电脑性能和价格的分析，但了这周的，对电脑硬件和整机的。
还记得那天和的组员一新大陆数码广场调查品牌机的时候，真的有点好笑，那时对电脑零部件是哪些还很清楚，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。都太年轻，看起来几分相象，但来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向介绍他的产品，但我感觉到在说外语，外行人是听不懂的，只好从电脑城拿资料回到学校和我的组员，但有新的问题了，在的组员当中菜鸟。只好从网上下载关于电脑的性能分析说明，对电脑的知识储备好的多，好多的东西是看不懂的。
周的调查流了许多的汗，但也收获，对电脑的。这对电脑一无所知的的确是一大进步。这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城，并且推销员还很热情地向介绍。我想应该一眼就能就能看出是菜鸟，只是不说吧了，是给留点自尊是。我是商家竞争的，现在说顾客是上帝吗？不买电脑，不代表将来不买，是和顾客套近乎，也便买电脑的是后照顾他的生意。
周的调查结果是：本地主要有西南电脑城、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、新大陆等电脑市场。主要对脑百信电脑城了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。对联想、神州了的调查，联想是的知名品牌，在全国有的地位，其售后服务及产品的性能是非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天t5900V(s643400+51280sD(xp)、联想家悦u5050A(Ax24400+1024160sgD(r)(VB)、联想开天m6600(pD945512s160Bn(xp)等，扬天的配置是：器类型:1sempron3400+标称主频（mHz）:800配置内存容量（mB）:512硬盘容量:80gB显示器类型:crt显示器显示器尺寸:17英寸，其价格为5099元；家悦的配置:器类型:Athlon64x24400+标称主频（mHz）:2200配置内存容量（mB）:1024硬盘容量:160gB显示器类型:宽屏液晶显示器尺寸:22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：器类型:pentiumD925标称主频（mHz）:3000配置内存容量（mB）:512硬盘容量:160gB显示器类型:液晶显示器显示器尺寸:19英寸，价格为：11000元。
在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类的多，我买品牌就应该买名牌，在价格较高，性能的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那好主板+好的cpu+垃圾显卡和硬盘，如此，品牌机有的兼容性。还有许多品牌机价格的昂贵，性能却，4000左右的品牌机集成显卡。在说品牌机容易资源的浪费，你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那资源的浪费吗？你是搞设计的，你要买inter的cpu，不然在情况下电脑是不稳定的，你就会人力的间接浪费。啊买品牌机的时候千万要注意。
你懂电脑，并懂得怎样你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多了，而且你可以的需要来买电脑，现在是计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，关于电脑的配件是的的，在高兼容机的要有好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，你哈有许多的东西是无法在电脑上的。
组装电脑要主板、cpu、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每电报零部件都有不同的牌子，同品牌又有的型号。在调查的过程中要搞懂每品牌的性能和价格是不的。将来搞电脑硬件的销售的话，我一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由来决定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界作用。社会的发展，科技的进步，信息载体的计算机显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将新世纪的主导产业。伴随计算机的推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多了的途径，与此，技术成本也逐年的下降。了许多，还有许多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事的使用，改进了统计手段，改革了统计方法，了统计工计算机在人事的应用，将为我国的人事管理工作，现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新条件。
计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来报表，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计人事管理的组成，是对干部情况的调查，整理和分析，干部队伍的发展趋势，为各级机关制定干部工作的方针，政策，干部管理，改革干部制度数字的依据。其工作除涉及到干部的情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若手工干部的统计工作，大致要干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但手工统计过程，着几个的问题，比如说统计资料性，性，需要花费的人力，物力，财力等。
现在是自动化的时代，自动化的管理的内容，关系很，它包括人、资金、物质、信息和等诸要素，起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中双重地位，且巨大的能动性离开了计算机机，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最的因素计算机。，管理人力资源开发与的人事管理在整个的管理大系统中的地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为管理的优化的。
出了在管理的应用外，计算机的应用还有很广阔的天地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。是在软件的战国时期，写软件是计算机的大的用途，软件的计算机的功能是的小的，装好软件之后才能计算机的强大作用，，要计算机的功能，最好从软件网络的来发展。哪一天离开了网络，我相信世界将要瘫痪。
计算机的应用是计算机有计算机软件，和网络的作用。使得计算机人事管理信息系统的，了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。运用计算机了学校教育，使得更多的人计算机，以便计算机的开发和使用，计算机，它大大了工作者的工作，它把人员从繁重的手工操作中解脱，用更多精力从事性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和活动科学、精确、灵活。我国经济、科技的发的，人才开发管理的，要努力条件，使用计算机的人事管理现代化。为建设的而努力奋斗。
这月的实习生活，让我对计算机的硬件和发展情况的，我非常感谢学校安排学期，能学生的动手能了。次的实习调查，现在对计算机硬件也不，在也后的学习中，我希望学校多安排实践活动，以便在学习中锻炼，锻炼中学习。
电脑市场考察汇报 篇5
一、市场背景：
在XX年的全球金融危机的影响下整个it的市场都呈现萎靡状态，但是笔记本电脑仍然保持着稳步的增长。大学生的电脑行业也受到其影响，但是总体来说还是处于上升状态。随着it行业的不断发展，人们的生活水平也越来越高，笔记本电脑越来越普及。
（1）国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。
（2）国产高科技产品的`优惠政策，使国产品牌在性能上有了不断提高。
（3）笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。
（4）笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。
（5）人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。
完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的亚学生中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。
问题：
1、市场竞争激烈，导致笔记本品牌多样化，售后服务反而下降。很多笔记本都容易出现质量问题。
2、价格的持续高涨。其价格在相同设置相对于台式电脑的价格要高，在现在笔记本市场的不断竞争下，许多企业都不断的创新，研发功能更加齐全的笔记本，使得其对消费群众的消费能力要求变高。
3、笔记本需要更加精心的维护。电池，屏幕的保护和维修。相对于台式电脑来说，笔记本电脑的维护和维修比台式要求更加高，费用比台式更高。
4、容易携带，也容易被盗窃。目前大部分大学生使用的是手提电脑，防盗意识不强，容易被盗窃。
5、笔记本无线上网速度比较慢。大部分人要求在买笔记本的同时能送宽带。
二、研究内容与方法
1、研究内容：采用问卷调查的方法，对吉首大学本科大一至大四学生进行了随机抽样调查，同时结合访谈法，内容涉及被调查者的个人基本情况、购买动机、笔记本品牌偏好、产品信息来源等。共面对面访谈4名吉首大学本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同专业和年级，完成1份大学生报告和1份市场访谈报告。调查共发放问卷120份，共回收问卷105份，回收率达87。5%。其中有效问卷100份，占95。2%。在本次调查中，受访在校大学生男生50人，占样本总数的50%；女生人数50人，占样本总数的50%。
2、研究方法：采用询问调查法（问卷调查，访问调查）和观察调查法。
（1）问卷调查也称书面调查法，或称填表法。用书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单（表），请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法。
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